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1、家具小区推广活动方案(共3篇)家具小区推广活动方案方案大纲：一、建立专职推广队伍；二、进行小区普查、建立楼盘档案；三、小区推广前的准备（包括物料、产品等）；四、正式推广及接待；五、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤：第一步、建立专职品牌推广队伍：推广销售部一般由4-6人组成，最少3人。推广销售经理岗位职责：直接上级：商场经理直接下级：推广业务代表主要职责：1）负责推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；2）开展市场调研，制定推广业务策略；3）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；4）协调推广部与装饰业务、婚庆业务等其它部门的关系。管理事项：1、调整心态：对外推广销售
2、工作很容易遭受挫折，适时帮助销售人员调适心态，激励员工，克服困难，争取订单。2、推广过程的管理通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表。推广业务代表岗位职责：直接上级：推广部经理主要职责：1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；3）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并与业主取得联系；5）负责业主至公司商场参观行程的具体组织；6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购组织工作；7）负责小区售后服务工作登记；第二步：进行小区普查，建立楼盘档案
3、将划分区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得跟踪推广，评估该楼盘是否可做户外推广的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？宣传物料费用如何？4、预计销售收入有多少？经过计算，若值得户外推广，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来推广。目前而言，小区推广的方式有：1、租用门
4、面或车库，设立临时售点/展示区。2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。6、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品或图例。7、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：对于出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑（二）不同时期的宣传方式1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关
6、。3、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、销售案例等。4、小礼品：赠送给业主。5、x架、kt板：公司介绍、产品介绍等。6、小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。一张好的小区单张要具备以下特点：1)公司介绍要简洁，重点突出，重点突出产品特性与环保方面的证书等。2)产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。3)有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购销售。。4
8、关、合作宣传、合作展示、合作促销，如与家电、瓷砖，橱卫产品等，其目标顾客一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。（三）与家装公司联合进驻：对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料，与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的返利。接待与介绍产品：1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或t恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。2、介绍产品要专业，使用fabe方法来介绍产品。3、绝对不可以与业主争吵。4、向业主赠送气球等小礼品5、推广人员要主动出
27、阳伞，桌子，彩虹门，空飘气球，彩旗，画册，电视，影碟机，赠送装修梯子等。发放资料时，务必收集小区住户名单，此时是收集住户名单的最佳时机；联合做大型庆典演出（可联盟一起做，同时我商场各品牌也可单独在小区做一场活动，促销宣传）；要求必须加强现场的氛围营造；同时可专车接送到我商场各专柜参观。（六）人员进驻小区交房后，会有大量的住户进行房屋的装修，在此过程中，小区人员进行全过程的跟踪，全天后的蹲守，在小区内设立帐篷或租用小区车库，或在已经完成的装修样本房内，桌子，宣传资料，电脑，饮用水等；人员工作要求：1）24小时防守，除吃饭以外，不能离开小区；2）到各个住户家里建立人缘关系，协助客户装修工作，做到认
30、代表性客户，邀请到我们生活馆来参加我们的vip客户专场恳谈会，您看一下，我们的邀请函是给您送到家里呢？还是单位？（得到回复），好的，谢谢您！祝您工作顺利！第四步：在开展活动的头一天在短信提醒短息内容：尊敬的先生：德邦家居定于月日00：00是举行vip客户专场恳谈会，届时恭请您参加！您的朋友：德邦家居第五步：专卖店准备：门口放置彩虹门，门头制作发布“德邦家居*小区vip客户专场恳谈会。提前联系地板公司，在卖场建立地板样板，根据地板颜色选择家具；准备根据小区户型，装修风格，制定几套整体客厅，卧房，青少年，餐厅购买方案；卖场用气球布置气氛，设定专用休息区，被水果，小吃，发放礼品等；有专人负责看管小