我们一个店要动起来，肯定是至少需要1个爆款的。所以问题就是选主推款，到底拿什么产品做主推。然后，主推款选择好了以后。再去配合主推款，选择动销款。为了更好的提高店铺的动销率还有客单价什么的，也能提高间接转化率。所以。基本上我们明确了，就是主推款+动销款的布局。
我们先来说，怎样的款式，可以作为主推款。这里得保证一个条件，就是你可以做的，很多老铁能做的产品其实并不多，都是在现有的产品里看哪个产品好做成爆款。还有的老铁在货源地，选择更多，那么久更好的却确定主推款了。
一，主推款应当具备的条件
1.销量比较大，比如一天走5,6单第一名的这种，基本上可以不做（不去考虑特殊的高客单的情况。），具体这个走多少，跟你的预算，和预期每天想发多少单有关系，不过，最终目的都是为了赚钱，所以这个量，的去根据你想赚多少钱来结合实际情况定。
2.搜索大（因为我主要是做的搜索的产品，其他玩法的可以不用纠结），如果我们准备做的是占搜索的产品，那么要去看下，第一名能拿到的极限搜索是多少。这样我们心里有个数。如果一天才200,300的访客，那就没有什么做头了啊。（相对情况）
3.PPC费用。其实也就可以理解为你的投入需要多大，投入回报价值大不大。如果PPC高的离谱，做起来也赚不了多少钱的。也没有意思。
4.就是考虑你做这个产品，你的货源优势如何。这个不多说。大家都能理解。
二，动销款应当具备的条件
2.弥补主推款的缺点。比如，从主推款进来，给顾客更多的选择，比如款式，价格更高档，或者更实惠的。
3.主推款的款式延伸，这个服装鞋包类目考虑居多，比如相似款。
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我先说下我这边的情况：
类目：办公家具，以前一直做线下的厂家。
店铺基础：新店，C店。我过来才注册的。
人员：电商就我1个人，然后有个做画册的同事可以帮我抠图。
基本上就是这样的。其实可以说，所有事情都是要我亲力亲为的。
美工一直没招到，然后拍产品，摄影棚这些就更别想了。结合现有的情况，我准备走接地气，厂家模式。然后拍照都是手机拍的，自己拍的，然后拿到图自己作图，上产品，做基础，然后推。基本上是这个流程。前面做椅子，其实也卖的动的，主要是货源不是自己的，没有优势。就不做了。
然后确定做办公桌，昨天去厂里拍了照片还有视频。昨天下午回来忙了下，今天接着忙。上了2款产品。主推款放仓库还不敢上。
我先说下最近感觉到的难处吧。
3.然后找人做基础吧，肯定是刷了。小东西无所谓，可以送，可以做站外啥的（有老店基础的可以找老顾客，有鱼塘啥的）。这个客单价这么高，不好找人，但是也得一步一步去落实才行。
4.转化周期长。PPC高。转化率低。玩这个类目，真的是要大投入才行。老板说给我20万预算，我知道可能不够做爆款，但是都是循序渐进的，数据好，再和老板慢慢沟通。
我信我的就是，这个老板比我还小点，人很实在，而且很信任我，很配合，大家一起有工作的氛围，有一起做事情的那种状态，上一份工作我就不说了，呵呵。然后我们的产品优势确实很大，分析了第一名的，我们价格比他便宜能把控，品质也比他们好。反正产品的先天优势很大。这样的好产品，就得慢慢落实好细节了。然后说推广，开车也好，订单也好。只是说家具类目确实要很大的资金来玩。我相信如果数据好，老板还是会支持我的。
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好，实例说了，我就来说下怎么操作的吧。
一般，我看数据，肯定还是去生意参谋的市场行情看。然后用店侦探这样的插件再看一些数据。
那么，我们至少要用到的工具就有2个了，1.市场行情（标注900一年，高级的好像是3600元），店侦探这样的插件是免费的。市场行情是我借的朋友的，这里说声感谢。
通过市场行情，可以看到前几名的销量情况。
然后店侦探，看下走淘客没有。前面有个产品，就是表面看13万销量，走了12万淘客。别人布局不一样，哈哈。
然后我们在市场行情点击去分析一下。
从这个，大概可以看到什么呢。且听我慢慢分析。可以确定这款产品肯定不是短期做起来的，这就是标品的好处，一旦做起来，只要不出现重大失误，基本上就是牢牢的稳居前三。一个连接可以吃很久，不像鞋子服装，反正各有各的好处吧。
然后往下看，可以看到流量结构如何，我们可以分析这个产品是PC流量大，还是手机端流量大。然后可以看到主要占的搜索入口是如何的。从图里我们看到，这个产品极限搜索应该是在2000左右了。然这个对手现在直通车投入300，按照PPC5元算，一天车费就是1500-2000元左右，可能更低，毕竟这个链接是老连接，做了几年了也说不准。
再往下，我们可以看到搜索词的结构。基本上都是些大词。这也是标品类目的特征。词少，词贵。
再往下面，就可以看到成交词。
这是我们能看到的数据。然后我们就要对数据进行分析还有整理了。
比如，我就会提问：
1.这个销量里的水分有多少？
2.对手的客单价，转化率大概多少？（我们可以间接的推测数据）
等等。
很多数据，生意参谋也不会给你个明确的，因为毕竟还是要保护竞争对手。咱们好多都是要去估算的。
然后既然核心的词知道了，我们可以去选词助手或者行业热搜词或者直通车的流量解析里大概看下行情如何。
从行业看，就是PPC高，转化率很低。这种类目，走白车，就需要很大的资金来撬动搜索。像这种，很多都是玩订单的，因为订单更便宜。以前我做欧式布艺，也差不多这样的一种结构。
这个时候，我又要提问。我是用什么方式来做推广呢？是走车，还是订单，还是结合玩。
我考虑自己的资源，如果订单，我肯定要做坑产狙击对手。就是刷高客单。这样垫资金问题不大，问题是找不到刷手。高客单又要考虑订单的安全性，怕别人退款跑路，又要考虑操作流程。这就是我讨厌订单的原因，很麻烦。如果走车的话，就需要大资金来玩。结合玩，也是需要订单。
我的初步想法是：先做基础。基础做好，车测下数据再做定夺!
所以，我第一阶段，就是完善好细节块面，做好基础，准备上车的前期工作。
好了，我接着说下面的。我们市场行情，还有个可以看到。
一般我会去找那种交易增长幅度高的。然后看数量也比较大的。进去看下。我的目的是什么呢，我在寻找，看有没有那种短期做起来的。然后去分析他是怎么操作的。
根据交易增长幅度排序，找到销量比较多的。进去看下
像这种，老连接的，就没啥分析的。继续换，我们要找那种短期起来的，比如10多20天左右做到一定量的连接。去分析他的操作方法。
这里找到一个，新连接的，我们一起来看下。
这个就是短期做起来的。凭经验，前面几天肯大家都是在人为刷的，做基础。转化率都会很高。
然后我们一天一天的分析他的数据。重点留意是搜素什么时候涨幅大的。然后看一看是不是直通车拉起来的，还是刷起来的。基本上是可以推断的。可以看他的交易成交词。转化率指数等。
这种车也没有，搜素才几个，出11单的。肯定就是刷的了，然后刷的什么词，我们都可以看到的。
我们再看下后面的数据，做到200多个搜索。
没有投车，就是在订单。
这就是分析的方法。
然后，不管开车也好，做直通车也好。有了这些分析，我们可以得到哪些可用的数据呢。
1.率指标做到竞品之上，比如点击率，转化率，客单价。做到他们之上
2.怼的词，我们有信心完全可以怼他占的词。你的率指标比他高，肯定要分他的流量，到了一定阶段，就可以直接干死他！
大概就是这样，其实不同淘宝类目，很多玩法还是差不多的。主要还是看流量结构上产生的变化。好不好玩，就看PPC高不高，看玩要多少钱，等等因素。家具难玩，就是太烧钱。不过资金雄厚，产品好一样可以玩。
没钱别开了，培训机构的回答就不用看了，营销号，淘宝红利已过
随着淘宝越来越专业化，规范化。对于商家的店铺运营能力要求会越来越高。如果你能力不够，知识面不广。老花可以肯定说：你做淘宝没前途！
那么老花在这里就统一回复，把这些店铺运营过程中常见疑难杂症列举出来，以供参考
【篇幅略长，耐心观看】
1、什么是seo？
SEO是（SearchEngineOptimization）的缩写，汉译为：搜索引擎优化。
站内优化：是指平台内部资源曝光渠道，通过优化后获取。
站外优化：是指通过平台外资源曝光渠道，通过优化后获取。
有兴趣的商家可自行通过百度等平台搜索关键词：电商SEO优化去了解有关SEO的详细知识，这里不做详解。
2、什么是PV，UV，IP，展现量，跳失率？
PV（PageView）访问量,即页面浏览量或点击量。
UV（UniqueVisitor）独立访客。
IP（InternetProtocol）独立IP数：指1天内多少个独立的IP浏览了页面，即统计不同的IP浏览用户数量。独立IP数均为1；不同的IP浏览页面，计数会加1。
简单说UV是指每一个独立的访客，PV是指页面刷新次数，比如一个UV访问了三个页面，那么就是3个PV，这两个概念对我们的参考意义在于，如果PV/UV的比例过低，说明我们的网店浏览深度太浅，正常来讲，PV/UV的比例至少应该在2到3比较正常；展现量指的是宝贝被买家看到的次数，如果想要转化，必须要有点击也就是访问量，想要访问量，必须要有展现量，所以展现是第一步；跳失率是指在该关键词带来的所有入店次数中，只访问了一个页面就离开的访问次数占比，跳失率越低越好。
按照先后发生顺序排列是：展现--点击--跳失率--访问深度--转化率--复购率
3、什么是商品SKU？
SKU=StockKeepingUnit（库存量单位）。即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。
SKU在电商平台里指得是宝贝的销售属性集合，供买家在下单时点选，如“规格”、“颜色分类”、“尺码”等。
4、什么是滞销宝贝，应该如何处理？
即把滞销产品删除下架，换张主图重新上架，以此保证店铺动销/滞销合格，增加店铺权重。
5、比较重要的淘宝搜索违规都有哪些？
比较常见的主要有12种：
超低价格
超高邮费
偷换宝贝
标题滥用
宝贝不符
违规商品
重复铺货
宣传商品
错放类目
同样产品发布不同类目
SKU作弊
虚假交易
6、什么叫店铺权重和宝贝权重？
就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的好感度，淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程度，你的权重越高，淘宝给与你的排名越好。
7、影响店铺权重的因素都有哪些？
由于影响店铺权重的因素有很多，由于知识点太多就不在此一一例举。请参考下方链接
花和尚：如何才能提升淘宝店铺权重？
8、影响宝贝权重的因素都有哪些？
主要是持续稳定增长的销量+高质量的点击率+搜索转化率+有用的收藏+动态评分这里的每一项指标+人群标签等。
花和尚：如何提高你淘宝店铺宝贝的权重？
越临近下架的宝贝搜索权重越高，排名越靠前；同时我们希望的是，当买家来访多的时候正好赶上我们的宝贝临近下架，这样的话我们的宝贝会尽可能多的展现在买家的面前了
花和尚：淘宝的商品为什么要上下架？
10、举例说明如何布局上下架
比如我有30款宝贝，首先我需要平均分布在每一天(这里暂时不考虑竞争透视的因素，后面细讲)，
一个周期为7天，那么每天需要上架30/7=4到5个宝贝，
假设我查出来的买家来访高峰期为下午14：00到15：00，下午17：00到18：00，晚上20：00到23：00，
如果需要上架5个，就在22：00穿插一个，这样我就能保证在每一次买家来访高峰时正好赶上宝贝的下架；这里说明一下，至于延后多少，这个不用纠结！
关键词篇
11、什么是淘宝搜索关键词？
用户在淘宝的搜索引擎中，通过输入关键词来筛选符合条件的宝贝，从而使满足条件的宝贝获得展示的词语。
12、举例说明什么叫关键词搜索指数，竞争度？
13、举例说明什么是核心关键词？
核心关键词即是最要突出的关键词，比如：连衣裙。
16、什么是黄金关键词？
黄金词就是搜索指数大于宝贝数量，而且还有转化的词，尽量是最近7天的平均值，用生意参谋一查就估算是平均值了。
17、找不到黄金词怎么办？
要深度查找，
(1)首先确定基本核心词
(2)通过搜索看到可以用的词
(3)继续搜索发现可以用的词
(4)通过参考同行标题发现可以用的词
(5)通过淘宝排行榜查找
(6)通过流量解析类目词表去发现可用词
(7)直通车添加关键词查找
(8)主核心词和属性关键词的结合注意，增加深度要有限度，避免重复工作。
18、建立关键词数据库时查昨天数据还是7天数据，你是怎么理解的？
7天，只看一天的数据是不精准的
20、怎么判断一个关键词是假词？
参考生意参谋数据。如果查到一个词每天有几百上千的流量，但是在线商品只有几个几十个。估计这个词十有八九是别的卖家刷出来的
19、同一个关键词能否用在不同的宝贝里，你怎么理解？
可以的，一个页面最多出现2个你的产品，反复使用没啥关系，只是在展现时不会同时展现同一个关键词的宝贝。
20、你怎么理解重复核心词的概念？
所谓的重复核心词们就是出现搜索重复的词语，比如说童装和童装男童就是重复的，
因为搜童装就会出现童装男童的关联词，但是如果童装这个词是很热搜的词，你就可以用童装男童这个词进行扩展搜索，这样你的黄金词就更容易找，
如果你是搜，男童童装T恤的话，就没必要了，因为，男童童装，这个词就不是热搜词了，就算搜男童童装T恤，也不会出什么有用的词了。
21、为什么有的时候搜整个标题能找得到，而搜其中的某一个词找不到，应该怎么处理？
这样的情况是宝贝还没有很高的权重，所以在搜索某个关键词的时候没有相应权重的宝贝自然是没有排名的，建议前期选用精准的长尾词，竞争大的类目可以先从pc端开始操作关键词权重，等到无线端能够通过关键词找到产品的时候在再逐步转移到无线端。
22、怎么理解每一个关键词都有他的使命这句话？
如果将关键词分为一丶二丶三类，根据宝贝权重的不同，选词的依旧也就不同，
比如零销量或者低销量的宝贝需要通过搜索指数还行丶竞争宝贝数不大的精准长尾关键词
也就是一类词带来精准流量，提升转化率，从而提升宝贝的权重；
销量和权重提高了，就可以使用搜索指数大的热词即二三类词带来大量的流量。当然类似一些营销词本身就可以带来不少的流量，比如：短裤女包邮等。
标题篇
23、举例说明什么是关键词堆砌？
24、举例说明什么叫品牌词和敏感词？
25、标题组合中一般用什么符号隔开？
理论上来说，是用空格或者/这两种符号，一般情况下我们习惯用空格，但有的时候为了标题看起来更加的可读，会用到/，比如苹果4/4s，要比苹果44s更加的可读。
26、淘宝标题分词的三个原则是什么？
三个原则是紧密优先原则，顺序无关原则，杠杆原则；
杠杆原则即标题前后两端权重最高，所以建议把自己所拟定的核心引流词放在标题前段或后端。
其余两个原则的重要程度为：紧密优先>顺序无关，也就是说我们组合标题时最应该考虑的原则是紧密优先原则。
27、举例说明什么叫紧密优先原则？
紧密优先就是：比如这2个标题(其他因素都相同的情况下)，如果买家搜索“长款毛衣链”。优先展示的是下面第二个标题：
“高品质正品韩国“毛衣链”韩版“长款“项链女葫芦玫瑰花朵钥匙”
“高品质正品韩国猫眼石项链韩版“长款毛衣链”女葫芦玫瑰花朵钥匙”。
28、举例说明什么叫前后无关原则？
如果一个词是用一个或几个空格隔开的，那么分开的那几个小词的排列顺序是怎样都可以的。如“2018新款男士羽绒服”和“男士2018羽绒服新款”或“羽绒服男士新款2018”这三个词的搜索效果是一样的。
29、按照这三个原则组合一个标题，并加以说明？
花和尚：如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？
30、你怎么理解一级词，二级词，三级词（长尾词）？
我们所说的一级词，二级词，三级词（长尾词）只是相对的，(比如，连衣裙-一级词，雪纺连衣裙-二级词，雪纺连衣裙长袖-三级词，连衣裙包含了很多种它只是一个大概)
一级词，这样的词竞争力度是超级大的，宝贝竞争数也大，虽然数据上很可观但相对没有二级词，三级词转化率精准，这样的词我们一般前期不会操作，难度系数无限大！
二级词，相对比一级词精准，转化和搜索流量整体趋势也比一类词大，但竞争度也相对大的词，这样的词也是我们后期主攻的词，
所谓的三级词就是有一定搜索但竞争数很低可以给我们轻松的带来流量的词，我们在宝贝权重低的情况下(比如我们刚上的新款)，在毫无能力的和其他竞争对手去竞争的情况下才选用的词，
或者店铺流量实在少，实在做不上去，我们才考虑选择竞争宝贝数不高但有一定的搜索(比如，男装皮衣里面的关键词，皮尤男外套，当天搜索1689宝贝竞争数200)
31、一个宝贝做到什么时候就可以主做二级词了，你怎么理解？
当精准的长尾词（三级词）已经稳定排名，有一定权重的时候，开始考虑做二级词。以此类推。
32、修改标题需要下架宝贝吗？
不需要下架也可以，出售中的宝贝，可以直接编辑修改。
33、组合标题的时候要不要加空格，怎么加，加多少？
如果我们要做的关键词本身带空格，那么这个空格就留着，
比如“牛仔裤女”这个词本身带空格，那么我们就不能把这个关键词写成“牛仔裤女”；
如果是两个独立的关键词，我们需要组合到标题中，加不加空格都无所谓，
比如关键词1“单肩包女”，关键词2：“斜挎包韩版”
这两个词组合的时候中间可以不用空格。可以写成“单肩包女斜挎包韩版”，
一般情况下，一个标题中最多出现2-3个空格，这样显得标题紧密性的同时，标题的可读性也会好一点的同时，不会浪费太多标题关键词字数/字符限制！
34、某一个关键词带空格和用文字隔开有区别吗，举例说明？
效果是一样的，比如“单肩包女”和“斜挎包韩版”这两个词，如果写成“单肩包斜挎包韩版女”，对于“单肩包女”这个词来说，效果是一样的。
35、组合标题的时候为什么不能抄其他同行的标题？
因为你的宝贝权重和同行的不一样，如果抄同行的标题，有的词适合你的宝贝，未必适合你的宝贝，所以抄同行标题的做法是非常拙劣的，有可能运气碰上了，蒙得不错，也有可能运气碰不上。
36、标题里的关键词位置变动对排名有影响吗？
位置的变动对搜索权重是没有影响的，换句话说，当我们修改标题的时候，将某些关键词的位置进行变动对我们的权重是没有影响的。
一般情况下，一个周期到两个周期就需要修改了，
观察一到两个周期之后，我们需要将没有带来展现的关键词删除，替换新的关键词，将能给我们带来流量的关键词保留，这就是以后优化工作，这个工作需要不断去做。
38、为什么不能相信一些标题诊断工具的诊断结果？
因为没有一个诊断工具可以正确的诊断出你的标题权重适合做什么词，所有的诊断工具都是依据你的关键词的搜索指数高低，来判断你的标题健康不健康，这是非常不靠谱的依据。
39、两个不同的宝贝，用了很多相同的关键词，会不会违规？
不会的，因为这两个宝贝的属性，主图，价格，描述都不一样，所有没有关系，不过提醒一句，为了买家更好的辨识宝贝，在组合标题的时候尽量避免一样。浪费标题字符
一般做好之后没事不要修改，
因为你每修改一次标题，淘宝就要对你的宝贝进行重新收录，如果你不小心删了你的引流词你就等着哭吧。
如果修改得过于频繁，淘宝会不爽，这是其一，
修改过于频繁会导致淘宝误认为你的宝贝有问题，这是其二。
41、为什么到处发自己的店铺链接会影响搜索权重？
因为到处发店铺链接会给你带来很多不精准的流量，这些不精准的流量会导致你店铺的转化率非常的低，淘宝会认为你的店铺或者宝贝买家体验度很差，会导致你的店铺权重很低。
42、为什么参加活动的宝贝搜索权重会很低？
如果参加活动的话，可能会导致三个结果：
第一，可能会带来很多不精准的流量，这些流量很多时候不精准，会降低转化率；
第二，可能会带来销量的暴增，活动结束销量暴降，暴增暴降的销量淘宝是不喜欢的；
第三，可能会带来中差评和低评分，尤其是低评分会严重影响搜索权重
43、什么样的点击才是对搜索权重有帮助的？
简单说就是一个访客进来之后鼠标上下滑动，把描述浏览完，然后点击这个页面上的任何一个链接，包括购买，收藏，首页或者其他宝贝等；
如果没有上下浏览的行为，描述页的图片不会被打开，淘宝会认为你的页面不吸引人；如果看了这页就直接关闭，淘宝还是会认为你的页面不吸引人
44、搜索一个关键词到A宝贝，然后点击B宝贝成交，A和B的搜索权重有什么帮助？
这种情况对于A来说是一个无跳失的点击而已，对A的搜索权重的影响仅限于这个点击质量还不错；对于B来说仅仅是一旦成交，没有任何搜索权重的直接提升
45、提升动态评分的策略都有哪些，你是怎么做的？
最常规的做法是好评5分返现或者送礼品，这种常规做法可不仅仅是在描述中写上就行了，
你需要在描述页上写明，包裹中写上一封感谢信进行说明，等客户签收之后旺旺上及时提醒等很多辅助手段；当然，最重要的核心就是用户体验，我们想的任何方法都是为了让客户满意。
46、哪些收藏对搜索权重是有帮助的，你为此做了哪些工作？
能够产生二次访问的收藏是对搜索权重有帮助的，建议的做法是在全店做一个收藏送优惠券的活动，同时在宝贝详情页面上做一个这样的事情，就是给客户两个选择，
第一，现在购买我的宝贝，可以享受什么优惠，
第二，暂时不想购买，没关系，收藏我的宝贝，就送什么东西，
比如我是做鞋子的，收藏我的宝贝就送10元代金券，有效期为一个月，同时送一双袜子，等什么时候决定买的话，可以使用代金券省10元同时送上袜子。
47、为什么不建议新店做虚拟转实物，你怎么理解？
第一，如果做虚拟刷到两钻，甚至三钻，再转实物，代表你的主营占比更换，如果你的主营占比低于80%，不管是获取什么流量，都非常难。一般建议维持在90%以上
第二，淘宝希望你从一而终的做类目；如果你虚拟转实物，相当于这两点都犯了，淘宝对于你的店铺印象会非常不好
48、为什么不建议经常换主营类目，你如何理解？
49、关于转化率能提升搜索权重，你是怎么理解的？
最能提升搜索权重的转化率是搜索转化率，
举例：如果买家搜索关键词“单肩包女”进入这个宝贝，然后成交，那么这个转化率对于“单肩包女”这个词的权重提升是相当好好处的；
另外，如果买家搜索“单肩包女韩版”这个词进入这个宝贝，然后成交，那么这个转化率除了对“单肩包女韩版”这个词权重提升之外，对于“单肩包女”这个词的权重也是有提升的，因为“单肩包女韩版”这个词里包含了“单肩包女”这个词。
50、关于销量对搜索权重的提升，你是怎么理解的？
销量对与搜索权重是有影响的，最有好处的销量为持续稳定增长的销售额；这里有这么几点：
稳定的销量趋势
增长的销量趋势
持续的销量趋势
销售的金额
51、修改宝贝标题，描述，主图，价格，会被降权吗，你如何理解？
这些东西不要同时修改，否则可能会让淘宝误判你为换宝贝，最安全的做法是一个一个的换，而且如果没有特殊需求，下架当天最好不要修改主图，描述。一口价修改必死！
52、买家搜索某关键词然后选择所在城市成交，对宝贝权重有提升吗？
这种情况只会对选择城市之后的搜索结果页面的搜素排名有提升，对于淘宝综合排名的权重是没有提升的。
53、代销的产品产品属性不能修改是否会影响宝贝的权重？
54、一台电脑一根网线能不能同时开两个店，你怎么理解？
如果一台电脑一根网线开两个不同类目的店铺是没有问题的，一台电脑一根网线是不可以同时开两个相同类目的店铺的，会被淘宝认定为重复开店；就算是同一个类目下不同的产品也是不行的，尽量不要这么做。
55、你的店铺是做女装类目的，能不能上女包的宝贝，如何理解？
如果是女装的店铺上女包的宝贝，在整店主营类目占比方面是体现不出来的，
56、做代销如何避免同款的状况？
主要从这么几个方面去避免，主图，价格(如果允许修改)标题，详情重点说明的是主图，不要在供货商提供的主图上进行修改。
最好的方法是在自己进一件货，自己拍，自己做主图。
57、你理解的上下架软件的作用是什么？
58、你如何找买家来访高峰期？
用生意参谋和生意经查看数据来分析买家来访高峰期。
59、你如何理解竞争薄弱期？
当我们好不容易把排名做到首页或者前几页时，我们不希望旁边的临近都是月销量在几千几万的宝贝，我们不希望和他们同时出现在一起。
60、在建立竞争透视表格时搜什么样的词去找强劲的竞争对手？
用能精准表达你产品的热词，比如牛仔裤女，连衣裙等等，因为你用精准表达你产品的词可以找到你准确的竞争对手，用热词可以找到强大的竞争对手，所以这两个元素缺一不可。
61、在找强劲的竞争对手时为什么按人气找而不按销量找？
因为我们要找的是强劲的竞争对手，能够占据销量排名的对手有可能是靠活动，靠低价等一些手段，这些对手并不是强劲的竞争对手，
而能够占据人气排名的对手就需要权重的积累和人气的积累，这些对手才是真正的对手。
这种情况是不会清零的
64、店铺没有展现应该如何考虑应对策略？
关键词没选好，不适合宝贝权重；
宝贝有不良记录；
宝贝类目属性有误；
宝贝搜索转化率低；
65、店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略？
关键词不精准，关键词跟宝贝不匹配；
宝贝选款问题，款式买家不喜欢；
宝贝定价问题，定价不符合买家心理预期；
宝贝主图问题，主图不够吸引人；
宝贝销量问题，宝贝销量过低，公信力不够。
66、店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略？
重点分析如下几个问题：
宝贝主图问题，后四张主图非常影响转化率；
宝贝销量问题，销量过低，还缺乏公信力的说明；
宝贝评价问题，有中差评还没有相应的解释；
宝贝详情页问题，写的描述没有触动买家心里。
67、店铺流量下跌应该如何考虑应对策略？
a、按天流量趋势，来看下整个月以来，流量有什么变化，从哪一天开始下降？是持续下降还是某一天突发情况？
c、宝贝被访排行，来看下，宝贝被访详情，看下是哪个宝贝的流量出现了问题？
d、如果发现是某一个或者某几个宝贝的搜索流量出了问题，分析关键词的变化趋势，看看是哪些关键词出了问题？
e、拿这个关键词去淘宝指数查一下，看下是否是因为淘宝行情的问题？
68、店铺转化下跌应该如何考虑应对策略？
a、数据魔方中有店铺分析，来看下整店转化率的趋势？
b、宝贝销售明细中，哪个宝贝或者哪些宝贝的转化率在降低，可以按月，按周，按天来看？
c、转化率低的原因：流量不精准，宝贝不够吸引人，竞争对手太强大，淘宝大势不好。
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
大家好，我是司空世勇
如果说我是作为一个新手，我刚开店铺，那我首先第一步我要做什么？要注意什么？
我的思路是，刚开店铺之后：
仓库中的宝贝或者已经上架了的，要有十个宝贝以上，店铺刚刚开宝贝一上架或者放到了仓库里面，在这个时候淘宝的爬虫，就是淘宝的程序会到店铺里面看，它需要确认你的店铺是不是和很多的店铺一样，开完了就没有下文了，或者你的店铺跟其他店铺不一样，是真正实实的要做好一个店铺的，如果说，它判定你店铺跟大部分的店铺一样，那些小卖家的店铺想开店铺，但是三分钟热头开完店铺根本就不管了，这是第一点，就是你在仓库也好，还是你上架了宝贝也好，至少十个宝贝以上！
上架宝贝之前，需要把主图、标题、价格、详情页，这些东西全部都做好，这些做好的价值所在，就是流量进来了之后，它能不能产生一些数据，流量进来之前我能不能用主图，用标题去引导他能看到我的宝贝，而且能点击我的宝贝，好，这是我们的第二点！
做一些基础销量，10单也好20单也好，做一些评价做一些问大家，为什么要做这些东西，你获得了一些访客，有买家进入到你的宝贝里面，他要看你的宝贝是什么样的，但是你的销量为零，你的评价也没有问大家也没有，在这个时候，成交的概率就会很低，所以一定要把这个做好，这是第三点！
这是最后一步你要做的，怎么让宝贝展现在买家面前，就是曝光，曝光简单来讲就是，这个宝贝怎么去获得权重？
一、以补单的形式，把宝贝的权重提升上来，增加我们宝贝的曝光！
二、开直通车，以烧钱的形式把宝贝的曝光，提升上来！
这就是整个的流程，把这些整个的流程做好了之后，我们来看一下，
主图做好了，就能解决买家看到宝贝了之后点击的问题，
标题做好了，就可以解决掉这一个宝贝，可以展现在什么样的买家人群面前，
基础销量详情页评价问大家，这些做好了，能解决买家进入到宝贝页面了之后，能不能成交的问题；
从曝光到点击到成交，所有一系列的点做好了，这就是新手刚刚开店的时候，先要解决的一些问题！
为什么？
数据一定要从头跑到尾，就是从曝光到点击到成交，这个数据一定要是贯穿下来的，有曝光有点击，但是没有成交，那数据只有一半，你的权重肯定上不去，那曝光就不能去谈什么曝光了，所以整个的数据，一定要完全跑完，宝贝才可能慢慢的曝光量加大，访客才会越多，成交才会越多！
小白就别做了，几个人都做不起来更别说一个什么都不懂的小白。
真要做只会被骗上万的所谓培训费，比如狗和尚这种骗子，代理加盟费，代运营费等等。
你要明白一群人都愿意教你做，可见有多难做。容易做他们自己不做教你做？
从零开始，就不要说专业知识了，也就是运营技巧，你肯定都是一头雾水，开淘宝店其实和开实体店还是有很多相同的地方的，至于开店那些基本我就不说了，
一、1688网站一件代发
这个也是卖家们用的最多用的途径，不过在阿里巴巴选款的时候最好自己注意一下对比产品，阿里巴巴上聚集了各类厂家，很多都有提供批发的业务，产品也配有图片
200-500混批的还是挺多，虽然进价会稍微高一点，但是刚开始就不要追求太高的利润了，销量起来了，还怕找不到更好的货源吗而且你也可以做一件代发，这样更能省你一部分的功夫。
二、网店代销
网店代销比较适合新手，开店不需要多大成本。
但是在这过程中一定要注意对比，因为现在很多产品质量都很糟糕，万一你代理了还不知道质量怎么样，这样到了客户手里，有问题也是直接找我们
最后可能钱没赚到你的信誉还没了（DSR评分，好评率，售后率）淘宝上有很多有实力的大卖家，其中有部分是会提供批发或代销的。
可以找他们多了解一下，看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。另外了解这些店有没有稳定的货源提供，不然断货就很尴尬了。
三、去当地的批发市场。
批发市场看货进货是最直接的，当然需要你有足够的资金。这里有两个好处：
1.我们可以看到商品的质量，
2.自己有库存就不会出现买家想购买某件却断货的情形，如果你能够和里面的老板混得比较熟的话，还可以拿到较低的批发价了
而且有新货或者热销款时，他也会很乐意先告诉你的。这里给个建议，无论在哪里进，第一次最好多种类的进货，先测款在通过市场反响再来进行大批量的进货。
四、直接去工厂
比如说众步新零售这个平台，全部是有实体的商家，可以精准通过商家分类，如实体，工厂，批发，等等，通过定位导航直接到工厂下单，这样可以直接找到一手货源，进货成本直接降低一截。当然也需要你自己考核这个产品能不能做。
货源是开店的基本，货源找好了，后面也就简单了
店铺的装修，你可以自己装修，要是你自己不会的话，也可以买一些模板，也不过，照着模板装修就可以了，实在这个也不会的话那就找一个会装修的，交点钱，叫人装修，关于宝贝上架这些，就比较重要了，你要确定你的宝贝类目，然后用什么样的主图，用什么样的标题，这都是很重要的，因为这决定这后面的运营要怎么来做，还有最重要的当然还有一个价格了，便宜了没的赚，贵的话没人买，所以价格要最好根据市场规则来
做自己拿手的事，卖自己真懂的货。想开一家店铺，要发挥你的长处，是你真的懂这个。因为只有懂的，能不能满足买家的需求，符不符号买家的品味，在两人简短的交流中就能确认。
也只有你真的懂的，不管是市场进货，还是下单生产，都能得到优点，而且还可以根据顾客的建议得到改善。
然后是这款产品在淘宝的竞争大吗？有没有自己的特色？比如你卖的是一款很大众化的品牌产品，这产品已经在其他店铺卖得很好了，已经有很多店铺在卖了，这个时候你杀进去，如果按部就班的来，你只会是一个垫底的。而如果你的产品是比较别致的，自然会吸引到喜欢他的人的目光。
怎么卖出去。有种行话叫补单，有种行话叫补权重。而这从行为来分析，也就是做销量。而且都是安排人去做。但跟别人不一样的，你只是需要几个基础销量，你只要和个基础评价，你只是为了破零能够有点排名。跟为了销量而销量的还是有所区别的。别滥用，会辛苦白费的。
有些人很会撩妹，街上碰到一个妹仔几句话就成了朋友，而有些人，妹仔看到他后主动来撩结果让他把天给聊死了。这需要你会说话，客人来了能应付得体，让客人信任你愿选择你下单。
除了商品主图要有颜值能吸睛，还要产品说明里有内涵，询单时能吃上定心丸。这一单就算是成了。
我很认同一句话，“秀才造反，三年不成”，因为想得太多，做得太少！
很多事，从来都不是等你足够优秀了才开始，所以别总想着准备好了再去做，一切可能都已来不及。
所以我朋友张宾也常说“不要想太多，就是干！”
做电商也一样，我很少见到新手卖家完全搞懂，再做电商的，因为电商遇到的状况太多，玩法的更新也是很快，可能等你刚全部研究好，又出新的玩法了。。
所以与其顾虑这么多，在我看来，都不如先把最主要的三步掌握好！
其实很多人越是一直纠结难解，越是不会付诸行动，不如先把店开起来，更有动力和急切感去做，毕竟压了1000块钱。
开店准备主要是熟悉开店的流程，共有5小步，
1）学习淘宝规则
淘宝规则官网网址：
2）了解开店条件
3）淘宝开店准备
硬件准备：电脑、手机、银行卡、相机
4）淘宝账号注册
www.taobao.com
左上角点击免费注册，然后根据提示完成填写：
这里尤其注意会员名一旦设置成功，无法修改。
另外，淘宝账号和支付宝账号是通用的。
5）淘宝店铺申请
一般我们选择个人开店之后，有一个开店认证，会出现这种情况，
这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的，我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面，点击根据页面提示依次进行身份信息认证，银行卡认证，证件审核（身份证正反面+手持身份证），这些内容提交完成后，等待我们的就是审核。
审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了，这个时候我们就开始进行店铺认证，点击立即认证，然后根据提醒填写本人真实资料，然后等待人工审核，一般1-2天可以审核完成。
这个时候，店铺就正式开了起来。
讲完开店的基本准备后，接着重点讲讲如何选品，如何判断产品能不能做。
选行业选品很重要，因为电商很多品类难玩，竞争过大，所以我不鼓励纯粹的拿个商品就来卖，不看数据无法判断这个行业现在的竞争情况。如果一个行业数据显示竞争大，除非你在这个行业的选品能力足够强，才能够制胜。
新手直接到大海游泳，会要命的，尤其对于新手卖家，选品直接关乎你能否活下去，以及活得咋样。
先给大家看个卖家案例，
他这款产品今年三月几乎就是0单，四月30单左右，5月手淘首页突然爆了，一天过百单，这也说明了选对产品就是这么牛逼。
这需要借助到生意参谋，比如你想卖工装裤，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“工装裤”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。（会更加精准）
将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：
以上只是部分数据截图
粘贴完毕的词语需要进行筛选，筛选出搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词。（筛选标准根据具体类目决定）
如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值，一般都是不建议做的，这边只是先根据竞争度初步筛选。
如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。
如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。
通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
这里说一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。
我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费使用一个月，数据准确性，我测试过没有问题。
如果需要，可以私信或者留言。
除此之外，我再多说三个选品方向供新手卖家参考。
比如上述的工装裤产品，其中就可以找到一些更细分的市场，比如：
冷门市场相对来说难找一些，需要在生活中不断发现新机会，生活就是生意。
平常生活中养猫养狗各种小动物的家庭确实很多，保持干净清洁是很多消费者的目标，所以很多人在打扫过后会进行消毒和清洁，也就是宠物环境消毒液。
将“宠物环境消毒液”关键词拿到生意参谋进行搜索，可以发现，目前算是一款竞争较小的冷门产品。
这类产品红利期比较短，抓住风口就可赚一笔。
比如在抖音上热度一直有持续的网红泡泡机。
1）网上采购（如阿里巴巴）
全国最大的网上采购批发平台就是阿里巴巴，
阿里巴巴有非常多的货源，选择的空间也很大。但正因为选择空间大，选择的种类以及款式比较多，在选择的时候卖家需要更应该慎重。
可以同时选择几家发样品进行参考作比较，方便做出更好的选择。
2）当地货源/批发市场
如果当地有大型批发市场是非常方便的。
当地的大型批发市场，这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时，在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货，可以实地考察。
在批发市场进货需要有很强的议价能力，争取将价格压到最低，与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。
3）厂家合作（与厂家谈判）
如果你有可能，直接从工厂拿货，那自然是非常好的，在产品成本，供货质量等都可以得到控制。
当然，这个渠道只适合有经验的人。对于没有经验的新人，不建议轻易直接找工厂合作。
其他还有一些细节性的问题，这些在之前的回答中写了不少，所以就不再占用篇幅，直接整理在文末，希望能对新手卖家有所帮助。
淘宝新店为何每天访问才3-5人？
怎么做一张最吸引人的淘宝主图？
如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？
怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？
如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？
面对中差评，淘宝卖家该怎样处理？
淘宝开店怎么开？应该卖些什么？
自从电商之风吹起之后，越来越多的人想走进电商这一波流，但是却不知道改如何开店，今天小编教大家如何开一家店。
3.如果你打算是自己全身心投入你可以自己去拿货，你可以利用地理优势去附近的服装市场进行进货，像在义乌你可以去杭州等服装市场。进到货以后，淘宝上需要上架，那你怎么样才可以吸引到顾客呢？拍照。上架的时候小编不建议去淘宝拿图，你可以自己去拍照，像素高又贴近实际，你去淘宝拿图可能售后会比较麻烦。
5.最后开一家淘宝店和养一只宠物是一个道理用心即可。
6.补充点：快递。你在起步阶段或是运营中你一定要解决好快递这个问题，无论量多量少都要和一家快递签约，这样比较方便也比较便宜，不然后面量多就可能会如入不敷出了。
不知不觉已经六月了，年中大促马上要开始了，找工作的小伙伴和想创业的小伙伴还在迷茫么？作为电商小白，想开网店的话，其实可以先从无货源模式开始，很多大咖都有进军无货源淘宝店铺中来，很多新手小白也闻声而起，走进无货源店铺项目。
那么无货源淘宝店铺到底是怎么做的呢？今天先来扒一扒；
什么是千人千面规则？
稍微对比一下，你会发现无货源模式对于新手来说确实比较友好，这不妨也是个不错的选择，当然一些必要的操作还是不能缺少。
给大家说了这么多了，其实你们能不能听进去，我也没辙。
淘宝规则和玩法也是一直在改变，而不变的是我们想赚钱的初心。
把握机会！！！
开店开店，你总得想自己卖什么吧，一股脑的钻进来，啥都不知道，然后就在哪里瞎弄。
新手做淘宝第一步要做的是——选品
有时候选择往往大于努力，这是非常现实的一个问题。选择什么样的产品去卖，是自己感兴趣的还是自己熟悉的？是刚需的还是暴利的？这非常关键。
首先了解店铺基本流程，主图、详情页、关键词权重、店铺信誉、评价、买家秀、问大家、DSR
然后就是强化内功！也就是以上说的那些。
一、选择什么样的类目可以保证利润，甚至可以快速回本？
我们可以根据淡旺季的方式去挑选，那么比如现在是秋季，眼看快迎来冬季了，我们就可以卖羽绒服，提前做好铺垫。
做好标题是不是就要想怎么将产品卖出去了？
要把产品卖出去，就得将产品展现给大众，让大众知道有这样一个产品也就是我们常说的引流。
流量渠道就三种，免费流量、付费流量、活动流量。
一般呢提升流量都是在免费流量这个方向去做的，因为免费流量对新店来说是帮助很大的。
在资金不是很充足的情况下这个方法也是比较适合的。
免费流量：指的是免费自然搜索流量，顾客通过淘宝搜索关键词，看到你的产品，随后点击进去这就产生了流量（访客）。
那么问题来了，怎么让淘宝用户搜索词的时候能看到你的宝贝呢？
这就涉及到你标题的关键词权重的问题了，权重越高，排名也就越靠前，也就更容易被看到。
提升权重的方法有三点，人气，销售，服务。
也就是说当我们去人为干预以上的指标，那么你的排名会自然而然的提升，但是这个干预的方式也是讲技巧的，尤其是销量，你的直通车和淘客带来的销量只能间接提升单品权重，但是无法提升关键词权重。
也就是说用直通车提升销量的作用很小，对买家搜这个关键词所展现的结果影响不大。
这里有两个关键点，一个是标题关键词的搜索人气一定要够，其次是主图的差异化一定要有，不然有曝光没点击也不会有流量；有排名没人搜索也不会有流量。
在淘宝开店，这些环节都是一节套一节的，就像是一个系统一样，你不了解很容易把店铺弄死。
无交流，不电商！
别开，千万别开
开了你就会后悔的，
开淘宝店的两大问：“卖什么”和“怎么卖”。
而我们的最终目标就是为了销量，为了收入。
开淘宝店基本要围绕产品、流量、转化、服务这几块操作，环环相扣，我们不能走一步算一步，这样效率低，而且容易踩坑。
至少先把整个大框架理解了，接下来就是实操了。
如果真的急着开店，（请忽略我前面说的话，当我没说过）就直接撸起袖子加油干吧，让问题一个接一个砸向你。
了解一下完整的淘宝店铺运营流程吧。
1、选款
我的建议是找一些冷门刚需类产品，如身体乳、沐浴露这些，或者应季类、淡旺季分明，夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类的，冬天的围巾、暖贴、手套、暖手宝等。
梳理自己的产品线，大概分为主推、辅助、盈利这几个板块。店铺必须有主营类目，不能开成百货商店，产品之间的关联性要强，方便搞搭配套餐。
货源渠道主要有：工厂、批发市场、1688一件代发网等。
2、定位和定价
对你的店铺和产品有一个精准的定位，大致目标在哪，你的店铺是往中高低端哪条路上发展。
你的产品消费人群集中在哪一块，他们能接受的价位主要在哪个区间内，确定卖什么价格能够达到最佳收益，这些都需要你认真思考。
3、开店
可以看一下我这个回答
4、装修店铺
店铺主页面、宝贝主图、详情页，风格契合产品特点、主要消费人群的审美，美观大方，舒服养眼。最重要的是不要太杂乱，我们的目的是为了让顾客产生点击、浏览、收藏加购行为。
5、挖掘产品卖点并包装宣传
对比同行，顾客有啥非你不可的理由。以竞争对手为老师，找到对方产品的亮点和卖点，学到经验，取其精华，从而转化为自身优势，如何从丑小鸭变天鹅就看你怎么包装的。
6、引流
流量=展现+点击
有兴趣的可以参考:一粒味精：新开淘宝店引流小解说
7、转化
影响转化的因素：详情页、产品销量、评价、问大家、店铺动态评分等等
一粒味精：如何提高淘宝店铺转化率
8、售前售后服务态度好
客服的响应速度、打字速度、对产品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能，如果这些技能没有掌握请先花点功夫做好功课，这样可以避免出现一些基本的问题。遇到售后问题耐心解决，增加顾客好感度，不要因小失大。
9、对累积的老客户进行营销
10、分析数据并及时作出调整（贯穿始终）
学不会数据分析的店家不是合格的店家，不会就学，现在网上一搜，知识有真有假，总会有靠谱的解答。从各种店铺数据中分析自己存在的问题，不断改进。
生命不息，奋斗不止，淘宝运营博大精深，我等都需潜心修习，走上人生巅峰。
其实很多人刚开始都会有这个困惑，都是主观判断一个商品行不行，就毫不犹豫地投入进去，不做类目调查，也不做选品分析。
琢磨下来，自己总结了一个小技巧吧：
当你对某个类目有一些倾向的时候，其实这个类目里已经有一些竞争对手的存在了，他们已经帮你探好了部分的路，包括大家喜欢的品类、品类里最容易成为爆款的商品等等。
这也可以快速帮助你最适合做的商品。所以，做生意切忌把自己的主观喜好强加于市场，因为市场大众的需求是你一个人无法判断的。