每当我的互联网前同事、前同行，被公司“毕业”后，打算创业做电商，希望我给点有用的建议时，我唯一的建议就是，甭管创业做电商卖什么，一定要按照“贸工技”的先后顺序去做。
一上来先做“贸”，就是贸易、倒卖、低买高卖，先学会能把市场上现成的货卖出去。
等“贸”做熟了再做“工”，就是自己去找工厂生产制造，提升质量，降低成本。
等对卖货、搞流量、生产这些事情都有经验之后，以及有了稳定的现金流、稳定的客户资源后，再去做“技”，也就是自己搞研发，做技术，自己去打造产品，做自有产品，做市场创新。
任何违背这一顺序的电商创业者，除非钱多血厚，或者是产品天才，不然大概率都会死得很惨。
不是不鼓励研发，不鼓励创新，主要是我见过太多的菜鸟电商创业者，连卖货、流量、通路、供应链、消费者、市场都没搞明白的人，一上来自己做产品：
要么就是本来手上的资金就有限，耗费了大量资金在产品研发上，结果等真的产品要开始推广了，已经没几个钱了，有一点钱也压在了库存上。产品没法推广，直接GG。
还有我身边的一些朋友，可能互联网精英比较多，都有点内心洁癖，就是瞧不起和别人卖一样的货，卖一样的东西。
但其实放眼整个电商市场，80%的产品，基本都是市场通货，或者在市场通货上做出微调，或者都是同样的工厂生产。
而那些海量的抖音、快手主播，小红书博主，卖市场通货的简直不要太多，赚钱的大有人在。
更何况，这里面有一个很重要的逻辑就是：
如果你连市场上的通货都卖不出去，那你为何会自信地认为，自己设计的产品就一定能卖出去呢？
您真觉得自己是乔布斯马斯克可可香奈儿么？
所以普通创业者做电商，无论是基于风险，还是基于水平，还是基于一个好的起步，都应该从做“贸”开始，先学会从市场供应商、工厂那进现成的货，拿现成的产品，然后再通过自己的能力，进行二次售卖。而在这个过程中，也会锻炼出你真正卖货的能力。
比如第一个锻炼的，就是对于产品二次包装的能力。
你拿了市场上的货，你要开始卖了，确实如你所说，大家卖的都一样，很难卖。
那你能不能通过一些手段，比如重新进行拍照，重新做视觉，换包装，换品牌贴纸，换产品介绍，贴牌，把它包装成新的产品，甚至包装得更好看，更精美，比原先的产品更高级，卖得更贵。
大家不要小瞧这个能力，这个是卖货最重要的能力，大部分的品类，某种意义上商品都是趋同的，靠的就是营销包装能力，让它变得不一样。
比如第二个就是组货，搭配的能力。
我卖衬衫，我到底是组一批衬衫，专门做丰富的衬衫产品线，还是我通过衬衫组裙子，组裤子，做搭配产品线；不一样的组货，带来不一样的产品梯队变化，从而吸引不一样的消费者群体；
你卖手机壳，是组一批基本款+少量时尚款手机壳，组通用消费者群体的货，还是组一批卡哇伊+少女+小清新手机壳，吸引女性消费者群体，不一样的产品组货，带来不同的店铺定位和营销气质；
大家都卖一样的货并不要紧，但可以通过有效的营销包装，以及不一样的组货手段，将产品面向不同的消费者。
第三个就是找流量的能力。
那如果你发现自己搞不到流量，想必你也已经清醒了，因为即使自己研发产品，你照样也卖不出去啊，那还是老老实实回去打工，那才是你的正途。
一上来就做“贸”还可以抵御很多风险，比如最重要的是库存的风险。
如果你做研发，那意味着你想生产自己的产品，首先得有起订量，可能几十个，几百个，甚至上千个起订。因为工厂要为你的产品进单独的原料，而这些原料量都比较大，则生产的货，你必须全部吃下。它们也就成为了你的库存。占用了你的大部分资金。
但如果你卖市场通货，那这些货因为市场上一直都在热卖、热销，供应商、工厂，都会有大量的库存，那你进行零卖，或者小批量采购，都是可以支撑的，你不用囤货，备货，这样会节省你的资金，让你不用负重前行。
并且如果你真的做不下去了，损失也不会很大，可以迅速离场，灵活性也大大增强。
我这身边很多朋友，不知道水深，上来就研发产品，一下备货几百件上千件，到最后卖不出去几个，只能挥泪扔掉，这个过程真的非常痛苦，我希望你不要经历。
在“贸”的过程中，你也会逐渐洞察到消费者的需求，以及这个产品在供应链上的一些坑点，和可以优化的点，这也会为你后续做“工”和“技”积累经验和资源，避免踩坑。
同时你通过“贸”，也积累了一定的客户资源，等那时你再自己研发产品，则研发的产品也会迅速地销售出去，避免砸在手里，从而使自己始终保持一个非常通畅的链条。
至少就我现在观察身边同行来看，在没有任何资源积累，没有对于行业的深度理解、长期浸淫，没有一定客户资源的，一上来就研发产品的，做原创产品，做自有产品，确实产品与市场上与众不同，也投入了巨大成本，但销量基本都很惨淡；最后都是赔几十万，大几百万离场。
而一上来直接从市场采购进行倒卖的，先不说卖得如何，至少即使最后做不下去了，他也不会亏太多的钱。