投入,零基础操作,只需一部手机一台电脑即可操作,目前操作的人群主要集中在新手宝妈、上班族,学生党兼职操作运营,也可放大操作,多家店铺运营,实现工作室模式.这么说吧,别说是小白,就是不大会玩电脑、手机的退休老人,也一样能把闲鱼发展成一个不错的副业。我这么说,不是自己在揣测臆想,而是有实际案例的。
我有一个朋友刚开始跟着我做闲鱼卖货的,生意做的还不错,后来就介绍他的一位阿姨也做了。我朋友的阿姨。老人家已经退休了几年,今年刚开始玩闲鱼,春节前到现在的纯利润已经有5000多了,总单数在400单左右的样子,还没具体算。都是她老人家一单一单卖出来的,真心不容易。老人都能干的事,年轻的小白干不了?闲鱼市场、前景、玩法和空间都超级大,你对它的期望、研究以及投入有多少,它就能给你多大的回报!我简单说下操作流程
1.账号准备
①准备芝麻信用分大于650以上的支付宝账号即可,高信用的支付宝账号权重较高些,也会有大量的流量分配。目前在闲鱼平台,用户主动搜索与平台分配的流量的比例大约在6:4,经数据测试,芝麻分越高,发布的产品越容易被平台推荐。
②货源
做闲鱼,无惠电货,我们操作时,货源基本来自阿巴巴,拼多多等电商平台,一般选好品后,去淘宝平台找买家秀配图,阿里巴巴协商店家拿货。
协商好后,直接上架床鱼售卖,买家在床鱼下单后,我们去阿里巴巴下单,地址信息填床鱼买家的即可。
2.选品技巧
根据闲鱼上的消费人群定位来选品,闲鱼上的用户大多数都是90后的学生、宝妈、淘货党组成,选择满足这些人群需求的产品即可。
学生党:数码产品、生活用品、虚拟资料等;
宝妈:美妆产品、育儿用品、生活用品,
淘货党:换季用品、打折促销、二手电子产品:
根据季节需求来选择复购率较高的产品,这些产品的价格要比淘宝和拼多多的价格低,因为人们都是因为便宜才来闲鱼购买的。
物美价廉是闲鱼的一大特色,切记也一定不要选择过季性的产品,产品的价格最好在10元以上200元以下,这样能让用户快速做出消费决策,不建议选价格太低的产品,不然利润空间会非常有限.
我给每个类目都举出了一些例子,希望能在选品上更好的帮助你参考:
运动健身:瑜伽垫、弹力带、健腹轮、瑜伽球、羽毛球、篮球、足球、甩脂机、乒乓球拍等;
居家日用:纸巾、保温杯、台灯、收纳用品、闹钟、毛球修理器、置物架、洗发水、沐浴露、四件套、枕头、花瓶、装饰品等;
数码家申;耳机、数据线、鼠标键盘、小家电、吹风机、吸尘器、取暖机、烧水壶、音箱等:
母婴用品:童装、书包、儿童玩具、早教玩具、儿童图书、彩笔:
萌宠日常:狗粮、猫粮、宠物小零食、粘毛器、宠物沐浴露;
美妆护肤:专业的品牌,可以选择大众都喜欢、具有一定知名度的品牌
3、高流量技巧
①标题
在闲鱼发布二手时,宝贝标题很有讲究的,30个字一定要填满。填什么,就直接把淘宝原价商品的宝贝标题复制过来,因为淘宝商家的标题一般都是经过深思熟虑的,目搜索的人也多,如果有人拿着商家的标题直接来闲鱼粘贴,很容易就能找到你了。
②图片
产品图片一定要真实,直接去淘宝找买家秀即可,几张全部传满,不要给图片进行美颜,越真实越好。
③价格
在设署产品价格时,一定要参考同行设定的价位,床鱼设定价格不宜过高,也不宜过低,太低了买家会置疑产品质量,太高了没人买。
4、发货
如今,闲鱼已经成为越来越多人的选择。作为一个闲鱼小白,一定要先学会如何运营闲鱼店铺。接下来给大家介绍几个运营的小技巧。
也不是商品发布完就可以了,还要给店铺增加曝光率,店铺有了流量,销售才能提高。
商品的选择也是很重要的,可以选择一些比较畅销的产品,比如生活用品,运动器材,数码产品,书籍玩具等。
千万不要修改一口价,要改的话不如利用打折去调整,一口价变动会影响权重;
24小时内不能对商品进行两次以上的编辑,如果超过两次,就会影响权重;
频繁修改标题和属性只有一种结果那就是降低权重跟排名;
任何优化和修改都建议在凌晨2点半前后操作,这样做的原因:1、方便做数据对比。2、凌晨影响小。3、系统重新收录快;
闲鱼产品上架七天内,不断优化主图,提升点击率,当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候,这个单品成功了一半。
以上是闲鱼的操作流程和运营思路,如果想学习更多的闲鱼卖货知识或者想找到更多有优势的货源,欢迎留言和私信!