在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。
投资者关心的是产品能解决用户什么问题。
有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。
增长潜力有多大营销模式有效么
商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。另外你的营销模式有效吗
市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。例如有人这样估计营业额：我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了!比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真实用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。
这一部分是为了让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你能够使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能够了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。
风险评估也很重要，我始终把财务、市场规模与策略、风险评估作为商业计划书的三个主要内容。
在每个环节都要参照路长全的聚焦和切割原则，在产品、用户、市场、收入每个方面都保持与对手的明显差异，并确保将有限的资源集中到一个简单明确的点上。
目标客户和潜在客户的分析解决的是用户模式的问题。可以参考蓝海战略探讨的买方链，以及路长全的优先聚焦。
今天在这里举办的这期培训班，主要是桂林茶科所专家为我们讲授茶叶栽培技术，借此机会，我想简单讲三个问题：第一，我乡茶叶生产的主要经验和教训。第二，我乡是否还要大力发展茶叶生产。第三，我乡发展茶叶生产的设想和要解决的问题。
一、我乡茶叶生产起步早，但发展不够快，重种而轻管；近年来的经济效益虽然可观，但覆盖面不大，茶叶总量少。当前要解决的问题是：进一步加大投入，示范引导，扶持龙头，带动发展。
二、总结十多年来的茶叶发展经验，得出这样一个结论：茶叶不但适合在我乡发展，而且其所产生的社会和经济效益显著，应大力发展。理由在以下四个方面：
1、我乡气候、土质条件优越，适合茶叶生长，不但可以生产出优质茶，还可生产出自古有名的“东温”名茶。这是我们的优势，我们必须把这种优势转化为经济上的优势，行礼于山区人民。
2、我乡还有大面积适宜种茶的土地和丰富的劳动力资源。茶叶生产是劳动力密集型的产业，不但可以安排（吸纳）目前农村大劳的剩余劳动力，就边老人、小孩都可以帮上忙，同时，还可绿化荒山，保持水土、改善当地生态环境。
3、种茶叶一次性投入一亩才几百元（600元左右），可采摘几十年，见效快（一年种、二年管、第三年有收入、三年后就有较高的产量），年年有采，按一般水平管理，亩产茶青近千斤，产值可达2—3000元，管护得好的那效益就更为可观了。
4、我乡交通、通讯等基础设施条件大为改善，为发展茶叶生产提供了极为有利的发展机遇。
在此值得一提的是，要紧紧依靠真正的能人办好茶叶加工厂，以茶厂扶持和指导茶农管护好茶园，同时要正确处好茶厂和茶农的利益分配问题，应做到互惠互利，互相支持，互相配合。只有茶厂这个龙头舞起来了，才能把产品变成钱，茶农得到实惠，生产才能有积极性。如果茶农不得钱哪还有心思去种茶、理茶，那么，茶厂即使是巧妇也难为无米之炊。大家说“是不是”？
三、我乡的茶叶生产在县委、县政府及各部门的关心、重视和支持下，现已走出了发展低谷，正朝着健康的方向发展，我们一定要按乡人民政府所确定的茶叶林带建设的规划，加速地发展。在管好现有花园并充分发挥其经济效益的基础上，稳步、适度地扩大部份新茶园，以扩大群众的受益面。因此，我希望有意向发展茶叶生产的有识之士、个体户、经济能人投资开发，建设茶叶生产基地和兴办茶叶加工厂，同时，我们的广大农民群众也要积极地行动起来，投工投劳建设高标准的茶园，村民、干部、村民小组长也要做好组织和规划工作。新开发的茶园应相对连片，规模发展，形成一个点要达400亩基地以上，以便开办加工厂。
关键词：高职;商务英语;毕业论文;创新实践;
高职教育具有学历教育与职业教育双重性质、毕业论文和毕业设计是高职院校人才培养计划中重要的实践教学环节，是学生对整个大学阶段学习的回顾与总结，是学生综合能力的体现。高职人才培养的特点要求高职高专学生的毕业设计与所学专业及岗位需求紧密结合。笔者所在学院理工科专业的毕业设计已经取代原来的毕业论文成为学生毕业的重要指标，但是商务英语、文秘、电子商务等文科以及商科类专业还一直采用着传统的专业论文写作的形式。而毕业论文写作过程中出现的诸多问题和弊端使得毕业论文改革势在必行。
传统毕业论文写作模式的弊端
对高职英语专业毕业论文写作现状的调查表明，传统的写作模式存在着一系列的问题，很难培养学生发现问题、分析问题、总结以及归纳等创新思维能力，难以实现提高学生实践能力、动手能力及社交能力等预期效果。
首先，学生重工作而轻论文写作。论文写作一般都安排在顶岗实习的学期，大多数学生认为这期间找工作比写论文更重要。为了能顺利毕业，在关键时候，一些学生从网上截取几篇与自己专业相契合的论文，然后七拼八凑，略作加工，形成自己的论文，论文质量可想而知。
再次，由于大多数学生对科研论文撰写知识了解甚少，同时自身的语言基础、逻辑思维、布局构篇的能力欠佳，因此论文质量较差。这也给指导教师带来了很大的工作量，英语论文的写作指导花费了教师大量的精力。
多元化的毕业写作和设计模式创新
学生不重视毕业论文写作的原因之一是认为论文写作仅仅是学校的毕业要求，与找工作和提高职业技能没有关系。如何使毕业论文写作与学生的专业和岗位需求紧密结合，成为创新与实践的“瓶颈”。经过研究和讨论，从2010届开始，我院将过去单一的专业论文写作的模式改为了专业论文写作、专业或职业研究报告、市场调查报告、商务项目设计和商务翻译及评述多种形式，以满足学生多方面的需求。
总结本届毕业生的论文写作情况，发现选择市场调查报告和商务项目设计的学生较少，主要是因为在校期间对这两种形式的写作接触少，缺乏训练。特别是商务项目设计，虽然与工作实践联系密切，但是要求综合能力强，难度大，不是特别适合高职高专学生。而专业或职业研究报告和商务翻译及评述的写作则达到了预期的效果。
（一）专业或职业工作研究报告
（二）商务资料翻译及方法评述
“不插电”、GoogleDocs
赵骁在谈话过程中多次提到了“工程师文化”这个概念，他的理想是让芝麻团队的工作方式成为Google式的。他
说，他们公司环境很简单，但是24小时有背景音乐，而且随时都有零食可吃。为了激发大家的创造性，每个星期三的晚上，芝麻团队开车一起去宜家喝免费续杯的饮料，然后在原地开始头脑风暴，大家可以尽情地把怪主意、鬼点子说出来，然后接受别人“打靶”，有时候大家甚至会因此而激烈争吵。团队称这种活动为“芝麻不插电”。之后，他们把碰撞出来的点子收集起来，保存在“芝麻库”中，虽然不一定立马把它们运用到芝麻网站上去，但绝对很有用。平日里，芝麻团队也彼此用GoogleDocs（Google的在线文档处理功能）进行有效沟通，充分体悟Google文化。
对话赵骁
记者：为什么要起名为芝麻网？你觉得芝麻网的气质是什么样子？
赵骁：我们习惯叫它“芝麻”，而不是“芝麻网”。芝麻名称的缘起，是我们希望做出体验足够轻巧的网站。后来有朋友的网站叫“西瓜”，这很酷，但太重了，不是我们想要的。
记者：芝麻网为用户呈现了哪些网络创意？这些创意的主要价值是什么？
记者：依照你起初做芝麻网的初衷，如今的芝麻网在按照你的设想在前行吗？
赵骁：其实最初计划往往是最不靠谱的部分。按照最初的想法，我们会帮助用户解决购前选择的烦恼，大体上，我们始终按照创业初衷前行，当然也偶尔出轨，但你知道，出轨的部分，往往才是伟大产品的灵魂。
记者：作为芝麻网的用户，你觉得现阶段芝麻网还需要不断完善的地方是什么？
赵骁：芝麻要努力学会放弃一些东西，别忘了我们上路的理由。
记者：你理想中的芝麻网将来会是什么样子？你理想中的互联网在5年后将会是什么样子？
赵骁：理想中的服务，要帮助用户愉快有效地完成购前决策。理想中的芝麻团队，要拥有宽松的环境，来孕育及实验那些有趣的主意。至于未来的互联网，你玩过xbox360上的GTA4（罪恶都市4）吗？我在那个城市，开着直升机，飞在城市上空俯瞰夜景，高架桥上的汽车近光远光灯影交错。有那么一刻，我真觉得自己已经进入TheMatrix了。或许未来，有一根管子会插入神经，那时候，我们的全部就是互联网，肉体早就不大重要了……
记者：你个人在购买和使用手机方面有什么心得吗？
赵骁：特别没心得。我只知道挑选过程中的那些环节会让我很烦，然后和大家商量如何把它们干掉。
记者：你在生活中是个怎样的人，爱好什么？
赵骁：我喜欢看BattlestarGalactica，喜欢尝试很多新玩意（尤其是科技产品），但不会试图完成骨灰级了解。绝不蹦极，讨厌坐飞机，会预想很多可怕的景象。
关键词宠物营销电商模式定制化
中图分类号：F719文献标识码：A
1核心要点阐述
1.1起步阶段“小而美”――专注于狗的市场
起步阶段没有足够的精力做全面市场，尤其不同物种的用品制造规格不同，这将带来成本的急剧上升，而专注于一类细分市场（比如狗，而且这几乎是宠物市场中规模最大的一类）无论是自制还是做产品的经销都更容易在成本上领先。
如果是自制，则减少品种有助于达到每类品种的规模效应，降低单位成本；如果需要上游供应商，那么选取少量供应商结成战略伙伴关系将大大降低交易成本。
1.2发展线下业务――建立萌宠商城
多数宠物是喜欢出来“溜”的，狗尤其如此。因此建立线下商场，比如在超市、商场入门处设置专区，领狗前来购物的顾客在商场里可以真实地看到、触摸甚至给爱犬亲自试穿试用相应的宠物用品，顾客选中后可选择在线下单或者线下购买。在线上购买的用户在线下可以提货，提货同时往往也会有额外购买。
1.3发挥宠物社交属性――建立论坛
另外，萌狗使用本网站用品的图片也会如“好评”一样吸引更多的人购买产品。
1.4高端厚利业务――定制化
虽然进行业务专一是为了降低成本，但由于在每个养狗人眼中自己的狗是与众不同的，所以有消费能力的用户可能会更愿意对自己的宠物进行定制服务（如饰品），本网站可以针对这部分高端消费人群开展这一业务，这类业务的特点是小批量但高利润率。在开展线下业务后发展这一模块也更容易，用户可领着狗直接到就近的萌宠商城中试用。
1.5从源头建立粘性――进行宠物交易业务
如果有相应的渠道，可开展宠物交易，因为这样通过给狗提供“售后”保持与狗的持续联系，也能从源头把控狗的需要，掌控狗的习性，对于后期精准推送有着巨大优势。
2Businessmodel
2.1商业模式图
2.2市场分析
如今线上不乏的竞争者，如e宠商城、波奇宠物商城，还有天猫上的各类卖家。而新的的模式也是有着差异化优势的，比如定制、O2O、社交。但不可否认这三点也是可复制的，但是作为率先采用这种模式的商家可以通过加强用户体验，提供高标准的服务，打造用户粘性来巩固自己的地位。
3营销具体方案
具体营销方案如下：
（1）起步期：先开线下店，有了一定的用户基础再直接向用户推送网站信息，对直接购买宠物的用户赠送宠物饰品，在线下店开展养宠知识小竞赛以及沙龙；
4总结
原本的显然是直接将互联网加在了传统宠物行业上，而没有对该行业发展进行互联网式的改造，本文正是想通过O2O、社交化等模式与宠物市场特点结合，充分挖掘这一业务的利润点，并结合现有新趋势进行方案再造。
参考文献
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