开通VIP，畅享免费电子书等14项超值服
首页
好书
留言交流
下载APP
联系客服
2023.11.29江苏
当然要完成这个任务，掌握基本的商业知识是基础。然后也有一些方法论可以帮助快速了解，我简单总结了下：
一、需要摸清楚这些问题
1、这个行业提供了什么价值
虽然说存在即合理，但在这个商业社会里，合理的原因一定是有他不可替代的价值去支撑的。尤其是支撑起的是有一大批人来参与的一个行业，一定是解决了某个价值。首先可以从读一本行业的综述性书籍开始。读这样一本书的目的，第一是系统的理解这个行业的商业模式和惯例；第二是掌握一些行业里的“黑话”。
另外就是价值这个词说起来来很虚，其实只要找到那个买单的人，也就是用户，去研究他在买单时候的心里。这个是关键，也是行业存在的基础。另外再去研究下社会价值。
其次就是去研究行业为这些用户提供了哪些产品，这些产品有没有解决用户的问题。
2、行业的业务链条是如何运转的
要为用户提供服务，只有分工产生效能。接下来就要了解行业里的人是如何运转来为用户提供服务的。这个最好的办法是去了解一些头部公司。那么我们就能产生一个行业链条的业务流程图来。
了解头部企业最直接的方式，就是读它的财务报表。上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。
阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业（比如华为），它也必定与其最主要的竞争对手（比如中兴）有很多相似之处。所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解，不至于提一些太离谱的问题或者建议。
这个时候有几件事情要警惕：
一是有时候我们刚开始会碰到一些，从外行的角度看这个行业会认为很傻逼的情况。这个时候先别着急，因为大多数时候可能是我们是傻逼。
二是还有的时候，头部公司的运作模式可能差距比较大，那么这个有必要去深究下，谁的能效更高；以及行业的从业人员和用户更喜欢哪类模式。极有可能另外那家效能不高，且得不到用户支持的会在中期内会挂掉。
3、行业的钱都去哪了
社会价值当然是判断行业的最关键的一个标准，占据GDP比例超过1%以上的都算不错的行业，10%以上的行业政府就必须想尽办法支持发展了。基本上各类行业，都可以去一些官方机构去查询到数据，近几年的趋势和发展情况。
但是作为研究行业，更重要是要根据前面的业务链条中去拆解，这些链条上的人是怎么分这些钱的。
4、每个环节的关键因素，分别创造了什么价值
既然前一节说钱都去了哪，那每个人分到钱总得有他的理由吧。
5、谁掌握产业链上的定价权
一般来说，在现在这个互联网时代，谁最接近直接用户，谁掌握了用户的第一入口，谁就掌握了真正的定价权。
6、行业的市场集中度如何？
了解市场集中度之前，首先是要了解下行业的参与者有多少。包括行业内公司的数量，从业人员的数量等。其次再是去了解行业的市场集中度。有些行业集中度特别高的甚至还可以拉一拉头部5-10家公司的占比看看趋势情况。
7、最后是行业上下游关系
行业肯定还有他的上下游，一般来说跨界打击最容易的，就是上下游的公司。
8、互联网对这个行业的改造如何
毕竟互联网时代，万物互联是必然的趋势，所以有必要了解下这个行业目前被互联网改造的如何，分两个方面了解。
首先是有没有一些行业的平台型公司，一般集中度不高的行业里，容易产生平台型互联网公司。
其次是目前行业内的各类操作的信息化水平如何，信息孤岛是行业发展不快，信息化水平低下的重要原因。
9、这个行业现在有没有一些鲶鱼
前几年都在讲什么升级和创新，所以现在很多行业都会有一些鲶鱼，戴着各类帽子来冲击原有行业。这时候有必要回到生意本质。要么就是鲶鱼的确提升了行业效能，创造了价值；要么鲶鱼本身不是目的，是要为下阶段改造行业前面做准备；如果两者都不是，这个鲶鱼极有可能就是玩票找死的。
10、这个行业其他国家是怎么做的
二、如何去获取这些信息
另外还有一些获取信息的渠道就是：
1、金融投资机构的行业报告；
2、咨询公司的分析报告；
3、行业交流网站或公众号；
4、业内企业的培训课件；
5、从业者的私下交流会；
三、了解行业后怎么应用
最基础的就是你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，或者了解公司在做决策的时候会考虑什么...
了解一个行业这件事本身不太可能快速完成。但是如果我们只是想摸清楚最基本的情况，还是可以通过几个关键问题着手。这些关键问题本质围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？
但是如果要真正发生作用，还是要以我为主，提出观点。看一个公司的行业分析，要做到数据详实，术语准确，而且把握住了行业脉搏，找出痛点，并且从战略和管理的角度提出了对应的解决方案。
归根到底这才是行业里的CXO们期望一个专业人士拿出来的东西，也是之所以要去快速了解行业的根本目的：优化自己的学习能力，使自己的专业技能在这个行业中得到运用。
1、这个行业所面临的痛点有哪些？
2.、哪些痛点对于业内人士是最紧迫的？
3.、如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来？
其中前两个问题的答案应该是相对客观的。提出观点这部分，就是专业人士站在自己专业领域的命题作文，能不能讲出亮点，最重要的还是看在自己专业领域里的造诣。