教育培训一年可以做十几个亿！背后的成长秘诀到底是什么？
作者|s姐制造业营销
在湖南做教育培训流量的，一半是潭州教育出来的。
一年可以做十几个亿，单个爆款播音课程可以吸引几百万的学员付费学习。牛逼的教育操盘手在哪里？就在潭州教育。
潭州教育的老板周有贵：做教育十五年，服务学员两千万，公司营收从2015-2023年高达40亿元，被称作技能培训的“冠军”，周老师，用的是两样法宝：一个就是公司的团结文化，另外就是公司会同时赛马跑多种预案以及多种流量玩法，打造了潭州教育这个商业帝国。
周老师，是一个理想主义者，一名典型的IT男，感动湖南十佳人物，长沙高新区2018年年度“优秀企业家”等，但是周老师最喜欢的还是叫他MOMO老师，因为他十五年始终在做一件事情，这件事情就是：用一根网线去链接天下学子，让更多的人通过在线教育去走向诗和远方。
01
1.所有的行业，一定值得用知识付费和培训再做一遍
知识付费行业，周老师说这个市场经过动荡洗礼之后已经进入一个相对较成熟的周期，不仅是大家对于这件事情的接受程度越来越高。哪怕是一个福州肉燕，都可以做成全国连锁加盟，一个人付费5000元，一个月在抖音上面也可以出几十单。
在抖音和其他平台上，隐形冠军其实并不少。只要你有心，任何的行业都值得用知识付费再做一遍。任何一个人，都值得成为细分领域的专家。
知识付费和培训，经过了某一个阶段的整顿，已经成了一个比较规范的行业。
知识付费是属于师傅带徒弟，本质上是一种知识的传递。是属于原来的图书业的升级，我们原来在书籍里面获取知识来学习技能，现在则可以通过短视频和线上上课的形式来学习，从本质上还是技能的传递。
然而培训行业，则是基于人们的普世需求去做知识整理的培训培训，做好交付。培训行业需要有质感的交付，需要作业，答疑，陪伴等。毫无疑问，培训行业的交付会更重，也更体系化。
2.全网销量十几个亿的爆款课程是如何打造的？
潭州教育最出名的，就是播音课程。一年卖了十个亿，拥有几百万名付费学员。
这个背后是如何打造的呢？
首先第一个是课程的设置，声音是人人都有的，人人也有赚钱的欲望。所以小白播音课程，就是一门结合了爱好和赚钱的技能型工作。第二个是师资力量和后端的变现分配，潭州教育的播音学院，拥有300多名成熟的播音讲师，和大型机构做了签约对接。保证了学习的专业性，给学员们提供了一份简直收入收入，给了他们一份从学习技能到变现的较短路径。
一个好的爆款课程，一定是符合人性追求的，人们都喜欢既要又要，都想要按照兴趣玩着玩着顺便把钱赚了。播音课程，就很符合大家的一个需求。
所以一款爆款课程的打造，必须要有如下几个条件
1.同时满足人们的爱好和赚钱两个需求，
2.爆款课程是测试跑出来的，在同等条件下，要根据用户池子不断的测试产品，同时在跑的可以有很多的产品体系，
3.获客端口做好付费流量和免费流量的结合。
02
1.人是筛选而不是管理
潭州教育有一千多号员工。
价值观相合，可以走得更远，团队具有内驱力，可以发展得更好。
潭州教育从来不强行留人，而是通过影响他人，让人自驱力更强。
2.湖南的教育培训，有一半来自潭州教育
潭州选择人才的时候，先问的一句话是：你是否愿意一直保持读书的习惯。
现在团队带领人学习的是稻盛和夫的《活法》，以前则是《潭州哲学》。
总之，主动阅读和学习，可以让团队本身保持对于教育的一个敏锐度，周老师的理念是自己作为一个教育从业者，假如都不能每天去坚持学习，那如何带领更多的人去学习进步呢？
基于创始人躬身入局的影响，整个潭州教育团队的自驱性非常强，一直在坚持学习和自省。
3.面对公司人员离职，你是怎么看的？
公司人员离职，潭州教育从来不强留人。
周老师说他从来不留人，一定尽自己可能地去支撑别人成长。人员在团队内部的时候躬身入局培养，离开之后则是积极鼓励他们有更好的发展空间。
他觉得，作为一个公司的创始人，对员工应当如此。
人才在公司的时候，努力驱动他们做创新，让他们更好地为公司创造利润。人才走出去了则是积极鼓励，因为他不管是创业也好还是去工作，都是“潭州人”，在公司之外发展的更好，本质也是在传递潭州口碑。
用周老师的一句话：在外是给潭州做口碑，在内给公司创造价值。
03
1.不要为了创业而去创业
三年前周老师提醒过我：千万不要为了创业而创业。
创业本身是为了创造价值，不是单纯为了赚钱。
单纯是为了赚钱的话会有很多赛道，这个世界上有很多赚钱的门道，只要有比你现在做的事情更赚钱，你就会不断的去换赛道，做很多从0-1的事情，对你的个人成长和定心定性是非常不利的。因为你总是在0-1，而不是深耕在一个赛道，稳定前行。
2.找到自己的乐此不疲的事情
找到自己乐此不疲的事情，比今天赚多少钱更重要。
那么s姐问看到这里的大家，你乐此不疲的事情是什么呢？
3.行知合一，身体力行
周老师送给s姐了一本书《潭州哲学》，里面有一个很好的标题《我们今年能赚十个亿》，周老师在写下这个标题的时候，一定就知道自己可以做到这一点。果不其然，潭州教育在培训赛道从2015到2022年就做了40个亿。
这些教育培训的战绩，也是周老师身体力行干出来的。
04
做IP这件事情，其实s姐觉得，一定要坚持。因为做IP可以成为一个有影响力的人，并且可以影响有影响的人。
人不能改变别人，但是可以影响别人。作为一个企业家创业IP，更应该有自己的责任和成长的底气。因为我们最先影响的就是我们的团队，以身作则去落地执行，其次还可以放大自己的影响力，赢得更多的社会资源。
真的发现做c端生意的老板做IP就是修行自己的过程。特别是做知识付费和电商的老板，一定要扎根在一线和用户接触，只有听到了一线的炮火，才能不断创新。还有我发现一个规律，做c端生意非常大的老板都在学习一些身心灵的东西进行自我修行，（或许是他们每天要接触的客户诉求和负面信息有时候太多了哈哈哈）
s姐觉得，做老板IP非常有必要的，在这个时代流量为王，我们只有不断的抓住了新的流量增长机会，才可以保证我们的企业拥有持续的竞争力，