随着生活水平的提高，宠物数量逐年增多，宠物饲料市场逐渐火爆。在犬猫宠物饲料市场中，消费者心理是影响其发展的重要因素。充分研究宠物饲料市场现状和消费者心理，是在未来宠物饲料市场中找到饲料行业突破方向的必要措施，同时也有助于促进宠物饲料市场达到良性发展的目的。
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本次研究主要采用了问卷调查法和文献调查法。参考有关宠物饲料市场现状文献、网络资料，经分析研究，设计出问卷，并对社会人群进行了随机抽样调查。发放问卷272份，回收养宠人群有效问卷112份，有效率41.18%。问卷结合年龄、性别、地域等基本信息对调查对象选择宠物饲料的主要影响因素进行调查，并以此为切入点分析宠物饲料市场现状。
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以犬猫饲料为主导的市场现状
2.1消费者群体分析
根据问卷调查及调研报告分析可得，现阶段宠物饲料购买者主要为80后、90后宠主，有93.75%处于非独居状态，其中男性占25.89%，女性占74.11%，女性宠物主较多，宠猫、犬的占比分别达到46%和41%。饲养伴侣动物可以缓解精神压力，陪伴家庭中的老人与孩子，同时还需要一定的空间与资金支持，这也是宠物主们多数为非独居状态的原因。
2.2消费者选择饲料影响因素分析
使用主成分分析方法，得出消费者选择饲料的主要影响因子及各种要素对选择结果的影响程度，其中，饲料价格的影响是比较显著的，其次是饲料的功能和饲料的主要成分。
在实际购买时，宠主考虑的因素往往十分全面，宠物的喜好、品牌效应、生产日期等因素也被包含在考虑范围之内，由此可清晰地看到当下人们对于宠物的重视程度不可谓不高。
2.3消费心理分析
不同的消费心理对宠物饲料市场在不同层面上有不同的影响，且这种影响的深远程度也具有差异。在宠物饲料的选购环节，部分消费者没有购买经验，会轻易根据他人推荐、产品的包装及示意图来进行选购，表现出从众心理。由于缺乏对宠物饲料营养的正确理解，再加上不良商家的虚假直传和部分宠物社交圈内不健康的攀比消费行为，导致有些消费者喜欢购买价格不菲的肉类罐头、能量棒等宠物零食来代替主粮，忽略了最基本最重要的营养均衡原则。
盲目跟风、追求高端进口品牌是部分消费者选择饲料时的弊病，“不买对的，只买贵的”，看似为宠物着想，实则对宠物的健康不利。但是大多数消费者都能在选择饲料时进行综合考虑，根据自己的需要选择商品，表现出求实心理。理智的消费，才能推动市场健康发展，促进行业理性成长。
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宠物饲料市场的销售现状
3.1总体分析
3.2进口饲料与国产饲料分析
1)销售状况。经调查，目前进口或合资企业宠物饲粮品牌成为了宠物饲粮市场的主体，国外进口品牌在处方粮或药剂的覆盖面非常广，如玛氏饲料旗下的皇家宠物饲粮，其品类几乎覆盖了针对宠物的所有常见疾病的处方粮与营养剂，又如售卖点出售很多诸如澳大利亚生产的萨沙关节灵、美国产的AminAvast等针对性较强的营养剂。国产品牌销售产品大多只覆盖了最基础的全价粮和处方粮，宠物饲料售卖点内针对性较强的国产营养剂较少。由于国内宠物饲料在20世纪90年代才开始起步，相比已进入成长期有百年发展历史的国外宠饲行业，国内宠物食品严重落后，但经过近些年的发展，也出现了几家较为优秀的国产宠物饲料品牌。
2)消费者倾向。调研结果显示，国产饲料占比为79.66%，进口饲料占比为20.34%，虽然进口饲料总体口碑更好，但是调查对象群体普遍偏向于国产饲料品牌。宠主较为青睐的国产饲料为麦富迪、比乐、顶制鲜粮、伯纳天纯，其他的主要包括宠乐岛、艾美康、顽皮、力狼等。选择进口饲料的宠主则青睐于皇家、普瑞纳、渴望，其他的主要为纽翠斯、Go、纽顿、冠能等。
3)产品分析。一部分进口饲粮进货渠道不正规，以次充好来蒙蔽消费者。同时还了解到现阶段部分国外进口饲料存在质量问题，宠物在食用这些问题粮后容易出现急性肠炎、肾衰竭等疾病。相比之下国产饲料配料更为合理讲究，现阶段一些国产饲料也因为渠道透明，用料扎实，价格合适，逐渐获得了消费者们的认可。但是在有针对性的功能性宠物饲料方面，国产品牌的研发与生产仍然属于短板。
近些年，国产饲料公司在运输与宣传上结合国内实际情况已经取得了不错的成绩，但仍然任重道远。
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宠物饲料的发展趋势分析
宠物饲料行业是随着社会经济进入较高水平时衍生出的新兴行业，随着人群收入水平的提升和宠物角色的转变，宠物主对待宠物食品也向着专业化、功能化、品质化的方向转变。进口品牌持续领跑宠物饲料购买排行榜，不过随着国产宠饲诱食、消化、能量搭配等性能的不断改善，宠物主们也会不断地调整爱宠的口粮一哪个最适合自家爱宠，国产饲料品牌表现让人期待。
未来几年，在基本宠物饲料销量逐渐增加的基础上，饲养人群的目光也会更多地集中在多样型宠物食品零食方面，对宠物饲料行业提出了更高的要求。但现阶段的电商饲料购买渠道也突显出各种问题，在各大电商平台宠物饲料商品品种杂乱，客服推销人员对自家产品不够了解，严重的问题是很多进口饲料在电商渠道假冒较多。故较为专业的线下咨询与饲料选择购买搭配是不可或缺的。在电商过热的趋势下，线下专业饲料选择搭配还有很大的发展潜力。
对于生产者和销售者而言，想要提高销售的宠物饲料品质，不仅要靠法律法规，更要靠“行业自觉”。对消费者一方来说，在购买宠物饲料时应该选择正规渠道，重视宠物饲料品质，了解一些宠物饲料行业的法律法规和动物营养知识。
对以犬猫饲料为主导的宠物饲料市场来说，蓬勃发展的当下需要生产者、销售者、消费者、监管者各个环节共同努力，来保障宠物们的健康，维护宠物饲料市场环境，并推动宠物饲料行业向更理性和长远的方向发展。