李佳琦时尚TOP主播，美one合伙人，被称为“口红一哥”。2019年初，李佳琦的口红试色短视频在抖音爆红，将直播带货引入大众视野。今年“双十一”预售首日，李佳琦直播间累计观看人次1.62亿，GMV高达39.11亿元。
获奖理由
他是“口红一哥”，也是“魔鬼男孩”。他是电商直播行业无可争议的佼佼者、货真价实的“国民带货王”。以他为代表的电商主播，让传统电商再一次被赋能和点亮，成为后疫情时代新经济最耀眼的一抹亮色。他不是幸运地站在了风口，而是努力地制造风口。从来自湖南的“外省青年”，到立足上海滩的现象级人物，他用亲身经历告诉“后浪”们：越努力，越幸运。
李佳琦今年的直播场次变少了。
如今，他稳坐淘宝头部主播位置，不用和过去一样，像只蜂鸟，不断振翅才不落后于别人。这是他进入直播行业的第5年，电商直播的场域也发生了很多改变。疫情刺激了电商直播发展，抖音、快手、京东、苏宁等平台相继拓展电商直播版图，网红企业家、各路明星相继走入直播间。
赛道挤满了前所未有的竞争者，但头部主播的卡位赛已经基本尘埃落定。11月下旬的一次直播结束后，李佳琦接受《中国新闻周刊》采访，却显得松弛，反而不着急了。当巨大的流量汇成洪流，把李佳琦托举成“现象级网红”，也总会遇见激流险滩。但李佳琦已经习惯了在激流中穿行，并更加从容地寻找方向。疫情改变了电商直播，也改变了李佳琦的心态。
今年5月6日，李佳琦直播间从家里的客厅搬到了公司。
李佳琦经历了一段迷茫期。“当时挺茫然的，因为我一直在摸索我的直播间升级到底应该变成什么样的一个状态。”他告诉《中国新闻周刊》。
外界也出现了质疑李佳琦的声音。6月初，有媒体报道质疑，李佳琦在掉队，直播观看数下降，外部竞争的加剧也在一定程度上分走了李佳琦的流量。李佳琦看过这些说法，他觉得没有所谓的“掉队说”，从数字上看，“GMV是在增长的”。但李佳琦难免产生不开心的情绪，他没有爆发，只是暗自等待。“当我受到争议时，就一直跟自己说，我们等‘双十一’，总有一些人会看到我们在干什么。”
“双十一”是电商主播的年度总决赛。今年10月20日18点半，“双十一”首日预售即将开始，预计8个半小时的直播，李佳琦还是忐忑。这是一年中最重要的电商促销节日，为了这场直播，他从5月份就跟品牌商开会，担心因为疫情海外供货受影响，他提前定下足够产品。
这是李佳琦参加的第四年“双十一”。第一年，他完全不懂规则，不知道该怎么准备，还没反应过来就过去了。第二年，他与马云PK卖口红获胜，15分钟卖掉1万5千支，一战成名。第三年，也是预售首日，3100多万人观看他的直播，5个多小时，39款产品，都在上链接后5分钟售罄，引爆消费狂潮。李佳琦把2018、2019年的“双十一”列入他直播生涯的一个重要节点，他的专业能力被认可，一步步出圈。
“第二、三年卖完的时候，我会震惊，我可以卖这么多！”李佳琦说，但现在心态渐生变化。10月20日这一天的直播，在线观看量最高超过了1.62亿人次，打破了直播带货的纪录。凌晨两点顺利下播，身边的同事忍不住欢呼。李佳琦回忆，他反而比较平静，“像是完成了一个作业”。
2020年初，在罕见停播11天后，李佳琦和团队经过深思熟虑，决定在2月5日复播，给消费者做囤货类的产品。
开播前，团队有顾虑，担心疫情正严重，过早直播卖货，会不会引起争议？但直播反响却出奇地好。这天，李佳琦直播间观看人数达到1482万人，20款产品迅速被秒杀。章子怡在李佳琦微博下留言询问“怎么买”，进一步把李佳琦直播间推向热搜。
他在做直播前也是一直如此。李佳琦曾在南昌做欧莱雅线下导购，一位女生想买眉笔，“我们的眉笔不是那么好用，就跟她说眉笔不适合你，要不要试试腮红？”女生试了腮红，满意地买了单，才反应过来，明明是来买眉笔的。李佳琦坚持对她说，买个腮红就够了，眉笔不太适合你。从此，这个女生成了李佳琦柜台的常客。
这是一种销售天赋，李佳琦称之为“善良”。他坦言，妈妈是一名教师，对他性格的养成有很大影响。对别人的情绪变化极为敏感，把别人的感受放在前面，这是他的素养。一个饭局如果冷场了，他会是那个主动热络氛围的人。
有人形容，李佳琦生于直播。原淘宝直播运营负责人赵圆圆曾形容，李佳琦是淘宝直播第一个杀出去、拿回站外大流量的主播，让大众了解到：“淘宝居然还有个直播”“这里面居然有一群很厉害的主播”。
如今，电商直播进入中下半场，直播赛道上的新入局者正在努力证明各自的带货能力。孵化主播的MCN机构数量也出现暴涨，艾媒咨询统计，2020年MCN机构数量将达到28000家，增长率100％。
但李佳琦没有正面迎战。蔚英辉解释，李佳琦所在的美ONE公司早已不是一个MCN机构，不是孵化达人的公司，而是类似一个超级IP公司。2018年，公司高层注意到，李佳琦有潜质、谦逊，对直播也有热情，剥离掉几十名其他主播，围绕李佳琦，希望将他培养成“参天大树”。李佳琦就是这个超级IP，公司目前200多名员工，几乎都是围绕着他来运转。
直播4年多，他试用了10万多个美妆产品，“可能是中国产品试用最多的一个人”。直播时，他也在收集女生们对产品的反馈，“我拿出一个产品问做得怎么样，她们说好好看，而我觉得太丑或者颜色太亮，就会把这样的差别记在脑子里。”这些数据，让李佳琦更了解，绝大多数的消费者更喜欢什么样的产品。
他最懂“所有女生”，在品牌商眼中，李佳琦是“万千女性的美妆代言人，是女性大众审美的化身。”
花西子品牌负责人带着十几人的团队到美ONE谈品牌年度升级项目。他们拿出一款同心锁外形的口红，李佳琦拿在手上，仔细翻看。听完对方全部讲解，稍作停顿，表情严肃地指出，口红按压没有手感，同心锁的颜色太新，附带流苏上的珠子颜色太浅、太廉价。对方听了统统采纳，对负责生产线的同事说，“再做几个样品让佳琦看一下”。
今年之前，主要是一些国货品牌负责人来找李佳琦。疫情过后，国际大牌也有人来公司听李佳琦对品牌的意见。他曾告诉媒体，这半年几乎所有一线美妆品牌都来过了，基本上天天都开品牌会，新品没量产之前先问一下佳琦团队可不可行。开会时，品牌方先花半个小时讲解产品，“产品经理”李佳琦再提出他的疑问，或者把“所有女生可能的疑惑”问出来，让对方解答。如果对方在品牌宣传或者产品上的做法不合适，李佳琦也会直接说不行，提出自己的建议。他以前也担心，“怕品牌方这辈子不再理我了”，但现在他有底气，说的确实是对方存在的问题，他们听完茅塞顿开。
他的野心远不只做一个带货主播，他希望做一个中国的一线美妆品牌。他把与品牌沟通当做学习的过程。每个月休息的那三四天，他会去和国外大牌聊企业文化。他还在积累能量。他曾试验做过一款口红样品，拿到手上就扔掉了。“我还没有做好准备”。李佳琦心里清楚，有很多品牌的创始人都是国际知名彩妆师，他们是每天做现场实验的人，“我是销售，虽然试用了超过10万件产品，但是做品牌和试用不一样。”
“我要提升我的知识储备，这也是为什么我跟品牌开会，我要学习他们的创始人为什么要做这个品牌、为什么设计成这样、为什么设计这样的功效等。”他坦言，这是他学习的过程。但也许有一天，会青出于蓝而胜于蓝。对自己的“小目标”，李佳琦依然满是期待，“也许今后这个美妆品牌的专柜，就在国际一线品牌的旁边；说不定来我柜台的人，会比去买他们东西的人更多。”