【导读】理想生活应该俯仰皆是，触手可及——蓝天白云，绿树红花，生活安全便利，老人慈祥的面容，孩子明亮的眼眸，问好，微笑，手足情，邻里爱，眼角眉梢……
三十年前，由三毛亲自作词的《梦田》以音乐及独白的形式，唱出了三毛心中的那个“不醒的梦”，也唱出了多少人心中关于生活最质朴的那个梦。
三十年后，当人们在唇齿间轻吐出“桃李春风”，一个粉墙黛瓦、桃李满院的意向，似乎霎那间就浮现在眼前。
每个人心里都有一个自己的小镇，其间有风物之美和人性之纯。对小镇的怀想，对田园生活的向往，成了都市人隽永的乡愁。绿城·桃李春风恰好触碰了这份难以割舍的乡愁。
▲桃李春风实景
在全国范围，考察要付费的我个人只知道两个项目，一个是万科良渚文化村，直接去接待办安排的话是每人200元，还有一个就是桃李春风，每人100元，原因你懂得，参观的是实在是太多太多太多了！
▲宋卫平亲自验收
在绿城·桃李春风团队成员的心里，有两只靴子，首期未开先罄只是第一只落地的靴子，能否获得宋卫平的当面首肯，才是第二只悬在空中的靴子。对于一个超越以往绿城既有经验的创新项目而言，所有人都在观望，当她初露真容的时候，能不能过了宋卫平这道关。
从去年年初亮相至今，绿城·桃李春风一直在朋友圈刷屏。去年9月，在楼市并不火热的环境下，首期402套别墅在没有样板房的情况下告罄。今年4月的一个周末，桃李春风二期选房会引来1600多人到场，不到3小时，390套小别墅被争抢一空。
▲桃李春风二期选房现场
在黄龙饭店的选房会现场，杭州的张先生跟边上的人说：“桃李春风我去看了四五回，那才是我想住的地方，那里的生活打动了我。”
桃李春风位于杭州西郊的临安青山湖板，民主村科技大道北侧，坐北朝南，与青山湖玫瑰园相对，距杭州市区40公里，近1小时的车程，对杭州人来说还是能够接受的。
▲桃李春风样板区效果图
83-180方的精装中式院墅，首期院墅容积率低至0.3。
在精到的面积控制之上，更赠送几乎1:1的多重庭院面积，城市中罕有的有天有地，在这里都被诠释的淋漓尽致。
总结人们购买桃李春风的几个理由：
绿城原创低总价小户型别墅、国人骨子里的院子情结、在自然环境和完善服务中养老、后半生圆一个田园生活梦、生活配套。
NO.1｜壹
户型
纯一层设计，免去楼梯之苦；
庭院面积55—80方，南面还设置了专门的菜园，可以享受农耕之乐；
南北两个建筑之间的走道，做成带顶棚的风雨连廊。
对主卧、主卫、厨房等区域进行适老化的尺寸微调，保证轮椅能够自由进出；
全精装小别墅，200万低总价，对于很多人来说是比较诱人的吧。
不仅是两室小别墅不错，三房四房的大户型在别墅上的创新也是可圈可点。
无论是三室三卫的空间，还是每个卧室都能推窗见院，都让人感觉这种户型充满了人性的光辉。
户型总体还不错，但是，还是有一些地方让我疑惑：
●在南方有山有水的地方，纯一层的潮湿发霉问题，他们说是使用的架空层来处理；
●停车全部地上，为什么没有开挖地下要么停车要么也可赠送大空间的地下室，据说也是基于成本的考虑，在下一期会有改变，开挖地下空间。
●两室的别墅，家庭成员稍多一点就不够住，50平的院子很有可能会被加盖或是买一个成品小屋，不过这个靠物业后期管控了。
NO.2｜贰
样板房
拥有入户小院、中庭、菜园、侧院和后院。庭院和外立面的设计，营造出陶渊明笔下“悠然见南山”的一种慢生活态度。每个房间都配有观景窗台，将园中的各处景致尽收眼底。
打开这扇门便是庭院，颇有“归园田居”悠然闲适，亲近自然的心境。
正如一茶联云：山好好，水好好，入座一笑无烦恼；来匆匆，去匆匆，饮茶一杯各西东。
住在这样的房子里，不仅是身之安处，更是心之安处。
NO.3｜叁
配套
对于所有的项目来说，房子是容器，配套和社区建设才是生活，这点也是绿城一直在倡导并改变的。走进桃李春风的样板区，很多人的第一感觉是仿佛走进了画里。白墙黑瓦、小桥流水、一步一景，中国古典的园林之美，足以让忙碌烦躁的都市人一见倾心。
“起初，让我动心的是精致的中式别墅设计，总价又不高。”这位40多岁的张先生说，传统的东西特别能打动他。庭院内看四季花开、云卷云舒，这样的生活场景让他心驰神往。但是，最终让他决心长居桃李春风的，是此间将有的美好生活。
▲桃李春风小镇生活意向图
对小镇系的产品来说更是如此，最让业主头痛的就是没有配套，生活不方便，来看看绿城在这点上是如何解决的：规划了118亩的土地开辟了一个叫小镇中心的配套场所，以此来完善配套功能。
这是一个占地1500亩的别墅项目，位于杭州西郊的临安青山湖板块。在桃李春风的规划中，小镇的生活将围绕着一个占地118亩的小镇中心一一展开。在这里，将有涵盖不同年龄段需求的商业设计，将有一片深具杭州风情的生活街区。除了菜场、超市、社区医疗门诊、园区食堂、颐乐学院、幼儿园、运动会所等必备配套外，小镇中心还在“小西湖”区域集合了特色餐饮、茶馆、酒吧等较为热闹的业态，在“小西溪”区域打造了农庄、民宿、花房等静逸的业态，在“小河坊街”区域则以小剧院、书吧、咖啡馆等文艺小店为主。
通过近2.5万㎡的小镇中心和颐乐学院，配备了幼儿园、儿童活动中心、颐乐学院、运动活力区、特色餐饮、休闲娱乐、健康护理中心等功能；服务体系上，实现健康、医疗、运动、交流、学习等的空间和文化氛围，通过24小时管家服务、健康管理中心和智慧社区的打造，营造“颐乐、颐邻、养身、养情”的全新居住体验。
在空间场景的打造上，绿城从西湖湖滨、南宋御街和西溪湿地汲取多处灵感，借势做出了颇具杭州印记的休闲商业氛围的小镇中心。
▲桃李春风颐乐生活
在内部配套的设置上也非常完善，打造了超市、净菜场等诸多优生活配套，家门口满足业主日常生活所需；还会有茶楼、咖啡馆、书吧、农家乐这样的慢生活配套，营造出轻松休闲的生活氛围，增加生活的品质感和精致感；也有民宿、垂钓区、静修堂、小礼堂等一些特色配套，用以满足业主个性化的生活需求。
未来，老人在颐乐学院学习琴棋书画唱等各自感兴趣的东西，孩子们在“自然课堂”幼儿园和大自然的环境中快乐成长，年轻人在文创小街开一家梦想中的小店，或许是一家精美的手作品店，或许是一家安静的咖啡吧。在这里，时光很慢，生活很充实。
那些美好的期待正一步步地兑现。胡庆余堂已签约合作，高尔夫练习场即将开放运营，“自然课堂”幼儿园、“森林主题”童玩乐园也将完成设计方案，绿城首个都市农庄将在下半年交付运营。
NO.4｜肆
营销
《梦田》系列家人微纪录片，以家人个体视角的方式，让他们心中的梦田与桃李春风结缘。
不能一直陪你，所以最怕错过爱你
这是，与父母相守相望之人的梦田故事
这一次，没有旁观者，都是生活的参与者
问题02：到底是内容重要，还是形式重要？
回答：老实说，纠结这个问题，说明你想聪明的偷懒。客户的耐心比这个季节姑娘的裙子还短，无论是内容还是形式，一旦老套，阅读量就会老掉。
一群高颜值的绿城人，
如何做出一种实力派的产品？
单从案名上就能看出绿城的情怀。在这疯狂的年代，情怀究竟能值多少钱？客户的买单给了一部分答案，有情怀的人更容易被情怀打动。
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【第2季】绿城人的揭秘：如何挑战一个颠覆性的产品？
【第3季】绿城人的感悟：凭怎样的底蕴可以设计一种生活？
【第5季】绿城人的告白：怎么做一个美好生活的搬运工？
我个人还是比较喜欢他们拍的这一系列的视频片，从研发到项目总，还有后期的业主。
一个简单有趣的互动：当你把英雄帖转发给朋友，你将自动推举朋友成为桃李春风的春风侠，让家人形成自发传播。
问题05：非关键节点，如何自己造节日？
早在15年项目亮相初期，因为工程改造无法正常接待来访，桃李春风针对1500组意向家人展开了全球谢客活动，这次登门答谢的行动是一项聪明人并不会干的体力活，但却用汗水和真情，为后续推广结下了深厚人缘。
借助热点，一次细节的产品改动，一次新品的推出，也能成为一次话题。
问题06：被浪费掉的爆点，会是什么？
回答：接着上一段的话题，虽然桃李春风并不是一个盲目追逐热点的公众号，但对于生活中的闪光点，我们始终保持着高度的饥渴，如果不是这样，可能我们会错过很多与市场情感共鸣的机会，有些成就，并不是阅读量能简单衡量的。
问题07：价值如何反复讲？形成滚雪球效应。
回答：对于一个体量不小的项目而言，所有推广都会碰到这样的尴尬，似乎价值点总有讲完的一天，其实并不是如此，客群的兴趣点和需求点，就像钢琴键，虽然钢琴键有限，但能弹奏的乐曲是无限。我们要做的就是利用看似有限的项目价值，演绎丰富的推广乐曲，只有这样，才能保持客户热情，始终深入了解项目，形成价值的滚雪球效应。
当大家被最小别墅聚焦的时候，如何深入展开全盘价值的输出？其实每个价值都是一盘好菜，从规划易稿、桃李食堂、菜园等家人关心的价值点，以话题性的方式，我们推出了深度看桃李的系列解读：
回答：说实话，桃李春风做的活动，多数都跟买房子无关，但我们觉得，这些东西比卖房子更重要的是，它获得的是一群人的价值认同，也关系到每一个在桃李春风生活的人是否有精神默契。
问题09：公众号房罄就死，还是该转型？
回答：在16年，我们确定了一个看似宏伟的目标，让桃李春风成为一个长生不老的公众号，这其中就有逐渐去商业化、向生活服务号转型的大胆决定。对一个在售楼盘的公众号来说，这未免大胆，但作为一个立志于服务未来家人的服务号而言，这是必然。虽然没有人走过，我们已经出发。
十条家人公约草案的发布，以家人生活畅想会为线下载体，形成长期家人互动：
社群招新的方式可以做的很有趣。
【桃李春风营销版块小结】
绿城在对新媒体上的认真和发力，让人觉得这家老牌公司变化还是挺大的，无论是高管上街开Uber，新媒体的媒介和自媒体运营，社群文化建设，还是一年出了几十条视频短片等，一转过去绿城营销传统销售业绩不佳的印象。把营销的重点放在了「客户思维」上。
NO.5｜伍
生活
我不缺房子，我要的是桃李春风的这种生活。
18世纪德国浪漫派诗人诺瓦利斯曾说：怀着一种乡愁的冲动到处去寻找家园。如今，桃李春风可以让800余户家人笃定地说到：吾心安处是吾乡。
▲桃李春风院墅样板区实景图
“没有品位的人，没有未来。”这句在设计界捅破窗户纸的话，如今在生活圈也开始推开层层涟漪。桃李春风火爆的关键在于，绿城不仅仅是造了房子这个容器，更是营造了一种生活，这也是桃李春风的核心要义。
桃李春风以占地约50亩的小镇中心为依托，整个小镇采用聚落式的布局，引入国际化的业主俱乐部模式，筹建养生群、慢跑群、慈善群、园艺群等丰富社群，倡导真诚、善意的邻里关系。
▲桃李春风小镇中心效果图
小镇中心枕溪而建，在空间场景的营造上，从西湖湖滨、南宋御街、西溪湿地三大盛景中获取灵感，俨然一个“小杭州”。
同步建立优生活、慢生活、逸生活三大配套体系，从餐饮、超市、净菜场等基础配套，到茶楼、咖啡馆、书吧等慢生活业态；从“自然课堂”幼儿园到从静修堂、小礼堂；从农家乐、垂钓区、特色民宿，到彩色塑胶慢跑道、观景游步道……为不同年龄阶段的人群提供精致、完美的生活配套。
“家人社群”提前交付
“春风侠”的快乐生活已经开启
除了小镇中心正在逐一落地的配套和服务，更值得期待的是即将开启的“家人社群”。“家人社群”是这群有共同价值观的人们组成的社群，在这里，你不必发愁没有共同爱好的人。通过前期对业主兴趣特长的广泛问卷调研和面对面沟通，桃李春风即将推出各类有针对性的社群活动，如园艺、户外、垂钓、足球、慢跑、养生、手工艺。目前，一个纯公益的组织已经率先成立。
▲桃李春风《家人公约》发布
在二期选房活动上正式发布的《家人公约》，从公益环保、邻里关系、社群文化等多个方面，为理想小镇寻求精神共识。深度认同这个邻里文化的一群人，他们自诩为“春风侠”。尽管尚未入住，这些“春风侠”们已经开始为今后的邻里生活出谋划策。
这群“春风侠”们会聚在一起畅想生活。他们说：
“通过我们的努力，桃李春风也许就是一个和谐小镇的典范，通过她，我们能回到每个人心里那个路不拾遗、夜不闭户的桃源。”
“让那些所谓的硬性规章制度，变成我们内心道德的认同，只有这样，我们才能生活在一个真正文明的小镇里，每个人都是文明的一部分。”
桃李春风的项目总经理杨吉说，很多人在来到桃李春风之前，可能并没有买房的需求，但是桃李春风勾起了他们对温暖的有人情味的小镇生活的需求。这里就像一个梦想中的世外桃源，无论是自然环境还是人文环境。
不只一个桃李春风
一大波桃李春风正在生长
桃李春风的热卖，足以证明，有太多人向往这种亲近自然、拉近人与人距离的小镇生活。很多人已经有了不止一套房产，甚至已经拥有了别墅，但依然为不能买到桃李春风而遗憾。
如果你向往桃李春风的生活，不必遗憾，因为有更多的桃李春风正在生长。
▲安吉桃花源实景
绿城目前有大大小小近23个小镇项目，仅杭州及其周边就会有将近10个。除了桃李春风，还有安吉桃花源、乌镇雅园、桃源小镇、杨柳郡、翡翠城。在“理想生活综合服务商”的旗帜下，绿城正在成为小镇理想生活的先行者。
这些小镇的地理位置不同，或许在都市圈内，或许在山水之间，但小镇的内涵却是相同的。如每个小镇正在创建的公约，便是邻里之间一个简单却不失郑重的约定。
在青岛理想之城，业主们共同参与承诺践行“城民公约”；在海南蓝湾小镇，“小镇公约”成为这个乌托邦式理想家园的重要依托；杭州的杨柳郡，推出了先签郡约才能买房的大胆举措；绿城在杭州市中心打造的别墅项目江南里，也即将推出“江南礼约”。
这一条条的约定，不止是写在纸上，更是写进了业主们的心里，刻到了园区的骨子里。在这些理想小镇，与其说是业主在选房，不如说是小镇在挑选与其气质匹配的业主。正是这些有相似价值观的业主，小镇才有可能成为理想中的小镇。
在给予青山绿水的颐养佳境时，桃李春风还以颐乐学院为基础，以智能化园区服务为依托，从健康无恙、身体活力、身心愉悦三个不同等级，打造不同的服务模块，实现360°的颐养服务。
▲桃李春风智能健康管理示意图
园区内设有社区诊所、日间照料中心，配备一键式求助和无盲区家人关怀系统。并构建大数据时代的社区医疗健康服务，启动O2O服务模式。
同时以健康医疗资源为基石，携手胡庆余堂等国内外优质资源，打造健康促进中心。并打造适合中国家庭的健康运动中心，同步精心配置园区食堂，全方位促进家人的身体活力。
在此之上，独创“耕心学堂”，配备丰富的沙龙教室。开设小剧场、书吧和儿童活动中心等，并将提供社区金融服务，持久呵护家人的身心愉悦。
正如卢梭在《瓦尔登湖》里所写，“人类之所以想要一个家，想要一个温暖的地方、或者舒适的地方，首先是为了获得身体的温暖，然后是情感的温暖。”
小镇，是一个比城市更温暖，比乡村更文明的地方。在这里，人们远离喧嚣重归宁静；在这里，人们重新体会质朴温暖的邻里关系；在这里，生活回到它本来的样子。
理想小镇的打造，是老宋的一个梦想，更是绿城向“理想生活综合服务商”转型的重要方向。“绿城的英文名是greentown，意为绿色的小镇。其实我们的本意就是向小镇的方向发展。”
“小镇人管小镇事”的群众自治、追求“大同社会”的邻里文化、现代版的“乌托邦”理想、守望相助的和谐、尽享现代技术文明的智慧园区、从建筑的艺术性到艺术场馆的建设、满足各个年龄段和各种兴趣的活动场所、为健康生活配套的软硬件设施、全年龄全方位的教育体系，这些都是镶嵌在理想小镇这幅美丽画卷上的华彩元素。
小镇是小体量的城市，虽然没有大城市的气势，但城市文明包容其中，而风骨与品味又独具一格。
桃李春风在这里打造了约118亩的小镇中心，后期可以直接享受包括颐养健康、自然教育、快乐生活等在内的多项生活服务内容。这些听上去很官方的内容，如果用具体的服务项来呈现，或许会更直观也更容易理解。例如，小镇中心内的特色商业街区，涵盖了餐饮、超市、茶楼、咖啡馆、书吧等日常生活所需的内容。
此外还有可以在不想做饭的晚上一起聚个餐的春风食堂，可以尽情挥洒汗水的健身会所，让孩子可以享受童真的自然主题幼儿园和耕心学堂，父母和子女一起成长的家庭学习中心等等。
今年9月份，桃李春风的田野农庄和花海民宿将率先呈现，给在都市中忙碌的家人们提供了一个接触自然、释放真我的栖息地。
是的，桃李春风把自己的业主称为“家人”。在这个共同营造的“大家庭”里，邻里之间的“家人们”或许可以一起众筹开个小店，一起排演一出话剧，一起做手工文创作品……
▲花海民宿效果图
【写在后边】
在绿城人的梦想中，这一处处理想小镇，既是美好的真实家园，也是理想的精神家园，“生活的理想，就是为了理想的生活。”理想生活应该俯仰皆是，触手可及——蓝天白云，绿树红花，生活安全便利，老人慈祥的面容，孩子明亮的眼眸，问好，微笑，手足情，邻里爱，眼角眉梢……在这里，人与人相亲相爱，人与自然、与建筑和谐相处。
生活之树常青，回到最初美好的样子。生活的美好将在小镇中一一展现。