概述：一个快餐品类，而且是离我辣么远，竟然能让我屡次完成“目的性消费”，真心是一件很厉害的事情。
最近的汉堡王离我4公里，在郊区一个购物中心里，按理来说只有当我去这个购物中心的时候，才会顺便消费汉堡王。
可实际情况是，每次都是我特意去吃，不购物不逛街，吃完就走!
其次，我并不是汉堡王的脑残粉，只是觉得他比肯德基、麦当劳好吃点，仅此而已，但是价格会贵一点。如果三个品牌开在同一个地方，我消费的次数最多也就五五开!
下面讲述一下我跟这家店从相识到相爱的过程吧：
有一天，我莫名其妙想吃汉堡王，因为住的地方比较偏，所以打开大众点评，看一看附近最近的汉堡王在哪。
哇，打开发现4公里外有一家，诶，还有优惠套餐，映入眼帘的是一个“优惠券”，才8.2折，组合搭配还是一个冰激凌+薯条!
没兴趣，价格力度不大，产品也是我不爱吃的。
不过最后，我还是欢天喜地的前往了，最终压死骆驼的最后一根稻草，你知道是啥吗是我眼尖，看到了16条优惠，里面有吸引我的套餐!
小结划重点：
低价是引流的核心利器，同时你的优惠套餐尽可能的多样性，就可以最大化的捕获各个维度的潜在客群。比如上述所说，我就对上图中的冰激凌+薯条无感，它再便宜也吸引不了我。但没准这个套餐对女孩来说比较有杀伤力呢。
好，奔着贪便宜的心态，驱车4公里，带着爱妻前往汉堡王，准备狠狠的大吃一顿!结果出示大众点评的优惠券时，被告知用不了，本店系统不支持!
马蛋，气死我了!正当我手足无措，不知该留还是该走的时候，服务员热情的说，先生可以免费注册我们的会员，也有很多日常优惠活动，另外今天是周一，有半价套餐哦!
什么!“免费注册会员”、“半价套餐”，听到这几个关键词，贫穷的我第一反应就是赶紧注册!
你看，免费注册降低了会员门槛，“半价”这俩字眼，让我无法拒接。
周一半价培根芝士皇堡
周一买大黄堡送小皇堡
周一鸡腿8.8元
反正就是每周一活动款千变万化，唯一不变的就是“半价”!
“半价”这俩字听起来实在是太爽了!比如这个，哇，一个小皇堡+可乐，才14元!比门店省了整整十块钱呢!
吃吃吃，买买买。
可是，我真的占便宜了吗看一下账单，我跟我媳妇俩人：
第一个账单74.5元，人均37元
第二个账单82.5元，人均41元
第三个账单68.5元，人均34元
Emmmmm，整体看下来，我以为我白嫖了，实际上并非如此!
诶，这就是优惠活动设计的巧妙了!
首先，在价格上，消费者要的是占便宜，至于是不是真的便宜，他才懒得去细究!
小皇堡+瓶装可乐，共计14元，立省十元!这个价格乍一眼看上去，实惠地道。实际上呢小黄堡单点16元一个，瓶装可乐单点8-10元。
这就是价格锚点的魅力，商家把一瓶成本在2块钱的可乐，标价10元，给你一个价格锚点，然后通过优惠、套餐、组合的形式把这个价格再降下来，迫使你点餐套，并且让你觉得省钱了!
接下来再看看汉堡王会员卡里这些优惠券哈，仔细研究一下你就会发现这里面充满了深深的套路和心机，每一个优惠背后，都对应了不同的消费人群和消费心理!
两个甜筒原价6元，现价5元。这是给闺蜜准备的。你饿肚子，不可能只吃甜筒吧!来，看看其他的套餐优惠活动。
1个小黄堡+一瓶可乐原价24元，现价14元，是给老光棍准备的。不过小黄堡就那么一丢丢，男孩子肯定吃不饱呀!不如来个烤翅或者霸王鸡盒吧。
1个鸡堡+1个牛堡+1个可乐+1个薯条，原价54，现价35，这是给两个人同行准备的。你说他贼不贼，昂，两人吃汉堡，只给1杯可乐。说你不是故意的，打死都不信!这个时候你心里会想，算了，我再点个霸王鸡盒优惠套餐吧，才29，里面有一个鸡盒，一杯可乐，这样咱俩吃正好。
消费者要的不是便宜，而是占便宜的心理，至于是不是真的便宜了，他不仔细算账也不知道!
每一张优惠券的设计，都会让人感觉还差那么一点点!如果你想把这一点点补齐，想吃的更爽!最好的方法是再用一张，也就是1+1张优惠券!
最后的结果是，1张感觉差点意思，但是1+1张又感觉多了那么点。不过也OK拉，反正都是优惠券，便宜!
套路!都是套路!
这个故事你以为到这就完了吗没有，你知道为啥汉堡王会推出每周一半价，而且优惠活动会不停的换花样吗!
按理说，消费习惯这个事情，是需要3-6次以上的重复行为，才有可能记住的!如果当初饿了么只给用户一次白嫖的机会，那么消费习惯永远不会被养成!
半价会员日，且花活不断的目的，就是在强化你记忆，刺激你的认知，把一个从大众点评引流过来的陌生新客，牢牢地锁死!
但是如果仅仅是这样，做的还不够。因为没过多久，我就把汉堡王所谓的会员日忘却了，开什么玩笑，牛哥一天天日理万机，你让我天天掐点算周一什么时候到来
这个时候，公众号的威力显现出来了，汉堡王的公众号属于服务号，不像订阅号那样被折叠，而是和你的聊天对话框并列的，妈的，触达率非常高!
而且，每一次的强展示!都会让我有意无意的瞄一眼头图或者标题。
不是8.8元，就是买一送一，不是芝士皇堡就是什么大鸡腿，靠!你隔三差五的在我面前出现，我想忘掉你都难!
于是乎，不断的反复出现，不断的强化“每周一会员日”的套路，让我有了第二次、第三次的复购!
说出来你可能不信，从之前我根本想不起来周一是汉堡王的会员日，到现在只要一碰到星期一，我就在想要不要去吃汉堡王，这是一件多么神奇的事情。
从引流-获客-锁客，我给这家汉堡王已经贡献了200多块钱的营业额。
如果一开始，他没用优惠券勾搭我。
如果一开始，他没用会员日刺激我。
如果一开始，他没用公众号提醒我。
那么我和这家汉堡王门店，也不会发生这么多次关系!
下面这个截图，是汉堡王继引流-获客-锁壳后，在公众号搞的裂变，感兴趣的自己去看吧。
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