海尔：海尔，中国造；海尔真诚到永远
美的：原来生活可以更美的
万家乐：万家乐，乐万家
美的：认真做足100分
三菱电梯：上上下下的享受！
小天鹅：全心全意小天鹅
松下：服务就是心满意足
伊莱克斯冰箱：众里寻他千百度，想要几度就几度
长虹：以产业报国，以民族昌盛炎己任
长虹：从更大到更好
海尔：海尔氧吧聪明风空调，海尔氧吧，有氧有活力
科龙：全过程无忧虑
方太：方太厨房专家，让家的感觉更好
科龙：梦想无界，科技无限
方太厨具：方太，让家的感觉更好
东芝：数字，在这里起舞()
海信：同样是高清，不一样的清晰
格力：好空调，格力造
德生：因为梦着你的梦
1、靓丽服饰身上穿，妩媚多姿添亮色，高贵品质哪里来衣五衣十给您说。
2、靓丽衣装，彰显自我!
3、靓起你飘然而动的“袂”力。
4、靓起你飘然心动的美丽。
5、就是曼妙，因为妩媚。阳光，沙滩，水。点缀。颜色恋上了线条，是最清新的美。
6、就要做家中的花朵，就要做街上的阳光，谁说不可以!衣五衣十给你穿出来!
7、流行色彩，衣尚生活。
8、罗裙旖旎，专属光芒。
9、买衣要一五一十，穿衣要衣五衣十。
10、茫茫人海中，第一眼就注意到独特的你。
11、飞跃梦想，创造价值。
12、“衣”朵朵娇羞的花瓣，盛开在这个优雅的空间。
13、“衣五衣十”才有的美。
14、光棍节，非诚勿扰，血战11.11，才是正道。
15、一年如一日，勇攀销量顶峰。
16、双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。
17、价限时抢!花最少钱，用最好本。
18、双11百亿元品牌优惠券，11月11日折后再优惠，马上就抢。
19、支持喜爱品牌赢千元大奖11.11购物狂欢节活动启动。
20、温暖冲击波拿什么来阻挡你20xx，双11秋冬新品外套联合大促。
21、手机双11价冰点价买立返红包。
22、双11商品五折再现。
23、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲!
24、光棍节，约吗
25、前任是什么东西，双十一有我们就够了!
26、我们的目标是：不愁货——有!不愁钱——折!不愁人——我们都在!
27、良辰美景奈何天，全场五折要逆天!如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵!
28、光棍节，非诚勿扰，血战11、11，才是正道。
一、社区市场诉求定位
东南亚风情社区
开启花都人居新时代
新花都、新人居
区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）
云珠花园“描绘花都写意人居”
四、活动框架
1、
2、
活动地点：云珠花园现场及售楼部
3、
活动内容
（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛
----1日
（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛
---2日
（3）、花都区书法画家现场表演
-----------3日
（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙
---3日
（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠
------4日至7日
4、
活动组织
主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商
（组织书画家参与）：区书画家协会
协办：（组织学生参与）区青少年宫
区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等
媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》
5、
促销配合
1）
参观样板房、派发宣传资料
2）
优惠购房折扣
3）
购房赠送书画作品
4）
义卖书画作品捐赠青少年宫
6、经费预算
1）、活动组织、策划、资料：--------------------5800元
2）、现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）
------------------12000元
3）、礼品及纪念品、奖品
------------------20000元
4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市-------------16000元
总费用：63800元
五、我公司策划承办优势
产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等
曾经志在四方，一个单纯乐观、奇思怪想的小青年，转眼间已从事公关业6年。从不经意踏入到有心经营，从迷茫到清晰，在注意力公关广州公司的工作经历不仅是我职业生涯的转折期，也是我人生旅途开始专注思考的重要阶段。
由错爱到热爱
厚积薄发
机会之前在于准备，厚积薄发而已致远。自2005年加入注意力，我有幸赶上了它的迅猛发展阶段。经过两年基层职位的锻炼，我于2007年开始担任项目负责人。
把握心态
回顾进入公关业的5年多，感触颇深。在实际工作中，客户的质疑常让我焦虑不安，也让我陷入沉思：公关有何作用，国内做公关为何更像体力活，要转行去赚更多钞票吗尤其是现在担任部门负责人，不仅承担业务压力，还需为团队成员解疑答惑。
【策划背景】
2003年12月24、25日，鹰牌公司新一届领导班子在广州东方宾馆召开经销商年会，会议主题充分结合鹰牌的历史与所处的形势，以“光辉三十年，共创新天地”为主题，董事总经理钟应洲、营销总经理梁兆津等新一届领导班子的务实作风和团结与活力，给经销商留下了深刻的印象。
连环公关之一
2003年起，有关著名公司换标的消息接连不断：先是享誉全球的可口可乐更换标识，接着雪碧的新标识也开始在中国露脸，国内的联想与手机新锐厦新也迈上了蜕变的步伐。而当人们对这些巨鳄们接二连三的换标还未真正理解其意图之时，在陶瓷界拥有显赫声名的鹰牌控股有限公司旗下的华鹏陶瓷也突然“变脸”。
始于1951年的“世界小姐”大赛，是全球历史最长、规模最大、最具影响力的国际选美赛事之一，出生于中国吉林的关琦以首届中国小姐冠军的身份参赛，最终以完美的外表美与自信，以及富有内涵的综合素质代表中国获得了该次大赛的季军，从而一举成为我国历届参加世界小姐大赛中获得名次最高的选手。鉴于关琦时装模特与时装设计师的独特气质，以及最新出炉世界小姐的影响，正好为“中国华鹏中国砖”作了最完美的演绎，对华鹏的品牌重塑具有极大的推动意义。
至此，华鹏陶瓷的品牌形象已呼之欲出，在中国十大人像摄影师之一的谢墨亲自操刀下，关琦以红色旗袍、浅黄吊带裙等多种形象亮相，其中红色旗袍的两款造型分别用于主形象喷画与迎宾牌。
华鹏神秘“变脸”，通过世界小姐关琦，通过十大摄影师，通过平面设计师，通过媒体，迅速完成并在终端广为传播，极大地增强了经销商的信心，成为业内外津津乐道的公关传播事件行为。
连环公关之二
大奖赛颁奖礼，为光辉三十年揭幕
事后，华鹏还专门制作了活动专刊与专辑VCD，将活动的盛况，传播给全国广大经销商与设计师等群体。
连环公关之三
赞助三人篮球、支持申亚，双击市场脉搏
2004年3月的一天，我们接触到广州市篮球协会的负责人。据介绍，每年一度的三人篮球赛以往都是百事、雪碧等国际品牌赞助，2004年希望换个其他企业赞助。鹰牌控股有限公司董事总经理钟应洲先生对这个信息非常重视，迅速作出采取行动争取冠名此项活动，拉近与省市体育界距离的重要决策。为此，市场部一行人前往广州篮球协会作了进一步沟通，从众多的信息与资料中理清了思路，就命名为“鹰牌陶瓷支持广州申亚三人篮球赛”，并要求给予很好的主办机构以提高活动的影响力。
经过争取，确立了由广州市体育总会作主办，广州市篮球协会作承办，鹰牌陶瓷有限公司独家赞助，并特别选择了广州天河体育馆南门广场。
经过各方争取，广州市体育局副局长出席了本次会，而一直担心的各大媒体体育记者也悉数出席会议，也许是第二天就迎接亚奥理事会评估团的缘故，现场气氛也格外高涨。广州市体育局副局长还现场介绍了广州申亚的最新情况。最后，与会的领导与嘉宾纷纷为支持广州申亚签名。
连环公关之四
借陶交会声势，陶都万人签名
5月14日上午，市场部一行六人前往中国陶瓷城，曾志副总经理热情地接待了我们。我们交代了意图：第一，当天的剪彩结束，就转入“陶都万人签名支持广州申亚”环节，邀请与会的领导带头签名；第二，在现场的户外，再临时搭建百米的巨幅，供群众签名。然后便在雨中细致地察看了地形，交流很顺利，曾副总把我们的意图向主办单位作了简单的汇报，表示通过。
至此，市场部的同事似乎都看到万人签名的热烈场面，每个人脸上都掩饰不住心中的兴奋，但同时也清楚，要在不到20个小时内完成所有的事情，绝非易事。
回到办公室，我迅速作出了一系列的部署：
1．必须确保万人签名巨幅的如期制作与悬挂；
3．必须重新组织新闻通稿与钟总发言稿；
4．必须尽快办理有关的财务审批手续。
由于准备充分，一切都有条不紊地向既定目标发展，惟一的小插曲就是5月14日的雨一直下到晚上12点，真担心第二天是否出现一个雨中支持申亚的场面。
第二天，天清气爽，当开幕剪彩结束，主背景喷画徐徐降落，露出鹰牌陶瓷“两城一心，心连亚运”――陶都万人签名支持广州申亚的背景时，全场响起了热烈的掌声，鹰牌控股董事总经理钟应洲上台发言。随后，中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东、佛山禅城区的领导、中国陶瓷城副董事长与钟应洲先生分别上台支持广州申亚签名。
现场的群众也纷纷加入到签名的队伍中，一群可爱的学生还不忘签名之后作出各种胜利的手势，吸引了现场近50名记者的“长枪短炮”。
5月30日，“鹰牌陶瓷支持广州申亚三人篮球赛”在天河体育中心南门广场决赛，在颁奖礼后，满载陶都万人签名支持广州申亚的巨型横幅由钟应洲总经理亲自交给广州体育局的领导，广东电视台、广州电视台等媒体与广大市民现场见证了这一盛况。
此次公关活动得到了各方的赞赏，尤其是建立了与省、市以及国家体育部门的联系，为亚运工程、全运工程、奥运工程的公关打下坚实的基础。
连环公关之五
跨行业品牌合作，形成信息冲击波
在跨行业的品牌整合上鹰牌选择了两个有代表性的机构，一个是在移动通讯领域迅猛发展的中国联通，一个是广州报业集团的第一财经报纸《赢周刊》，通过与他们的合作，构建有效的信息冲击波。
华鹏陶瓷与中国联通的此番合作，是国内陶瓷品牌与通讯品牌间的首次合作，两个不同属性的行业大鳄的联手超人意料，双方的收益程度也可想而知，但其意义的深远性如何，必将引起营销界前瞻人士的注目和思考。
【终端收关】
我们通过事件营销与媒体配合，经过以上一系列的借势与造势，营造了一个热烈的氛围，并通过及时印制特刊，将这一气氛二次传递。同时，我们还制定了严密的促销计划，同步推出。
第一击买鹰牌产品，赢山河之旅
实施对象：所有购买鹰牌陶瓷产品、卫浴产品的消费者（工程、零售均可）；
实施地点：鹰牌全国专卖店；
参加办法：（略）
第二击引爆燃情五月
2004年5月1日至5月30日的30天内，鹰牌陶瓷在全国范围内举办“激情鹰牌，燃烧五月”活动，推出其经典瓷质抛光砖产品“金色时代的极至奢华”真石韵系列和“传世之美造化天地”丽晶石系列，大幅优惠销售，指定规格产品以超低价回馈广大消费者。
鹰牌真石韵，模拟天然石材纹理的演化过程，采用尖端电脑自由布料技术使每片砖的纹理均有所变化，突破传统产品的生硬感觉，质地细密，永久常新，纹理凝重，刚柔相济，耐人寻味。
第三击真情服务在鹰牌
一系列的活动取得令人鼓舞的成绩。
根据第一季度业绩公布数字显示(新加坡业绩统计的第一季度是2～4月)，2004年第一季度销售总值是103221000元，较去年同期的83393000元增加23.78％。其中砖类88095000元，较去年递增22.3％，卫浴15126000元，较去年递增33.09％，实现利润11309000元，而去年同期为亏损26223000元。
5月的燃情促销，北京、大连、沈阳、广州、深圳、珠海、南宁等全国大部分经销点与佛山总部人流均明显增加，销售额明显提高，比上月增加近20％～40％，比去年同期增加10％～20％。
案例点评
打造企业品牌，提升企业业绩，这是策划人经常要面对的问题。从理论上很容易理解它的重要性。但在实际操作中，就不是那么简单了，不管干一件什么事情，都要花企业许多钱。
我们有一个专卖店地处太阳能热水器的集中交易区,整个楼层全部都是太阳能热水器专卖店,各个品牌的太阳能热水器专卖店相互毗邻,不同品牌的专卖店数量超过30家,总共有四五十个品牌集中在一起销售,清华阳光、皇明、辉煌、华扬、桑夏等品牌均拿出自己最出色、最具创新的产品集中亮相。义乌地区90%以上的太阳能经营户都进驻了该市场,成为目前整个浙江省太阳能销售最为集中的市场,竞争也达到了白热化的程度。
在平时的促销活动中,价格促销是最直接、最有效、消费者最敏感的促销方式之一,也最易于实施执行。但是,降价促销活动要收到理想的效果,充足的准备和日常的积累是必不可少的。
另外一项比较重要的工作是选定了一些客户,让他们早一点来。因为要营造轰动的效果和热闹的场面,首先要保证足够的人气,我们会给他们特别优惠价,并且在此基础上的再给他们一些优惠或者礼品。在活动前期,我们还会找一些对于清华阳光品牌很忠诚的客户,即使是你不搞活动,他们也会买的客户,告诉他们先不要下单,再过几天我们有这个活动,你到那天再来。这种客户很忠于我们的产品的,到活动当天过来购买产品,正常的售价是3000元,那一天是2500元,还送一些赠品,对于他们来说也是很合算的,而对于专卖店来说,他们也起到一个宣传带动的作用,把气场带动起来了。这些忠诚的客户也会带动那一天到店的其它顾客,形成众口相传的力量,提高成交率。
活动现场要闹中有序。活动当天,所有的员工都要到岗,包括安装人员在内,这一天也要穿上统一的服装,站在门口迎接顾客。另外我们还要在活动现场派上六七个导购员,平时店里面没有那么多的导购员,活动期间可以从我们其它门店调配一些人员,包括我自己也会过去,把现场的气氛搞得很热烈,让他们感觉到就和抢购一样,但是因为准备充足,落实到位,所以现场又很有秩序,避免出现混乱和顾此失彼的现象。现场的分工也十分明确,谁负责发号,谁负责收钱,谁负责开票,谁负责引导,谁负责发礼品,这五六个区域的人员形成一条龙式的服务流程,顾客在这个区域是拿号,然后进店选产品,最后交费、开票、领取礼品。在活动现场为了把气氛烘托起来,还会穿插一些摸奖类活动比如“挖人民币”等,符合条件的顾客还可以参加摸奖。为此,我们还专门设了一个退款区,手气好的顾客摸到了返款,还可以到退款区去领取相应金额的退款。
活动是九点开始,但由于我们是限时、限量的,特别是有几款机器都是限量5台或者10台,所以很多客户都是提前过来排队,由于前期的准备到位,许多人都是八点多,有的人甚至是七点多就到店里来了,对于到店的顾客,我们会给每个人发一个排号单,按照先后顺序发下去,这样通过叫号,让顾客依次进来自己选。因为我们的店面非常大,有五百多平方米,所以必须保持秩序,以免混乱不好控制。顾客选中哪一台,就相应地减掉该型号产品的数量,比如第一位顾客刚好选中限量10台的那一款型号,我们就会把该型号产品的可售数量改写成9。以此类推,这样顾客就能确确实实地感觉到得到了实惠,我们也拿出了几款机型进行亏本销售,拿出一些比较小一点的产品,平时都卖3000元的,当天就卖到1800元。当然,这几款机子一般最多就只供5台,订完为止,所以还是要靠销售人员有导向性地去推,比如向顾客介绍这款机型的缺点是,相对容量相对较小,另外一个容量大的可能会更适合一家人使用,最终消费者还是会选择容量大一点的产品,也就是我们的主打产品,从而保证活动的收益。
但是这样的活动不能搞得太多、太频繁,毕竟以降价促销来参与竞争的方式我们是不提倡的,价格促销方式一般都会导致竞争对手价格调整,很容易演变成为价格战。对于消费者来讲,若经常性的折扣,容易使消费者产生依赖性,从而养成平时不购买,非等到价格促销活动时才购买的习惯。最重要的是,要做品牌更不能轻易地去跌价格的,我们那次促销活动之所以搞得成功,主要还是在于平时我们对于产品的价格控制的很好,清华阳光平时的产品都是明码标价,售基本上是不打折的,正常搞促销也就是送一些赠品,但价格是不会降低的。所以,五一劳动节的这次限时限量促销活动,价格也下浮了,很多新老客户就确确实实地感受到了实惠,最终取得了成功。如果平时就动辄就是特价、打折、送东西,三天两头地降价销售,搞得消费者就麻木了,反正这个活动经常会搞,参与不积极,对于品牌也会越来越不信任。消费者就会觉得“等等吧,过几天又会搞活动”。有些店搞一次促销活动,只卖了两三台甚至一台都没有卖出去,就是这个原因。在当地市场,我们最多一年搞两次这样的活动,而要搞就一定要保证活动成功有效果。
管理是基础
清华阳光义乌专卖店此次促销活动,采取的是非常常见的降价促销的方式,但是却收到了很好的效果。究其原因,主要归结于三点:
1.平时价格管控做的到位。该商在日常的价格体系管控上做的非常好,从不轻易参与价格战,明码标价,为做降价促销奠定了基础。
2.前期准备非常充足。无论是市场调研、资料发放、专车接送,还是宣传推广都是目的明确,锁定了目标小区和顾客。人员分工明确,物料准备到位,尤其是对于现场人气保证的准备上非常充足,安排了大量的固定客源,避免出现“冷场”现场。
商场营销活动策划1一、活动背景：
春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。
二、活动主题：家的感觉，价的乐趣
四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。
五、活动地点：店内促销
店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。
六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。
七.活动内容：
1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。
2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。
可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)
一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)
二等奖：价值30元礼品一份(5份)
三等奖：价值10元礼品一份(20份)
四等奖：价值3元礼品一份(100份)
五等奖：价值1元礼品一份(500份)
注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。
2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。
八、促销品的选项(共计150个单品)
生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)
惊爆价蔬菜每天1个单品，
二、活动主题：五一大促销
活动内容：
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个
一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个
二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个
鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷
二、服装打折自己做主
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
4月28日至5月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您
5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。
商场营销活动策划2一、活动目的：
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
__年9月23日——__年10月8日
三、活动主题：
“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
四、活动资料：
中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”
(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)
“欢乐在华联，情浓意更浓”
1、__年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、__年滋补保健品节
3、__年名酒名特产荟萃展
中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售的增长。(烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避免。
4、“华联送情意，中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品推荐为红酒、打火机等时尚物品)
国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停，大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!
凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(推荐：家纺还能够针对国庆婚庆_，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)
五、活动配合：
营运处：场地、地堆的带给。
企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。
201_年3月10日15日
活动主题：
情系315爱心连万
活动地点：
购物广场业态、综合超市
副题：
一、超市五优郑重承诺
1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质：315当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二、超市诚信与互动
1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、的新衣我的心意
①告别冬天服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)
②走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)
③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)
2、鸡年有好味养好的胃
①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。
②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)
③特价水果1元1斤。(315当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限买2斤)
四、特别企划：
2020年__月__日——2020年_月_日。
二、活动主题
__珠宝“摇钱树”送礼百分百。
三、活动目的
通过__珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四、活动形式
1.主题活动：
凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：
摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。
兑换规则如下：
1-18号兑换利是包;
19-68号兑换_珠宝抱枕;
69-100号兑换__珠宝挂历。
2.宣传造势：
(1)在活动前(约__月__日)和活动中(_月__日、_月__日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。
(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。
(4)店头POP：__展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。
五、活动经费预算
1.“__”费用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;
3._展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;
4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;
6.总计：9050元。
商场营销活动策划5前言
春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------
第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。
第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。
消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=钱或牛奶+桶油=钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。
第三类：个别单位的大宗团购。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。
一、活动主题：佳美精品年货节
欢乐佳美中国年购物惊喜不间断
说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等
四、活动内容
购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!
凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)
新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!
我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!
买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支
凡购物满60元者免费包装情人节礼物
服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么
新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把
说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)
(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!
团购满2000元送价值50元的一件
团购满3000元送价值99元的酒
NO.1特价篇：
为了在一定的时期内迅速爆量，特价活动是厂家与商家惯常采取的手段之一，那么，在大卖场实施特价活动，做特价活动的目的有哪些呢？
1、短期内快速爆量，奠定或者保持品牌在卖场里的江湖龙头地位；
2、一定期限内，达到卖场要求的基本销售指标；
3、有效的打击竞争对手，遏制竞品金牛单品快销势头；
4、鼓励促销人员的销售积极性，保证业绩的完成提高；
拿什么产品做特价品？
1、最容易上销量的产品，例如端午节的粽子、中秋节的月饼、夏天的防晒霜、冬季的棉手套。
2、滞销的品类SKU，因为卖场对品类都规定末位淘汰制，是故避免不被锁码清场。
3、竞争对手最好卖的单品品类，搅乱局势，改变博弈格局。
从性质上看，特价活动分为战术性特价与战略性特价。战术性特价是指在特定的阶段，通常为大卖场的一个促销档期，某个品类特价促销，活动期满，价格自然恢复原价；战略性特价是指定价策略，具备特别的客情关系才能够得以实施，在洗化部门，通常卖场利润点是倒扣25%，特价是5%倒扣点卖场就许可，促销到期后，就不再恢复原价，实质上，特价活动变相为一种降价手段，利润点则主要由卖场埋单。
做特价的噱头。除了春节、元旦、五一、国庆、店庆厂庆等节假日外，做特价需要一个让消费者认可的理由，电器品牌经常会说，为庆祝第100万台产品下线；或者是店长推荐单品；或者属于日化产品改换包装。在这点上，不用装大尾巴狼，噱头是什么并不重要，关键点是让消费者相信这样搞确实有道理。
特价如何定？或者说定什么价格才叫特价？一是和币值有关，例如一块钱的牙刷、香皂；二是挑战考验消费心理基本认知，例如400ML沐浴露特价￥9.9，特价198元的微波炉。
NO.2买赠篇：
“头儿，明天是周末，赶紧给我们补充赠品过来，竞品力度大的吓人，买一送三啊”负责沃尔玛与家乐福的主管接到促销员的求援信息。火情就是命令，三分钟之内后勤就得到了送货命令。
“赠品以及物料的配送比例规定为6%，第一季度表长春为4%，武汉为5%，长沙为8%，重庆达到10%，昆明高得更离谱达到14%，这咋整？”市场部经理向营销总监汇报请示。在企业总部，企业高管也在为赠品事宜头疼。
赠品新颖性。对消费者是否有吸引力是赠品开发的唯一标准，黑人牙膏赠送的精致的咖啡玻璃杯以及托盘；相同都是雨伞，相宜本草的赠品伞外形就宛如一瓶秀气的洋酒瓶子，受到女性消费者的欢迎程度可想而之。从时节与消费者方面考虑，六一节赠品当然是选择儿童类的卡通玩具，母亲节赠品选择一束康乃馨送给已婚女性顾客，夏天是选择防止紫外线的遮阳伞，冬天是选择防冻的棉手套
赠品怎么送？送东西当然讲究技巧，促销人员必须让赠品很珍贵的稀有，让消费者感觉到不是所有的顾客都有这种获得赠品的机会，或者因为自己具备某些优势（特定身份或者容貌）才得到的，或者自己得到的是厂家的最后一个赠品等等。新促销或者培训不到位的导购，就靠赠品雷销售额，有赠品就有销售，没有赠品就不销售，极易患上赠品依赖症。大卖场派驻有导购，产品与赠品不必进行事先捆绑，当着顾客的面现场捆绑，或者赠与，赠品才会体现超值的感觉。
在上世纪末六一儿童节石家庄某大卖场有一化妆品品牌，买赠内容是：凡买防晒霜即送出宠物小白鼠一只、当天基本上都是母亲带着孩子逛商场，活动现场被围得里外三层水泄不通，反正结果是小朋友很高兴的提着一只宠物笼走在前面，母亲很幸福的拿着防晒套装跟在后面，也许大家早就不在乎是买化妆品送小白鼠，还是买小白鼠送化妆品，该品牌当天的销售金额高达8万块，这个记录至今未破。可见对于买赠活动，销售人员虽然早就见怪不怪习以为常，但是把效果玩出来，那才显示你的真水平喽！
NO.3喊卖篇：
“芹菜特价，一块钱2把，都来买都来看啦！这是瓜果蔬菜区的叫卖声；
“专利新拖把推广活动开始了，清扫地板省水不费劲！”这是日杂百货区叫卖声；
“九阳豆浆机，饮食新时尚！”这是小家电区的叫卖声；
“买一箱送5瓶，礼品有限，送完即止”这是食品饮料区的叫卖声；
“一瓶霸王2斤重，全家大小都能用；霸王好，霸王妙，用了霸王哈哈笑”来自于洗化区的叫卖声。
喊卖从培训开始。事实上，不是所有的促销员都敢于在广庭大众前面大声喊卖的，怎么办？首先得把促销员胆子在公司会议室练大，进行模拟实战演练，具体要求面对其他人，必须站在台前，或者站在凳子上，甚至站在桌子上。台上三分钟台下十年功，进入卖场前的拉练是必需的。
喊卖最主要的促销道具是喇叭。通常卖场用喇叭有腰挂小蜜蜂与小音箱，在头天晚上，音箱务必充满电，要准备充足话筒用一次性电池，另外提前找到卖场电源插座，以备随时充电。
一套量身定做的的喇叭词是必需的。按内容性质大致分为3种：
1、属于企业与品牌介绍的，如公司是国内企业xx强，是中国名牌、中国免检产品、中国驰名商标等等。
2、属于介绍促销活动内容的。例如“价值66.5的超值套装，今天仅售28.5元，各位朋友，机会难得，走过路过，千万不要错过！”
3、煽动招揽性语言。例如“今天这位朋友，抽到了我们的大奖，价值32块钱的超值沐浴露一支，是我们今天的第18位幸运顾客，朋友们，气球一声响，大喜从天降，哥哥今晚可以大胆打麻将，恭喜这位幸运的朋友！”
喊卖的语言语音语调。喊卖一般说普通话，间或一些方言但无不可；要求吐字清晰、语气要平缓、声音要洪亮、节奏要有韵律，总之，声音要具有穿透力与感染力，严禁声嘶力竭与有气无力。
歪打正着：“跳舞”的文字也生财
刚开始时，王煜锋和另外一个同学一起到武昌广埠屯的大学生服务中心去求职，交了50块钱的职介费后，被介绍到一家科技贸易公司当上了一名白酒推销员，没有底薪，销售一瓶酒提成10%。
由于王煜锋他们推销的这种酒是新产品，推销起来特别困难。王煜锋他们没有推销经验，好不容易红着脸，鼓起勇气上前给别人介绍产品，别人却厌恶地皱起眉头，摆摆手冷漠地走开了。只有那些无聊的民工有兴趣听王煜锋他们口沫横飞地介绍产品，却从来不掏钱买酒……
一个月下来，王煜锋他们车费花了不少，可酒却一瓶也没有推销出去，还倒贴钱。老板也讥讽王煜锋他们说：“像你们这样的大学生，老爸老妈的钱算是丢在水里了……”
王煜锋没有回答，他走到老板的面前，一字一句地说：“我不做这个工作了，请你把押金还给我们……”
这次失败的打工经历对王煜锋的触动很大。他意识到，如果自己和其他同学一样，没有把特长和工作结合起来，别人去搞家教我也跟着搞家教，别人发传单我也去发传单，那么就注定会遇到挫折。他想，要避免重蹈覆辙，就必须走条新的路子……
结合专业，将侥幸变为商机
从此以后，王煜锋对自己的“歪字”信心大增。没有想到还可以通过这种方式赚钱啊！王煜锋心里暗暗地得意。一方面他开始有意识地提高自己写字的专业水平，在让别人看得懂的基础上，写出艺术感和活泼感。同时，他通过同学关系在外面帮忙推销自己，为自己联系一些客户。
这一等，就到了“五一”长假，那天，王煜锋和同学在逛商场时，一抬眼，竟然看到自己制作的卡通体宣传画正摆在这个公司的营业柜台前。在这个时候，王煜锋才发觉受了欺骗―――由于没有社会经验，没有事先和远东机械公司签订合同，让对方钻了空子，自己吃了哑巴亏。费了九牛二虎之力的劳动果实就这样白白地被人家窃取了，王煜锋很气愤。他想，以后如果再接到这样的活儿，一定要先收点押金，或者签合同。
为了接到活儿，王煜锋一方面在外面努力地向商家毛遂自荐，找上门去推销自己的“卡通体”字，另一方面，他把自己的卡通体字和他学的环境艺术设计专业相结合，逐渐把自己的字体向专业化转变。
然而，王煜锋和这些单位建立了很好的业务关系。如今在武汉市的很多商场，那些卡通字体都是王煜锋的杰作……
这一次，连王煜锋自己也没有想到，为了不影响学业，他仅仅开了一个班，70多个学生却让王煜锋足足赚了大约有3万元钱，自已的学费生活费全部解决了不说，还有了一笔可观的存款……
事业有成，大学毕业买奔驰
王煜锋的行动得到了学校的大力支持。武汉理工大学的老师听说王煜锋在办培训班后，主动找到王煜锋，给他免费提供教室。很多老师甚至把自己的孩子送来向王煜锋学习卡通字。许多想打工却找不到工作的学生纷纷找到王煜锋，要求向他学习制作方法。
尝到甜头的王煜锋一发而不可收，他虽然还接商家的活来干，但他把更多的精力用在办培训班上。他还专门请了四个大学生来帮助他打理这些杂事，他自己则负责授课。
关键词：语文教学语文资源发掘
“生活是语文的源泉”，这句话几乎己经成为所有语文老师的共识。换句话说，语文的外延与生活的外延相等。义务教育语文课程标准中明确规定：应拓宽语文学习和运用的领域，注重跨学科的学习和现代化科技手段的运用，使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔视野，提高学习效率，初步获得现代社会所需要的语文实践能力。因此，认识生活中语文教学资源存在的形式，联系生活，充分开发语文教学资源，引入“活水”，是拓宽语文教学的路子，丰富教学内容的重要方法。
一.与语文学科相联系的其它课程
学校的各门课程都是以语言为媒介来表述各种门类的知识的，各门课程的教科书都是供学生阅读的书面材料，解答各门课程的作业都是学生的言语实践活动。如学生在学习说明文时，可以引导他们从阅读说明文的角度去阅读生物、地理等学科的教科书。生物书在介绍各种动植物时就运用了列数据、打比方、画图表、作比较等说明方法，说明文语言简洁、准确的特点也在其中得到充分体现，学生们会发现：原来说明文无处不在。
学习议论文时，可引导他们阅读政治、历史教科书的某些评价的文字，甚至可引进几何证明体的逻辑思维，训练学生写议论文的条理性，这样在教学中适当引进其他课程的语言材料，拓宽学习语文的渠道，充分体现语文的工具性育旨。
二.学校和班级组织的课外活动
我班学生办了一份自己班级的手抄报，用来刊登自己班级学生的习作，办报者和投稿者热情都十分高涨，投稿者精心写作，力求自己的习作能在报上刊出，并从中获得极大的满足感。有的还写起了小说连载；办报者要精心组织稿源，给自己的小报取名字，认真筛选来稿，安排版面，亲手誊写，点缀插图，搭配色彩……这样的活动，对学生的语文实践能力是很好的锻炼。
学校的小电视台，广播电台，学生自己采访、编辑、录制、播音，整个过程就是语文能力得到全面锻炼和体现的过程。能力欠佳者可得到锻炼，能力优秀者自我风采可得到全面展现，成就感十足。
三.现代家庭生活
一个班级里，学生的个性因家庭经济条件、文化氛围以及家长受教育的程度是有差异的。但是，语文老师可以通过有效的协调，间接而充分地利用家庭有利的语文教育资源，在电视和网络以及十分普及的情况下，指导学生看电视。让他们学会选择电视节目，指导看什么电视是有益的，以及看电视的知识、技能、态度和习惯，利用好电视这个教学资源，增进电视在语文教学中的价值。比如，指导学生看电视诗歌散文，领略文字与音乐、画面组合的魅力；欣赏读书栏目，了解当代文化的动向等。另外，指导学生认真聆听新闻节目的语言，体会其简洁、精当的特点；欣赏体育频道球赛解说员的语言，体会其反应敏捷、准确专业的特点：领略综艺节目主持人幽默生动、生活化的语言特点。
四.广阔的社会空间
所以，老师可以有目的地组织参观访问、社会调查、专题研究等，在社会实践中学习语文，如，“五一”期间，组织学生调查家乡过节的风俗和风味小吃，并写成《我们家乡的小吃》、《家乡娶亲的风俗》；春节期间，组织学生研究春联的来历、写法，搜集精品春联，并在此基础上形成自己的小论文《祖国传统文化的一朵奇葩——春联》。学生在实践活动中会惊喜地发现：生活中处处有语文。
五.其他艺术门类的熏陶
音乐、舞蹈、美术等艺术门类均与语文有着千丝万缕的联系。音乐在渲染气氛、调节情绪、提升人的精神境界方面更有着独特的功能。有些篇目能找到与之相符的音乐做背景，在语文课程中的恰到好处地运用，所取得的效果是非常显著的。如，讲到王维的《送元二使安西》，可用古典音乐《阳关三叠》作背景音乐，烘托送别友人时的依依之情。古典文化的优雅，文学与音乐的完美融合，能激发学生对诗歌的热爱，对古典文化的兴趣。讲到《白毛女》选段，就放一段“人家的闺女有花戴”，戏剧舞台上的情景如在眼前；讲到《愚公移山》《水调歌头》都有与之相配的现代歌曲，可在对比中求异求美；讲到《枫桥夜泊》，可唱上一首毛宁的《涛声依旧》，让学生们知道古文化的精髓己深深渗入了现代文明。
美术在学习诗歌时也能起到画龙点睛的作用，尤其是学习言简意赅、含蓄隽永的古诗时，让学生依据诗的意境，用画笔描绘出心中的图画，体会中国诗歌“诗中有画”的至高境界。学生的兴趣非常浓厚，对诗的理解既深刻又独特。现在的孩子多爱看动画片，优秀的动漫同样可引入语文学习。学习了《木兰诗》，可让学生观看美国迪斯尼公司拍摄的《花木兰》，学生在这样的动画片中能够欣赏到美国人对花木兰这位巾帼英雄的理解和诠释，全方位地感受音乐、美术、舞蹈、三维技术、音响效果。“雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离，双兔傍地走，安能辨我是雄雌”的千古绝唱令学生赞叹不已。