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2023.11.12山西
选址是一个很复杂的综合性商业决策过程，需要定性考虑和定向分析。成功的选址系统是连锁企业核心竞争力之一，但受专业及经验限制，许多连锁企业在选址的成功率上一直不高，主要存在三个层面的原因：
1、选址凭感觉，没有科学依据。
2、成熟商圈、客流、物流数据模糊，缺少投资收益预测。
3、缺少整体规划，没有店铺生命周期管理。
如何提高选址成功率，这七大原则你必须知道。
取闹避静选商圈
所谓“取闹避静”就是在确定店址时根据店铺的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。“商圈”即以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。
商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。
第一类是城市的核心商业区域，无论是当地人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。
商圈受各种影响的制约，其形态往往呈不规则形状，但从理论上说，商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。
由于店铺经营业态业种不同，店铺规模大小不一，其商圈半径也会有很大的差别，并不是一成不变的。
市场调研做出有效分析
想开好一家门店，进行一番市场调研是在所难免的。从专业角度上称其为商圈分析，通俗来说就是调查分析店铺的销售范围、来店顾客的特性及其居住环境的地理位置。因为不同地理位置的商铺，适合经营的种类也有所不同。因此，投资者在进行选址时，首先要细心地观察商圈的情况，如商圈内的客流量有多大，竞争对手有多少等。
在具体选择铺位时，应注意商圈内的竞争对手不易过多，最好同类商品专营商店不要超过三家。
成行成市
根据城市中环境、商圈、街道要素，客层定位的不同，在店铺选址时，要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调，不要怕跟着对手一起走，甚至要和对手联合起来。共同合作，创造市场，这在当前“租金太贵”的条件下，不失为一剂变通的良方。
抢占第一原则
“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入市场时，第一个推出去屑的概念。
相对于大城市竞争的日渐饱和，小城市会成为未来重要的争夺位置。根据第一原则，在竞争进入小城市之前，如果能够把握机会，把店铺开在小城市，就等于稳健迈出决胜终端的第一步。同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一是能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。
当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。
依据经营需要选址
要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。
要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。
依据人气选址
选择好位置必须考虑以下因素：
1.人流量：平常、节假日及日、夜来往人次和比例;
2.车流量：汽车、摩托车往来流量;
3.交通：目前及未来可能增减的运输工具;
4.马路宽窄与停车问题;
5.区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等;
6.人口勘察：该区人口数量、消费习惯等;
7.商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。
注意租金的性价比
不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。但无论如何要能保证一定的毛利率。
现在很多城市，一条街都是一个特色的，所以找店面要根据自己的项目去找，这样的生意比较容易成功。
店铺选址虽然存在定性主观的判断，但对于真正懂选址的人，它是一门可以量化比较的科学。遵循选址原则会迫使选址的人们进行发现事实、逻辑思维的流程，最后得到实事求是的结论，以减少选址错误的几率。
成功是系统的失败是片面的做企业，一定要学会做好闭环的方案和模式才能拿到有效的结果
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