虽说客户的利益是第一位的，要能够获得资金上或心理上的回报，但是做为期货公司也需要从其业务中赢得利润，居间人也必须能获得报酬，这样，这三方才能觉得这项交易是值得的。所以居间人开发客户时，一定要能够兼顾这三方利益才行。
2、研究能力
期货交易涉及到社会学，经济学，投资学，甚至还有农业知识，矿产知识，金融知识，商品贸易知识，涉及到基本分析、技术分析和心理分析，而这些知识的掌握与否将是期货居间人成长过程中的关键因素。
3、指导能力
由于期货交易者的动机既来自于赚取巨额金钱的渴望，也来自于参加期货交易所带来的刺激和愉悦感，交易者就时刻面临着贪婪和恐惧的干扰，为考虑客户的收入状况及未来的经济计划及客户本身的心理状态，为帮助他们不偏离正道，居间人就要有从专业人士的角度分析市场走势、分析交易者的交易记录、指导客户学习的能力，并能够给客户提供一个交流探讨的学习环境。
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