1）2016~2018以公众号为主体快速起量阶段
2）2018~2020以个人IP自有流量变现阶段
通过前两年的流量积累，不少嗅觉灵敏的媒体人纷纷投身于知识付费行业，也有不少个人自媒体开始依托IP研发针对拥有IP的课程，并且直接在公众号进行售卖。
3）2020~2022全域投放变现阶段
最近上线的【抖音直播】又点燃了他们在抖音发展的希望，【抖音付费直播】支持正价课和低价转高价两种模式。门票支持免费试看再转付费，其次也支持预售和早鸟折扣票，基本符合知识付费的转化模式。
随着直播电商不断发展，人货场的迭代促进个人IP发展，以前人找货，现在是货找人。典型的例子是吃瘦知识IP，用户更信服讲师提供的商品，同比价格稍贵也会迅速完成消费决策。
未来5年个人IP会不断发展，如你有个人IP那么别人认识你的成本更低，用户进行消费有更高的信用指数，参考李佳琦推荐的品牌销量飙升。会有更好的溢价输出，顺应时代潮流打造一个自成一体的个人IP品牌线，最后遇到不平也有更多的话语权。
所以知识付费从业者想要完美入局抖音，可依托个人IP，打造轻创业的知识付费模式。
进入抖音前期了解平台规则后，计划打造个人IP要熟悉抖音上最火的5类个人IP，找到一个与你能力模型匹配的IP，先模仿再做出个人特色。
比如李子柒做各类生活用品，非遗传承人做非遗产品，亦或是美食达人做各类烘焙，在抖音上都可以获得了数千万的播放量。
只要你具备艺术任意一项才艺，唱歌、跳舞、画画、弹钢琴、武术、跑步、唱戏等，你都有机会成为才艺类的主播，包括看似普通的朗诵，才艺类的主播是最容易获得播放量和涨粉的，因为抖音毕竟是一个娱乐平台，比如搞笑达人。
从早期的吴晓波、罗振宇到樊登、刘润，再到抖音上的各种网红校长、厂长、这些本质上都属于知识类IP。知识类IP可以分为财经、母婴、科技、生活，也可以细分为运营、产品、办公等类型。比如教你做表格、用文档，做设计、也可以叫你语文、数学、英文、法律、考公务员。
如果你刚好对这一行业很熟悉，有足够的从业经验甚至是人脉资源，你就可以做这类账号，既能增加你在行业的影响力、打造行业IP，也能帮你认识足够多的人脉资源。
将每种类型的个人IP考察后，可对照知识能力模型确定一个垂直领域深入运营，如吃瘦IP，许多减肥的博主张，少食，轻断食。但均衡饮食才是减肥更为科学方法，围绕“吃瘦”主题需要去做在轻食、营养、瘦身这块你的履历和成绩，以及这个账号能带来的价值来开展内容产出。
每个内容平台的内容产出都有逻辑合理性，从身边成绩喜人的知识付费从业者总结：个人IP、短视频与直播是稳定的三角关系，抖音生态的长足发展离不开三者互相促进。
明确短视频内容承担立人设，种草的任务，直播承担快速拔草，帮助用户完成购买性行为之后，轻松确定内容产出形式。
短视频内容有两种内容产出形式，一种是写好内容脚本进行拍摄，让用户沉浸式深入学习完成种草，一种是植入到直播脚本，将精彩的部分进行直播切片，优质富有感染的直播切片复用，同样可完成对用户的种草。
内容脚本撰写逻辑可套用SCQA结构化表达模型来讲学习成果；
典型的反向认知逻辑更能吸引用户，比如只要会吃，躺着也能瘦，普通人认知里减肥是要少吃多运动，用户接着往下看也能提高短视频内容完播率，提升内容的推荐频次。
直播的产出形式由于每个个人IP性格鲜明特征不作赘余，比较多流量推荐形式：真人口播+镜头直拍操作技能+叙述。
记住用户都喜欢真实的你，切忌为了博人眼球立一些虚妄的人设，万一大厦复倾，一切努力将会付之一炬。
确定垂直领域与内容产出方向，为强化个人形象记忆点，精准打造IP，在抖音主页的包装上，各位知识付费从业者肯定要下一番功夫。
从抖音主页展示的元素，自上而下来设置：主页背景、账号名称，头像，简介、视频封面，按营销与传播底层逻辑考虑。
1）主页背景
2）账号名称
有5种易读好记的全名法，记得名字最优字数5-7字。
3）头像
根据垂直领域设置符合目标用户群体的基础审美，例如职场知识IP建议穿着整洁，使用正面真人照片，避免出现，背面侧面照片，良好的形象增加账号的信任背书也会间接促进之后的账号变现。
4）简介
请记住万能公式：简介=你的成绩+你的价值+价值观。
5）视频封面
基于抖音的内容算法推荐逻辑是垂直内容会推荐给精准的目标人群，所以不用担心用户会有审美疲劳。
许多知识付费从业者进入抖音后出现水土不服的情况，之前的转化形式在抖音行不通，课程卖不动，会员卖不动。
重头设计一个课程费时费力，这一部分从业者推荐回归内容选题三大需求，功能任务、情感任务、场景任务。全套课程重新包装，扩大用户的需求点，附以抖音公域SEO的流量获取，课程便会起死回生。
1）功能任务
用户希望学了这个课程以后帮他完成什么工作，取得什么成果比如ppt课程、Excel课程、思维导图课等职场类，或者是亲子教育、正面管教。
2）情感任务
帮助用户成为或者感受到它成为了想成为的那个人，比如减肥读书、国学、形体礼仪、美容养颜等或者是理财变现、写作变现、声音变现等。
3）场景任务
根据用户在遇到不同场景时，所要获得的资源和清除的障碍比如识人术、沟通表达课亲密关系等。
对于中小知识付费从业者来说，入局抖音尚未进行目标群体考察，马上进行DOU+那显然是亏本的行为。目前大家倾向于入驻抖音官方服务商，如：千聊课堂，把全部课程上架后，同步考虑抖音公域流量的获取。
所以要按公域SEO的方式来优化所有内容的产出的形式，包含账号名称、短视频内容标题、直播标题、课程标题等，用户都可以通过搜索关键词的方法找到你。
典型的例子：小秋学Excel，所有内容布局都内嵌Excel关键词，全方位锁定抖音上想要获得Excel解决方法的用户。
上一部分提到用户的意识阶梯模型，抖音公域用户倾向于即时的解决方案，那么对于中小个体知识付费从业者，使用公私域联动+资料轻交付转化首购也是前期筛选付费群体的方式。
使用课堂互动专栏形式，上传文件进行售卖：
无论市场环境如何变化，工具如何变换，整合自身资源锁定目标群体，利用能力结合有价值的内容，巧妙运营模式，进行可持续的变现才是知识付费讲师扎根于互联网的立身之本。。