问：公司四季度订单恢复情况以及明后年的预测？
答：通过和客户的日常沟通及公司的了解，目前主要客户调库存状态已经结束，处于正常存货的阶段。从公司自身的层面上看，海外市场ODM业务已经恢复到正常状态，Q3，Q4公司订单平稳。从财务层面上看，公司营收环比增加，三季度实现盈利的正增长。未来，稳定原有客户订单的同时，北美和欧洲商超客户拓展也不断推进，叠加柬埔寨和新西兰基地产能不断释放，预计明年海外营销收入具备一定的提升空间。
问：烈性犬事件伤人的舆论对行业有什么影响？
问：爵宴和好适嘉两个品牌在增速上边际分化的原因是什么？
答：爵宴定位宠物私厨，真材实料。目前爵宴肉干系列产品已成为中国高端养狗人群首选的主要产品。以“天然”概念培养出一部分用户的心智，同类型的竞品在这类客户群体中竞争力较小，产品打造的品牌力初步形成。好适嘉定位科学配方，精准营养，主要是猫产品。代表性的产品有猫罐头产品，目前已成为中国精致养宠人群全罐喂养的优先选择的产品之一，价格策略在中端价格带及以上。市场的接受度不仅仅是做好产品力的维度，更需要在保持品牌调性的同时，找到最大客户群体和价格之间的平衡点。
问：公司投放在各品牌、产品上的整个营销资金投放的效率是怎样的，双十一有没有一些边际上的变化？
问：如何建立好适嘉的品牌特点来保持长期消费者效果？
答：想要建立跟客户之间的信任度，保持长期消费者效果，产品力是留存客户重要的关键，宠物使用效果反馈是最好的品牌营销手段，公司深耕宠物行业三十多年，不断投入研发费用，产品技术的不断迭代，在宠物适口性、肠胃、毛发等健康问题不断实验测试，打造出最健康的宠物食品，加之物超所值的性比价，形成好适嘉独特的品牌特点。
问：关于明年的全球性的品牌推广计划，品牌定位和品牌调性是怎么样的，如何打破原有的竞争格局？
问：线上渠道方面，天猫，京东，抖音三个平台的投放是否有侧重？
答：公司在线上采取多渠道销售策略。其中，一级渠道依托天猫、京东等传统电商平台进行布局，各品牌旗舰店配合自有专营店及线上分销完成销售目标；二级渠道，围绕抖音、小红书、公众号、微博等平台进行布局，核心是构建品牌用户流量池，完善用户运营体系，完成品牌用户的直接高效转化。这种策略是因为同为线上渠道，但是传统电商和新媒体之间也有比较大的差异性，传统电商用户的支付习惯和路径比较成熟，新媒体更多是品牌的流量曝光。目前公司最重要的电商渠道是天猫，京东渠道是一个处于快速增长，后续也会加大京东的支持力度。新媒体渠道不仅作为公司获客的工具，也是传递产品信息和品牌信息的渠道,投放目的是增加更多的曝光量，持续建设国内自主品牌。
问：新拓客户对于未来的客户结构产生怎么样的变化？
答：目前，公司与核心客户的合作非常稳定，合作粘性不断增加。随着新产品、新地区其他客户的不断加入，加上自主品牌收入规模的快速发展，公司的客户结构将得到持续优化。
问：柬埔寨工厂的产品定位是怎么样的，柬埔寨和越南工厂的优势分别是什么？
答：柬埔寨工厂当前主要产能是咬胶和肉质零食等零食产品，柬埔寨在原材料、人工成本等方面具备了一定的优势。越南工厂配套完善，运营成熟，主要产品也是咬胶和营养肉质零食，产品的代次较新。越南、柬埔寨基地自建有多条电子束辐照杀菌生产线，能够独立完成产品的辐照杀菌，实现生产环节的自检自控，降低产品二次污染的风险，为产品安全提供可靠保障。
问：目前毛利率水平是怎么样的，产品结构上有什么调整吗？
答：整体毛利率在持续改善中。高毛利率产品植物咬胶的订单在不断恢复，自有品牌特别是直营产品在起量，这对提升毛利率都会有直接的帮助。
问：今年双十一的优惠力度跟往年相比是否会有大的调整？
答：当前电商活动大小不断，但是双十一对消费品来讲是非常重要的电商促销节点，它将验证品牌过往十一个月的发展成果和在用户心中的品牌定位。国内市场作为公司的非常重要的业务板块，公司对其寄于厚望，团队也将全力以赴。促销活动成果不仅仅是本次营销成果的体现，更为重要的是，通过促销活动扩大潜在的消费者群体，积累用户对品牌的认知，持续提升自主品牌的影响力。
佩蒂股份（300673）主营业务：宠物食品的研发、制造、销售和宠物产品品牌运营。
佩蒂股份2023年三季报显示，公司主营收入9.16亿元，同比下降32.34%；归母净利润-2915.96万元，同比下降118.47%；扣非净利润-3061.78万元，同比下降118.77%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入4.24亿元，同比下降16.66%；单季度归母净利润1353.77万元，同比下降79.93%；单季度扣非净利润1290.69万元，同比下降54.64%；负债率35.56%，投资收益-200.32万元，财务费用-205.59万元，毛利率16.82%。
该股最近90天内共有19家机构给出评级，买入评级16家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为14.2。