1、宜家家居于宜家家居于19431943年年创建于瑞典建于瑞典,“,“为大多数人大多数人创造造更加美好的日常生更加美好的日常生活活”是宜家公司自是宜家公司自创立以来一直努力的立以来一直努力的方向。宜家品牌始方向。宜家品牌始终和提高人和提高人们的生的生活活质量量联系在一起系在一起并秉承并秉承“为尽可能多尽可能多的的顾客提供他客提供他们能能够负担，担，设计精良，精良，功能功能齐全，价格低全，价格低廉的家居用品廉的家居用品”的的经营宗旨。宗旨。在提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品的同时在提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品的同时,,宜宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,,致力于环保及社会责致力于环保及社会责任问题。任问题。SWOT分析法微观环境分析宜家产品宜家产品瑞典的家居风格完美再现大自然瑞典的家居风格完美再现大自然简约简约自然自然清新清新设计精良设计精良持久耐用持久耐用朴实无华朴实无华1.宜家品牌历史悠久，资金雄厚，知名度高宜家在各个国家都具有超强的吸金能力，是一个管理有序、实力雄厚的跨国公司，它的每一
2、步都走的很扎实。2.拥有强大的设计团队宜家产品设计个性美观、品种多样，这与它背后庞大的设计团队密不可分。3.采购点多，供货充足，产品线多元。目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、沈阳和大连。宜家的采购模式是全球化的采购模式。4.营销手段成熟深谙品牌经营之道，管理与经营都有丰厚经验。其从设计到卖场一体化的经营方式增强了宜家的竞争力品牌规模低价格低价格战略略低价格是宜家理想、商业理念和概念的基石。宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。所有的宜家产品背后基本的思想就是低价格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有。3、标准化与本土化的平衡购物体验购物体验直营店传统直营店传统产品、价格全球产品、价格全球一体化一体化加入中国元素加入中国元素（温馨的氛围，（温馨的氛围，以及卡片的措辞以及卡片的措辞用语用语）平衡平衡WW、宜家中国、宜家中国发展的劣展的劣势定位偏差2.渠道覆盖3.4.文化落差其他问题6.定价偏差1.质量问题5.1、定价偏差传统定位传统定位低价的平民式定位低价的平民
3、式定位关税以及物流运输成本高关税以及物流运输成本高国内人力成本的低廉国内人力成本的低廉相似的模仿性相似的模仿性进口产品高价进口产品高价本土产品低价本土产品低价竞争商受益竞争商受益偏偏差差口碑虽好但是销售额以及利润率却不高2、定位偏差老百姓能买的起的平民化路线老百姓能买的起的平民化路线标准化的定位标准化的定位国外是平民朋友的宜家国外是平民朋友的宜家国外是平民朋友的宜家国外是平民朋友的宜家在中国在中国在中国在中国变成了小资身份的象征变成了小资身份的象征变成了小资身份的象征变成了小资身份的象征偏高于普通消费者的消费能力偏高于普通消费者的消费能力实际中实际中偏偏差差宜家进入中国相对于其他国外品牌并没有抢占到先机，目前中国宜家的覆盖率仍然有限3.3.渠道覆盖渠道覆盖4、文化落差中中方方文文化化高雅庄重的审美观高雅庄重的审美观家具销售商送货上门家具销售商送货上门中国式的装修风格中国式的装修风格西西方方文文化化简洁艺术的审美观简洁艺术的审美观平板式包装的自助式平板式包装的自助式DIY服务服务浓郁的北欧购物氛围浓郁的北欧购物氛围差异导致误解差异导致误解有些商品质量的确很糟糕。不过
4、IKEA的沙发和床垫还是不错的。因为主要的部件是来自德国。IKEA在采购的时候对产品的质量也有相对的控制。因为采购价格比较低的缘故，所以在产品的材质上要求的不是很严格。55、质量问题、质量问题宜家是一个“被骗者”。面对中国成千上万的家具制造商，加之中国不太健全的法律环境，宜家经常遭受一些企业的仿造与欺骗。它们到宜家店里量尺寸，看样式，之后以更低的价格仿造出售。结果宜家风靡全球的价格优势在中国失灵了66、其他问题、其他问题OO、宜家在中国市场发展的机会、宜家在中国市场发展的机会1.高档家居市场竞争虽激烈，但仍有很大发展潜力。例如整体家居这一块市场，尚在起步阶段。2.高档家居市场虽然品牌众多，但是因为大多是外国牌子，他们的本土化不够，品牌传播范围并不广。3.高档家居产品特色不够，定位不够鲜明，竞争方式有限。这个时候如果推出有着鲜明个性的品牌更容易站稳脚跟。4.房地产行业的高速发展拉动家居消费5.中国经济发展迅速，为高档家居提供了良好的市场前景6.人们的消费水平和消费理念以及品位逐渐增长TT、宜家面临的威胁、宜家面临的威胁1.各国知名品牌大量涌进中国市场，竞争异常激烈2.中国国产品