深度剖析2023年宠物&母婴市场异同,挖掘商业价值!

伴随生活水平的提高,宠物和母婴一样,可以说都成为家庭中不可或缺的一部分。宠物为人们带来欢乐,而母婴产品则是家庭新成员的必需品。

很多人说我们宠物市场相当于十年前的母婴市场,这两个市场有着许多相似之处,比如宠物市场和母婴市场服务的对象都不是消费者本身,更多的决策权是在我们宝爸宝妈及宠主身上。

而从门店端看,宠物门店和母婴门店所经营的商品、品类都涵盖了宝宝、毛孩子的衣食住行全品类。

将这两个行业的结合对比分析,也揭示了一种新的消费模式,即家庭生活的全面升级和对生活品质的追求。

那这两个行业之间有什么能互相借鉴?经营状况是不是真的如此相似呢?

发展历程

品牌集中度

在品牌集中度方面,母婴市场的品牌相对集中,各个品类前十的品牌基本都已经占据了半壁江山;而宠物市场的品牌则较为分散,目前处于百花争鸣的状态。

经营管理

不管是从门店经营还是人货场财的维度来看,母婴市场的经营管理相对成熟,尽管宠物市场的经营管理已经取得了一定的进步,但其对比起来还有待提高。

数字化能力

在数字化能力方面,母婴市场的数字化覆盖率较高,而宠物市场相对较为薄弱,许多单店仍在使用传统的excel表格进行信息记录。

行业标准状况

从国家标准占比来看,母婴市场的国家标准占比达到了60%,而宠物市场的国家标准占比仅为16%。这表明宠物市场的行业标准还有待完善。

国内宠物消费市场规模与增长潜力

近三年全宠物消费规模保持20%以上的增长率,正处蓝海市场,宠物近五年持续正增长,远远高于同期母婴行业的增长率,未来市场空间和潜力巨大。

数量变化趋势

虽然母婴市场目前从规模上来看,几乎是宠物市场的10倍以上,但是人口出生数量和出生率逐年下降,2022年比上年末减少85万人,首次负增长0.60‰。

而宠物数量的增长虽然幅度不是特别明显,却相对稳定,加上现代人生活的孤独感催化了养宠需求,总体上看宠物趋势是优于母婴行业,目前宠物家庭渗透率中国仅有22%,相对于美国70%,未来至少还有30%以上增长空间,一人户或独居户(单身青年和60+老年为主)预计达到1.58亿户,养宠能满足该类群体的精神陪伴需求,这部分人也将成为增长的主力军。

服务对象周期

按门店服务对象看,母婴店大部分服务于0-6岁的婴幼儿,宠物店主要服务猫狗,猫的平均寿命为12-16年,狗的平均寿命则为10-13年,服务时长约为婴幼儿的2倍,服务周期更长。

在零售方面,宠物和母婴行业存在显著差异。

门店经营情况

宠物现阶段以个体为主占比达到61%,母婴店类型相对成熟较为平衡,从规模化来看的话,母婴市场一定比宠物市场目前更具规模化。

另外,前期投入成本上,以相同面积的情况下,宠物市场需要投入的成本比母婴市场要低很多,且我们的平均的一个回报周期也会短很多。所以宠物市场相对更适合初创企业。

门店营收情况

宠物零售门店体量小且超过一半的门店营收介于3-10万;而母婴零售门店体量较大。

但对于门店来说,营收不代表一切,关键还是要看盈利能力,宠物超过70%的门店是盈利状态,母婴零售却有60.3%的门店是出现预警与严重亏损的状态。

个体数量趋势

从近年数据来看,2023年宠物个体注册数量呈爆发性增长,注销数量也呈新低。而母婴注册数量低于宠物,注销数量却将近宠物的4倍。

与此同时,宠物门店的人员超过70%集中在1-4人,人力成本低于母婴门店,人均月毛利额宠物集中在5000-12000元,也明显优于母婴。

宠物零售门店类目营收与增速

目前作为门店营收占比最高的还是我们的服务项,高达42%,宠物活体交易也呈快速增长,超过用品,而从营收增速来看,食品、服务甚至活体以及我们的用品增速是非常明显的,增幅都超过了25%。

在赋能零售方面,启尔智Rx数字驱动研究院主要为企业提供全面的体检服务,帮助门店快速找到经营痛点并针对解决,致力于推动零售业的数字化转型。

特别是作为门店经营的老板,销售额这个指标是非常重要的,提升销售额的方法有很多,但是怎么找到更适合自己门店的方法呢?

销售额是一个结果指标,它作为一个结果导向,是所有经营过程当中最后所产生的一个结果。

相反,我们应该从过程指标入手,如顾客进店率、成交率等。

通过复盘这些指标,我们可以发现经营过程中的不足之处,从而有针对性地改进,而Rx体检系统就专门为企业去做这个事情,帮助门店找到不足的地方,深入找到门店真正的痛点,我们才可以更好赋能零售,提升销售额。

总的来说,宠物和母婴零售市场在品牌集中度、经营管理、数字化能力、行业标准和增长趋势等方面存在明显的差异。了解这些差异可以帮助零售商更好地适应市场需求和变化,抓住市场机会。

对于宠物市场来说,借鉴母婴市场的成功经验将是一个很好的发展方向。

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