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2017.05.10
首先采访一下大家，假设你有一辆车子价值是50万，是不是要购买保险，那么现在你的车子保险是保在平安保险公司。保险费是1万元。现在呢保险也是在平安保险，保险费也是1万元，什么都没变，在我的洗车店理代办，一年内免费洗车，不管你来多少次，你愿不愿意？这个消息一公布的时候，大家都知道哪个圈子传播速度是最快的，肯定是老板。老板认识的多是一些高端的人脉，因为老板是不是经常去应酬，
比如说：今天晚上吃饭一起，有十几个坐在一起，坐着大部分都是有车的人，对不对这十几个人当中呢,有没有人在这里说:某某的洗车店，只要保险在他这里代办，还是同样的保险公司，同样的保险费用，一年内免费洗车，不管你去多少次。老板们在饭桌上一算一个月洗车6次，好了，一年就12个月,12个月乘以6次，一年就要72次。每次去洗车的时候要付30元，72*30算一算是2160元，只要保险在这个洗车店里代办，一年就帮车主省下来2160元，感觉值不值？
因为他把保险公司提成的钱直接给洗车工人。一般一辆车子提成是500到20000左右，那么他给洗车工的价格是8元一次，按一年72次来算，72*8等于576元，也就是说保险公司提成的钱足够付洗车工的费用还能赚一点，所以我们在设计商业模式中一定要做到前端免费，后端赚钱。只有前端免费了，才能吸引更多的流量进来，
然后有两个保险公司聘他当副总，然后每个公司给他多少钱年薪加各种保险提成，请注意是各种保险提成，费用一年纯利润就有410万。如果他洗车的话能不能赚到410万，洗死也挣不到。各位同意吗？大家一起来想一下：如果这么多人进来了，还能挣什么钱，既然洗车店和保险在一起，那么可不可以卖其他的保险，可不可以？
现在呢，比如说，你把车子开到洗车站，刚停好车子，就有人帮打开车门，抬头一看，有个身高1米68穿着超短裙，迷人身材，还有两个小酒窝，含情脉脉地看着你。比如说你姓张；张总，三天不见，你最喜欢的咖啡已经帮你准备好了，还是老地方坐坐。你刚在郁闷这是洗车店呢还是夜店。那个女孩子就把左手放再后背，右手往前伸直为你引路，这种接待的现格比接待市长还要气派，这种感觉爽不爽？当你在休息厅坐下来的时候，你还在回味着女孩，这个时候，那个女孩就坐在你的对面和你聊天，聊你喜欢的话题，把张总的家庭背景人脉、性格爱好等等大致了解个全面。如说，她问:张总，这辆车子是50万，至少您的身价100万了吧？请问您的成功方法是什么这个时候，一下就忘记自己姓什么了，有没有可能性？何况对面坐着那个女孩子用崇拜的眼睛看着你，那么找到客户的需求后，又认识了李总。
用同样的方式去了解，那么你有没有可能让张总和李总俩个人认识，让他们合作，帮助他们的事业更加辉煌，帮助张总认识更多的人脉资源。张总会不会感激你？李总会不会感激你？肯定会的。请记住：销售永远是先了解客户的需求然后帮助他。有句话说：滴水之恩，当滴泉相报。一般理解是别人帮助过我们，我们一定要用泉水来回报人家，对不对？
现在反过来说，我们要帮助别人越多，那是不是回报的就越多？这个时候，张总和李总知道那个女孩子是做保险的，如果张总有需要购买教育险、意外险、疾病险等等，会不会就先从这个女孩子那里购买。如果他自己买了，会不会再介绍朋友来购买。请记住:当你有了人脉资源的时候那就是财富。人脉不是你认识多少人，而且有多少人认识你并且愿意帮助你。
当时呢，有个客户的老公是在海南做房地产开发的，房子呢面向大海有个沙滩。去过海南旅游的人都知道那边的风景确实不错，但真正海南的房产基本上被谁买走的呢？来旅游的客户看到这风景好打算住下来不想走了。有些人是为了养老，有些人是偶尔过来休闲的。因为风景实在太美了，空气又好，但是房子卖不出去，没有销路是因为没人脉，怎么办？那么这个洗车店干了件什么事情呢。
他在地产开发公司也就是说跟这个客户的老公谈，说我可以带人来看你的房子，每卖出去一套，你就要给我3%的提成。那去旅游的飞机票让房产公司出。大家可能不知道包机的费用，包机的费用很低的，来回要不了多少。那住的地方呢，房产公司自己也开发了酒店，反正去就行，住宿吃饭在他的酒店，来回的机票也没有多少。房产公司二话不说就同意。
因为他们正愁房子卖不出去，只要报销来回机票就行，而且还能带来这么多的高端客户。洗车店对所有的客户通知，海南免费旅游包飞机来回，一切免费，那么去旅游的人多不多？肯定多。去海南旅游，吃住都在这酒店，随便看下他们的楼盘，房子就卖出去了。有些人是单纯的投资，有些人是打算养老，有些人是为了休闲，反正是各有需求，总共就成交了8000万，那他3%的提成是多少，又是240万。这就是人脉资源带来的财富。
当有这么多客户的时候就要挖掘背后的消费习惯。问大家几个问题：平常消费的地方有哪些？会不会去酒店吃饭？会不会去旅馆？会不会去电影院？会不会去茶楼聊天？会不会去足浴店？会不会去美容美发？会不会保养车子？会不会ktv唱歌？会不会酒后代驾？这是车主的基本生活习惯。但是有很多地方都没有折扣就是没有打折的，有些不会打折是资金管理分散，卡又多，很多卡加起来充值的钱，加上去就有很多了。
比如说，一个店最高是5000打7折，2000打8折，1000打9折，平常的话会充值2000，对不对？充5000又太多，感觉划不来，但是每个店都先充值，真正打折也打不了多少，而且每天带这么多卡在身上是非常不方便，而且呢经常卡不知道放再哪，有时又想不起来了还忘记了密码，对不对？
现在呢，他去和所有店的老板先谈，就拿我们和足浴店的老板谈吧。假设之前洗车店有3000个客户，而且足浴店基本上给客户最高折扣不超过8折。
那么我的方案就是让他就只抓住一个核心点，如果我能为足浴店带来1万个客户，客户的系统中会讲到如何裂变到一万的客户，你能给我的客户打6折吗
各位如果你是足浴店老板，你会不会干？我想肯定是愿意干的。
当然也是和消费场所协议好：每个季度，有的是每个月结一次账。各位，能想象出是什么吗？也就是说我们账上长达多久的现金流。客户的充值的钱是谁的？这钱能不能用？各位，一个客户不多，就存2000,100个客户就是20万，10000个客户呢2000万，这还是保守的数据，不包括多存的，不包括在其他地方盈利的。各位2000万给你换一两万没有任何问题吧，有没有问题？
当然关于现金流如何放大这中间许多运作提成，等到下一次讲到资金运作提成中讲到，也就是类金融的一种，大家只要改变模式，这洗车店就能做的很好，大家有没有悟出什么？不挣钱，那是一直按照你的思维，你的固有的挣钱方式在做，挣不到钱那是必然的，当你的商业模式设计好了，任何的产品都能卖出价值。不在乎它到底值不值钱，重要的是你能透过它挣哪里的钱，商业模式就是解决挣钱的问题。
这家洗车店它的模式颠覆了整个洗车行业，让基本不赚钱的行业成为相当赚钱的行业。所以在坐的各位仔细想想自己企业的商业模式，你能不能做到像洗车店那样，当然也不是完全套用这个模式。毕竟行业不同，但这个关键点还是可以借鉴的。有些是不可以做的，因为地方不同，在做之前最好做好整个操作流程的计划，但是我们希望讲这些能对在座的各位有所启发。