掌趣科技何佳：游戏行业2015年或将震荡上行
我觉得从手机游戏这个行业简单来讲，从我个人来讲，我是从02年开始做手机游戏的研发，不算是空中网创始团队，做了几年之后，包括去诺基亚、去腾讯。然后我们觉得这个行业实际上爆发也就是在12年开始，从安卓、Iphone普及之后，大概从12年开始在国内爆发。然后迅速开始有一批企业通过这种并购、上市的方式实现资本退出，整个行业就是一片欣欣向荣的景象。包括13年到14年，整个行业出现了大量的这种并购、退出，也是有很大的倾向。
我们自己也收很多家的游戏体验，去年、包括前年，我们将近也花了大概三四十个亿来收购这样的企业。所以我觉得，这个市场还是一个很好的市场，然后发展也是很快速，只是这种事情夺得太多之后，整个市场也会进入一个，我觉得应该是一个泡沫期。所以现在看到，尤其去年的时候，很多企业包括投资机构都在大量投资这种游戏的初创行业、企业，是非常井喷的现象。我们其实觉得整个行业的这个泡沫还是挺大的，尤其今年15年，很多原来收购的企业年报也要出来了，可能会导致很多不达预期的情况出现，所以也会使得整个有些行业在15年是一个比较动荡的行业。我觉得还是会上升，还是会增长，但是可能也会受到一些挤泡沫带来的一些影响，短期是个振荡的现象。谢谢！
所以这两种公司的信任关系能结合在一起，可能在互联网和传统的企业的结合当中会有很多的创新点，包括东华过往在医疗行业里头，中国的三甲医院差不多有一半都是我们的客户，怎么打通医院的配制系统的资源和电子处方平台包括医疗平台？这都是在互联网公司里非常难做的，大家可能认为它有钱，再不行就把我们买了，但我们还不一定愿意卖给他，这个东西是没有他们想得那么理想，他可以去买一些，觉得自己搞不下去的。像我们这种固守在传统的软件解决方案的时候，很多领域的控制权是很强的，不是说谁想进来就能进得来。但是后来想想，也不能去排斥这些互联网企业，毕竟趋势是对的，我们所触手的那个趋势当年是对的，现在还是不对的，所以只能合作。
在这种合作背景之下，我们把这些城市的资源贡献出来，互联网把它的一些创新的产品和商业模型也贡献出来，这是我们作为一家相对大家看起来比较传统的软件公司在走一条什么样的新路。其实城市里有很多人口，像山东菏泽、河南南阳，都过千万的人口，APP产品怎样才能有过千万的用户数？其实随便做个市民一卡通用户数就过千万了，但那个局域性很窄，都是在一个区域的用户。但是，一旦做了几十个城市的一卡通之类的，那可能就过1亿的用户了，这个东西很难讲。
这些都是一些可以合作的机会，城市里头有人，也有它的一些资源。投资重点将来可能把过往的一些行业软件首先把它云化迁到阿里云，或者一些公认云平台上，从传统的政府去售卖项目的方式，转变为向政府售卖，这是一个首先的改变。
另外，我们要欢迎更多的互联网这些同志们，看看能不能在有海量人口、海量资源的城市一起去创新，更多的商业模式，我们愿意出钱，也愿意出我们的资源，也愿意和大家一起共同努力。
东华云计算万小昉：传统不一定必须颠覆可以同互联网有机结合
万小方：我是70后，而且是70后比较早期的，做软件差不多有20多年，可以说经历了咱们国内整个互联网发展的一个历程，但实际上我是一个边缘人，一直算是用户或者旁观者，一直没有深入到互联网的主流的领域里，虽然身边好多朋友都是在这个行业里头。传统的软件企业现状是，身边可能好多人包括这些企业的大老，其实现在身边有好多人感觉好像在如履薄冰的感觉，尤其像这种传统性的软件企业，互联网的冲击非常大。怎么样去探索新的路，也是我们这个公司肩负的一个责任。我们一直说互联网最多的话就是一根针，它身上长了那么多针，好像一个刺猬一样，到处去扎，扎到周围人都很害怕，哪天扎到我了，这个传统的过往的领域是不是要被颠覆了，就没法活命了，我就赶紧想怎么去转型。
云计算从不同的角度去讲，可能看到的结果差别会很大，因为现在和阿里交往比较多，像阿里云可能最终极的目标就是，全世界只有一台电脑，阿里就希望全世界只剩下一台电脑，它从这个角度来看是一个问题。从过往做行业应用也好、或者说做互联网应用也好，其实云无非就是一个技术终端，就像我们过往不断的各种技术更新一样，可能从过往最早的传统的大型机、小型机、到TC、到所谓的CS、BS、多层架构等等，现在到云架构，它就是一次技术更新，可能从不同的角度来看可能会给出不一样的结果。
车点点联合创始人王琳：创业不用撕别人海报应该良性竞争
今天做这个事，也希望一方面为车主能够让他们得到服务更透明，透过我们积累的这些信用评价，给车主一个更值得参考的东西，当选择汽车服务的时候给他一个更好的参考。另外，给他一个相对比较合理的、规范的服务和比较性价比高的价格。另外一方面就是商户，做这个行业有很多年，很多商户真的是很认真、用心为车主服务，当然这里面也不乏一些有假冒伪劣或者是欺瞒用户这类的商户，希望透过我们的服务让那些真正用心做好服务的那些商户，能够有一个推广的平台，我们在帮他们做很多，比如说后台、客户管理，甚至帮他们做微店，让他们有一个真正展示自己的平台，这个也是我们跟其他市场上同类的不太一样的地方，就是我们从上线的时候就有两个版本，用户版和商户版，这是我们定位的不同。
微车包炬强：“流量逻辑”诞生冲榜神器
包炬强：王总其实算我们半个同行，都是做汽车的，但是我没有撕你的海报，因为我们还没有往线下去拓，目前还是以线上为主。
微车也是做中国车主工作比较少的，在2013年5月份左右上线，切入点是做违章查询，目前可能有差不多2000万用户，做得比较早一点。最早是创新工厂布丁团队做布丁用户券的，自己内部又孵化出来的微车，是这么一个情况。
汽车在2014年特别火，包括滴滴、快滴、易道，它都溶了很多的钱，所以带动了这一堆做汽车后市场，所以现在挺感谢他们的。
所谓的互联网行业算是一个先烈，走得比较前，很早就套入这个行业里边，有一些经验，现在有很多人说要去改变一个行业，那是模式问题。任何东西都是花多少钱去买流量，然后又用多少钱把这个流量卖出去，如果商业模式里边买和卖的流量成本，卖大于买，那就证明你可能赚到钱了，否则的话就是烧钱。但是烧钱没有关系，如果烧到最后这个模式成立了也可以，比如像滴滴。我每天几千万，但是估计到最后，流量成本变低了，那么后面也能把钱赚回来，也是可以。所以很多商业逻辑里边就是流量成本，你买的流量成本和你卖流量成本，这个是价值的比较。
有几个简单的要诀，第一个，产品一定要有用户需求，如果产品没有用户需求的话，可能本身自然下载的流量就不会高，那么自然获取的成本就会变高。
“中国汽车销售服务组织联盟”秘书长张世杰：想得通才能做得到
中国汽车后市场自1953年，那是汽车的始发源地，后来一直归结到2005年是中国汽车后市场起动元年。从2005年开始通过汽车的4S店开始躺着数钱，一个标杆式的4S店数据是这样的，它来自四川省成都市，这原叫生荣集团，后来这个集团一下被新疆广汇给收购了。它的广丰店一年创造纯销售利润2个亿，为广丰主机厂列为全国标兵。中国汽车的4S店这个行业，这些老板、大咖们都来自于，我归结了三条大线：
第二条大线是老一汽，各省的方将大臂、市场销售经理，他们了解这个行业，了解的很接地气。
第三条大线就是老二汽，老二汽严格上已经不存在了，但是这帮市场销售经理，他们赶上了好时候。这些老板们赶上了中国汽车市场的疯狂的飞速增长，他们躺着挣钱了。这个行业从4S店往下数到汽修厂、到汽车用品经销商、汽车用品厂商，包括到一些汽车售后服务的这些机构小商贩们，跟着都发财了，总结就是一句话，原来这群人门槛比较低，文化素质普遍不高，原来都是一帮流氓，后来挣两个钱成了臭流氓了。
东方园林郭朝晖：传统产业同互联网拥抱三步走战略
郭朝晖：我来自东方园林，我跟一般人不一样，是倒着走，先在摩托罗拉干了13年，然后亚马逊干了6年，后来到盛大干了一年半。在互联网这个领域里面大概干了七八年以后，我跑到一个传统得不能再传统的行业，到了A股一家上市公司叫东方园林，这个公司主要做公园，比如说像北京的奥林匹克公园、上海的食博会公园。所以可能大家脑海里第一个问题就是，你一个干IT的，我原来学电子工程、写过代码，工程师出身。实际上我的逻辑是，两年前我觉得马云在原来那个领域做得太好了，已经没有什么出头之日了。我当时就判断，传统企业和互联网的结合将来是会有或者叫产业互联网，会是一个非常大的趋势，那这样的话我没有那个勇气自己去创业，所以还是找了一家上市企业去做这样一个测试。
第二个问题我面临就是，怎么样在这样一家园林企业去做互联网的尝试，所以我跟董事长把我们行业的产业链重头理了一遍。比如一个公园建起来基本上10个亿的产值，其实20%的产值来自于苗木，公园里一定要种树的，是农民、苗农来做的。那这样的话，这20%的产值实际上能够占到一个公园工程里50%的利润，所以这个事对上市企业是非常有价值的，如果能用互联网整合，把这个苗农服务好，就等于控制了上市企业50%的利润，所以切入点就是这个。因为我创建了一个苗联网，就是把苗木联到互联网上去，然后把买家找来、把设计师找来，在这个平台进行交易，在这个过程当中我们控制住价格。
干了两年之后会发现，跟互联网的有些原则是违背的，因为要起规模，把农民服务好。那上市公司又非常在乎净利润，所以有时候放不开手脚。所以最后我们又想了一个注意，把苗联网，包括我们现在又做了一个花联网，从这个上市公司分拆出来。分拆出来以后觉得还是不够，因为这个传统企业的人，连我，我们老板都嫌了，所以接着想，我们有钱，传统企业是有钱，而且我们跟政府关系也非常好，在50个城市的书记，我们都是坐上宾。然后互联网人去了以后，可能多少有点防范，但是我们投资去了，所以我们可以对接。那这样我们又做了一支并购的基金，然后又想做互联网80后、90后跟着我们一块来干，所以这个就是我们整个的传统产业和互联网怎么拥抱的三步骤。总结了一下就是，网络、金融，再加全产业链的参与。
金莓科技黄远超：不需要快挣钱价值认同很重要
这个产业非常好，我们也接触了很多，包括上午跟清华的投资公司在谈资本怎么对接农业项目这块。上午我们也提到，国内的资本太过急功近利了，就是要马上要挣到钱。实际上我认为，无论资本也好或者是产业也好、或者是企业，还是要尽一些社会责任，这样子的话，还有一个资本和产业，一定要有非常好的这种结合点，就是价值认同吧。
Wemedia联盟董江勇：自媒体独成一股力量指日可待
董江勇：今年可能自媒体在中国可能会成为一种力量，而且这个力量可能会越来越强大，那么它可能会从早期的边缘成为现在的新锐，以后可能会成为主流。我们现在已经是一个公司在运作，目前有差不多300多位自媒体人的加入，公司同时来运营着差不多有200个自媒体这样的帐号，500多个帐号加起来目前能够有直接的订阅用户数已经达到3000多万，每天能够生产有1000篇左右原创内容。
第一个，我们把自己定义成一个公会组织，就像很多朋友玩游戏，也会有自己的公会，我们希望在这样一个类似于游戏公会里面为大家提供各种各样的服务。
第四个，给自己定义成是一个孵化器，我们也推出了叫自媒体人的扶持计划，期望那些自媒体人在具往商业眼界的过程中，不要为那些资本上的事情去操心，在他们的发展过程当中，能够用投资的方式更深度的结合起来。
味道网华海涛：好东西不怕贵
华海涛：其实这个事情我不敢贪功，这个得益于现在发达的物流体系。那一次实际上是刚开始探索去运这种生鲜食材，我本人亲自到了市场，选出来一些很优质的稻田蟹，蟹稻共生，安全自认。当时也出了很多乱子，因为我是一个叫光荣的程序员，做了十几年的技术工作，这方面的事情其实是不在行的，当时在写快递单的时候也出了很多状况，但是基本能保证我们送出去的每一箱螃蟹送到每一位贵宾的手里，让大家能吃到新鲜的螃蟹。
那更长远的讲，希望能够通过这个价格的杠杆，让更多的生产者去发现，种植这种良心的、可能低产量的产品，换来的经济收益反而更高，去促进整个中国农业产业结构的改变。
微乐手机动态壁纸合伙人赵雨润：做内容虽然苦逼但是值得
当时我在选择这家公司的时候，我当时就问自己，最直接的有两大标准，一大标准就是刚才梅绍华社长说的风口上的猪，我当时就在想，那这个猪到底有多重呢？是不是有肉呢？首先我就会选择是做有内容的公司，因为以前盛大都是做内容的。做功能的公司可能会一夜暴红，也可能会被BAT干掉，或者被收掉。我觉得虽然做内容是苦逼的工作，但是它可以不断的成长。
第二点，我们最近推出了全国第一个移动互联网设计师开放平台，了解盛大的人都知道，比如盛大文学、盛大影视游戏，都是让大家一起来参与。大家拾柴，才能火焰高。我们现在有1000、1万的设计师，将来会有10万的设计师，都可以在其中创造出内容来。
第三点，当我在考虑这家公司的时候，我是不是喜欢，这公司的人我是不是喜欢。因为“人”就是最好的商业模式。一个合伙人会抵过无数过好的、看上去很美妙的PPT，因为“人”会创造商业模式。所以当时我一看到我们这个团队非常的靠谱，那就嫁了吧。
热爱和自由是我们最终的方向，今天我可能没讲出太多的干货，我很想说的一句话是，你对未来是不是够热爱，你对未来的打算是不是够自由？还有，我们应该期待把生命浪费在美好的事情上面，这是我们人生的最高境界。谢谢！
乐钱创始人王炜：很多金融机构大而不强互联网金融是有力补充
王炜：大家好！乐钱是一家做债权众筹的品牌公司。“债权众筹“听起来很高大上，乐钱主要是面对中小微企业进行贷款，这和传统的依靠大数据、依靠个人系统做个人贷款是完全不一样的。很多人把这两种混为一谈，其实完全不一样，为什么？因为面向个人的贷款，把身份证亮出来去查一下信誉记录、调账出来，10万拿走，面对企业还真不敢这样。中小微企业实际上跟大数据是接合不上去的。
金融需要人员的高成本，有合理之处、有不合理之处。合理之处是，因为中间有很多道德风险，你必须维持员工相对高的工资，否则会出现这样那样的问题。当然，也有不合理的地方，比如一个柜员，他真的很聪明吗？他真的很努力吗？他为什么一个月挣两万多？这是不合理的。因为上面有摄象头盯着的，不可能承担太多的道德风险，这种成为金融机构本身的成本。另外，我们能看到，沿着长安街一走，各种各样的高楼大厦都是储户贡献的。那互联网金融实际上就是把这些壁垒打掉，高工资不合理的砍掉，高楼大厦、物理网点，在互联网时代真的有必要存在吗？这是互联网金融能够存在的基础。
互联网金融这个词只有中国才有，其他国家没有。实际上中国的金融很大，但是不够强，很多金融机构都是大而不强。宇宙第一行，中国工商银行，我的第一份工作就在中国工商银行。对老工家没有意见，但是确实我离开以后观察，实际上没有真正做强，因为大量的信贷资产、资金流到了一些所谓“安全边界“比较高的企业，而不是真正流向了实质。
简单的说，我们是做互联网金融的，做的是农业互联网金融，也欢迎大家去乐钱注册，体验一下，谢谢！
综艺股份陈江红：互联网概念股2015年会有所表现
陈江红：对目前股市的看法，我觉得就是适应新形式、新变化。去年上半年包括13年，都是以创业板、中小板为主，但是最近两个月市场发生了很大的变化，我个人操作是以短线操作为主的风格，所以我比较灵活一些，看到市场的变化趋势，应该灵活的去变换，还有舆论的导向也是很重要。我主要的看法是，做股票要站得高一些，要学会从政府的角度看问题。
为什么这一波行情是从大市值的股票来？主要是杠杆，现在好多融资融券的业务，如果是买了大市值的股票，我的融资杠杆是比较高的；如果我买的是中小板或者创业板，大概只有3折的杠杆。所以从这个角度说，我应该是买大市值的股票。这一波行情最大的特点是杠杆性流失和结构性流失，说得最多的是这个名词。
目前判断，大市值的股票趋势还是挺健康的，没有任何变化。小市值的股票，我觉得中小板的可能好一些，创业板还是风险比较大。虽然我们的基本面没有发生变化，但是资金的确定性也会推动股市进一步上涨，这一部分资金流向还是应该以大市值为主。最大的看点还是在国内的低适应力的股票上，包括银行，它还是有安全边界的，因为银行目前的收益也是在6到7倍。国外的银行大概是在12倍到15倍之间，所以简单对比的话，我们的银行的收益率还是相当高的，而且未来还有很多创新。
而且我们还处在降息周期中，未来肯定还有降息的可能。在这样各方面综合起来，未来的股市趋势上还是以上涨为主。
我自己个人的看法是，配制一些新的创新品种。而且我个人认为，互联网这块的股票，应该在2015年还是会有所表现的。
苗联网CEO郭朝晖：你敢不敢给农业做担保？
第一，咱们国家农业的业态还是以小农经济为主，小农经济最大的问题是品类规划。农民他的生产和市场，是看邻居种什么，他赚钱了我就跟着他种，所以是盲目跟风的种植。以苗圃和花田为例，种什么样的鲜花、苗木能够卖钱，农民心里是没谱的，往往是跟风。跟风带来的最大问题是无效种植，也就是说他所种出来的作物，一年多、一年少、一年多、一年少。所以我们经常在新闻上看到，西红柿种多了烂地里了、菜种多了烂地里了等等，就是这个问题。
这就是互联网一个最大的机会，就是它信息不对称。但是，你怎么样能够把这个信息做对称？
以苗圃为例，要知道它的存储量；以花为例，也要知道这个花田的存量。这实际上是一个很大的关键，因为农业电商现在还在解决渠道问题，这是远远不够的，一定要深入到它的生产环节。比如说我现在做苗联网，在每棵树上都帮他挂一个条码，然后我设计了一个“苗手机”，把这个树都扫到我手机里，进入后台的库存。知道这个库存以后，我就会跟农民讲，这个树种种多了，你种我给你指定的品种，然后我会回购的。如果不到上游去解决问题，只是在下游解决渠道问题，我认为是没前途的。
第二，农业是非常“缺金融”的，像苗的生产周期是要种五年才能收。一般的庄稼，比如小麦，一年大概是是两季才能收割一次；花快一点，但是其波动性比较强。在这个过程中，全部都是负现金流的，但是钱从哪儿来？银行、金融机构、保险机构都不愿意给他们做保险、贷款，因为其风险不可控。所以这就变成一个巨大的困境，一方面农民需要金融的扶持；另外一方面所有的金融机构都愿意把钱给国营工厂、国营单位，没有人愿意扶持农民，虽然口号喊得响，包括小微企业、农业银行。但这也是做互联网的机会。
比如以苗木为例，它现在存贮量是全国800万亩，一亩地按2万块钱算也是1600亿的市场，但它信贷规模是多少？几乎是零。所以这是一个天量的金融市场，是可以进入的，但是问题就在于，别人不敢给农业担保，你敢不敢给农业担保？
金莓科技董事长黄远超：农业如何插上互联网的翅膀
黄远超：跟农民打交道，不能损害他的一分一毫的利益，你只有让他得到更多的利益，无论你吃多大的亏、投多少钱、无论你有收益、无收益，跟农民没关系，农民就是要眼前利益。
但是你换位思考一下，这也是应该的，农民只有这么一点点要求你都满足不了，你怎么去把他的土地流转给你，拿去搞生产、去发财、做产业，这是不可能的。这都是实实在在去跟农民打交道才能感受到的。
味道网华海涛：农产品电商瓶颈在于物流和损耗
华总：您刚才问的时候我马上在脑海当中浮现出来了，因为这个是天天都要考虑的问题，对我们来讲。其实这个不赚钱的主要原因，我觉得无非是咱们对比起来就是两大点。第一点，我们叫做物流成本，非常高；第二大问题主要是农产品它的本身属性决定的，有很大损耗。这两点问题不解决，你想赚钱是很困难的。但是大家可能讲，你有这个损耗，你把它包到成本里面去、你有物流成本，包这里面去，你干吗要卖那么便宜的价格呢？这个可能我觉得有一个习惯的问题。
乐钱创始人王炜：看好农村土地流转的巨大机会
王炜：为什么农业不赚钱？我觉得就两点，第一，我们现在所有的这种从事电商的企业大部分是无本资源，他本身不进入生产环节，他都是纯粹的充当一个流通的角色，所以这就导致它的规模永远起不来，你规模起不来，规模不够大，当然你就不赚钱，这个在电商这个环境下是必备的。比如说本来生活现在应该是最大的电商，他如果要在北京做到规模化，那至少每个小区得有20到30个用户，这是规模。
另外一点是刚才大家提到的物流成本，生鲜的物流成本，物流到现在实际上在中国没有形成完整体系，经常会出现断裂，这就导致物流成本非常高，所以我觉得这可能是目前电商短期之内或者是三到五年农业电商为单位很难去赚钱。
至于谈到金融，其实我们做的事情非常简单，没有什么多么高尚的理由说我一定要支持农业的小企业、一定要农业怎么的，但是最朴素的观点是，我自己确实对食品安全这个问题很头痛。按照传统的互联网人的思维，只要是有痛点的地方就一定可以赚钱。那我们又是做金融的，那就从这块下手吧。后来发现在解决这个问题中间，其实传统的农业没有大家想象的那么糟。我们在东北地区做过测算，说一个大家都不敢相信的数字，刨掉第一成本和人力成本，你们知道在东北种地，我只是说东北地区种水稻，利润是多少？180%，传统产业任何一个产业达不到这个高度。把人力成本加上，是30%。为什么农民还这么苦这么累？都在说农民苦、农民累，究其原因，很简单，我们的农民生产规模过小。东北算是中国最地广人稀的地方，东北的人很大气。比如说我们家有多少地？15公顷，这个在南方不能想象。15亩地你再怎么生产，你的产出就是10来万，还有国家补贴，都是有利润。
易筹网创始人柯斌：传统行业互联网化需要众筹翅膀
柯斌：易筹网是众筹生态链上的一环，很多人就说众筹的项目不靠谱、会坑人。我是不太赞同这种看法。如果从创业投资角度来讲，好项目、技术领先的项目有很多，或者一个特别的人，这样的创业肯定是不差钱的。
但我们身边大量的项目是微创的，特别是我们传统行业改造，像之前讲的农业，最难通过互联网改造的就是传统行业，比如金融业，因为传统生意很强大、很保守，比如说农业，非常难标准化，产品的可追溯性、服务的标准化、物流链条这样一种便利性，都有很大的差距，所以这些行业很难做到互联网化。
但是用众筹的方式做可能有很大的机会，从产业经济学来讲，就是某一种产业纵向延伸或者横向跨接。用我们现在互联网比较热的话来理解，社群经济，它实际上就是一个范围的经济，把一个服务的闭环和一个服务的主体之间怎么连接起来，那这个时候用众筹方法做就存在很多机会，所以我们是跟传统的平台是不一样的，众筹网或者京东的众筹，其实这里头每一家的做法都不一样，他们都是直接摆一个平台出来，把项目发上去，或者类似于电商、或者说科技产品的创新，是这样一种改变。
我们想做的是，其实很多人都有资源，他可以做成自己的项目，但是其项目是很难持续下去的，他缺少第三方的服务。所以我们易筹就是为这些具备自己开展众筹能力的这样一些伙伴、朋友、或者企业组织提供专业的第三方的众筹服务。当然这个好的项目我们也帮助它引入投资基金，我们也设立了，来投资这种具有投资价值的小微型企业，这是我们做的一个事情。
中影集团高伟：传统影视行业面临严重人才流失现状
高伟：中影股份和中影产业这个过程中，中影集团是注重传统的基础建设，就是说一些基础的设施。那么中影股份开始组建产业的发展，尤其做制片、发行等等，下一步还是做中影的影视教育。因为在中国的影视产业发展过程中，与世界主要的其他的影视强国相比，差距还在人的素质基础上。所以中影股份主要的发展模块，一个是制作；一个是发行；还有以后要做的影视教育等等。
第二个就是重视民族产业的发展，那么应该说民族产业的发展，这种对于我们民营资本、特别是互联网企业进入的话，这是莫大的喜讯，应该说利好。
汉仪字库谢立群：文字流量更小一些给网络减负
谢立群：2011年开始，我们当时也看到了移动互联网融资的机会，大家知道因为在Windows这个时代的时候，文字很方便被拷贝，一个文字从一台电脑到另一台电脑上，只要用U盘一拷就可以去用。但是在移动端、手机端的时候，我们想去拷贝文字，好像变得不是那么容易。那么这个时候我们就想，是不是文字可以在移动互联网这个时代可以做点事情？那也就从那个时候开始，我们在这个行业里做很多尝试和探索，也比较幸运，经过几年的发展，我们也达成了和业界一些比较重量级的公司的合作，像腾讯、搜狗、360，基本上业界的这些大佬们，很有做电商的很多企业，我们都有一些比较好的合作方式。
文字能给移动互联网的企业带来什么呢？
刚才我也听到前面的嘉宾讲在做流量、做移动互联网的思路，因为我们是做传统软件出身的，可能这方面的经验不是很丰富，所以我也想通过这样的会议跟同行交流。
好巧网CEO于章涛：出去旅游最重要就是预订过程简单
于章涛：大家好！我们现在是在做好巧网，好巧网主要着眼于善于从一个细分的角度切进去的出境游，我们是从国际酒店这个角度切进去的。从宏观数据上看，现在出境游确实增长很快，中国也成为最大的出境游市场，以及世界上最大的消费国市场。中国人出去也很豪，大家出去买东西也很阔绰。所以我们就想钻到这个领域来。
在出境游这个市场里面，我们发现，过去大家都愿意跟团游，但现在我们发现身边的人，尤其是80后为主体，包括我们在座的各位，大家越来越多倾向于自主型出去。原来跟团游是很简单的事情，现在自助行的时候，什么都要自己去操心的时候，发现困难一下子冒出来了。比如说制定行程、要定机票、酒店、交通路线、一日游、门票，什么事情自己搞定的时候，会发现这里面有很多的信息焦虑的地方。因为这些信息它散落在互联网很多地方，现阶段来讲也没有很好的产品把这些信息串起来，给用户提供很简单易用的服务。
另外，找到酒店以后，怎样能够更便宜入订？这个有点像“去哪儿”，做了一个比价的功能，帮用户找到更便宜的预定的渠道，所以我们就是在国际酒店这个细分的领域，帮助出境游的用户去制定怎样更快速、更经济的找到他想要的酒店，这是我们现阶段提供一个服务。
坦率的讲，用户出去玩其实是希望更加简单，能否以后在订门票、或者是行程的安排上更加简单，这也是我们未来跟很多创业公司一起要努力的方向，大家以后可能也会在这方面形成一个合力。
国青社区Wendy：国青社区是“阳光版陌陌”
Wendy：看到这个题目的时候，我并没有跟小山反馈，但其实我们对这个题目是不太赞同的，为什么呢？是因为我们跟陌陌本身没有克制性，大家都是一个社交的平台，但是我们还是坚持我们自己的，也没有说要去超越陌陌，可能陌陌这个代名词在如今的印象中，因为上市，估值很高，所以会比较有争议。
主持人：这两个也是基于不同的，陌陌是基于地理位置的；国青社区是基于身份和层级的对吧？
女嘉宾：对，其实陌陌的标签比较明显，众所周知，这是一个“约泡神器”，自己的定位就是这样。所以，国青社区跟陌陌唯一能扯上关系的是，我们是一个阳光版的陌陌。国青社区的第一批用户是机关青年，然后在这个基础之上，我们对这个人群又进行了细分，未来扩展到央企、其他的一些青年群体。马云有一句话，未来中国的中产阶级将达到2亿人。我们未来的一个非常大的目标是，能够为这2亿人提供一个健康、积极向上的社交平台，并且在这个社交平台上面提供精致的服务，这是我们非常大的愿景。当然，现在我们只是处于一个起步阶段。
今天大家来参加这个线下的见面会也好、研讨会也好，其实就是一次社交OTO的探索和体验。平时在群里面大家可能都不认识，然后只聊一些很宽范的话题，今天通过小山举办的这样一个线下的聚会，我们有了更多铺开的点，聚在线下解决实际的需求。未来，这个形式在我们国青社区里面将是一个非常常见的线下的形式，国青社区里做这个活动会拓展更多，比如说会有第三方服务对接的一个代表进入现场。其实这个模式比较简单，这个社区也不是我们新创建的，它是一直固有存在的，只不过我们通过移动互联网的形式把它表现出来，并且形成一个口碑传播，这是国青社区想做的事情。用一句话来总结就是，阳光社交、精致服务。
OTO行业创业者陈小光：同传统行业合作关键点是“谁说了算”
第二个是招聘渠道，我觉得有几个渠道。目前我们认为可靠的是内部推荐，最靠谱的就是朋友推荐，我们会拿出一些奖金，等于说他推荐一个人，最初是送一个Ipad，后来送Iphono6，后来就送5000块钱，他推荐完，这个人一录取就会马上把钱打到他的卡里面，发现效果很好，他会再去向他的朋友推荐。而且我们做了统计，一般来说，通过朋友推荐过来的人，双方都有备书，留存率是非常高的。第二个渠道，像现在的互联网渠道，比如拉勾网。
最后是研发管理，之前我在腾讯和阿里都是做这一块的，所以我们从开始的时候在研发管理这一块是非常看重，包括自动发布，一提交完了以后自动发布，以及基本上能做到一周能出一个版本。
需求以及项目的管理，这些我们从开始在团队不到10个人的时候我们就做得非常规范，所以也不会出现像很多朋友的公司他们可能在天使人的时候，会觉得得心应手，因为大家都是高手。到A轮、B轮、C轮以后，可能大了以后做这个事情就觉得有的晚了。
陈小光：招员工不太喜欢90后还是成熟点好
主持人：你们团队招聘的员工大概都是什么年龄阶段？90后多吗？
陈小光：我们早期的团队的时候有3个人左右，然后都比较积极、也比较有特点，其中有一个很有意思的问题是，90后有个特点，第一，因为他们家庭条件普遍都还可以，不像我们，我们创业是想让家庭会理财、物质上有点积累，但他们没有这样的负担。第二，他们比较个性，会追求自己的特点；第三，我发现90后，我们在20出头的时候都会遇到，受感情的影响很重。我印象很深刻，当时我们团队一个91年的、一个92年的，都是男生，一旦跟女生吵架，这个项目可能接下来要受影响，就要影响一两天。然后我就得去做心理按摩、各种安抚。我们另外一个91年的员工，是个女生，这个女生可遇不可求，单身，学生物的，UI的，非常专著，学习能力也很强。但也有个特点，她不是特别在乎钱，她会过度的追求细节，比如说可能会为了做好一个组件或者一个页面去通宵。我认为，招90后的员工，目前来看，我不太喜欢。我跟我合伙人说，我还是喜欢用成年人，就是心智上比较成熟的，因为90后阅历上、生活阅历上不足，和他们讲很多理想或者讲很多的章法，或者讲很多大公司的做法，可能理解不了，这是挺痛苦的。
南极圈负责人赵欣：做生意到一定层次就是“做圈子”
因为我是从腾讯出来的，昨天晚上我参加了主要是由另外一个公司离职背景组成的一个创业团队，他们举行的一个产品讨论会，我是作为顾问去参加的。在这个会上我发现，我的很多思考问题的方式跟他们很不一样，有些我自己认为是常识的东西他们反倒觉得很新鲜。
不同的公司待久了以后，大家思考问题的方式真的会不一样。这就意味着说，同一个公司出来，或者是师出同门的人，他们就有了一个共同的纽带，就跟同乡、同学、校友很类似。所以这个强关系其实是具有很强的商业价值挖掘的潜力。
2014是互联网创业大潮，我身边很多人都在创业，创业的时候大家最头疼的一个问题就是找创业合作伙伴、找各种合伙人，市场、技术、产品合伙人。找这样合作伙伴的时候大家往往都少不了一个或者两个条件，一个是信任，大家首先一个基本的信任、互相的信任要有；另外就是大家的沟通要比较顺畅。那这两个条件首先能满足的，从同一个公司出来的人会更容易满足这个条件。
有一个现实的困难就是，虽然大家很多人从同一个公司出来，可能大家并不一定都认识，比如说像腾讯、阿里这样的公司，它现在离职的人员已经数亿万计了，不可能每个人互相都认识，所以像我们这样的一个组织，其实就是帮助大家搭建一个平台和桥梁，让大家能够优势互补，能够形成合作的这些老同志，帮他们建立起联系，包括达成合作甚至达成一起创业的机会。
宝库在线副总裁马可佳：尊重员工的公司才能得到尊重
第二个就是关于员工离职率，我不知道腾讯的离职率到底是多少，宝库的离职率最近我们也一直保持在一个2%的水平，98%的水平基本都是在我们公司一直做。最长的员工已经做了18年了，我们是一个非常稳定的团队。
所以这两个数字可以说明我们还是相对比较受员工喜欢的，但实际上我们和其他创业企业一样，也遇到很多问题，像我们自己合作的公司包括同行业的公司实际都是一些巨头存在的公司。比如说像我们合作的一些伙伴，像国航、深航、微软、SAP，这些都是一些巨头公司，大家都知道，这些巨头公司给的薪水很高，像我们这样的企业靠什么方法来留住员工？
我觉得三点，因为很多人都说，一个公司的企业文化，企业文化有时候像一个种子一样，西瓜种子长出来一定是西瓜，芝麻种子长出来一定是芝麻。那我们公司，我觉得首先是在创新；还有企业发展前景；还有就是对人的尊重，这三个方面，我们做的比较好。我用一个小例子来说明，我们今年曾经有一个员工，这个也是90后，我其实不太同意第一位嘉宾的看法，说不是特别喜欢90后的员工，因为他不成熟。但是实际上我觉得90后的员工他其实很有想法，而且他情商非常高，在经验方面他们其实做得也不差。我来讲一个真是的案例，我们公司今年有一个刚毕业的90后的员工，当时他应聘也是一个UI的职位，但是他并不是学习这个专业的，当时他说，他是一个这方面的爱好者，他在跟我们公司天的时候他就说，那你看我没有经验，我也知道自己不是最好的，你看可不可以一个月1500元的工资让我在你这里实习。后来我们就说，那你就过来实习吧，实习了之后他第一天就提出了一个要求，说我妈妈到北京来了，我想陪她一天出去玩儿。那我想问一下在座的各位，如果遇到这样的情况你怎么评价这个员工？你应该给这个员工多少钱的薪水？
嘉宾：我觉得员工家里有事儿就请假，这很困难，应该不构成评价他的一个标准、因素。给多少薪水？要看这个孩子干活怎么样，我觉得跟这个事儿关系不是很大。
嘉宾：我觉得他给我请一天假的话就给他三天，然后薪水这个还是得看他干活。
马克佳：很高兴大家英雄所见略同，所以在这个员工第一天请假的时候，虽然他第一天上班就请假，我们认为他肯定还是有事情，所以我们就准了他的假。
然后在试用期的头两天，他陪完他母亲回来之后，第二天我们交给了他一个日常工作让他去做，他给了我们一个很满意的结果。第三天的时候我们就说，我们给这个员工先定岗定到7000元，然后年底再加，如果他做得好的话。
实际上我们的CEO跟我们在一起经常讨论关于创新这件事情，那我们就在想，什么是创新？那创新是不是写在纸上说在嘴上？创新应该是在骨子里的，首先是从尊重员工的每一个想法开始，如果员工有自己的想法，能不能先听一听他的想法是什么，他的想法不要先着急着批评，这个想法不可能实现，先想想他说这些东西到底是为什么。
互联网创业者资深律师王庭伟：从制作产品开始就要考虑法律因素
这些例子告诉我们，现在互联网涉及到的法律问题，作为律师不只是去给企业保驾护航，还有很多更高层面的，我们做产品上的一些法律定位、法律分析，打个比方，像新浪、搜狐这些BBS的流量，总加起来也没有百度贴吧的这个量大，所以它对客服人数要求非常高。那么我们从法律角度去给企业降低成本，我们就设置了一个吧主的管理规则，因为吧主他本身就不是互联网企业的员工。按法律要求，如果知道有侵权的内容，就应该去处理，那么有可能就是吧主自制，这去省掉了很大一部分客服的成分，从法律角度上，他又不是企业员工，那你通知到吧主也通知不到网络服务商。
还有很多互联网产品出来，它的法律定位是什么？比如说现在百度出了一个加微的东西，如果是企业的话，有一个微认证，微认证其实也是互联网公司的一个收入渠道，但是它的法律问题是什么？我们通过涉及到一些诉讼案件去给它定位，这不承担法律责任，因为它也有这种企业名称、信用评价。第一个案件我给大家通报一下，某人在互联网当中参加一些经济行为，被诈骗了很多钱，他就提出来这个，因为信任百度加微，有加微所以去支付了费用。就这个性质我们做了一个法律认定，我们界定了不会去侵犯一些权利。
我的感触就是，互联网企业做得越大，它发展得越好的企业，是更注重法律的。去年、前年大家也知道，很多法律上的互联网企业巨头之间的什么3Q大战、法律上的诉讼，其实互联网企业有的都会把对方的竞争对手的一些法律症状，专门成立一个小组或者法务部门的小组，是非常非常重视这一方面的。说到为什么产品的架构，包括新浪微博，我们当时也是为了节约人工成本，创设了一个网民自治的一个规则，如果有侵权行为，让网民、让微博的用户自己去自治，这也省了很多的人力成本。
另外，现在有很多创业的，刚开始去做互联网的产业，我们最大的忠告就是，千万不要涉及到公权利，我举个负面的例子，像快播，可能它的产品涉及到黄赌毒，本身涉及到公权利，所以说它会死得很快。一开始制作产品的时候，一定要从法律角度设置好，法律风险是什么。
互联网大潮来势汹汹，在互联网圈外的人焦虑是不言而喻，作为互联网圈内的人，你们焦虑吗？
Wendy：不焦虑是不正常的，是每天焦虑、时时刻刻都在焦虑。我刚才坐在这边，群里边还在聊工作上的事情，这个焦虑是肯定的，而且是100倍的焦虑。我们天天探讨的就是我们怎么把用户请进来？我们怎么留住用户？我想作为任何一家做平台的用户，内容至上、体验至上，怎么能够把体验做出创新点来是我们天天要考虑的问题。所以在国清社区一直有一句话就是，大家天天在思考的问题就是，定位是基因、用户是灵魂、内容是体魄、创意和融资是血液。
华海涛：肯定是焦虑的，我是完美主义者、处女座的，所以任何一个事情在没有一个明确的结果之前都会焦虑，比如说我有一天去火车站接人，中间可能有很多事情，他的流程发生很多变化，这些事情等。所以在互联网这个事业上，这么大的事儿，那肯定是很焦虑的，不焦虑不寂寞。
王庭伟：我觉得更主要的是焦虑后面的事情是什么，我觉得有一个进取开拓的精神，有强大的心理就可以了。
马可佳：焦虑是肯定的，但是更多的是一种兴奋，就是对未来的一种期待。因为我们公司是做差旅管理行业，这个行业在此之前创新并不多，实际上都是传统的，比如说买一张票便宜多少钱、或者是我能帮你做什么服务，都是在纠结这种事儿。我们公司实际上开始从创办就是比较创新的，我们开始就是从流程上来管，然后帮助企业来制定自己的差旅计划，包括它的资金控制、包括员工管理、对外供应商管理，做一系列的事情。
因为我刚才也讲过我们的基本态度、对员工的尊重，实际上我们这尊重是在整个公司的。还有一部分是我们对外部的供应商、合作伙伴以及我们客户的尊重，所以我们一直在依据客户的一个需求来迭代我们的产品。所以现在说到产品经理的话，我想客户就是最好的产品经理，我们的新产品也在一代一代的不停的更新。现在有很多没推出市场的产品还不能透露，但是我们更多的是期待新的产品投入市场的时候大家的反应，谢谢！
赵欣：我对这个问题不是太理解，为什么要焦虑？因为焦虑往往是人面对未知、面对不可控的时候会焦虑，但是互联网行业，尤其是移动互联网，它的魅力恰恰就在于未知、在于不可控制，它才能给人带来惊喜。所以我觉得，这个问题可能表面看上去比较消极，但其实它是一个很积极的问题，这是一个好事儿，我觉得焦虑是大家应该有的。
于章涛：简单说一下，我觉得背后反应的其实就是这个时代变化更快了、机会更多了，你能颠覆别人、别人能颠覆你，所以大家要不断的创新，可能很多焦虑来自于这些地方，要找资源、要管理团队、要怎么样去做颠覆性的产品，所以比传统行业来讲的话节奏更快了，所以感觉焦虑。第二，我觉得是心态问题，你可以焦虑，但是你要去管理自己的焦虑，让自己变得不焦虑，要有一颗平常心去看待这个结果。
陈小光：我觉得对我来说是兴奋大于焦虑，因为有未知必然有期许，我是觉得，如果说你的未来是可以预期的，我倒觉得没什么意思。相反就是，偶尔也会有一些焦虑，但是更多的是去找到焦虑的源头，然后再找到自己的优势和差距再去努力。