8、玩法升级KOC刷屏，中长尾自媒体指数级崛起短视频创作者商业变现潜力巨大劣势（weaknesses）自媒体创作者参差不齐，对监管审查的要求严格，内容偏泛娱乐且同质化严重具有个性化和创意内容的创作者人才短缺机遇（opportunities）短视频用户年轻化、规模化，粘性高，直播购物和短视频种草的“用户养成”品牌和自媒体内容共创，直接触达用户需求政府的政策扶持，短视频的商业化更加稳健威胁（threats）同类型短视频应用众多，行业竞争加剧，政府加大监管力度，对刷量、价值观导向错误、违法乱纪等的账号封号，未来自媒体内容市场将更加规范本章小结更多元2019年自媒体营销商业环境
11、92019W202019W212019W222019W232019W242019W252019W262019W272019W282019W292019W302019W312019W322019W332019W342019W352019W362019W372019W382019W392019W402019W412019W422019W432019W442019W452019W462019W47自媒体成交价格趋势小红书和快手拥有后发优势，成交账号的单价上升较快2019年微播易各主要平台自媒体成交价格指数260024002200200018001600140012001000800新
16、9W382019W392019W402019W412019W422019W432019W442019W452019W462019W47微博平台自媒体成交千粉单价微博平台千粉单价集中在3-7元之间，促销季会有所上涨2019年微播易微博平台周度自媒体成交千粉单价分布单位：元3025201510502019W12019W22019W32019W42019W52019W62019W72019W82019W92019W102019W112019W122019W132019W142019W152019W162019W172019W182019W192019W202019W212019W222019W232
18、W92019W102019W112019W122019W132019W142019W152019W162019W172019W182019W192019W202019W212019W222019W232019W242019W252019W262019W272019W282019W292019W302019W312019W322019W332019W342019W352019W362019W372019W382019W392019W402019W412019W422019W432019W442019W452019W462019W47抖音平台自媒体成交千粉单价抖音平台千粉单价主要集中在15-20元
19、左右，且差异性较低2019年微播易抖音周度自媒体成交千粉单价分布单位：元504540353025201510502019W12019W22019W32019W42019W52019W62019W72019W82019W92019W102019W112019W122019W132019W142019W152019W162019W172019W182019W192019W202019W212019W222019W232019W242019W252019W262019W272019W282019W292019W302019W312019W322019W332019W342019W35
20、2019W362019W372019W382019W392019W402019W412019W422019W432019W442019W452019W462019W47抖音平台美妆自媒体成交千粉单价抖音美妆自媒体数量较多，低价长尾账号较多单位：元2019年微播易抖音美妆日化周度自媒体成交千粉单价分布504540353025201510502019W12019W22019W32019W42019W52019W62019W72019W82019W92019W102019W112019W122019W132019W142019W152019W162019W172019W182019W
22、019W32019W42019W52019W62019W72019W82019W92019W102019W112019W122019W132019W142019W152019W162019W172019W182019W192019W202019W212019W222019W232019W242019W252019W262019W272019W282019W292019W302019W312019W322019W332019W342019W352019W362019W372019W382019W392019W402019W412019W422019W432019W442019W452019W46
23、2019W47平台的账号规模及商业化潜力头部账号变现逐渐饱和，中腰部账号未来变现空间巨大2019年各平台各类型账号及其变现比例分布2019年不同量级变现账号比例分布头部账号规模中腰部账号规模头部账号变现比例中腰部账号变现比例头部账号中腰部账号尾部账号700006000050000100%90%80%70%抖音快手12%11%24%24%63%65%400003000020000100000抖音快手火山小视频美拍秒拍哔哩哔哩动画60%50%40%30%20%10%0%火山小视频美拍秒拍哔哩哔哩动画8%13%14%30%38%32%33%27%36%51%59%59%从各平台账号量级和
34、5.0973.413李子柒抖音98.4197.7995.8874.9890.5760.224末那大叔抖音98.34100.0097.1776.9346.7679.985代古拉k抖音98.2498.7795.2882.3278.3466.966惠子ssica抖音98.1698.2996.5470.7489.8060.977辛有志辛巴818快手97.9999.6296.1170.4072.9576.488韩仙女抖音97.8499.2196.3473.6769.1174.529陈翔六点半快手97.84100.0097.8471.8655.1572.1910四爷.快手97.8399.6294.91
49、现象：电商直播爆发，自媒体商业价值考量升级带货主播能高效缩短商业品牌触达用户的营销链路电商直播模式图STEP1用户引流专业团队运营能力柔性供应链能力明星/红人/自媒体电商直播平台淘宝抖音快手一直播直播直播直播STEP2直播带货MCN机构电商平台社交平台STEP3购买转化选品和溢价能力红人孵化管理能力订单人货场相互依存相互配合现象：电商直播爆发，自媒体商业价值考量升级带货主播激发消费者发现式购买欲，交易路径极速缩短新品首发主播直播间成新品首发重要渠道，种草路径无限缩短一站式购物2019双十一，从10月22日到11月11日这21天中，薇娅平均每天上60个产品链接边看边买直播过程中，