关键词：竞争战略;运营战略;运营模式;MTS;MTO;动态供应链
尽管宠物经济产业最近几年在我国发展迅速，但是我国的宠物企业相比于国际水平仍处于初级阶段，现阶段只能通过国外的代理商与分销商，通过贴牌等方式实行对外贸易出口。我国在工业生产中人力成本相对发达国家十分低廉，而随着我国与世界逐渐接轨，我国生产工艺和技术水平也逐渐与世界发达国家水平接近。仅仅通过国外代理和分销商方式发展我国的宠物用品经济，对于我们国家的中小宠物企业来说有局限性，而且国内市场竞争空前激烈，出口压力加大，中小型宠物企业的生存形势十分严峻。
本文主要通过企业战略和竞争战略的定位，找到符合自己的国际化运营战略路线，进而把握国际宠物市场的发展趋势，提高自身的竞争优势，为中国中小型宠物企业国际化运营提出解决方案。
1Y宠物用品公司目前运营战略介绍
在目前Y宠物用品公司美国市场运营策略下，其差异化运营战略尽管可以达到一定的收益效果，但是依然存在一些问题：
①在创新竞争中主要是依靠其它产业领域的先进经验，开发的仿制应用新成型的产品，而不是能够与买方直接沟通，增加买方价值的独特产品。
②Y公司为了及时快速的满足客户服务水平，采用了产品高库存的应对方式，现金流积压严重。
③市场信息交互能力较差，为了能够完成投资回报任务，过多的采用的价格妥协的方式，投资回报率低，市场形势实际把握能力较差。
④目前采用的差异化运营战略的结果虽然有一些成绩，但是距离完成公司竞争层战略目标相对较远，对于整体战略目标意义不大。
3Y宠物用品公司竞争层战略分析
通过Y宠物用品公司近年来在美国市场的销售数据与市场情况调研，利用内外部环境量化分析与SWOT量化分析，我们可以得出Y宠物用品公司未来竞争战略主要集中在以下几方面：
开发美国宠物用品市场并且保持原有的市场占有率;实行低成本全球横向一体化战略，在新领域推出新产品;进军美国高度发展的宠物医疗市场;建立属于自己的销售和供应链信息网络系统;建立海外配套的生产供应网络与制造组装厂;建立宠物医疗领域高端平台等。
而在上述竞争战略中，Y宠物用品公司的企业经营战略应更趋向于供应链信息资源储备，横向一体化，向美国市场渗透，美国市场开发以及进军高端宠物医疗领域等战略作为企业的未来战略重点发展方向。
4Y公司在美国市场运营战略定位
4.1美国市场运营战略竞争要素建议
若期望针对美国市场竞争战略采有针对性的运营战略，我们首先需要结合Y公司自身运营战略竞争要素进行改进，找出问题并实施有效的改进，发现竞争要素优势，改进竞争要素劣势，形成运营战略体制中的竞争力。
①在成本控制与投资回报率方面：通过合理灵活的供应链设计，整合关联业务资源，合理确定供应链模式和精益手段，并通过合理预测计算，提高明星产品成本控制优势，降低库存，提高投资回报率。
②在服务水平和反应速度上：通过合理的供应链设计，权衡包括服务水平和反应速度在市场运营中的占比，针对不同的产品采用不同的策略。保证合理的服务水平和反应速度，形成行业壁垒，提高产品附加值，进而加强企业的竞争力。
③在信息交互能力上：通过企业联盟或其它活动方式，加强Y公司与美国市场信息交互能力，维持企业持续创新能力，增加买方价值，提高资本回报率，持续占有市场制高点。
④加强企业在柔性方面的优势，有针对性的利用资金;加强企业联盟交流合作，在质量上与国际水平持续保持一致，使市场业务层面无后顾之忧。
从上述可以看出，合理灵活的供应链设计是保证运营战略有效实施的基础，是达到竞争层战略目的基本保证，进而提高企业创新能力，提高企业利润水平，保持企业在宠物行业持续专业竞争力的关键因素。在运营战略的竞争因素方面，既有成本控制和回报率充当重要的竞争要素，又有信息交互、服务水平和反应速度等差异化能力影响着企业竞争力，于是，我们在制定运营战略的过程中需要灵活地、有针对性地实施运营战略，而不是通过一种运营战略实施到底，从而发生“顾前不顾后”的状况。
4.2美国市场运营战略的定位
Y公司在美国市场运营的产品种类较多，既涵盖大型宠物医疗用品设备，又有小型的宠物美容类快速消费品，而不同的产品在美国市场中所遭遇的对手和环境截然不同。因此，我们在制定Y公司美国市场运营战略时，应采用灵活有针对性的运营战略加以匹配，达到获取利润最大化的目的。
[关键词]宠物市场宠物经济消费策略
一、中国宠物市场现状
人类讲究名牌，如今，宠物犬也讲究品种和名牌。一条成年的小型犬，每月必要的开支包括狗粮200元左右;零食200左右;洗澡美容400左右，七算八算的，也要超过千元了，这还是不包括生病吃药、郊外旅游、损耗等费用。
二、中国宠物市场消费者的心理分析
三、中国宠物市场的发展趋势
(一)宠物派对。如今，在宠物群上闹得最火热的无疑是宠物派对了。承办宠物派对的公司提供可供主人和爱宠一起搭乘的大巴，入住的酒店，吃饭的餐厅，郊游的公园场地等等。派对种类名目繁多，大家利用强大的网络，进行组织和沟通，除了节假日的例行聚会、婚礼到交友会，只有你想不到的，绝没有办不到的。许多宠物的主人也因此结为良友、知己，这无疑也是人与人之间交友的一种有效有趣的媒介。
(二)宠物SPA。利用网络我查到，美国“狗Spa有限公司”就提供一系列宠物狗水疗服务。针对不同情况的狗，该公司推出了标准项目：“有治疗功效”的项目、“正对老年狗”项目和正对肥胖狗狗的“减肥”项目。
四、中国宠物市场企业的发展策略
五、结束语
消费者是驱动型的，了解和把握这些消费者行为的特点，对处于新宠物市场环境中的企业如何制定有效的营销战略和策略将产生深远的影响，并直接决定企业营销活动的成败。借助先进的信息和技术系统，消费者也能够接触到更为全面的信息，辨认产品和服务。
【参考文献】
[1]菲利普科特勒,凯文莱恩凯勒.营销管理.上海人民出版社,2009(13).
[2]所罗门,卢泰宏,杨晓燕.消费者行为学.上海人民出版社,2009(13).
[4]Bamford,CharlesE.StrategicManagement:ConceptsandCases,DivisionofThomsonLearning,South-Western,2009.