3、的8点至12点，下午的16点到20点最佳现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。二、迎接顾客：1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。2、问候语：您好，请随便看看，这里是格力净水，以前有过了解么？3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。三、介绍活动目的：1、您好，欢迎参加我们格力净水设备健康饮水宣传活动。2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片水质污染严重）第2篇：净水机小区活动推广方案净
4、水机小区推广活动方案小区推广的特点：宣传为主，购买为辅本次推广活动的目的：清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动，为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动。小区推广的优势：1、目标客户明确：小区内住户2、人流量相对集中3、只有一家推广商，无人竞争4、小区内顾客口碑相传小区情况：1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户前期活动准备：1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个2、内容准备：大板头尾
6、、纸杯200个、产品名片400张等。2、人员准备：大型活动：主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人非大型活动：专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备4、礼品赠品及产品布货准备5、现场布置现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具宣兵夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力，产品越多越好，展示企业实力。6、顾客：动作轻柔，微笑，
10、16元左右，一个月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。6、与自来水和桶装水作比较：A、经济方面：以RO机为例。pp棉滤芯20元/支*2=40元/年颗粒活性炭30元/支*2=60元/压缩活性炭30元/支*2=60元/年RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭30元/支*2=60元/年按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天B、健康方面先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心，质量好点的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋
13、宣传费用：附件一：客户资料登记表清梅净水机韦感谢广大业主的厚爱与支持，特在XXXXXXXXXXX之际举办爱心赠机以及特惠大酬宾活动活动一：爱心赠机活动凡是XX小区的业主符合（有70岁以上的老人的家庭；经济困难家庭；家里有过结石病经历的病人；有重病人的家庭；有孕妇或未满12岁儿童的家庭）以上情况之一的，即可申请爱心净水器项目。本次爱心赠机数量为10台，请符合条件的家庭或业主在活动前一周到小区物业填写申请表，我们将会在调查核实后在活动当天选取前十名家庭进行赠机活动活动二：优惠大酬宾活动在活动当天凡是参与有奖竞答活动的小区业主都可以进行抽奖活动，有机会抽得免费的净水器或3.5-7折不等的优惠购机的机
15、ARAGON等品牌三、净水机的销售特点净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人
16、购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水机却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水机就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。综合上述因素，净水机的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，估计半年也卖不了几台。既然某某商贸定位是省级总代理，那么发展经销商肯定是必不可少的，9、联系企业、事业单位、机关、学校等发福利当地的机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当
17、福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片！10、政府采购、企事业单位采购政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的销售人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，一座新的办公楼建成肯定是需要净水系统的，就看怎么样抓住这样的机会。第4篇：净水机营销方案奔泰全屋净水机营销策划方案策划人：程紫璇刘宇鹏年08月16日目录一、策划主题1二、环境分析1三、营销目标3四、战略陈述4五、推广策略5六、推广计划7七、效果预测8八、结束语9一、策划主题目前市场主要净水机竞争品牌：沁园、美的、立升、安吉尔、爱惠浦、百诺肯、浪木、派斯、等其他品牌，随着品牌居多竞争激烈，为了抢占市场占有率，
22、，同时请专家讲解饮水健康知识，自来水的危害，讲净水机原理，逐渐进入主讲净水的必要性和特点。达到销售目的。租赁销售：只租不卖，把净水机租给客户，如机关单位、学校、企事业单位、并向他们收取租金。批发市场：当地小商品电器批发市场、规模大的批发市场一般都有净水机的店铺，批发零售能迅速达到市场占有率。与装修建材市场、超市电器商场联营：建材市场是净水机重要销售渠道之一，尤其大型正规的装修建材市场，可以考虑和他们联营。优势表现为消费者购买明确，建材市场信价比高，质量有保障，一般逛建材市场的消费者经济宽裕，容易接受产品。（联营合作的资金运转问题）5与装修设计师合作：与装修设计师合作时，可以把提成标准给
24、饮用水知识，为大家解答生活中存在的水知识问题。奔泰净水公司的总经理可以与员工一起将净水系统送到购买者的家中，给消费者带来温暖。同时携研发人员为购买者讲解净水系统的使用方法及注意事项等。与房地产开发商装潢公司合作：在别墅建造的同时，把净水系统设计在内，造房子时把管道铺好，把净水设备装好。当开发商的房子有净水系统和空调系统房子就更好6卖了。如此达到了双赢的目的。（但是这种方式需要有一定的网络关系才可以。这样方式风险比较大，可能涉及资金回笼问题。）与企业、事业、机关、学校合作：联系企业、事业、机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、供电供水供气等单位，把这些单位领导工作做好。争取得到单位净水设备的
27、经营销售战略，这样才能迅速的提高市场占有率，成为商界赢家9第5篇：净水机净水机净水机的过滤方法1煮沸法是指自来水煮沸后饮用，这是一种古老的方法，在国内普遍地应用。水煮沸可杀死细菌，但对一些化学物质和重金属不能去除，即使其含量极低，所以饮用仍是不安全的。2矿化法是指在净化的基础上再向水中增添对人体有益的矿物元素（如钙、锌、锶等元素）其目的是发挥矿泉水的保健作用。市售净水器一般通过在净水器中添加麦饭石来达到矿化的目的，但人为的矿化功效现在还是一个有争议的问题。3整水器是日本新发明的产品，它是把水先进行净化处理，然后再进行电解活化，其碱性活化水与人体内环境之PH值相对应，对人体有保健作用，适于饮用
28、；酸性活化水可用于洗脸、洗澡，有美容作用。不过，对整水器的整水原理、整水水质以及使用后对人体的影响，均有不同的看法，需进一步探讨。4活性碳吸附(可分为以下三种形态)较为常用，多用本质、煤质、果壳（核）等含碳物质通过化学法或物理活化法制成。它有非常多的微孔和比表面积，因而具有很强的吸附能力，能有效地吸附水中的有机污染物。此外在活化过程中，活性碳表面的非结晶部位形成一些含氧官能团，这些基团使活性碳具有化学吸附和催化氧化、还原性能，能有效去除水中一些金属离子。5反渗透膜法膜分离技术的一种，这种方法用压力将水通过合成的膜，膜仅允许纯水通过，而污染物被排除。采用的R/O反渗透技术，是美国政府和太空总署花
29、费数亿美元,为解决太空人上月球的饮水问题，经过多年努力精心研制出的高科技成果。成本较高，适合水质较差的地区。6微过滤及超过滤法微过滤法是用纤维素或高分子材料制成的微孔滤膜，利用其均一孔径来截留水中的微粒、细菌、胶体等，使其不通过滤膜而被去除。这种微孔膜过滤技术又称粒密过滤技术，能够过滤微米或纳米级的微粒和细菌。超过滤和微过滤都属于膜分离技术，两者之间不存在明显的界限，超过滤的工作压力一般以0.3兆帕左右，可去除水中大分子物质、细菌、病毒等，但通量较低。7复合型当一种工艺难以去除水中有害物质时，采用二种或两种以上的工艺即为复合型。如活性炭吸附，紫外线杀菌、活性炭吸附，反渗透、活性炭吸附，微过滤（
30、超过滤）、聚丙烯超细纤维，活恬炭、微过滤（超过滤）等。在复合型水器中，膜技术复合净水器净水性能优良，特别在去除微生物（细菌、藻类等）方面有比较显著的效果，其中一些品质优良的净水器出水可以直接生饮，得到了广大消费者的欢迎，已成为净水器当前发展的热点。从以上净水器的分类方法中不难看出，厨房净水器实质上是给水深度处理的小型化，其主要处理对象是自来水中的浊度、色度、异嗅和有机物等。它一般由预过滤（粗滤）、吸附、精滤（微过滤、超过滤、反渗透）等三部分组成。其中吸附（通常采用活性炭吸附）和精滤是去除水中有机物、异嗅和色度的主要手段，客观存在的运行情况直接影响净水器的出水水质。厨房净水器的服务对象是千家万户
31、，但由于使用地区的水质，水压条件差异很大，使用者又缺乏必要的操作知识，而目前的产品设计无法应付千变万化的情况，因此净水器的生产厂家应考虑到让使用者掌握一定的专业知识，规范化的安装和操作净水器，使出水水质达到理想的效果，让使用者放心。净水器的设计和制造是一门综合性科学技术。净水器的设计原则应为用户着想。就我国各地区水质特点而言，长江沿岸和人员稠密地区有机物污染严重，而全国各地乡镇小型的供水企业和地下水使用地区存在着细菌污染的问题。因此只有部分品质优良的净水器能适应全国各地不同的水质，所以净水器生产厂商应根据不同地区的水质条件，精心设计出能适应不同水源，但处理效果良好的净水器。纯点净水器-最佳品牌
32、纯点净水器年最新推出第五代净水器系列新款，融合了净水器最新尖端科技，引领净水器发展新潮流，技术，科技，材料，工艺，款式全面创新，大力度立体式宣传推广，全方位辅导合作伙伴，无风险经营模式，在净水行业嫌弃新一轮纯点浪潮纯点净水器纯点纯水机纯点管线机纯点直饮机全国火热招商中，欢迎咨询。1.款式更时尚：清新简约的设计风格，融合最新时尚元素，别具一格，人见人爱。2.核心技术全面领先：独有的3C净水技术，全面优化发展，无废水技术，更符合环保理念。3.防漏水技术，彻底杜绝漏水隐患。4.高贵品质，绰约呈现，镜面工艺，炫彩工艺，光杆节能。5.标配五级过滤，PP棉，颗粒活性碳，压缩活性炭，RO,后置活性炭第6篇：
33、某某净水机营销方案某某贸易有限公司净水机营销策划方案一、目前市场上的主要净水机品牌：沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON、浪木、派斯PRAISE等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。二、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好
35、等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。三、净水机的销售特点净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项
36、；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水机却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水机就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。综合上述因素，净水机的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，估计半年也卖
39、向用户收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能净水机或其他型式的净水机、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水机营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，例如美的。5、与装修建材超市联营我认为装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一，尤其是大型、正规的装修建材超，可以考虑和他们联营。优势表现为：1）受众目标明确去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。2）定位准确装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前高端净水机
40、的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。3）净水机产品比较适合于装修前安装这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。6、专卖店直营可以考虑开那么一到两家专卖店，用于进行产品展示和产品体验，用于营造销售氛围，这样便于销售人员对客户很直观的介绍产品。7、批发市场（小商品市场）很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水机的店铺或摊位，搞批发及零售，这样能迅速让产品进入乡镇市场。8、与房地产开发商或装璜
41、公司合作与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水机是一种很好的营销模式。在别墅、商品房开发时，就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，某某市房价每平方米按5500元计算的话，也许每平方米增加了500元，用户也能接受。这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了。当开发的房子有净水系统了，有中央空调系统了，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此就达到了房地产开发商和扬子净水机“双赢”的效果。与装璜公司合作也一样，首先让净水系统进入装璜公司的产品目录，住房装修时装璜公司推荐安装某某净水机或净水系统，净水系统做成了当然忘不了给装璜公司一笔回
42、扣，达到“双赢”的结果。与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售效益，与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。此外，和开发商合作风险较大，可能会涉及到资金回笼等问题。9、联系企业、事业单位、机关、学校等发福利当地的机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片！10、政府采购、企事业单位采购政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的销售人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮
43、厚一点，一座新的办公楼建成肯定是需要净水系统的，就看怎么样抓住这样的机会。第7篇：净水机销售培训方案净水机销售培训方案综合全国市场的情况，以及各品牌水机的销售现状，在整个国内水净化具有很大的市场机会。尽管利用一些老的销售思路（等待式销售）也可以得到一些销售的机会和利润,但是我们还是需要利用一些非传统的思路来拓展产品市场。因为它会给我们带来更多的机会。而这一切都是建立在乐饮净水机的品牌效应和稳定的产品质量上的。下面所介绍的是如何创新销售策略和如何创造一些新的业务机会，希望能对你有所益处。多多考虑产品和客户的不同之处。了解产品比什么都重要：知道你现在销售的产品的优势吗？知道市场上和你竞争的品牌
46、区都有地区经济的特殊性，请对症下药，有的放矢，抓住重点，你会创造出更多的边际效应。比如说在江苏、浙江、辽宁沿海及其他工业发达地区，针对水污染及特殊用水的条件和环境集体特色，针对区域市场，合理推荐适销对路的产品（净水设备）相当重要。抓住增长点：企业要发展，市场要做大。不光要充分利用现有机会，还要抓住新的增长点，而新的增长点不在乎新的产品，新的投资热点等，要以市场为导向，随时调整你的业务重点和重心。不夸张的说：所有新家庭的成立都会带来我们乐饮净水设备业务的机会。发展新渠道：渠道建设往往会起到事半功倍的效果。产品目录营销：充分利用我们的综合产品目录、样本，给客户提供全方位的产品。光是在门面上等待业