从传统直播间卖货到海洋公益直播,再到航天主题直播,瑜大公子多次将直播进行跨界互动,在丰富直播间感官体验的同时也让大众看到了直播未来的无限可能。
“直播会承担更多的社会责任,能做的事情也会更多。”
01为航天带货,是契机也是挑战
“5、4、3、2、1.。.点火.。.”,随着发射的倒数,“天和核心舱”燃火而起,飞腾升空,尾部的火焰随风起舞,人们亦为它欢欣庆祝,而此时正在直播间里见证这一历史性时刻的瑜大公子也屏住了呼吸,为了这一刻的到来,他已经准备了数月。
瑜大公子表示,这是他的一件“人生大事”。
起初知晓此次是和“中国航天·太空创想”合作举行一场航天科普直播活动的时候,瑜大公子就充满了期待。此前,他就曾参与过海洋保护公益直播,进行过“海底直播”。虽然做过多次跨界合作,但这次直播与以往不同的是,需要加入科普元素,还要在直播中向观众渗透航天文化与精神。
从较小的直播间卖货场景到直播火箭发射这样的宏大主题演绎,瑜大公子越发觉得,直播拥有无限可能,“直播电商已经拥有了一个从售前到售后都十分完善的体系,我们可以通过这个完善的体系去帮助一些实体经济。”瑜大公子说,可以帮商家线上带货,也可以到商家的门店去实地带货。“我还能想象到,我远在北京但却可以给海南的商家带货,直播背景在VR和AR技术的加持下,可以还原几千里外门店的真实场景。”
直播间在未来不仅能与航天互动,还有广阔的场景与形式。
“能够与实体经济共融共生,这或许才是直播间最大的魅力所在。”
02身份升级,主播与用户的关系在改变
“这次我不只是主播,还是航天文创品牌推荐官”
瑜大公子表示,以后他的直播间不仅是一个购物平台,更会成为一个大家看世界的视角。在航天活动中,他做文化的传播者;在海洋活动中,他做公益的倡导者;在助农活动中,他做扶贫政策的践行者……
“以后我不仅会卖货,还将承担起更多的社会责任。”
据悉,此次航天主题活动不仅送出火箭模型,还推广了钥匙扣、积木等创意航天文创产品,让观看直播的数百万名观众都对中国航天产生了新的认识,让更多人成为了航天精神的接力者。
03“直播+”也是“主播+”
“全品类主播是我的进阶之路”
直播已进入“直播+”的时代,而“+”后面的形态有着无限的可能,5G技术的覆盖,数字商业的升级,VR的技术以及虚拟主播的涌入,会让未来的直播电商以更多的形态出现。直播+公益、直播+综艺、直播+服务、直播+科技……直播电商的未来是一个多元的未来。
做过多场跨界活动之后,瑜大公子深切的感受到,自己原本熟悉的直播已经开始在升级和重构,这个行业不仅需要“直播+”,还需要“主播+”。
直播形式的升级,也要求主播能力持续提升,为了让自己能更好的适应这个行业,瑜大公子从产品、售后以及形象上对自己的直播间进行了三维“升级”,不仅让直播间的产品更新更全,让售后服务更加完善,同时,他自己也已经从美妆垂直主播向全品类主播进阶。
转型成为全品类主播过程中,瑜大公子也遇到了很多挑战,美妆垂类产品主要还是针对女性群体,常见的就是护肤品、化妆品等,成为全品类主播,除了“她经济”,还有“他经济”,所以直播内容也不能局限在一方面,所谓全品类的主播是能够驾驭任何一种产品的。
“所以我需要跳出我熟悉的领域,去接触更多的产品。”除此之外,全品类升级之后,他直播的话术,产品搭配的方式,直播间互动的方式都要调整,他的整个直播机制都在变化。
在“直播+”的解构与重组下,直播拥有了传播、带货、转化等多重价值,而在“直播+”中的主播也会面对更多的挑战。
“许多人都会好奇我非直播状态下会做什么,我一般就做两件事,一件就是补觉,另一件事就是打开手机去看有没有新的品类,这些品类的专业说法都是怎样的。”
直播电商的竞争日趋激烈,瑜大公子顶流主播的身份是认可也是压力,对于他来说,在逐渐拥挤的赛道上“求变”是必然,需要化被动为主动,去适应“直播+”的业态趋势。但对于直播电商来说,主播的跨界交互,也反向作用于“直播+”,推动了“直播+”前行的速度。两者相互作用,让直播电商的未来边界有了无限延展的空间。