如何正确控制销售提高营业收入

营业收入的控制就是按照计划的要求对出产经营行为的历程与结果实行监督经营管理，以达到完成预定的经营目标，提高经济效益的目的。营业收入的控制紧要是对销售收入的控制。一般来说，销售控制主要包含以下几个方面：

在市场经济条件下，企业的推销手段对产品的销售有重大影响，推销手段高，可以扩大产品销售量，增加销售收入。在销售产品时，要认真执行与客户所签订的经济合同，这样不仅可以加速企业的资金周转，而且可以提高企业的信誉，为企业出产经营创造良好的环境。

质量是企业的生命，关系到企业出产经营的成败兴衰。服务质量不仅包含企业服务态度和服务水平，也包含企业产品质量。提高服务质量可以使销售工作少出问题，减少销货退回，减少经济纠纷，增加企业的销售收入。售后服务对销售也至关重要，有助于提高企业信誉，增强产品竞争力，扩大销售。售后服务是实行竞争、打开产品销路的重要手段，是一种必要的追加投入。

货款结算与回收一般由财务部门统一办理，但是销售部门也应该协助财务部门做好货款回收工作。货款回收关系到企业资金周转速度，如果货款拖欠太多，以至发生坏账损失，就会影响企业经营目标的实现。为了减少坏账数量，企业在销售产品时，一定要在合同中明确双方的责任和货款结算方式，在改善本企业的商品发运工作的状况下，也要认真审查对方的信誉状况。

企业出产、销售必须以市场为导向，根据市场需求变化来调整自己的经营行为。企业在销售产品的历程中，要了解市场状况，搜集各种信息，以便企业根据市场变化调整计划中不合理之处，同时也为未来预测做好准备工作。

提高企业的营业利润可以从以下几个方面入手：1.提高销售收入：可以通过增加销售量、提高售价、扩大销售渠道等方式增加销售收入。2.控制成本费用：可以通过优化生产流程、降低采购成本、减少浪费、控制人力成本等方式降低成本费用。3.提高产品质量：提高产品质量可以提高产品的附加值，从而提高售价和销售量。4.开发新产品：开发新产品可以扩大产品线，增加销售收入。5.加强市场营销：通过市场调研、品牌推广、促销活动等方式提高品牌知名度和市场占有率，增加销售收入。6.加强管理控制：建立科学的管理制度和控制机制，加强内部管理，防止资源浪费和损失，提高经营效率和利润水平

增加营业利润，是无法通过会计分录来实现的。

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