近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和超市另外一种业态——超市。
超市主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。
超市的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，超市的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的超市经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在超市业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址
(一)商圈理念
超市的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。
(二)经营选址
在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。
三、合作计划
(一)CI设计
1、企业标识
要明显的体现出超市的经营信息，要符合超市的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。
既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的超市的企业标识。
2、企业理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质的服务
为消费者提供适合的商品
(二)合作计划
1、固定设施
天花——超市的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
招牌——超市的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合超市本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，超市一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因超市是方便于就近的居民，故超市一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品
超市的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%,约需单品数2000至3000种。
(三)经营理念
1、符合目标消费者需求――超市因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。
四、管理运营
1、制度管理
出勤制度
1、卫生管理制度
2、报表管理制度
3、能耗管理制度
4、设备管理制度
5、固定资产管理制度
6、采购管理制度
7、现金管理制度
8、工资的发放管理规定
9、员工的担保制度
10、管理人员的权限规定
11、员工的奖惩制度
12、员工工作制度
13、货架作业管理制度
14、商品配送管理制度
15、仓库管理制度
16、会议管理制度
17、耗材领用管理制度
18、通讯器材及设备管理制度
(2)商品管理
1、商品的进场制度
2、商品的销售报表
3、采购报表
4、滞销报表
5、畅销商品统计表
6、关于商品的奖罚制度
7、商品的配备申报制度
8、临近商品的处理
9、商品销售考核
10、促销商品的管理制度
(3)库存管理
1、库存报表管理
2、库存的限制
3、商品的周转周期与库存的参考
4、调货申请表
5、退货管理规定
6、库存周转考核
7、商品配送管理制度
8、滞销商品考核
(4)系统管理
1、操作员的管理规定
2、操作员的权限
3、操作员的保密规定
4、营业额与员工工资的关系制定
a)损耗管理
员工内盗的处理意见
损耗的管理规定
损耗的奖惩制度
耗材管理
关于盗损的管理规定
b)促销管理
促销管理规定
促销的申请
促销的执行考核
五合作分析
行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点
风险规避
由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.
A方案;员工入股
B方案;前期合作算做风险合作，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏
C方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用
D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营
六合作解析
1.前期合作
固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入
2.追加合作
因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资源运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。
早期项目，合作经理向内部推荐项目时，一般要梳理出几个板块：
【产品介绍】【盈利模式】【运营数据】【团队情况】【竞争对手】【对标企业】
【合作亮点】【合作风险】【合作判断】【合作需求】【资源用途】【市场机会】
如果创业者撰写BP的时候能简单明了的提供这些信息，会让合作人提炼的时候省力不少。
写BP的过程，也是对业务的系统梳理过程。
要回答几个问题：
1、解决了什么问题
2、怎么赚钱为什么你能做做到什么程度
具体来说，一个完整的BP有以下几部分：
二、产品/服务：解决问题的办法。一是讲点子，把你的解决方案提炼成一句话，比如我们的产品是在用户手机没电时就近提供充电服务;二是讲做法，你怎么把点子落地。比如：我们在商家铺设充电设备，并将有充电功能的标识显示在地图上，基于位置共享，提供给有需要的人进行免费充电。注意：不能写太粗，只写点子不写做法，要写明白你要做什么，怎么做;不能写太细：技术细节、流程图这些不用写，写了合作人也看不懂，反而干扰注意力，让人没耐心看下去。
三、行业情况：竞品分析，优势对比;不要直接写无风险、无竞争对手，哪怕今天不是直接竞争对手，明天或许就冒出来了，要考虑可能的风险(没风险是最大的风险，没有竞争对手就是没看透业务)。创业者决定进入一个行业，对现有或潜在竞争对手的产品、团队和动态进行充分了解，才能知己知彼，面对合作人的质疑，才更有底气。
四、盈利模式：就是怎么赚钱，盈利模式显而易见或短期内无盈利方向的不必写;
五、运营情况：实体产品类写定价/推广/营销，互联网服务类写运营数据;不管什么阶段，数据始终很关键，没有财务数据，就看业务数据，毕竟，合作人需要一个判断团队执行力的依据。
六、发展规划：12-24个月内的里程碑计划，里程碑最好细化到月，要有定量的目标，数据指标有客观依据，不能拍脑袋，这也是后期合作人检验团队执行力的依据。(别写：要成为中国的某某)。
七、财务预算：财务预测要有依据，给予客观的市场数据做出判断，有的项目可能短期内都不一定有收入，这种情况下，财务预算也可以省略;
八、合作需求：融多少钱，出让多少股份，怎么花;
最后，给7条tips：
1、用ppt，相比word，ppt的好处是一页展示一个完整的信息，节奏明显，便于理解。
2、控制页数，一定说控制在几页太过教条，但还是建议控制在20页以内，上面举的9个板块，1条1页也是可以的;
3、路演版的BP和邮件版的BP是不一样的：路演版的尽量少文字，BP只是关键要点的提示，主要还是靠讲;邮件版的虽然也提倡少文字，但至少意思要完整。不管什么版本，不要啰嗦，没有内容的、形容词不要有。
4、风格尽量简洁美观。内容固然是第一位的，但如果外表就被pass了，别人也没机会来看内容，审美有时候也是一件能体现执行力的事，一个团队，总有个有能力把关或有能力找人把关的吧。
5、不要写太过互联网味的句子，如O2O、共享经济、颠覆，没有实质内容，反而让合作人觉得你做的是PPT创业。
6、第一页可以放合作亮点。合作经理如果看好你的项目，会梳理合作亮点(项目的核心优势)，但如果创业者能自己提炼一下，是为看者考虑，也提高了敲砖成功的概率，毕竟做合作经理是很累的，项目看不过来，要提高找到好项目的效率呀。
7、最重要一点，独立判断，不要教条。不要在别人的笼子里讲自己的故事，包括以上给的tips，仅供参考。不同阶段不同类型的项目，描述的重点会有所侧重，比如对种子期项目来说，“产品解决什么问题”及“团队是否靠谱”是合作人最看重的。
1.执行摘要
执行摘要应对新企业的总体情况做出简短、清楚、具有说服力的概括。
2.新创意及产品的形成背景和企业目标
此部分描述你的创意以及企业的当前状态。
这部分内容应解释新产品提供了什么，即它为什么是独特和有价值的，将来是否具有产生利润的潜力。这就需要讨论你的企业所在行业的环境条件，因为这些环境条件显示出你现在努力开发的创意的价值。比如，某创业者开发了一种新的材料，它比当前市而上出售的任何材料都环保实惠，是家庭装饰，还是其他什么商业用途如果你的创意是一种用于制造家用地毯的低碳新材料，那么就应该具体说明它的独特性，使得合作者相信合作这种产品会得到潜在收益。
此外，还应该介绍公司的基本情况信息，即公司的法律形式、当前的所有权结构，公司目前的财务状况等。毕竟，没有人愿意向一个存在所有权纠纷或企业管理费用过高的新企业合作。
3.市场和顾客分析
此部分描述谁打算使用或购买你的产品或服务，顾客为什么想使用或确买它。
主要内容应该包括：
(1)解释企业解决了什么问题，或者实现哪些未被确足的需求。比如设计一种供老年人使用的简单手机，有较大的按键，而且有直拨键可拨给接线员。当然，清晰和简洁并不是不好，但根据经验，合作者更偏好具体化。
(2)说明存在适宜的目标市场。这不同于行业介绍，而是本企业选择的目标市场。比如上面的例子，只表述手机的市场规模是不充分的，还应该说明老人对手机的特有需求，社会老龄化情况等方面。
(3)说明现实顾客很可能花钱买这种产品或服务。
商业计划书的这部分内容应该表明，创业者已经为其产品或服务认真地调查过潜在的市场，并且有证据显示，当这种产品上市时，会有消费者或其他企业购买它。当然，市场预期总是不确定的，甚至没有人确切地知道，消费者如何对新产品作出反应。但创业者至少应该尽最大努力来查明人们为什么想购买或使用他们的产品。如果商业计划书只是假定新产品或服务非常好，人们会排着长队竞相购买它，那么，对经验丰富的合作者来说，这却是一个响亮的警报，他们会很快失去兴趣。
4.竞争者、竞争环境和竞争优势分析
一般来说，应该提供如下内容：
(1)通过识别当前竞争者、潜在进入者和评价竞争强度，来构建竞争优势。
(2)通过解释新产品或服务的竞争与当前市场动态的匹配性，来展示管理团队的能力与知识。在这一过程中，存在两方面挑战。一是计划书必须说明新企业在潜在顾客并未真实买单的情况下，如何有效竞争;二是在现有企业用现有产品构筑竞争屏障的情况下，如何参与竞争。
(3)说明此类机会足以创造近期或长期优势的核心特征。
基于上一部分的市场分析，这一部分需要说明本企业与现有解决方案存在哪些差异。如果本行业存在大量竞争者，可以运用简单的列表比较产品或服务之间的不同。但是，分析必须是客观的，包括准确评价企业的技术、运营能力与不足。对关键的竞争者和竞争技术进行简要的描达更能说明问题。
5.开发、生产和选址
这部分应该包括产品或服务所处的开发阶段，如何开始实际生产并提供产品或服务，以及有关新企业坐落于何地的信息。如果企业运营的有关信息对理解企业做什么以及它为什么有巨大的经济潜力来说是重要因素的话，那么它也可能被包含在本部分当中。
6.管理团队
此部分描述新企业管理团队的经验、技能和知识，有关当前所有权的信息也要包括在内。
具体来说，本部分应该包括以下内容：
(2)识别管理团队能力的不足，应该包括企业是否增加新雇员来弥补这些不足的有关信息。
(4)确定积极支持企业发展的顾问。
尤其需要指出的是，对于大多数技术型创业来说，这一部分是对现实状况的直接描述。其管理团队一般由创业者、一两个顾问构成，有时候还包括第一批员工，这样做没有实在性的错误，但是需要注意的是，技术型新企业的优秀管理团队的特征应该是：具备先前(最好是成功)创业经验;专职工作;具有处理特定行业市场和顾客事务的经验。
7.财务计划和预期
此部分提供有关公司当前财务状况的信息，并预期未来需求、收入和其他财务指标，包括需资源数量、什么时候需要、如何使用，现金流、盈亏平衡分析等。
本部分应该为潜在合作者提供一份清晰的规划蓝图，即新企业将如何使用它已经拥有的、持续经营所得的以及合作者所提供的资源，向财务目标迈进。
首先，应该提供新企业拥有的资产和负债等方面的评估。这些信息概括在预编资产负债表中，以表明未来不同时期的公司财务状况;在最初3年内，这些信息应按半年进行预期。预编资产负债表可以显权益负债率、营运资源、存货周期率和其他财务指标是否在可接受限度内，可以证明对公司的初始和未来合作是否合理。
最后，盈亏平衡分析表明为补偿所有成本所需的销售水平，应该包括随生产量发生变化的成本(制造、劳动力、原材料、销售额)，以及不随生产量变化的成本(利息，工资、租金等)。
多数情况下，开发以上财务数据报表能帮助管理者思考影响销售和成本的关键要素。需要指出的是，对多数早期发展阶段的企业来说，详细的资源预算也许比形式上的财务计划更有价值，因为它们显示了业务发展的现金需要(对处于研发阶段的业务来说，现金需要取决于关键事件)，而不是预测业务的盈利性(这也许是极度乐观的)。由于现金流分析更多反映的是现金周期的波动(取决于销售及其运营)，而不是开发周期的波动(取决于研发及其运营)，因此现金流分析对于早期发展阶段的企业并不是很适用。另外，现金流分析还可能造成对现金需要的保守估计，因为创业者一般都会低估成本而高估收入。
对种子期高科技新企业来说更是如此。当一家拥有技术许可和一些初始创意的新企业寻求资源支持时，多数合作人不需要其未来3年营业收入的财务计划。此时最重要的财务要素是：
①做出未来(通常8-16个月)实现两三项关键指标的预算;
②如果业务成功，做出长期潜在的收入。
8.风险因素
此部分讨论新企业将面临的各种风险，以及管理团队防范风险所采取的措施和步骤。
商业计划书除了预测新企业良好发展的一面，还要充分考虑发展的不利因素，或是新产品开发中容易发生错误的地方。实质上当危机真正出现时，承认危机是面对问题并勇敢解决问题的第一步。
我国药用辅料产业起步较晚，上世纪七十年代之前，基本上没有开发和应用新药用辅料，仍然沿用上世纪三四十年代的传统老药用辅料。整个药辅产业主要表现为两点：一是所产生的传统药辅品种少、质量不高，缺乏药辅标准;二是缺乏专业的药辅生产厂家，绝大部分药辅由化工和食品企业生产。
事实上，我国药用辅料行业起步于上世纪八十年代，即源于改革开放后国外应用辅料研发新制剂的先进理念的引入。参考国外发达国家的经验，我国药用辅料行业的发展将经历三个阶段，即起步阶段、规范阶段和成熟阶段。目前来看，仍处于第二阶段。
药用辅料行业的原材料种类繁多，主要包括木浆、精制棉、玉米淀粉等农林类主要原料以及乙醇、硬脂酸、氯乙酸等石油化工类原辅料。上述原、辅料均属于上游行业的基础和重要产品之一，市场供应齐全，价格随行就市，可有效保证药用辅料行业原材料的供应。但上游产品的价格变化会对本行业的采购成本构成一定影响。
药用辅料行业的下游主要是药物制剂企业，近十余年来，我国制药工业在经济加速发展中以双倍于GDP增速的势头发展，制药工业的持续增长为药用辅料行业的发展提供了广阔空间。
我国药品终端市场总额及增长率
中国、美国和欧洲的辅料标准情况
同时，相比于欧美多样的规格，我国药用辅料性能单一，难以满足药物制剂的开发和应用，例如高分子聚合物，USP一般根据分子量、取代度、粘度、取代基含量等对其规格进行划分，以体现辅料不同的性能，而中国药典收载的规格较少，无法体现辅料的性能差异。
同种辅料在中国和境外被收载的规格数量对比
国家乳糖羟丙基甲基纤维素泊洛沙聚丙二醇
中国1种规格4种规格2种规格8种规格
境外10多种规格8种以上规格5种规格45种规格
2011-2013年药用辅料行业各品种增幅
全球约有200多家专门从事药用辅料开发的专业化工厂，不仅有巴斯夫、卡乐康等辅料生产巨头在大力研发新型药用辅料，很多小公司和研究机构也在积极从事该工作，行业竞争激烈。
我国药用辅料行业的分布具有“散、小、差”的特点。我国现有内资的药用辅料生产企业约400家，其中：专业从事药用辅料生产的企业占比约23%，食品加工企业占比约17%，化工企业占比约45%，其他企业占比约15%。同时还有10多家外资药用辅料企业参与中国市场的竞争，总体而言竞争激烈，行业格局混乱。
我国辅料生产企业分类情况
目前国内主要口服固体制剂上市辅料生产企业有湖南尔康制药股份有限公司：2015年辅料营业收入为11.35亿元，净利润6.47亿元;安徽山河药用辅料股份有限公司：2015年辅料营业收入为2.59亿元，净利润为4427万元;黄山胶囊：2015年辅料营业收入为2.54亿元，营业利润0.61亿元;红日制药(2015年收购湖州展望药业)：2015年辅料营业收入为2037.33万元。
我国主要药辅生产企业2015年销售收入及市场份额
发达国家药用辅料占整个药品制剂产值的5-10%，而我国药用辅料起步较晚，整体水平较低，因此国内药用辅料在整个药品制剂中占比较低，仅占我国药品制剂总产值的2%-3%。随着我国医药行业的迅猛发展，药用辅料行业也发展迅速，市场增长率自2002年一直保持在两位数以上。
近年来我国药用辅料市场总额及增长率
仅以2015年的市场规模估计，若我国药用辅料占整个药物制剂行业产值能够达到发达国家在整个药物制剂行业的5%-10%的占比，就能够释放出300-1000亿元的市场。2003年来我国药用辅料行业的平均增长率均达两位数，虽然2015年受医保控费、招标降价的影响医药行业增速同比明显放缓，但增速仍达9.0%，高于同期GDP6.9%的增速。随着一致性评价及关联审评等利好政策的出现，药用辅料行业市场份额将重新划分，迎来黄金增长期，我们推断我国药辅行业未来可达700-1300亿规模。
2016年8月10日，CFDA发布了《关于药包材药用辅料与药品关联审评审批有关事项的公告》，让制剂厂家和辅料厂家悬着的心终于落了地，预计将有大量新型、高端辅料进入中国，辅料占国内制剂产业的比值将快速提升，行业的加速发展可期。
药用辅料市场规模过千亿
目前，国外药用辅料占整个药品制剂产值的10%-20%，由于我国药用辅料起步较晚，整体水平还较低，因此国内药用辅料在整个药品中占比还较低，一般认为在3%-5%左右。
2011-2015年中国药品制剂产值计算药用辅料市场规模
使用频率最高的药用辅料TOP15
在不区分给药途径的前提下，FDA批准药品使用频率最高的药用辅料为氢氧化钠，使用次数为240次，氯化钠、一水柠檬酸分别排名第二、第三。
专业药用辅料生产企业结构占比较低
目前，全球约有200多家规模较大的从事药用辅料开发生产的专业公司，大多分布在欧美各国，竞争较为激烈，尚无一家药用辅料公司的产值能单独占据国际市场5%以上的份额。
由于历史原因，我国专业化的药用辅料生产企业不多，一些常规辅料多由化工、食品生产企业生产。据不完全统计，我国现有内资的药用辅料生产企业约400家，其中专业从事药用辅料生产的企业仅占23%，化工企业约占17%，食品与其他企业约占60%。此外，国内还有外资药用辅料企业10多家。目前我国单个药用辅料生产企业所占市场份额较低、竞争较为激烈，行业的集中度与国外同行存在较大差距。
中国药用辅料生产企业结构图
目前国内主要口服固体制剂辅料生产企业有湖南尔康制药股份有限公司：2015年营业收入为17.6亿元，净利润6.05亿元;安徽山河药用辅料股份有限公司：2015年营业收入为2.59亿元，净利润为4427万元;湖州展望药业有限公司;山东聊城阿华制药有限公司;博爱新开源制药股份有限公司等。
新辅料的研发还处于起步阶段，除了少数研究所和大型制药企业的中心实验室对某些新药用辅料进行了一部分研究外，全国大多数制药企业对新药用辅料的应用研究还是空白。国内现有的药用辅料生产厂家对新型药用辅料的技术研究投入并不是很到位，主要是对国外专利到期产品进行仿制，难以自主研发新型药用辅料。目前，一些发达国家的专业辅料生产商已陆续在我国建立起合资或独资公司，向我国输入其先进的药用辅料产品。外国药用辅料公司已在我国生产数十个品种的新药用辅料，包括包衣剂、口服液专用辅料、腔道给药专用辅料、混悬剂专用辅料、表面活性剂及透皮释放剂专用辅料等。这些国外企业在推动了我国制药工业发展的同时，也对我国药用辅料企业造成了挤压效应。
一份简练、明确的商业计划书，能让合作人快速明了项目价值，也能让创业者的梦想踏出第一步。
做好商业计划书中，一张图就要说明商业模式，一组数据就能阐明公司的核心价值。
1
核心逻辑
一张图说清商业模式
这里的逻辑主要说的是商业逻辑，写清楚你想要呈现的商业逻辑是什么，首先是自己所想要做的生意、项目或者业务是如何去创造价值和传递价值的。
1.价值创造
需求：价值创造的价值首先是用户的价值，在我们深度了解用户以后，能够了解到他们的需求是什么，我们能够把控到的需求就是我们价值创造的基本点，产品也能准确的切到需求的痛点。
供给：现在由于国内供给不足，无法满足广大用户消费升级的需求，比如说更高品质的产品、奢侈品等，所以我们需要去进行供给侧改革，应对消费升级。更高效率的供给以及更好的体验，也能创造价值。
市场：在供给和需求都大量存在，但有匹配效率低下的时候，这叫价值错配，如果你提供了一个新的市场，比如现在非常火的租车，由于以前的市场带来的体验不好、供给的品质不好，租车的出现就解决了这样的问题。这里我们要阐述自己带来了一个怎样新型的市场，或者一个更加匹配需求与供给的高效市场。
2.价值传递
价值传递是串联需求、供给以及市场的一根线，我们要阐明这三个要素之间是什么样的关系，同时要考虑在传递过程中，它的效率高不高，成本是否非常高昂，以及是否顺利有效。
其次，所谓的商业逻辑，就是将价值创造的各个主体写的全面，每个主体之间传递价值的路线写的清晰，关系必须明了，到底是从上向下还是从前往后传递，满足这些要求的这张图就能将商业模式描绘清楚。
2
一组数据
阐明公司的核心价值
这里的数据不是你的运营数据，而是你的“单元数据”，最小化可运行单元的测算，这个数据必须是简单可依赖的。在不同阶段，最小化可运行单元都是不同的。
举个例子：我们需要一家连锁的快餐店，我们卖的是热狗，刚开始我们会以一家店为一个最小化可运行单元，这家店今年要赚到1万，这个时候整个团队都会围绕这个核心价值去展开，而衍生出许多数据，我们的人工成本、进货成本，以及我需要卖多少个热狗才能把成本回收回来。
随着规模的扩大，在不同区域都开设了热狗的分店，这个时候可能有的店铺盈利有的店铺亏损，我们就不能再把单独的一家店拿出来，而是应当将一个区域内的N家店铺作为一个最小化可运行单元，这有设计到店铺的分布，供应链的协同等等，让你在区域内是具备更高竞争力。
这里的数据不是大量的，也不是运营数据，而是一个最小化运行单元的数据，这个数据是创造核心价值的一个体现，最好的就是将这些数据货币化，能挣多少钱，能剩多少钱，能够给人更加直观的感觉。
3
要点
一句话讲明白要做什么
定位：如今的时代已经没有什么新鲜事，除非你提出来的是一个颠覆性的项目，否则我们都需要一个参考对象，比如京东是中国的亚马逊，百度是中国的谷歌，让合作人能够很直观的看到你是做什么的。对比是一种高效的决策方式，不要把自己搞的很复杂，玩文字游戏，要降低对方的决策成本。
如果我们的项目是一个旧有模式的升级，也就是2.0版本，这时候需要用2-3个关键词说明区别(不要超过三个词)。
摘要是BP的一个浓缩，用100-200字精确而又简单的阐述自己的项目。作为创业者，我们可以从日常去训练用这种方式去叙述自己简要阐述事件的能力。
4
美观
至少让别人看到你的态度
一份让人舒适的PPT是对合作者的尊敬。“质胜文则野，文胜质则史”，PTT不能过于炫酷，会喧宾夺主、本末倒置，但是也要清晰简单，同时也指出的下面3个注意点。
统一：首先是字体、字号的统一，字体不要超过两种;颜色最好与企业的LOGO统一，颜色搭配方法参考人搭配服装的要求，最好不要超过三个颜色。图片位置、项目符号等等也要尽可能统一;
对齐：对齐会让PPT更加有次序，在翻页的过程中，正文的位置、标题的位置都是对齐的，合作人在观看的过程中不会很大的跳跃感;