中小学教育机构如何做地推准备工作

疫情后各大中小学校已经复课了，而教育培训机构也在陆续复课。复课后我们要做的是招生工作，现在的招生分为两种形式：线上招生和线下招生。

中小学教育机构如何做地推准备工作

今天我们来跟大家谈一谈线下招生。对于线下招生，我们肯定离不开地推招生。但是地推招生并不是说买好礼品做一个方案就可以。让老师到街上去跟家长聊啦！要想取得好的宣传效果，必须做好地推前的准备工作。

地推的准备工作主要包括两个方面。一个是人员的激励动员。一个是工具的准备。

首先我们谈员工激励的动员。就是给我们的老师进行宣传招生前的培训。首先从精神上激励我们的员工，给我们员工打气。因为一提到地推，我们老师就会从潜意识里面有一些抵触情绪。如果制度跟不上的话，老师都会松懈的，招生效果就无从谈起。所以说地推之前，校长要对老师们恩威并施。

有的校长为了维护团队建设，出了很多奖励机制。招一个学生给20元，或者说给你40元。本以为老师就会像打了鸡血一样，结果老师们个个都像斗败了的公鸡。为什么呢？

原因就在于我们只对老师奖励是不行的。奖励属于正面的激励。还需要制度的约束。就是要有pk金。完不成任务，就要赔钱。这种情况下，老师都会考虑利益损失的问题。个别老师不在乎钱呢，可以设置团队进行分组比赛，如果员工没有团队荣誉感。那就员工重视什么就罚他啥，就能保证员工努力进行地推宣传。

第二，做好地推的物资准备。

物资准备就是指的要尽量降低老师地推的难度。让老师出去招学生，你要把话术给老师准备好。让老师能够熟练地掌握。这样家长才会减少顾虑，帮助我们老师提高整个效率。所以我们给老师准备好话术，帮助老师把他演练，打到熟练的程度。在实战的时候老师才会游刃有余。

我们还要准备好收据，小礼品，二维码等等。并告诉老师这些工具怎么用？可能有些校长说，我们机构宣传从来不用收据，那个也没什么作用。但是在地推的过程当中，收据还是必备的，这是我们发出成交信号的工具。

因为在外面地推的时候，老师虽然介绍了很多，家长也有一点儿意向，最后没有成交的原因，就是老师不会发出交费的信号，就白白错过机会了。我们可以把收据拿出来，让收据发挥它的作用。

以上谈论的是地推过程当中需要注意的问题。希望校长能够把握住短短的招生关键期，不要因一些细节上的失误而错失良机。

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