4、案的分类1、明确的商品卖点2、立刻购买的理由3、明确的购买引导2、新媒体文案的分类1、明确的商品卖点2、立刻购买的理由3、明确的购买引导让人知道这个品牌，知道是做什么的，知道品牌业务特点。1、展示品牌形象及特点2、展示品牌精神3、带动品牌传播2、新媒体文案的分类1、展示品牌形象及特点2、展示品牌精神3、带动品牌传播2、新媒体文案的分类1、展示品牌形象及特点2、展示品牌精神3、带动品牌传播1、明确的商品卖点2、立刻购买的理由3、明确的购买引导1、展示品牌形象及特点2、展示品牌精神3、带动品牌传播2、新媒体文案的分类你能识别下方哪个是销售文案，哪个是品牌文案吗？AB1、什么是新媒体文案？conte
6、所想3、新媒体短文案初体验追求理想避免痛苦3、新媒体短文案初体验痛点型文案甜点型文案胃酸、胃痛、胃胀，快用XXX痛苦场景解决方案3、新媒体短文案初体验痛点型文案甜点型文案3、新媒体短文案初体验3、新媒体短文案初体验甜点型文案1、什么是新媒体文案？contents第1章新媒体文案概述2、新媒体文案的分类3、新媒体短文案初体验第2章：新媒体文案的创作思路新媒体文案创作与传播1、新媒体文案写作步骤contents第2章新媒体文案的创作思路2、新媒体文案的准备工作3、文案的创意思考及思维输出的方法文案是为了解决什么问题？首先需要找到所描述的商品或服务在当下最需要解决的问题是什么，并通过创造性文
9、问题，结合媒体投放渠道的特性再进行创意思考，最后完成文案的写作输出复盘即对已做过的工作内容再次进行梳理、总结可通过数据、目标人群的反馈将文案工作中的优点及缺点一并总结1新媒体文案写作步骤-文案创意的写作输出&文案复盘1、新媒体文案写作步骤contents第2章新媒体文案的创作思路2、新媒体文案的准备工作3、文案的创意思考及思维输出的方法文案的目标人群不同，写作的方向和方法也会有所不同。目标人群分析就是要搞清楚不同人群的区别，从而指导我们写出更有针对性的文案文化因素社会因素个人因素通过寻找消费者的购买动机找到文案所需推广的产品或品牌之间的契合点2新媒体文案的准备工作2文案的目标人群
10、分析-文化因素&社会因素文化因素社会因素文化是人类需求和行为的最基本的决定因素不同的社会阶层也有相应的文化家庭成员在各种产品和服务的购买行为中所扮演的角色和发挥的作用均不同社会角色和地位的不同会产生不同的行为作为产品，也需要找到在对应人群中扮演的角色,明确产品要给对方带来怎样的感受，对方使用产品的最终目的是什么。个人因素人在一生中会购买各种各样的商品、服务并且不同年龄阶段人的需求也不一样年龄与生命周期职业与经济环境个性与自我观念每个人的购买行为均受到自我个性的影响职业同样会影响消费模式2文案的目标人群分析-个人因素生活方式指由行为、兴趣和观念所构成的个人生活模式它也会受到生活环境的影
11、响生活方式与价值观2文案的目标人群分析-个人因素文案工作者需了解自己所需介绍的商品、品牌到底能够满足目标人群的哪种需求，从而对症下药。另外，还可根据简单的目标人群分析模板来做分析，在文案写作前可简单列举。归属需求地位需求仰慕需求3.2.1文案的目标人群分析-目标人群的三种典型购买动机目标人群分析表（简化版）分析维度填写具体特征示例（一高端零食品牌的目标人群）备注年龄：1825岁大概的年龄段，建议不超过10岁之间，否则不具有代表性。性别：女80%，男20%。如男女均有，需填写各自的分配比例。职业：大学生、刚入职场的新人生活状态：虽然经济不是特别宽裕，但是对于零食有自己的高要求：只要好吃就行
15、文案的创意也同样可以运用这样的思维方式3.3.3元素组合法让创意天马行空3元素组合法让创意天马行空面包店以音乐风格mix面包口味为概念，重磅推出四款独特的唱片面包。除了独特的面包口感，面包店里，每款唱片面包背后更有虾米音乐精心挑选的，新鲜音乐每天听点不一样。购买荒岛唱片面包用户，可以通过扫描包装上的二维码畅听每日荒岛歌单，还有7天虾米音乐畅听会员可以领取！3元素组合法让创意天马行空乐事将超多口味的薯片创新再造，打破常规注入潮流基因，重塑美味属性创造出6款特调风味。这是乐事为致敬连卡佛170周年精心打造的特调薯片，掀起前所“味”有的美味“后浪”，惊艳了所有“吃薯片群众”。这些创意薯片“颜艺
16、”俱佳，各有特色。“法兰西之吻”，希望能助你与TA“一吻定情”；“南柯一梦”，赋予味蕾一次陶醉无穷的体验；还有“风流韵事”、“丝绒诱惑”等神仙颜值mix的特调梦幻美味。3元素组合法让创意天马行空创意与快乐堆叠成趣，你的Look由你决定！Levis携手乐高集团推出乐高集团xLevis联名系列，搭配全新LEGODOTS彩色积木颗粒，让你尽情施展创意，将想象力穿上身！3元素组合法让创意天马行空3元素组合法让创意天马行空联名系列附赠了100粒装的LEGODOTS，消费者可以在衣服上DIY图案。3元素组合法让创意天马行空听歌换云贝，吃仙贝，yummyyummy听歌云贝仙贝，明
17、白了吗？边听边吃，听起来真好吃！网易云音乐联合旺旺开启网易云听歌免费吃旺旺活动！全国147个城市5000台线下旺旺自动售货机等你来兑换在网易云音乐APP搜索关键词“旺旺”进入活动页面；使用云贝兑换相应的旺旺商品或优惠券；前往线下旺旺自动售货机；打开网易云音乐APP扫描机身二维码成功获得零食。3元素组合法让创意天马行空2020百事盖念店全新上线，推出火锅、象棋、折扇等系列周边产品。3元素组合法让创意天马行空奥利奥与完美日记联合推出的饼干气垫，以奥利奥夹心饼干的外形特点为灵感，将饼干纹印刻在气垫上。在创意思考的时候，运用的思维是发散型但将文案表现出来时，则需要有逻辑有条理，让目标人群更容易看懂
18、图3-6金字塔原理图图3-7金字塔原理示意图4运用金字塔原理将文案输出4运用金字塔原理将文案输出如果文案较长，一般会采用类似于作文中的“总分总”的结构在结尾部分会再总结一次中心思想、强调一下主题卖点，以增强目标人群的记忆当文案较短时，则采用“总分”结构4运用金字塔原理将文案输出文案写作的步骤简单来说主要分为明确文案的写作目的、列文案创意简报、文案创意的写作输出、文案复盘四步。第3章：新媒体文案写作技巧新媒体文案创作与传播1消费趋势变化对新媒体文案的新要求2文案如何吸引注意力3新媒体文案如何产生代入感4新媒体文案如何产生信任感contents第3章新媒体文案写作技
26、市青年的壁垒正在逐渐消失，小镇青年生活方式，越来越接近城市生活。我们希望以其实人人都是小镇青年为情感中心，走进小镇生活，感受小镇之美，而平安守护每一个人，无论你身在小镇或是来自小镇，每个人都有相同的小镇底色，一起去追逐梦想。本次传播战役中，INFINITYGROUP携手智族GQ共创了一场别开生面的音乐故事会。讲故事同程旅行最近就围绕不同网红旅游景点的特色，以“记得.这里”为句式，为大家的旅行故事写了一波文案，每一张风景都美成了诗。看似在取景世界各地的旅行地标，但其实是给你体验云旅行，解锁你的旅行欲望。保证每个996的社畜看完，这些手机里的旅行故事，过足了“面朝大海，春暖花开”的生活，绝对想要辞
27、职了12345讲故事代入感产生情感行动高销售&品牌溢价讲故事“请问，你觉得自己所在的学校食堂饭菜口味怎样？”提问题预先被设置的思考路径课堂讨论请给一瓶矿泉水写一段文案，尝试用提问题的方式来写作。提问题情怀是什么？用情怀用情怀在农场奇妙物语里，真正奇妙的是那些你觉得不可思议的事情，其实每天都在发生着原来只要我们放下那些条条框框，所有的“不可思议”，都将变成“有何不可”。预热海报里，也藏着温柔有力的生长寓言。用情怀样子生活在2周年之际推出的一组插画海报“轻松活有样子”，是对理想生活最具禅意的诠释。用情怀用情怀什么样的创始人就有什么样的企业，诚品书店就成了一家对生命有态度的书店。吴清友自儿时便深
28、受父亲影响，将诚字作为生命的信仰，财物有时而尽，惟有诚字终身受用不尽用情怀百雀羚这次以“暖”为主基调，乘着感恩热浪，推出新话题：#绿色星期五#。文艺与清新齐备，感谢与暖心共行。先用一波数据来证明自己的实力，再推出观点“百雀羚产品，不标榜成绩，只说声谢谢你。123造悬疑-梵高为什么自杀-造悬疑MAXHUB独辟蹊径借用网剧的推广方式，一张张悬疑味十足的预告海报配合文案“年度职场悬疑巨制”，俨然如同电影般吊足人胃口，“卖货新哲学”、“ONCALL24小时”等主题将真实案例包装成一系列的职场故事，表现手法如同我和我的家乡，多故事、多角度，总有一幕可以命中职场人下怀。其背后的逻辑，避开上来就和用户
35、景导航，并以“十一出行节来了”为主题发布了“固定大型撒钱”活动，发出10亿出游红包。在超长假期+有旅行赞助商的双重吸引力之下，千年宅的文物天团都出道了在出去玩的道路上目前，这支文物旅行团正闪现在北京、上海、广州、深圳、杭州的地铁站里说愿景说愿景五星安全是”卖点“，孩子的安全才是“买点”，孩子的安危比五星安全更能感染用户。拿在手上，会让自己变酷。”超薄“是卖点，但是”让自己变酷“才是买点。消费者要的是“我自己好”。所以直接在产品“卖点”上提炼创意可能会引发沟通的断层，我们应该在消费者的“买点”上提炼创意文案信任感检验清单文案信任感检验清单选项用权威反权威用细节用数据客户自证示范效果说愿景打
44、例1案例2标题：中国哪所大学校区是5A级景区？开头：广西师范大学王城校区是5A级景区。标题：我今晚在斗鱼直播，你约吗？开头：晚上9点，我又要进行斗鱼真人直播了！1新媒体文案的开头设计4思考型案例1标题：为什么只有5%的人可以用个人品牌赚钱？开头：网红时代，究竟什么样的草根适合在网上打造个人品牌？没有基础的人利用工作之余在网上赚钱，需要哪些特质？都在谈“互联网+”，企业网络营销的方法能否被个人所用？有人说“成功的方法有很多，而失败的原因却很相似”。最近勾老师和一些曾经信誓旦旦打算做个人品牌的同学进行了深度沟通，发现导致大家无法进行下去的原因总结起来无非是以下五个。1新媒体文
45、案的开头设计5金句型案例1标题：你迷茫个鬼啊，还不如去学文案。开头：年轻人经常把一个词挂在嘴边：迷茫。我不喜欢自己的专业，我好迷茫啊！我不是名校背景，我好迷茫啊！没有迷茫过的青春不是正常现象，唯有通过迷茫的挣扎才能找到真实的自我。问题是有些同学以迷茫为借口，拒绝回到现实。我的建议：这个时候，不妨去学点什么。1新媒体文案的开头设计1新媒体文案的结尾思路-场景结尾融入场景，更容易打动人心。在结尾设计场景，最重要的就是截取合适的场景最好是读者生活中的画面案例1以上文案技巧，千万不要只是看过，而不去练习。否则，原本4个框架结构就能解决的事，你需要加班去完成。凌晨一两点，大家都在呼呼大睡
47、多的可能性。从一个文案写手成为一个文案高手，难吗？不轻松。但正在学习阶段的你，连个文案都征服不了，谈什么征服世界？做你没做过的事，叫成长。做你不愿做的事，叫改变。做你不敢做的事，叫突破。做你不相信的事情，叫逆袭！1新媒体文案的结尾思路-金句在结尾进行提问，一方面提问力度比正面陈述大，可以带着读者思考；另一方面可以在末尾提问后，发起互动、提升读者参与感案例1来，今天的留言区，说说你过去做了或者经历哪些事，让你不再那么玻璃心？1新媒体文案的结尾思路-金句1新媒体文案的结尾思路-神转折案例1-正文梗概神转折结尾，即用无厘头的逻辑思维，把两个八竿子打不着的事联系起来，结尾的三言两语将前文中营造的
52、牌文案销售文案认知情感行动1/给出立刻购买的理由购买理由一次重点只突出一个，如果还有更多的购买理由，可用副标题的形式突出如果目标人群对主要购买理由不感兴趣的话，次要的购买理由还能从另一方面继续打动对方1新媒体销售文案的特点1新媒体销售文案的特点1/给出立刻购买的理由2制造紧张感、稀缺感1新媒体销售文案的特点3有明确的购买引导1新媒体销售文案的特点3有明确的购买引导1新媒体销售文案的特点1要写出引起销售冲动的文案1创造合理的需求缺口2创造合适的销售环境1要写出引起销售冲动的文案对于图文形式或是商品销售页面的产品介绍以及其他的销售长文案，除了创造合理的需求缺口以及合适的销售环境外，还
57、手心口都在说想念。创意很新颖，打破了以往对于秋天的萧条印象，再搭配上画面清新温暖的海报，整个秋日氛围都变得有人情味儿，并且倍加温馨，让人觉得秋天也是个值得期待的季节。可以说，美的这一组海报，将夏日之后的秋日甚至更多季节系列与自身紧密相连。往后，可能看到一旦美的，就会想到那些美好的日子与记忆，这无疑是在潜移默化地提升用户对它的品牌印象以及好感度。第一人称从“我”出发的，它站在消费者立场，描述“我”怎样，“我”有什么观点，“我”有什么心声，“我”有什么主张。世界观、人生观、价值观，让品牌人格更生动品牌也一样，正因为三观的不同，才让消费者更为深刻生动的感受到品牌地人格2品牌人格化让文案有调性2借