导语：如何才能写好一篇杨梅的功效，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
1、生津止渴，对于暑热伤津所导致的口渴口干、声音嘶哑、咽喉肿痛的人，如果适当吃杨梅有很好的生发口中津液、缓解症状的作用。
2、健脾开胃、增进食欲，因为杨梅当中含有丰富的有机酸，而有机酸能够很好的刺激消化道中消化液的分泌，有很好的健脾开胃、增进食欲的作用。
3、为机体补充丰富的维生素C，而维生素C能够很好的刺激众多免疫物质的生成，适吃杨梅补充维生素C，在提高机体免疫力方面的作用也非常明显。
这条微博在短短4天内被转发6.3万次，“公厕女孩”迅速成为网络红人，她的笑容成为“幸福”的代言词。
实际上，女孩的生活很清贫，甚至是艰难。她和爷爷住在3平方米的厕所夹间中，每天要在难闻的气味中吃饭、睡觉；在离家很远的一所民工学校上学，放学后只能在小椅子上写作业；一个月才能洗一次澡，晚餐常常是杂粮饼就咸菜。
这样的日子，似乎和幸福离得太远了。于是，有好心人问她：“你想过那种穿得好、吃得好的生活吗？”
她扬起稚气的小脸说：“我现在就是在过这种生活啊！”
你听，这就是幸福的声音。和物质无关，和他人的眼神无关，只关乎她看待世界的心灵。在物欲横流之下，这个生活在社会底层的小女孩，为何却能拥有如此高昂的幸福指数？
只要有爷爷，
再小的地方也是家
“公厕女孩”名叫谭嘉雯，她的爷爷叫谭荣运。
谭荣运是杭州525路公交车下沙高教文溯站的公厕管理员，老家在江苏省邳州市岔河镇黄石村。他是村里最早外出打工的农民，可是，他走出了贫穷落后的乡村，却没走出农民的尴尬境遇。在外打工几十年，依然做着社会底层的工作，过着辛苦的日子。
当走进夹在男女厕所之间的3平方米小屋时，谭荣运和妻子惊呆了。房间实在太小，而且没有厨房，也没有洗澡的地方。不过，包住总比不包住强，最起码每月能省去几百元的房租。谭荣运看了看这个家，惬意地笑了。
活着就有烦恼。刚搬进公厕，第一个烦恼就随之而来。公厕毕竟是不太卫生的地方，而谭荣运和家人却要在这里吃饭、睡觉，每当他们端起饭碗的时候，秽气不识时务地飘来，让嘴里的饭菜难以下咽。
但习惯是一种力量，更何况还有乐观、感恩的心。谭荣运和妻子、孙女很快就适应了这里的生活，毕竟，他们在这个城市有了一个“家”。2009年8月，第二个烦恼来了，小嘉雯到了上学的年龄。孩子上学需要房产证、医疗保险证等8个证，他们仅有4证，学校答复：“证件不全，不收！”眼看着开学的日期一天天逼近，谭荣运睡不着了。
这时，一位经常来找谭荣运修自行车的清洁工说，余杭区有一所专招民工子弟的学校，叫武术学校。费了半天劲儿，人家总算接收了小嘉雯。不过，这所学校收费挺高，每学期收1560元。
办好手续，谭荣运高兴地骑车回了家―那个公厕。还没到家，他又犯愁了，学校离家太远了，坐公交车要9站地，将近四五十分钟。老伴身体不好，他要24小时守在公厕，6岁的孩子没人接送咋行？万一道上出点儿什么事，后悔都来不及。可是，除此之外还能怎么着？总不能让她不上学吧？
开学前，谭荣运领着小嘉雯坐公交车去认学校。他一遍遍叮嘱孙女在哪儿下车，下车后怎么走。
开学第一天，谭嘉雯坐着公交车走了。这是她第一次独自出行，紧张极了，一站一站地计算着。爷爷告诉她，当车停在第9站时，就得下车了。车像摇篮似的晃悠着，她数着数着就睡着了。醒来时，她吓坏了，等车一停就下车了。望着那从来没见过的街道和建筑，小姑娘不知道怎么走。6岁的小嘉雯迷路了。她小嘴一咧，大哭起来。
“谭嘉雯！”
她回头一看，是爷爷，顿时又乐了。原来，谭荣运怕她下错车，悄悄骑着车跟在公交车后边。见孙女该下车时没下来，他急坏了。还好只坐过一站地，小嘉雯要是一站接一站地坐下去，他的电动车没电，就跟不上公交车了，说不准孙女就丢了。
爷爷护送一周后，谭嘉雯开始自己坐车。她每天早晨6点半上车，由于身高不到1.2米，不用购票，下午放学自己回来。
一天，谭嘉雯放学回家说：“爷爷，车上的阿姨说我头发里有很多虱子。虱子是什么东西？”
“快让奶奶帮你抓抓吧！”谭荣运拨看了一下她的头发，连忙说道。
奶奶一看吓坏了，小嘉雯的头发上不仅有虱子，还有一层白花花的虮子。怪不得她总说头痒，挠得头皮和脖子都破了。奶奶捧着她的头捉了两个多小时，捉了100多只虱子。
那天，正好谭嘉雯的妈妈来了。2009年初，听说下沙23号路的公厕缺一个管理员，谭荣运推荐了女儿谭楠楠（谭嘉雯的爸爸是上门女婿），于是小嘉雯的父母从常州来到杭州，也住在公厕的夹间。虽然同在一所城市，但是妈妈每周只能过来看望小嘉雯一次。妈妈把小嘉雯领到理发店，给她剪成短发。小嘉雯望着满地的长发伤心地哭了。她4岁就自己梳头，从短短的梳到齐腰那么长，像瀑布似的，谁都说好看。转眼间，飘逸的长发没了，她变成了“秃小子”，怎能不伤心？
谭嘉雯的哭声让爷爷心酸。当初谭嘉雯的父母在不同的城市打工，她刚生下来就跟着爷爷奶奶生活，一直到现在。孩子受了不少委屈，从住进公厕这个像囚笼的小屋后，无论春夏秋冬都没有冲澡的地方，每个月只能去浴池洗一次澡，否则头发里哪能有那么多虱子？
可是，生活的艰辛没有让小嘉雯失去过多的快乐，她纯真的心灵像溪流一样，将那些烦恼很快冲走。她住在公厕，没有邻居，没有小伙伴，同学的家境比她也好不了多少。她会对爷爷说：“我们过得挺好的，班里还有20多个人都很穷。”
奶奶的心有一大半是小嘉雯的
在公厕这个家，原本还住着奶奶。奶奶是谭嘉雯另一个幸福的依靠，只是，几个月前，她永远地离开了。
奶奶怀着对小嘉雯的慈爱和对爷爷的牵挂走了。爷爷泣不成声，他们相依相守了33年，她没过上几天好日子，跟他漂泊了一个又一个城市，吃那么多苦，遭那么多罪，甚至住在公厕里，也无怨无悔。盛夏的杭州热得让人喘不过气来，公厕里那3平方米的小屋更热。似火的阳光从西窗横冲直撞地照进来，让人没处躲没处藏。她没抱怨一句，找块布把窗子遮上了；又不知从哪儿买回一台旧电扇，睡觉前把满屋的热气赶出去。她已是他生命的一部分，她走了，他的那部分生命也逝去了。他后悔啊，当初不该让她回家，不该让她离开他。
办完奶奶的后事，谭嘉雯和爷爷回到杭州的公厕。看着小屋里的电视机，她又哭了。奶奶在时总跟她抢遥控器，她要看动画片，奶奶要看电视剧，她们争来争去，时不时拌几句嘴。现在遥控器寂寞了，没人理睬了。她又想起半个多月前，她要穿那件红裙子，奶奶说天气冷不能穿。她不听非要穿，奶奶打她一下，她跑到外边哭了。爷爷领她去商店转了一圈儿，买回一口袋好吃的。奶奶生气地说：“你把嘉雯都给惯坏了。惯惯惯，你就知道惯！”
可奶奶又何尝不惯她呢？有一次，奶奶和妈妈抱着弟弟，领着她去捡矿泉水瓶子，四双眼睛在马路和犄角旮旯到处寻找，每拾到一个就是一份惊喜。捡回来的瓶子卖了5元钱，奶奶说：“这些钱给嘉雯买矿泉水喝。”
奶奶似乎没有走远，时常在小嘉雯的心里出现。一天，小嘉雯凌晨5点钟就起床了。她做了一个梦，梦见在奶奶的葬礼上，妈妈他们失声痛哭时，奶奶却从坟里爬出来。许多人吓跑了，她却惊喜地扑了过去，拉住奶奶的手说：“奶奶，你怎么活了？”
奶奶像往常一样笑眯眯地看着她。小嘉雯伸手摸一下奶奶的脸，那一块块的黑斑还在，下巴还是双的。与以往不同的是，奶奶穿了件白衬衫，裤子还是过去穿的黑色的四角裤。小嘉雯最不喜欢的就是黑衣服，觉得穿一身黑衣服就像乌鸦似的。她喜欢红色、粉色和橘黄色。她不明白，奶奶为什么不穿得漂漂亮亮呢？
“奶奶，咱们回家吧，我已经攒下3块3毛钱了，我给你买好吃的。”她拉着奶奶的手说。
可是，奶奶突然不见了，小嘉雯哭醒了。她再也睡不着，只好起床。爷爷安慰小嘉雯，虽然奶奶走了，但她会在天堂守护着嘉雯，会一直爱她。小嘉雯点点头，安静地睡了。
爷爷的“幸福保卫战”
奶奶的离去，让小嘉雯成熟了一些，而她的心，依然保持着纯洁美好，和爷爷相伴相依。
2011年4月20日下午，小嘉雯放学回家后，像以往那样坐着小凳子，趴在公厕外边人行道的椅子上写作业。她边写边奶声奶气地读书，525路公交车好像跟她比试朗读，每隔10分钟就播一次“乘客请注意安全”。爷爷在公厕门口给别人修自行车。她每学期要交两三千元钱的学杂费，爷爷还想攒点钱，将来供她读大学，有空就修修自行车或雨伞什么的，赚点儿零钱。
“嘉雯，去看看粥熬好没有？”爷爷突然朝她喊道。
奶奶去世后，家里没人做饭，爸爸妈妈领着弟弟去苏州打工了。爷爷早晨给她3元钱让她买早点，中午她在学校吃，晚上和爷爷吃面饼和咸菜。今天爷爷买了大米，给小嘉雯熬了稀粥。
小嘉雯的笑容被浙江理工大学的两位学生拍下来。他们在做毕业设计―拍民工子弟。1个月前，他们被这个住在公厕的小女孩活泼可爱、充满幸福的样子所感染，于是每天都守在那里抓拍小嘉雯。他们把图片发在微博上，这位“公厕女孩”百合花般清纯而温馨的笑容，像清泉冲去了人们在物欲社会的浮躁和疲于奔命的焦虑。这样的笑容打动了众多网友，他们甚至开始重新去感受生活。有人说：“她简单的笑容，让我们重新回忆起满足这个词的原意。”也有人说：“让人感动的是她笑容中的满足，和她不认为自己生活得贫苦。”
小嘉雯火了，那座公厕火了。许多人得知她的处境后，纷纷上门来送钱送东西。
这些突然的援助让小嘉雯和爷爷有些不知所措。谭荣运并不希望自己的生活被打扰，可是，他哪里挡得住善意的同情与帮助？下沙是高教园区，驻有14所大学，近20万大学生。那些富有爱心的大学生不断来看望小嘉雯，有的跟她一起玩耍；有的辅导她写作业，还给她带来字典和魔方；有的请他们祖孙二人去学校食堂用餐；还有几位大学生跑到野外挖了一兜子竹笋送过来，让爷爷烧给小嘉雯吃。
更多的人，对小嘉雯产生的是怜悯之心。有人送来她从没见过的玩具、从没吃过的食品，甚至是从没见过的“大钱”。对此，谭荣运都谢绝了：“我们穷就穷点，没什么大不了。孩子不需要钱，不需要任何物质上的帮助。”他甚至说：“我养得起嘉雯，不想让她被别人的怜悯和爱心惯坏。”
的确，他们需要的不是过于丰富的物质。幸福的能力，就是在贫穷的生活中，依然看到人间的美好，依然保持乐观的心。拥有这种能力，靠的也不是物质的满足，而是爱。如同小嘉雯的爷爷和奶奶，他们用爱让孙女感受到幸福，并从中学会如何爱别人，如何爱生活。
但有些人不懂这些。他们以为，自己是在帮助这个可怜的孩子，其实，是孩子在满足着他们匮乏的幸福感。有一天，一位中年男子开着一辆宝马车过来，想跟这位纯真的小女孩合个影。谭荣运满足了他这个要求。谁知合影后，他掏出500元钱塞给小嘉雯。对一个攒下3元3角钱就兴奋不已的小女孩来说，这500元钱简直就是一个天文数字。可是，谭荣运却把钱还给了那位男子。
“我有工作，有收入……”他对已坐上车的男子说。
“我有钱，没关系的。”
那男子说完，宝马车就像猎豹似的窜了出去，眨眼间不见了。
一、养殖专业教学融入多媒体的意义
1.有利于深化课程教学改革
养殖专业教师应不断更新教学观念，积极促进养殖专业教学的创新发展。多媒体技术在养殖教学中的应用改变了传统的教学模式和理念，使科学的教学方法和教育理念得以应用，从而推动了养殖专业教学改革的发展。
2.有利于培养高素质人才
养殖行业对从业人员的动手能力、实践能力要求很高，因此，养殖专业教学要努力满足社会发展的需求，让教学方法和内容与社会需求接轨，从而培养出满足社会需求的实用型技术人才。养殖专业教学应利用多媒体技术为课堂教学提供更丰富的信息资源和灵活、生动、多样化的教学内容，这对学生掌握养殖专业知识具有十分重要的作用。多媒体技术的应用为养殖专业教学提供了极大的便利，不仅丰富了教学资源，还有利于提高学生的想像力，提高教学效率，改善教学效果，有利于养殖专业教学实现跨越式发展，为技能型人才的培养奠定良好的基础。
二、养殖专业教学与多媒体技术融合的措施
1.依据教学目标融入多媒体元素，培养学生的专业兴趣
2.以提高学生专业技能为目的，精心设计和编写教学课件
在养殖专业教育教学中，设计和编写教学课件是多媒体技术与养殖专业教学融合的重要一环，主要包括三个阶段。
第一阶段是搜集素材。养殖专业多媒体教学课件的素材搜集要以专业课程内容的重点为核心，结合养殖专业阶段性或整体教学目标，以学生的专业技能掌握为目的，全面了解学生的学习状况后进行。例如，在制作青贮饲料课件前，先搜集本地常见的青贮原料图片、青贮饲料制作过程的视频、国外青贮饲料的使用发展情况等。
第三阶段是调整修改课件。对课件进行修改完善，根据养殖教学目标优化课件内容，删掉繁琐、重复的文字和图片。
3.结合多媒体教学渗透职业道德教育
良好的职业素养是从业的根本保证。养殖专业教学中不仅要提高学生的专业知识，还要注重对学生职业道德的培养。例如，在养殖专业教学中，利用多媒体让学生看一些道德模范和技术能手的视频资料，对学生进行职业素养教育。
4.以就业为导向，利用多媒体拓展学生的知识面
是什么原因使得经销商的业绩一直做不起来呢，如何才能让每个经销商为公司大把的挣钱呢？带着这两个大问题，潘总作为公司的营销总监为此深深地思考着，并且展开了一次深度的调查研究。
经过销售部和市场部的共同努力，调查研究的结果出来了，导致经销商销售业绩不佳的原因主要是以下几点：
1、销售店面不足，不少一级市场的经销商在全市的销售门店只有两、三个，有的甚至只有一个店面。显然，这制约着产品更大面积的销售。同时，店面的面积和装修也大多存在问题，很少有经销商真正装修出旗舰店出来——面积狭小的很，摆上两、三台样机后，整个店面几乎上就没有多余的地方了，装修更是差劲得很。
2、二、三级经销商几乎为零。很多经销商与公司签约时的区域范围是“广阔”的，但实际上，他们除做了自己所在地的销售工作外，区域范围内远一点的区域市场根本没有任何“动作”，纯粹是白占“位置”。除此以外，他们也没有在其区域范围内寻找二级、三级经销商，纯粹是自己的几个店面在“奋斗”!
3、销售人员导购水平有限，很多导购员对于太阳能的一些基础性的问题都难以给客户一个简约、正确且满意的回答。这是终端销售成功率不高的原因之一。
4、因为太阳能产品的特殊性，不少经销商在配备店面导购人员之外，还成立了业务开拓部门，有专门的业务员进行业务开拓，这是好事。但是，看看业务员们所进行的工作，就发现问题大大的存在，主要是业务开拓工作处于无序状态——没有良好的开拓方法，虽然每个业务员都很卖力，但业绩却并不喜人。
6、市场竞争是激烈，面对同质化竞争、价格竞争等，经销商一般只能被动的接受竞争，而且一旦被冲击，就“六神无主”没有办法解决和对抗了，更别谈思考如何系统的发动区域市场竞争，把竞争对手打压下去，把自己提升上来。所以，经销商的销量一直在竞争中被动生存，销售极为困难……
主要问题基本上都被“挖”了出来了。那么，如何把这些问题解决掉，如何让每个经销商都能扭转劣势，不但为公司“挣”大把的钱，更能为自己挣大把的钱呢？通过两个月的努力，在潘总的率领下终于将全面让每一个经销商都为公司挣大把的钱的方案弄出来了。主要内容如下：
一、经销商合作发展要求的提升
太阳能公司如果想每个区域市场都成为自己销售的“主战场”，首先就应该确保每个区域市场的经销商具有强劲的实力，尤其是资金实力。目前，有很多经销商虽然是省级经销商或者一级市场的经销商，但是实际上他们并没有这个区域市场的运营能力，所以导致公司虽然在其区域市场有经销商在运作，但对于良好的销售却是遥遥无期。这对公司和经销商都是一种悲哀！因此，必须对经销商的合作发展要求进行合理的提升和统一，确保经销商有能力运作好自己的区域市场，赚取更多，才能确保公司对其区域市场的预期销售目标的良好实现。
通过各方面的努力，潘总在经销商合作发展方面主要做了三大工作：一是对不同级别经销商在店数、门店面积（主要是一个区域市场必须有一个优秀的旗舰店）、必须的员工人数等方面进行了合理的规定，必须达到其要求，以便于后续的销售和推广工作；二是对于没有实力实现合同上所负责的区域市场的经销商，将其未进入运营的市场，收回其运营权，另找经销商运营；三是对于确实没有实力运营的经销商（如只能开一个店，只能请两个人，月销售额不足十万元），将其区域市场运营权收回，或者改为二级经销商，从而在其区域市场寻找更具运营实力的经销商，进行更具实力的运营。
通过对经销商运营能力的全面考核和优化，使公司与经销商合作发展更“流畅”。这样，既确保了经销商能够很好的运营和赢取更大的利润，同时更使得公司将一个个一般性的区域市场变成“遍地是宝”的区域市场，确保公司全年实现良好的销售业绩。
二、专卖店形象的整合与统一
公司在专卖店形象方面的工作主要是：
1、对门头（品牌标志）形象的一致化。由于以前各经销商的专卖店、专卖厅、专卖场的门头都是自己做的，所以各地的门头千奇百怪、“争奇斗艳”，主要表现是品牌标志大小不一和色彩各异。这样，自然无法让人记忆下来。为此，公司决定专卖店的门头一律由经销商提供标准尺寸后，由公司设计部统一设计和制作，确保传播一致。
2、组建公司形象督导部，负责全国专卖店的装修工作。好的形象自然令消费者更满意，产品如此，专卖店亦如此——好的专卖店形象有助于品牌的传播和产品的销售。为此，公司组建了形象督导部，由形象督导负责全国专卖店的所有装修工作，确保各区域市场的专卖店都能以良好的形象、精细的装修展现在消费者面前，为优良的销售打好前期基础。
3、专卖店整体形象的控制。专卖店虽然要求形象统一，但要完全的形象统一则不易（店面门头除外），因此，根据实际的店面环境、店面面积等进行有效地设计和装修显得特别重要。同时，将专卖店的品牌个性、内涵、产品摆放特色进行有效地控制和统一是有必要的。为此，品牌部、设计部和督导部根据本公司品牌的特点、个性、装修难易度和产品摆放的艺术化进行了适当的统一，制定了图文并茂的《专卖店装修指导手册》，使得形象督导在各卖店装修工作中有据可依，并且达到良好的效果。
三、区域经理有效介入打造强势销售网络
区域市场内的销售网络是区域经理和经销商共同的责任和义务，但现实中，大多数区域经理除了开拓出了该区域市场的一级经销商外，对于二、三级经销商很少有出色的“贡献”，而经销商本身又囿于自身能力、人员数量、社会关系等方面无法进行下属经销商的开拓，最终只能是自己单打独斗。显然，这不是好现象，虽然大多数太阳能公司都犯有这种“顽疾”。
潘总监和营销部的全体职员都统一了意见，即认为在一个区域市场上，优质而完整的销售网络是必须建立的，但这个网络可以由其经销商独家形成，也可以通过开拓二级经销商或者二级加盟商来实现。这一思想，公司的很多一级经销商也非常认可，这为区域经理有效介入打造强势的销售网络奠定了基础。
通过与区域经理、经销商在思想上的统一，公司全面展开了由各区域市场的一级经销商和其负责该区域的区域经理领衔进行销售网络的系统打造，确保在其区域市场各个地方都能实现产品的销售，为打造成本区域市场全年度太阳能产品销售冠军而努力。
四、全面进行终端销售人员的培训
培训一直是公司的弱项，对于经销商所属的终端销售人员更甚。因为公司对于各区域市场的销售人员的培训在各行各业都还重视不够，太阳能行业更甚——对于太阳能经销商而言还没有感觉到培训的重要性，自然少有对其培训。但是，因为没有培训，没有将一些必要的销售技巧、方法、标准、产品技术等教授给终端销售人员，结果导致终端销售一直处于低水平的销售状态中，其直接“表现”就是销售业绩不佳。
潘总已深刻感觉到对终端销售人员培训的重要性，并且做了以下一些工作：
1、成立培训督导部。培训是一项智慧活动，培训是企业发展的加速器，为此，潘总经过公司董事会的表决同意，组建了公司的培训督导部，负责公司全部培训工作，其中主项之一就是对各区域市场所属的销售人员进行培训。
同时，培训设置了考核标准，未达标者不得上岗，对于连续培训两次以上未能达标者，培训部将建议经销商将其辞退，以确保终端销售人员在销售素质方面的高水平，获得优良的销售业绩。
2、分批对终端销售人员进行培训。培训督导部成立后并且经过全面培训内容测试，符合标准后，即展开了对已有经销商各销售人员的系统培训，并且划分为两类，一类是专门针对在专卖店销售的导购人员的培训，二是针对区域市场业务开拓的销售人员的培训。两种培训可以兼听，但需达标后方可上岗。
3、对新经销商销售人员的培训。根据经销商销售人员的人数和具体情况，培训部可以派培训督导前往经销商处进行销售培训，同时也可以由经销商派遣所有销售人员前来公司进行统一的培训。合格后即可上岗，否则，淘汰。
五、对工程、团购方面的全面挺进
潘总和营销部的众多同事还发现一个大问题，就是很多经销商重视对商场、专卖店等有门店形式的终端销售，而忽视了对工程、团购方面的全面开拓。这是一大误区。因为太阳能热水器不同于一般的家电产品，不是在商场、专业超市、专卖店等终端就能销售得好，毕竟消费者对太阳能产品的了解还远远低对于燃气式或者电热式热水器的了解，尤其在南方。而要想把销售业绩做起来，必须重视团购、工程销售这一块。
为此，公司对全国经销商进行了培训会议，充分阐述了太阳能产品利用工程、团购等销售方式的重要性，并且要求每个经销商建立起专业的团购销售部，全面进行团购等大单方面的开拓与销售。
除了对经销商进行了培训，同时公司还形成了《区域市场团购销售指导手册》并且对经销商所属的团购部职员进行了专业的培训。在团购培训方面，主要侧重了对小区与村落的团购销售、国家及地区大型工程的团购销售、学校与医院的团购销售、地产商与建筑商之太阳能产品团购攻艰办法等方面的系统培训，确保了团购人员在工作认识、销售技巧、谈判技巧、执行力度等方面达到了应有的高度，便于有效地展开工作。
六、有效地进行品牌传播
品牌知名度的上升有利于产品的销售。品牌知名度的上升——对于普通消费者很有效，对于工程、团购等方面同样有效。潘总深感品牌传播的重要，但是，凭借公司的实力又无法在全国实行高强度的品牌传播。那么，是否就没办法呢？当然不是。其实，在区域市场搞好品牌传播，同样能很好的把区域市场做起来。当然，进行区域市场的品牌传播同样应该遵循低成本高效率的操作原则。否则，一切工作将很难有效地展开。
通过多方面的整合，公司对品牌传播做了如下一些实际的工作：
2、传播工作的人力支持。目前，经销商对传播工作一直不太熟悉，尤其是要支出不菲的费用，更将其视为畏途。这是一种错误的理解——没有合理、有眼光、有效地付出，怎能得到惊人的收获呢！当然，有些经销商也想做传播工作，但因为不熟悉如何做，如何少花钱而多出效果，所以也就少做了。这是可以理解的。
正因为这样，公司专门针对区域经理进行了区域市场品牌传播的系统培训，并且配合策划部的策划师对各区域市场进行科学的传播策划，大力支持区域市场的传播工作。
七、促销工作的全面优化
促销、业务开拓优惠等工作其实经销商一直在做，但大多数经销商没有做好而已。通过市场调查，潘总发现了这个问题，并且极为的重视。因为促销是重要的。当然，关键问题是如何利用低成本的促销，达到最好的销售效果。
事实证明，方法对了，执行到位了，效果就“浮”上来了。
八、全国服务系统的统一完善
良好的服务对于太阳能产品的销售是至关重要的，也是建立起良好的品牌口碑的重要的一个方面。但由于太阳能公司还不能像一般的洗衣机、空调等家电公司在各主要城市甚至二、三级城市建立服务中心，而经销商在服务方面的意识、资金等又使得服务并非是真正的“五星级”。所以，就多了抱怨，之后的销售也或多或少的受到了影响。
为此，公司将全国的服务系统进行了统一的完善，使得其服务快速地上了一个大台阶，并且得到了用户的良好评价。主要内容是：
2、制定了《区域市场服务部工作执行管理手册》。只有具备良好的工作标准和管理标准，销售服务部才能真正展开良好的服务工作，为此，公司制定了《区域市场服务部工作执行管理手册》，将各种服务细节进行了数据化，确保各服务人员能够良好的进行工作，使得服务真正落到实处，即快速又优质，令客户满意。
3、由各区域经理对服务工作进行监督。服务执行是一个大问题，为此，公司决定由经销商和区域经理共同担当服务工作方面的责任，并且由区域经理对服务工作进行全面的监督，确保服务工作做到位，为后续的产品销售打好基础。
九、全面展开主动营销和竞争营销
记得有位伟人说过，机会是自己创造出来的。这对于营销而言，也是同样的道理——如果等待，很可能会一无所获。现实中，太多的经销商都是被动地在进行产品销售、被动地卷入整个市场竞争中，等等。结果，很多经销商经过一番折腾后，顶不住了，销售是一日不如一日，最终只能亏本和关门。这让人无限的惋惜。
因为市场的竞争本身就是激烈的，想“躲进小楼成一统”、“明哲保身”式的做生意，赚大钱，这是不现实了。那么，如何才能在激烈的竞争中生存下来，甚至生活得更好呢？对于公司，对于经销商而言，都应该是主动展开竞争，用自己的努力和优势，成就自己的辉煌。
潘总已经深刻感悟到了主动营销和竞争营销的重要性，在区域市场也一样。因此，通过全方面的努力和整合，公司对全国经销商在主动营销、竞争营销的各个细节方面进行了统一思想和执行层面的系统培训——使得每个人都能以饱满的精神投入到市场竞争中去，主动地展开对品牌、产品、销售、促销、服务等上十个方面的竞争，在主动、竞争中占据先机，把一个经销工作变成了自己的事业……实现了以前从来不敢想像的收获！
【摘要】
目的研究中药十大功劳在小鼠体内的抗氧化作用。方法用不同浓度十大功劳水煎液喂养小鼠4周，眼眶取血，用超氧化物歧化酶（SOD）试剂盒和丙二醛（MDA）试剂盒测定小鼠血清SOD活性和MDA含量。结果与对照组比较，喂药组小鼠血清SOD活性升高，MDA含量降低。结论十大功劳在小鼠体内具有抗氧化作用，能升高血清SOD的活性，降低血清过氧化脂质产物MDA的含量。
【关键词】十大功劳小鼠超氧化物歧化酶丙二醛
Abstract：Objective：Tostudytheantioxidativeeffectofmahonia.Methods：ThemicewerefedwithMahoniawaterdecoctionindifferentconcentrationsforfourweeks，thebloodsamplesfromtheorbitwerecollectedandtheSOD(SuperoxideDismatase)activityandMDA(Malondialdehyde)contentserumofmiceweremeasuredbyusingSODkit＆MDAkit.Results：Comparedwiththecontrolgroup，theSODactivityinserumintheexperimentgroupswasinereased，theMDAcontentwasdecreased.Conclusion：MahoniahasantioxidativeeffectbyinereasingtheSODactivityofserumandloweringthecontentofserumlipidperoxidationproductMDA.
Keywords：Mahonia；Mice；SuperoxideDismatase；Malondialdehyde
众多的研究资料表明，炎症、衰老、肿瘤及呼吸系统、心血管系统、消化系统等多种系统疾病的发生及病理改变都与体内自由基产生过多或清除自由基能力下降有关［1～3］，因此临床上将自由基清除剂用于这些疾病的治疗并取得一定疗效［4～6］，自由基清除剂的寻找及合成也成为当前医药研究的主要方向之一，而中药的天然、丰富及低毒更受人们的青睐。国外学者研究发现十大功劳的茎皮萃取物和生物碱具有清除自由基、抑制脂氧化酶及抗脂质过氧化的功能［7，8］，国内研究人员从阔叶十大功劳中提取出抗氧化物质总黄酮［9］，但国内尚未发现十大功劳抗氧化作用的研究报道。笔者最近进行了十大功劳体外清除氧自由基的实验，结果表明十大功劳具有清除超氧阴离子自由基（O-2·）及羟自由基（·OH）的作用［10］。本实验则通过测定小鼠血清SOD活性及MDA含量来反映十大功劳在生物体内的抗氧化作用。
1器材与方法
1.1药品及试剂
十大功劳（购于湖南省湘潭市福寿堂大药房），SOD试剂盒、MDA试剂盒（南京建成生物工程研究所生产），冰乙酸（广东省汕头市西陇化工厂生产），无水乙醇（安徽安特生物化学有限公司生产）。
1.2动物
采用湘潭职业技术学院动物饲养场喂养的4周龄健康昆明系小鼠60只，雌雄不限，体重为（20.0±2.0）g。
1.3仪器
752N紫外可见分光光度计（上海精密科学仪器有限公司生产），DK-600S三用恒温水浴箱（上海精密实验设备有限公司生产）。
1.4方法
1.4.1制备十大功劳浓缩液
先用蒸馏水将中药十大功劳浸泡120min，然后煎煮两次，第1次煎煮120min，第2次煎煮90min，合并煎液过滤、浓缩，配制成低、中、高3种浓度的十大功劳水煎液。
1.4.3测小鼠血清SOD活性及MDA含量十大功劳喂养小鼠4周后，眼眶取血，4℃冰箱过夜，3000r/min离心10min得血清。按SOD试剂盒及MDA试剂盒说明操作，测定小鼠血清SOD活性及MDA含量。
1.5统计学处理
组间采用t检验，数据以±s表示。
2结果
如表1所示，喂药各组小鼠血清SOD活性明显高于对照组，有高度显著性差异；并且1组2组小鼠血清SOD活性又高于3组。喂药各组小鼠血清MDA含量明显低于对照组，有高度显著性差异；1组又明显低于2组和3组。表1各组小鼠血清SOD活性及MDA含量的比较（略）
3讨论
【参考文献】
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1.酸梅汤为何有烟味？
燕京饮料有限公司研发部部长郝艳明指出，熬制酸梅汤的原料是乌梅，它是由青梅加工而成的。由于青梅特别酸，并不能直接食用，新鲜的青梅只能用于煮梅子酒。而且，青梅容易腐烂，不宜长期储存，所以大量的青梅只能加工成乌梅，而这种烟熏味就是在加工过程中产生的。青梅变成乌梅需要经过土制的烘烤方式，采用松木、杂木一起烘烤，烘烤的过程中颜色就变成了乌黑色，也因此得名乌梅。乌梅闻起来有淡淡的烟熏味道，用它熬制的酸梅汤也就有了烟熏味。
2.颜色不同，谁最正宗？
记者从市场上购买5种酸梅汤，其中一种呈现了鲜红色。销售人员告诉记者，那是因为加了玫瑰茄的缘故，是纯天然的、真材实料的。可是，专家却说这种酸梅汤材料有问题。专家指出，古方里酸梅汤的原料是用玫瑰花，玫瑰花的价格比玫瑰茄的价格至少贵一倍。商家选用玫瑰茄不仅可以增色，还大大地降低了成本。市面上酸梅汤的颜色深浅不一，专家说这可能是因为乌梅含量少，颜色比较淡，有些商家会添加焦糖色素，颜色就会比较深，而正规酸梅汤的颜色应该是琥珀色的。
3.三招在家自制纯正酸梅汤
先准备原材料：乌梅30g，山楂片10g，甘草1g，陈皮2g，玫瑰花2g，桂花1g，冰糖140g。需要注意，选用乌梅时要选个大、肉厚、发沉的。因为乌梅和山楂都很酸，加入甘草可以缓和酸对人的刺激；陈皮可以抑制糖类转化成脂类，有解油腻的功效；选用冰糖而不是白糖，因为冰糖甘凉，在酸梅汤中有药引子的作用，可以使酸梅汤的功效更好，且口感更加圆润。然后加入1.5升水，放入乌梅、山楂片、陈皮和甘草，大火烧开，小火煮50分钟。随后，加入冰糖和玫瑰花继续煮10分钟。等冰糖完全化开之后就可以出锅了，因为桂花香易挥发，所以酸梅汤熬好过滤掉杂质之后再撒桂花，可以提香。
4.有虫杨梅还能吃吗
之前好多媒体报道，每次吃杨梅时总会发现一种白色的小蠕虫，不知道是寄生虫还是蛆。杨梅为什么会有小虫呢？中国农业大学教授冯双庆指出，因为杨梅没有外果皮，所以稍微碰破一点就有果汁出来，而杨梅的果汁很香很甜，就会吸引很多小果蝇。果蝇产卵之后就会钻到杨梅的果肉里，繁殖成长。
网上说用盐水泡杨梅，小虫就会出来。记者从市场和超市各买了一份杨梅，放到盐水里浸泡两个小时之后，并没有发现有小白虫从杨梅中爬出来。这是不是说明清洗的方法不对呢？专家指出，用盐或酒把虫子逼出来是不正确的，因为杨梅到水里就没有氧气了，小虫呼吸不了，就会自己出来，而用盐水主要是为了杀菌，吃了以后更卫生。所以，只要在水里浸泡10分钟，没有小虫跑出来就说明杨梅是干净的。专家还说了，即便是有果蝇，误食了对人体也没有危害，因为果蝇一般就是吃果汁，还是比较干净的。
5.新鲜杨梅巧挑选
首先可以看颜色。暗红的杨梅成熟度高，甜度大，浅红的杨梅成熟度低，酸度大。专家指出，杨梅容易变质，颜色只能代表成熟度，并不能代表新鲜程度。不新鲜的杨梅摸着刮手，发干，而新鲜的杨梅摸着发软，看起来有亮度。虽然发干的杨梅不能买，但是一捏就出水的也不能买，因为杨梅采摘的时候遇到雨，或者有些小贩怕不新鲜，往上面潲水，潲过水或者淋过雨的口感绝对不好。
杨梅色泽悦目，甜酸爽口，是一种食疗佳果。历代中医均将杨梅作为止渴、消食、涤肠胃、和五脏、除烦愦、止呕哕、断下痢的妙物。《食疗本草》载，杨梅“和五藏，能涤肠胃，除烦愦恶气，亦能治痢。”《玉楸药解》载，杨梅“酸涩降敛，治心肺烦郁，疗痢疾损伤，止血衄。”
中医认为，杨梅味甘、酸，性温。功效生津解渴，和胃消食。据临床实验研究，杨梅对大肠杆菌、痢疾杆菌等细菌有抑制作用，并有消炎收敛的功能。另外还发现，杨梅含有抗癌物质，能对肿瘤进行辅助治疗。
浙江民间，常以50～60度的白酒浸泡杨梅，称“杨梅烧酒”，泡后密封20天即可取食，风味很美，可久藏不坏。
由于杨梅具有甘酸之性，因此中医临床常将杨梅用于生津解渴、和胃消食之方。下面介绍几则供读者试用。
生食杨梅杨梅30～60克，洗净生食，早晚各1次。功能生津解渴消食。适用于低热烦渴、口干舌燥、消化不良等症。
杨梅汁杨梅鲜果60克洗净捣烂，加冷开水1杯滤汁服，每日3次。功能止血利尿。适用于牙龈出血、小便不利。
杨梅蜜饮将杨梅2000克去杂洗净，捣烂滤出汁水，放砂锅内烧沸，加入适量蜂蜜和水再沸即成“杨梅蜜饮”。具有生津润燥、补中和胃的功效。常饮对于肺燥干咳、虚劳干咳、痢疾、腹痛等病症有一定的辅助疗效。
杨梅酒杨梅适量，用白酒浸泡3天，每次食3～5只，每日2～3次。功能和中化浊。适用于痢疾、肠炎，并能预防中暑。
杨梅果酒以白酒兑入等量冷开水，放杨梅浸泡，加入少量佛手片，半月后即成“杨梅果酒”。此时，杨梅色泽依然鲜艳，酒汁转红，清香适口。在夏季适量饮之，有开胃、提神、祛湿、消暑、止泻之效。
糖渍杨梅鲜杨梅500克，白糖500克。将新鲜全红的杨梅洗净，加白糖450克拌颍余下白糖盖在杨梅上，腌渍1日。待糖浸入杨梅后，将杨梅连同糖液一起放入锅中，文火熬至汁液浓稠，起锅晾凉，装瓶即成。夏季可用凉开水冲饮，冬季可用热水冲饮。适于口干舌燥、吐泻、痢疾及腹痛者食用。食之亦能助消化，增进食欲。但多食令人发热。
关键词：文成杨梅生产无公害发展对策
杨梅为常绿乔木，雌雄异株，喜温暖湿润，较耐荫，根系较浅。在文成，杨梅基地建设选择在海拔600米以下，坡度在25度以下的，土壤疏松、排水良好、PH值为4.0～7.5含有石砾的砂质壤土和红黄壤土。凡狼箕、映山红、松树、杉树、桃金娘等生长良好的土壤最适于栽植杨梅；又因杨梅与菌根共生，故在比较瘠薄，排水良好的山坡地反比平坦肥沃地生长结果更好。平地土壤肥沃，排水不良，易引起枝叶徒长和落花落果。但杨梅适应性强，尤其是种植在阴坡地成活率更高，园地无需劈炼山，直接挖穴种植，但种植以后要比炼山栽植需管理精细点，以后每年逐渐扩穴培土护根即可。
杨梅分春植和秋植，采用嫁接苗造林。春植于1月～4月上旬，秋植为9月～11月。一般以春植为主。定植宜采用株行距5米×5米或4米×5米，每亩栽27株～33株。雌雄株比例100～200：1为宜，若当地有野生杨梅可不配雄株。定植穴为100×100×80立方厘米，每穴施堆肥50公斤左右或厩肥25～30公斤或饼肥3～4公斤，再加过磷酸钙1公斤，上覆15～20厘米厚的肥沃表土。栽植时应选壮苗，起苗时尽量少伤根，并适当疏除枝叶。栽植把苗木置于穴内中心，舒展根系，扶正苗木，然后加上表面土或细土，用脚踏实或用锄头等工具敲实。浇足“定根水”，最上面覆盖心土至高于地面20～30厘米，并将嫁接口盖入土下为宜。苗木定植以后，7～8月高温季节要及时松土、浇水和树盘覆盖遮阴，以减少水分蒸发。
树冠整形有自然开心形、自然圆头形和主干形3种。以自然圆头形为主。幼树的修剪主要是定干造型，培养早实丰产的树体。一般采用“一干三主枝”自然开心形树冠。即对定干后萌发的新梢，选留3-4个生长强健、方位分布均匀、相互间有一定距离(约20-30厘米)的枝条作主枝，并在各主枝上选留2-3个副主枝或侧枝，使之分布合理，层次分明，在3-5年内基本形成树冠骨架。成年树的修剪主要是培养丰产的群体结构，调节生长与结实的关系，促进持续、优质、高产。成年树修剪每年2次，分休眠期修剪和生长期修剪，生长期修剪可在4月中旬至9月中旬。休眠期修剪在10月下旬至11月中旬及2月中旬至3月下旬。修剪包括除萌、摘心、拉枝、和撑枝及环割、环剥、倒贴皮、断根等几种方法。
培土在秋冬或春季进行，从减少表土冲刷，保护根系。培土一般就地取土，最常用的是山地表土、草皮泥等。幼树生长量小，易被山间杂草、杂树所掩盖，导致生长缓慢，甚至死亡。所以幼树施肥、浇水、夏天遮荫等管理要精细，尤其是在夏天管理，要求在幼树树盘直径1米左右范围内，头几年连续中耕除杂草，并进行地面覆草，连续大旱年份，要进行三天一次在傍晚时分浇水，浇水以湿透苗木根部坭土为宜。扩穴改土以秋冬为宜，可全园一次性进行，劳力不足时也可以树干为中心逐年扩穴。
杨梅食疗作用
1．助消化增食欲
杨梅含有多种有机酸，维生素C的含量也十分丰富，鲜果味酸，食之可增加胃中酸度，消化食物，促进食欲。
2．祛暑生津止渴
杨梅鲜果能和中消食，生津止渴，是夏季祛暑之良品，可以预防中暑，去痧，解除烦渴。
3．抑菌止泻消炎
实验研究表明，杨梅对大肠杆菌、痢疾杆菌等细菌有抑制作用，能治痢疾腹痛，对下痢不止者亦有良效。杨梅性味酸涩，具有收敛消炎作用，加之其能够抑菌，故还可治各种泄泻；而杨梅树皮含鞣质、＊＊甙、杨梅树皮甙等，也是主治痢疾、目翳、牙痛、恶疮疥癞等病症的良品。
4．防癌抗癌
杨梅中含有维生素C、B，对防癌抗癌有积极作用。杨梅核仁中含有维生素B17，这是一种抗癌物质，所含的氰苷类、脂肪油等也有抑制癌细胞的作用。
5.减肥美容抗衰老
杨梅的果肉中的纤维素可刺激肠管蠕动，有利于体内有害物质的排泄，有排毒养颜的作用；杨梅所含有的花青素及维生素C有很好的抗氧化功能，有提高免疫力、抗自由基、预防衰老、抑制癌症的作用；杨梅所含果酸能阻止体内的糖向脂肪转化的功能，有助于减肥，是现代靓姐帅哥减肥的理想水果。
6.降血压防中风
杨梅鲜果中钾的含量极为丰富，每100克鲜果含钾量达100mg左右。现代医学研究证明，钾元素在维持心脏功能、参与新陈代谢以及降低血压等方面的功效突出，还有助于调节情感，稳定情绪，减少中风的发病率。因此具有理气活血，调节血脂，降低胆固醇和血压，预防中风等作用。
大浮杨梅：大浮杨梅产于市郊大浮山、马迹山。有近千年栽培史。
江南是杨梅的发源地，古时称杨梅为“吴越佳果”。大浮杨梅肉厚核小，酸甜可口，品种有乌梅、白荔枝、大叶细蒂等十多个种类。成果有止渴开胃、益气生津等功效。无锡人还喜食“酒浸杨梅”。以杨梅浸酒，兑少量红糖，可去湿、止泻、消暑、御寒。
阳山水蜜桃：阳山水蜜桃是无锡著名特产之一，已有近七十年的栽培历史。有形美、色艳、味佳、肉细、皮韧易剥、汁多甘厚、味浓香溢、入口即化等特点。水蜜桃的品种很多，其中以早熟的『雨花露』、中熟的『白凤』和晚熟的『白花』水蜜桃为最佳。不仅色、香、味具佳，而且含有一定的蛋白质、脂肪、维生素及多种矿物质，是畅销港、澳及海外的无锡特产。
无锡泥人：惠山泥人是我国著名的传统名间艺术，已有400多年历史，起源于无锡惠山山麓，故名“惠山泥人”。
清水油面筋：无锡油面筋历史悠久，色泽金黄，表面光滑，味香性脆，是无锡的一大特产。
江南锡绣：锡绣细巧匀薄，光亮整密，针法多边，色调清新。
太湖珍珠：太湖珍珠以巧夺天工的造型著称于世。
宜兴毛笋：宜兴十万亩毛竹，竹笋鲜嫩可口，且涩味少。
毫茶：豪茶条纹紧而卷曲，叶嫩翠绿，白毫披覆，晶莹隐翠，清香鲜醇，别具风味。
太湖银鱼：长二寸余，体长略圆，形如玉簪，似无骨无肠，细嫩透明，色泽似银，故称银鱼。春秋时期，太湖就盛产银鱼，宋代诗人“春后银鱼霜下鲈”的名句，把银鱼与鲈鱼并列为鱼中珍品。清康熙年间，银鱼就被列为“贡品”。银鱼原为海鱼，后定居在太湖繁衍，是太湖名贵特产。银鱼肉质细嫩，营养丰富，无鳞、无刺、无腥味，可烹制各种佳肴，深受国内外消费者的喜爱。银鱼又是江苏传统外贸产品，太湖牌冷冻银鱼在国妹上久负盛名。日本人常把银鱼与鲱鱼籽、海胆酱一起，配上调味品，制成珍贵菜肴。将银鱼晒成干，色、香、味、形，经久不变。烹制前，用水浸一下，柔若无骨，制成各类应时名菜，不比鲜银鱼逊色。八十年代太湖银鱼南移滇池，西湖，成为当地的名特产。
神奇的胖大海
今天，张老师神秘地对我们说：“今天，我给大家带来一个神奇的小东西，让我们看看它是怎样‘变身’的吧。”
只见张老师把一个棕色的“地雷”给了我。我左看看，右瞧瞧，这个小东西像装水的气球，又像一个沾满泥土的种子，还像一个满脸皱纹的老太婆。我又闻了闻这个小东西。一股刺鼻的，浓浓的中药味向我“扑”来。渐渐地，我问到了一股杨梅的味道。只听见周围的同学议论纷纷。我在心里猜想到：这应该是一个核……许多种猜测在我的脑中来了又去，去了又来。一种强烈的好奇心，让我迫不及待地想知道答案。
这时，只见老师人身后拿出一大叠杯子。老师让我们把这个会“变身”的小东西放到杯子里去。难不成老师要给这个小东西做个天然游泳池吗？我猜测到。只见张老师把一个开水杯拿出来，给每个杯子里倒满开水。我眼睛一眨也不眨地望着这个小东西。大概过了两三分钟，这个小东西的外壳开始变得松软，那外面一层壳已经脱落了。那样子像足了青苔，十分光滑、透亮。这个小东西整体像一个花朵，又像小姑娘穿的裙子，还像一件美丽婚纱……那一杯水像这个小东西的肥料，水在这个小东西的魔力下变成了棕色。我十分惊讶、激动。也十分好奇：这个小东西里到底什么神奇的“魔术师”？
原来，这个小东西叫胖大海。它是梧桐科植物，生长于热带地区，有清热、利咽、清肠通便的功效。常用于干咳无痰、咽痛喑哑、慢性咽炎等的治疗。