“旅游自媒体和网红的发展有庞大的用户基础。截至2016年，仅在微博上打了旅游兴趣的用户就超过1.2亿，旅游话题阅读量接近2000亿。”微博生活及旅游事业部总经理刘奇认为，这些规模庞大的用户除了消费旅游内容，也在不断增加对旅游内容的生产和发布。
感兴趣的人多，旅游自媒体就成了商家必争的新媒体通道。而且，相对于高昂的明星代言人，旅游目的地也喜欢用性价比高又接地气的旅游达人做推广。今年9月13日，“澳门巴黎人”酒店开业，就找了60多名旅游网红做开业推广。
“作为新品牌，我们的官方社交媒体所能接触的范围有限，但是如果我们邀请100位网红一起做新品牌传播，达到的广度会比较好。”金沙中国电子商务副总裁赵路这样解释选择网红的初衷，“而且‘澳门巴黎人’这样一个3000间体量的旅游综合体，怎么样去体验餐饮、娱乐或酒店住宿，交给网红深度体验，会呈现得更立体。”
这些传播转化为真金白银的商业价值。“开业前半个月，平均每天有4万人来到‘澳门巴黎人’，其中有84%来自于中国大陆。我们的开业非常成功。”对这个成绩，赵路表示“满意”。
背靠平台好赚钱
今年，“北石同学”与北京云微星璨网络技术有限公司签约，正式开始了网红生涯。“云微星璨是一家新成立的自媒体经纪人公司，通过提供品牌整合服务，包括内容、个人的商业包装，帮助他们提升价值。”据北京云微星璨网络技术有限公司总经理施展介绍，今年5月至今，已经有60位旅游大咖和公司签订了MCN的合作模式，包括凯德印象、小小沙的“带着英语旅行”等栏目。
目前，畅游新媒签约了50名旅游网红，每月发文500多篇，阅读量达1.5亿。更重要的是，作为MCN的机构，经纪公司会帮助旅游网红确定品牌定位，找到受众最关心的营销价值，为旅游网红打造视频或者是直播的喜闻乐见的传播形式。这种专业团队作战的力量，完全改变了网红们早期“自力更生”的玩法，也帮助他们获得更快速更高效的变现渠道。
寻找商业和内容的平衡
自媒体的红利期已经过去，旅游自媒体也不例外。来自新浪微博的数据显示，三季度头部自媒体的用户数量环比增长了10%，阅读量增长了50%。旅游的头部用户今年的月均阅读总量增长19.8%，阅读总量达到了661亿。从数据来看，在旅游自媒体领域，头部自媒体的阅读量占据了总量的90%。
这并不是说图文就没有机会了。到目前为止，微博超过85%的阅读量还是传统的图文和长文的自媒体。刘奇表示，接下来微博会推出以阅读为主题的内容，结合目的地，鼓励大家在话题上发布优质旅游内容。同时针对视频和直播领域，推出直播旅行话题。
能否变现才是关键
今年算得上是互联网直播发展最快的一年，直播、网红之类的字眼频频出现在电商、美妆、电竞等行业，而旅游行业才是最早发现网红价值的领域之一，那时候，他们还被称作“大虾”与“达人”。
具体到变现手段，可以开设旅游摄影团，一边旅游，一边实地讲解摄影技巧，带动器材及周边产品销售；可以开设旅游服装网店，为想拍出美美的旅行照片的女性提供针对不同风景的服装搭配。当然，这些只是入门级的变现手段，更高端的还要从创新旅游体验入手。
目前，我国大多数景点的游览项目还停留在走过、看过的阶段，普遍缺乏游客参与感，自带互动性基因的旅游网红，则恰恰可以弥补这些不足。比如，在有条件开展潜水或冲浪等项目的景区，旅游网红可以通过直播教会大家各种玩法，人们本来就对这样的项目充满好奇，也有尝试的冲动，在掌握了教程之后，必然提升他们前往该景区的动力；比如，在拥有非物质文化遗产的景区，旅游网红可以探访其背后的故事并介绍鉴赏方法，让人们被这样的人文气息所吸引。
也就是说，要想实现高端变现，旅游网红首先要“变身”，要充当旅游资源再创造、再创意的开路人，以此形成全新的旅游蓝海，推动旅游消费不断升级。如此高端的目标，实际上也是给旅游网红提出了高端要求。即，不拼“颜值”拼“内涵”。当然，这里所说的“内涵”，包括物与人两个层面。
就“物”的层面来讲，是指优质的旅游产品才是正途。毕竟，无论传播渠道和营销渠道怎样创新，让用户下决心购买的还是能够满足其需求的产品，旅游行业也是如此。很多直播目前是不能直接下单的，要想把直播时的气氛、情怀、冲动转化成直播结束后实实在在的下单率，就要靠旅游产品真正的核心竞争力了。所以，对旅游企业来说，做出优质的旅游产品是主营业务，旅游网红直播是增加用户沉淀的手段，千万不要本末倒置。
当然，随着网红经济持续发酵，势必会有更多的旅游网红出现，直播手段也会不断翻新。在这个过程中，难免出现用虚假数据歪曲消费者对旅游目的地认识的问题。所以，提前进行妥善的预防和处理是必要的。唯有如此，像旅游网红这样的新型模式才能走得长远，壮大流量变现能力也才能真正落地。（牛瑾）