swot分析是公司的战略分析工具。只要综合评价公司的优缺点、机遇和威胁，就是探索企业外部营销环境和内部营销环境的一种方式。
1.SWOT分析的背景
只是我有一个问题，这原本是企业战略规划的工具。为什么营销管理要使用这个分析工具？可能和之前的营销传统有很大关系，因为之前不太注重量化营销，所以在数据收集方面没有完整的系统，会开发一些战略分析工具。
所以在这个大数据时代，或者在这个数据营销时代，我认为这个分析工具是否有其作用或应用场景是存在的。
在我们设定目标之前，你必须知道你有什么资源，或者你发现了什么机会，你知道你有目标，该去哪里，swot分析工具有其用武之地。
很多人认为营销是为了满足或超越客户的需求，但我对营销的认知只有一个目的，那就是成长。
一旦涉及到增长，企业就会利用外部环境的市场机会或发现这种市场机会，从中获得组织想要的资源，并在此基础上增长。
2.拆解外部环境分析
第一种是现有产品供不应求。在这种市场情况下，基本上不需要营销能力，因为明眼人都能看到。
二是当市场对该产品的需求饱和时，市场可以对该产品有新的需求。此时，可以开发新的产品或服务来满足市场。
第三种方法是改变组织的现有供应链，为客户提供**产品渠道或服务方式发生了变化。提高客户价值。
第四个营销机会来自商业模式。通过创造性的方式重建组织结构和与客户的关系，将产生新的营销机会。
以上只是我的对swot营销策略分析工具的外部环境分析是一个小应用。Swot营销战略分析工具之所以如此有名，是因为有这么多公司在应用，不仅仅是我说的那么简单。我有这个想法。
当然，学习起来很简单。因为它是矩阵分析法，如果你学会了这种矩阵分析法，你也明白了Swot营销战略分析法。
当我以前分析问题时，我也喜欢用矩阵分析来分析事物。例如，当你发现问题没有那么结构化时，你会抽象这个问题是两个最重要的维度，在交叉分析中，这接近矩阵分析。
同样是对机会进行分析，如果对一个机会进行分析的时候，他其实也是存在着一个矩阵的，这里需要引入一个概念，就是概率。概率它是这样一种维度，就是你可以把外部所有的环境事物发生，都有一定的程度上发生的一个概率，那么这个概率你可以用一定的数字来衡量它，或者是用数字来把它标出来，但是在这个机会的概率里面，它只有高发生概率和低发生概率。
如果一个机会发生的概率是100%，但是他给你带来的利润是一美元，而另一个机会发生的概率是80%，但是它给你带来的利润是100万，你会怎么选择？所以这里涉及到一个机会的吸引力。
当我把机会的概率和机会的吸引力结合起来时，他正在进行矩阵分析。所以从这里你可以看到这个组织，它最好的营销机会，它出现在哪里？显然，它肯定会实现高成功概率和高吸引力的模块。与此同时，该组织可以放弃低概率和低吸引力的商业模块。同时，发生机会的概率较低，但其吸引力较高，但发生的概率较高，该商业模块应跟进。
借助这个机会的矩阵分析法的帮助下，我们也可以分析外部环境的威胁。例如，环境威胁的概率和威胁对组织造成的损害有多严重，从这两个维度也可以组织成威胁矩阵分析方法。
在分析了上述外部环境后，我们能否设定组织的目标，估计现在还不够。我们只是Swot分析中的两个模块，以及内部环境的两个模块，优缺点。
因为你可以识别外部环境中有吸引力的机会，而你可以把握这个机会，这是另一个方面。此时，有必要评估该组织的内部优缺点。
3.内部环境分析清单
内部环境分析相对简单，只要是内部资源的库存，然后是其优缺点，以及其在这些资源中的重要性。
例如，组织这个品牌，它的优势，它的缺点，它的重要性？例如，它的市场份额，公司的市场份额，它的优势，它的缺点，它的重要性？它对客户的需求，它的优点和缺点是什么？在整个组织中，它的重要性是什么，它的组织的优势在哪里，它的缺点在哪里等等。
这样就完成了对内部环境优缺点的评价。
说到这里，我们基本上是对的swot营销策略分析，逐个模块分析。
4.综合
对于学习新知识，我喜欢使用一个先拆解再综合的过程。以上是拆解过程。至于综合过程，我们可以直接匹配。因为我们Swot营销策略分析，主要是为了寻找机会，避免这劣势。
因此，当我们确认机会和市场机会时，我们可以直接匹配我们的组织优势。同时，如果企业在拓宽项目和组织业务的同时，也可以在市场机会与组织优势不匹配的情况下发展组织优势。
这就是为什么swot营销策略分析后面临的最大问题之一是，它决定了你组织的下一个目标和战略方向，它将引导你去哪里，这是你对这个问题的判断。