独立游戏发行商GameraGame成立于2018年，负责过《了不起的修仙模拟器》《港诡实录》《纸人》的发行。因发行效果不错的成功产品大多是恐怖游戏、或者带有“阴间”要素的游戏，所以被大家戏称为阴间发行商。
当然，GameraGame发过的产品肯定远远不止这些。事实上，GameraGame致力于帮助初创独立游戏团队，发过的产品大多都只有2-3人的小型团队。《尼罗河勇士》是2个人，《了不起的修仙模拟器》是3个人，《港诡实录》是2个人。
为了让大家能够更了解GameraGame这家新兴的独立游戏发行商，游戏茶馆采访到了创始人之一的叶千落（下文简称叶子），希望能给初创的独立游戏团队带来一些帮助。
创业初衷就是为了帮助
游戏茶馆：你当时为什么想要来做独立游戏发行业务？
游戏茶馆：当时团队其他成员，鸡翅、Snake他们是为什么想要来做独立游戏发行的？看好市场还是个人梦想？
叶子：其实我们原则上来说，是没有把市场放在第一位的。因为最早的时候，鸡翅和Snake是做「独立之光」的。「独立之光」其实是以帮助独立游戏团队为标准来做的，基本属于公益性事业，是凭着爱去帮助独立游戏的。所以我觉得对他们来说，发行本身就是一种可以更好的帮助独立游戏的方式，帮助开发者赚到钱，让开发者能够持续发展的去做下一款游戏。
现在最成功的产品是修仙模拟器
游戏茶馆：现在团队有多少人？
叶子：国内团队有11个人，日本分部有3个人，一个日本人、一个中国人、一个美国人。为了能够更好的发海外市场，以及把海外产品带到国内。
游戏茶馆：现在发了多少产品了？
叶子：40多款了，70%是国内的，30%是海外的。
游戏茶馆：国内有哪些比较成功的案例？
叶子：现在最成功的应该是《了不起的修仙模拟器》，steam+wegame双平台有60万套。其次是《港诡实录》steam平台有将近30万，另外《纸人》《作业疯了》《尼罗河勇士》销量都还不错。
游戏茶馆：那海外产品发国内有哪些比较成功的案例？
叶子：《叛逆机械师》《饥饿派画家》《维斯塔利亚传说》都是不错的产品。
游戏茶馆：大家总是调侃你们是阴间发行商，你们40多款游戏里有多少是关于“阴间”的？
叶子：没有好吧，40款里面最多有五六款吧。不过效果确实好像都还不错，《纸人》《港诡实录》卖的不错，包括我们未来的《烟火》《山海旅人》也都是很有潜力。
图注：《烟火》
游戏茶馆：有没有想过你们为什么比较擅长发“阴间”产品？
我喜欢通过微博搜索“工作室”找产品
游戏茶馆：你们是怎么找到这些产品的？
游戏茶馆：那什么样的产品你会去主动联系？
叶子：我的一个原则就是，我一定要了解别人的游戏，我才好去跟别人聊。不然的话，这对别人也是不负责任的一件事情。我更倾向于把游戏打通关了，再去和开发者聊的，这对对方是一种尊重。
如果没有画面玩法，只有个概念，这个确实是太早期了。我就不太可能联系他，因为我跟别人聊不上话。你必须得给我一个更详细的东西，我才能去判断。最直接的当然就是放出游戏DEMO，一上手“我靠！这游戏太好玩了！”那我直接就去聊了，想签。
游戏茶馆：那这是你个人的方式，还是整个公司都是这样？
我们团队基本每个人都会有自己的擅长游戏领域。我自己的话是很擅长RPG、SRPG，然后卡牌游戏，这几个是我非常擅长的类型，然后其他类型我也都玩，比如FPS、动作这些。其他的诸如恐怖游戏、竞技游戏、解谜游戏基本都有擅长的同事。
因为我在招人的时候会有一个标准：尽量不招重复类型的游戏玩家。我觉得我们员工应该是多种多样的，我不能再招一个重复的我，这样的话跟我的眼界想法是一样的话，其实有的时候不好去判断这个市场。所以我们会找喜欢不同类型的东西，有着不同爱好的人，这样子的话，在做发行的时候能够从各种角度去判断一个游戏。
这样我就可以根据成员的的个性或者状态，来决定一个游戏出来之后交给谁来判断。这样我们团队总有一个人能够判断你（开发者）的游戏。当然其实现在涉猎范围还是不够的，比如像我们现在棋牌、体育类就不太行，现在让我们发个足球游戏，我估计我们要死了。
游戏茶馆：那你们招人的标准是什么？最看重的是什么？
叶子：我最看重的是热情。这个热情其实通过沟通交流是能判断出来的。能够判断出来他是喜欢玩游戏，还是喜欢玩游戏之后还愿意为了游戏去做事的。你能看出来一个人爆发出来的内在情感的。
首先他得喜欢玩游戏，其次他会为游戏产业去付出很多东西，比如给游戏做过翻译，平时写一些游戏评测，做攻略之类的。就对他来说，这些事可能他不赚钱，但他就是愿意做这个事情，我觉得这样的人是有热情的。而有热情，对于独立游戏行业来说非常重要的一件事情。
不管是卖100份还是1000份，都欢迎来找我们
游戏茶馆：现在GameraGame发的主要都是规模很小的初创团队，这种团队其实在国内有很多，你们是怎么去筛选的？
叶子：我觉得最根本是对于开发者的观察和对于产品的预期。
看人比看游戏更重要，他有没有热情，他有没有想法去做好一件事情。所以我们一般会跟开发者当面去聊，我会看他是不是真的想要做好游戏。
另外就是对于产品的预期要一致。之前遇到过开口就想卖100万套的情况，但这我们做不到。预期一定是在一个我们相互达成共识的情况下去做一件事
我们作为一个小的独立游戏发行团队，肯定还是要有自知之明的。我能帮助你的游戏卖到什么样的程度，我就承诺到什么程度，我们不能答应那些我们做不到的事情。这个是不负责任，我觉得我是做不出来的，我不想做这种事情。我们内部会根据以往的经验判断出一个大概的区间，大概以我们的能力能卖多少份。
游戏茶馆：这个是主观判断吗？
叶子：就主观判断，这种没有所谓的公式或者什么东西。当然，实际上是可以通过一些数据分析、用户数据来得到更多细节的。但是我们先要把最基础的量去做到位，先保证能达到开发者的最低预期，然后我们再往高了去做。比如《港诡实录》，大家当时心里觉得能卖3万套就不错了，结果最终卖了将近30万套。
产品好玩、开发者有热情、预期一致，基本就是这三点。
游戏茶馆：那三点都有了，是不是合作基本就没问题了？
叶子：可以这么理解。就无论游戏怎么样，我们都是以帮助为主。就拿前不久我刚签下的一款游戏举例来说，发它我们肯定不赚钱，肯定亏。因为就算我们免费帮他宣传，其实我们还是消耗了人力成本去做这件事情。然而这产品我们估计也就只能卖几十份。
所以要看开发者需要的是什么，有些可能是希望能多100个用户去玩他的游戏，能有更多的反馈点评。这样的，只要游戏不是山寨的、换皮的、抄袭的，我觉得我都可以去帮助你，因为这些本身对于我们来说可能不会费太大的精力，一个礼拜内我就能解决这些对于开发者来比较麻烦的事情。
毕竟我们创业的初心，就是为了能够帮助初创团队。所以无论你产品是卖100份，还是卖1000份，我觉得都可以来找我们。
游戏茶馆：那你们的分成策略是？
叶子：根据具体的游戏类型和实际情况会不太一样，但一般都是三七分。我们三，开发者七。
我们想成为开发者的伙伴
游戏茶馆：GameraGame做独立游戏发行的优势是什么？或者说特点是什么？
叶子：更有热情。作为一款游戏的第一个玩家，我不会把他当做一个商品来看待，而是把这个游戏当做我的一部分去做宣传。我自己带的项目，就像我自己的游戏一样，我一定要懂他。
就像《了不起的修仙模拟器》在上线之前，我已经玩了将近三四百个小时。就首先我自己一定要是这个游戏里一个相对来说比较核心的玩家。举个例子，当时《尼罗河勇士》做了一个计时赛活动，有一个玩家的成绩是七分钟通关，很夸张。开发团队问我这个会不会是作弊？然后我自己去打了很多遍，也确实打到了这个成绩。这证明这个成绩本身是没有问题的。
游戏茶馆：那开发者怎么知道你懂不懂他的游戏？
叶子：和人聊的过程当中自然会聊到这个游戏当中的一些细节，如果你不仅能说出来，还能帮他去分析，去调整。就像我玩了很多的战棋游戏，那我自然会说出来：你这个地方很像另一个游戏，这个地方可以参考一下那个游戏。然后他就知道了，你是懂的。
所以热情是很重要的，因为热情是能够传递出去的。说白了，我是一个战棋玩家，你的游戏是个战棋游戏，那我就知道这个游戏该怎么推广，才可以打中我们这些核心用户。
除了热情之外，我们还会做一些奇奇怪怪的发行计划。比如我们特别做联动，《了不起修仙模拟器》的轮回者，《尼罗河勇士》里的王老菊。我们在考虑做联动的时候，其实最看重的就是要好玩，只要好玩了，那自然就会有商业效果。单纯比量，我们肯定是竞争不过那些大厂的。
图注：《尼罗河勇士》联动《迷雾侦探》
另外就是随叫随到的服务吧。我们不仅限于说帮你卖好这个游戏，还会更多的去帮助开发者。因为我们很多开发者都是初创团队。在这种情况下，他们可能需要更多的帮助。所以我们就会提供更加全面的一个服务。
不仅仅是在卖游戏上面。比如什么测试创意、音乐选曲，包括开发者今天突然说我有个想法，我们都会帮他一起分析。他有什么需求，都可以跟我们提。除了实际研发层面的事情之外，其他都可以交给我们来一起帮你去完成。比如微博上面该发什么内容，或者干脆帮你运营，我们来编辑润色。
我们的核心理念就是，把自己融入到开发团队当中。以前他可能就一个人做游戏，但从现在开始，他不是一个人，不孤单了。我们会来帮他一起开发游戏，他相当于多了11个伙伴。
热情、好玩、伙伴，主要就是这3点。如果还有，那就是我们比较胡来吧（笑），自己做发行杂志，录相声，直播打游戏等发行商一般不会做的事情。
叶子：我觉得这个要在适合的情况下，可以提出一些建议，但是最终的决定权在开发者身上。以他为标准，让他来做好他自己的游戏，他选择哪条路就选择了一条路。有的开发者很执着，我觉得是件好事情。
我不排斥商业化这事，但我尊重开发者。我会根据以往市场的经验提出我自己的一些想法，可能怎么做游戏销量会变高，市场反响会好一些。但是开发者肯定也有自己的想法，我们要相互的去沟通，我非常欢迎开发者给我们提供他们对于发行的一些想法，然后我们去互相碰撞。
游戏茶馆：那你们一般怎么跟渠道商沟通的？
叶子：我经常会跟渠道的朋友聊天，我就说：快看，我最近又签了一个游戏，特别好玩，你们来试试看。他玩了之后觉得，哇，真不错，好玩。来来来，可以上。其实现在很多渠道对于独立游戏这一块，他们都是一个很好的帮助的状态。
不是说他们完全不考虑商业化，而是说他们会把游戏好不好玩放在第一个位去考虑，我觉得这点我还是很感谢很多渠道的这些同行，他们现在都是一种热爱游戏的状态。
游戏茶馆：你们每款国内产品都会尽力发海外吗？
叶子：不是。我们对于发海市场其实并不擅长。我觉得也是对自己的一个清晰定位吧。不要夸大其词，不要觉得自己很厉害，什么都能做，什么都能签。
这个做不到的事情，做不好的事情，有的时候尝试是要去尝试的，但是你不能拿别人的产品去尝试。除非别人也说，我们无所谓。你们能帮我们做点事是一点，那这个可以。
但如果别人对海外有很高的预期呢？你去随意的拿别人产品做这些尝试其实是不好的，我是觉得做事情一定要务实些，我们相对来说，发国内市场才是最擅长的。
未来我也会坚持做发传单的事情
游戏茶馆：公司未来会有一些什么样的变化？
叶子：第一个是平台的拓展。我们现在做了两年之后，PC端产品这一块儿已经相对来说比较成熟了，做出了几款不错的产品，陆续积累的产品也已经很多了。这样子的话，我们就要开拓一些新的平台。比如说接下来我们会在主机游戏（PS、NS上），手游（买断制）上面进行尝试，去学习。
去参加游戏展会，也都是放的游戏开发商的LOGO，经常忘记放我们自己的LOGO。我是觉得我们是依托于游戏的，游戏好才是真的好。我作为一个发行，目的是把游戏卖出去，让更多人知道这个游戏。所以我还是希望把游戏放在第一位，我自己可以放在第二位。
游戏茶馆：你对于GameraGame的未来有没有一些大的计划？
叶子：还没有那么明确，因为严格来说我现在只能说把PC卖得还行，还不能说特别牛逼，跟大厂比起来其实差了十万八千里。在公司的这个层面，我其实不成熟的，许多事情并没有考虑的很清楚。接下来我还要去学习，怎么去发好主机游戏，怎么去发好手机游戏。
所以短期内不会有什么大改变，如果说长期目标的话，我觉得还是不忘初心，我们是以帮助为主来做发行，而不要把赚钱为主。去帮助更多的需要帮助的小团队。
图注：GameraGame未来的一些产品
游戏茶馆：未来公司体量变得大后，你会担心离游戏越来越远了吗？
叶子：不会。虽然以后我自己作为项目经理负责的数量肯定会越来越少，可能一年可能就发两个，但我会更多的去指导、去培养别人。让别人也可以做到我现在做的事情，那按理说我就应该更多的去忙公司层面的事情，毕竟这是一个作为公司负责人应该承担的责任。
游戏茶馆：你会反感这样吗？
叶子：不会的，因为我还在发游戏啊，我不会脱离发游戏这件事。我一定会坚持的一件事情是，无论我公司未来做到什么样的规模体量，只要这个游戏是我的项目，我给这个游戏发传单都可以，我依然会去给这个游戏去做发传单的事情。