博山医药公司目前生产和销售状况良好，密盖西产品销售稳定，完成了与诺华的对赌协议。公司正在营
销模式上转型，将一半代理业务转为自营，已初见成效，并预计全年业绩与去年持平。在研发投入方
面，CY5301项目按计划推进，食管癌末期治疗的1036产品研发正在进行，公司将致力于保持或减少产
品价格降低幅度，以便让更多的患者受益。此外，公司还计划投资2亿元用于食管癌治疗药物研发，预
计将通过未来的产品扩大市场份额。公司积极考虑通过收购新品种以实现收入增长，并且已经购入了蜜
电机产品。金草片作为一款中药制剂，在国内市场表现良好，具备国际发展潜力。公司还注意到宠物药
品市场的需求，并计划推出相应产品。面对行业挑战，公司持续注重研发，保持产品创新，预计未来在
心脑血管药物、癌症治疗等领域将取得进展。公司强调在维持研发投资的同时，不忘回馈股东，承诺未
来的分红比例将不低于30%。
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●00:00博山医药:销售稳健,转型成功,研发进展
博山医药公司目前生产销售及研发状况良好,特别是密盖西产品销售表现稳定,并顺利完成与诺华的对赌
协议。公司在营销模式上进行转型,将50%的代理业务转变为自营,此策略已取得初步成功并预计全年业
绩将与去年持平。此外,公司在研发投入方面积极推进,CY5301项目按计划推进,预计下月进行预沟通会
议,展示了公司强大的内功和持续的研发能力。
●04:59加速产品研发与市场策略调整以促进业绩增长
公司正在积极推进针对食管癌末期患者的1036产品研发，并严格筛选病例以提高未来临床试验成功率。
同时，面对即将到来的医保谈判，公司致力于保持产品价格稳定或减少降价幅度，以便让更多患者受
益。在市场策略方面，公司实施了渠道改革，特别是通过减少库存和优化自营模式来提升销售效率，尽
管短期内可能会有阶段性影响，但预计对未来业绩增长将产生积极影响。
●09:24明年计划完成入组与数据解读：三期临床试验进程
项目团队计划明年完成三期临床试验入组，并期望获得至少80%的病人数据以进行准确分析。目前该试
验的中期目标OS（总生存期）约为7个半月。考虑到开放式治疗和随机分组的不同，实际数据分析将依
据研究者最终成果。同时，团队提到二期消化道试验已完成133例患者，其中包含多种消化系统癌
症，但胃癌等部分肿瘤类型的分析仍在进行中。由于资源限制，预计二期完整报告将在明年发布。公司
表示无计划短期内重复类似大型数据包工作，强调后续将专注于已有的大型研究和结果总结。
●12:42公司重点推进肿瘤治疗研究与产品开发公司目前专注于食管癌的治疗研究，已有患者入组，并计划与CD合作开展三期临床试验。同时，也在
探索与其他肿瘤类型的治疗方法，如胃癌、结肠癌等，但暂未作为重点推广，原因是市场上已有较好治
疗药物存在。此外，对于儿童肿瘤的研究也在进行中，注重于保护儿童患者的安全。公司决策考虑了市
场情况和政策因素，旨在选择最有利的治疗方向进行重点投资和发展。
●16:13食管癌治疗药物研发与市场潜力探讨
公司计划投资约2亿元用于食管癌治疗药物的研发，预计单个癌症病人治疗费用为50万元。该投入将使
公司能够在财务报表上保持一定的利润水平，并期望通过未来的产品如1086等进一步扩大市场份额。食
管癌治疗领域具有巨大的市场潜力，尤其在未被充分满足的末线治疗方面。公司强调其产品的安全性和
便捷性，以及低成本生产的优势，展望在未来能够成为市场上重要的竞争者。
●20:46企业考虑产品后续收入增长策略：聚焦现金流与产品力
自上市以来，公司便积极考虑如何通过引进新的产品以实现后续收入的增长。在保持巨额现金储备的同
时，公司于20年初购入了蜜电机产品，尽管初期市场反应不佳导致股价下跌，但该产品成功支撑了公司
的财务报表，并证明了其战略决策的正确性。面对资本市场的变化，公司将继续寻找具有现金流优势或
强大产品力的并购目标，特别是那些已上市或即将上市的产品。同时，公司也明确了未来并购的几个重
产品，进一步推动公司的长期发展和收入增长。
●25:53实要明富股权与费用率展望
实要明富持有约2.46%的股份，费用率方面，销售费用预计将继续下降，管理费用因股权激励等因素保
持稳定，财务费用维持负值。
●31:02金草片治疗妇科疾病：市场潜力与未来展望
金草片针对的是妇科盆腔炎性疾病后遗症和慢性盆腔痛，主要由盆腔炎和附件移位引起。通过国内多个
第三方市场调研，发现受影响的女性数量超过1000万，但因文化背景等因素，二三线城市女性对该类疾
病的认知和治疗较低。金草片作为一种结合现代医学设计理念的中药制剂，具有独特的治疗效果和市场
优势，其天然成分使其在市场上展现出良好的发展前景。此外，产品不仅在国内市场表现出色，亦具备
走向国际市场的潜力，特别是在年轻群体中的渗透率有望进一步提高，体现了其广泛的市场应用前景和
巨大的商业价值。
●34:30宠物用药市场：创新与挑战
国内宠物市场对创新药存在需求，但目前主要以进口疫苗和传统药物为主。某公司发现宠物专用药品市
场存在空白，推出宠物版苏灵，作为战略布局的一部分。公司计划先从人药领域推广，待研发生产销售
模式成熟后，再转向宠物用药市场。同时，强调了市场教育及与第三方企业的合作重要性。
●38:07医药行业观察：产品研发与市场策略
近期，医药行业面对反腐压力及市场需求进行了相应的调整和优化。一方面，由于反腐行动导致某些医
疗项目进度延迟，如择期手术暂停，但总体上90%以上的医疗服务仍保持正常运营。另一方面，作为医
保支持的产品，在反腐背景下市占率有所提升，显示出较强的韧性和优势。此外，公司持续注重研发投
入，保持产品创新，预计未来在心脑血管药物、癌症治疗等领域将取得重要进展。销售方面，随着医保
合约的续签，预期明年的业绩将实现稳定增长。公司强调在维持研发投资的同时，不忘回馈股东，承诺
未来的分红比例仍将不低于30%，展现其稳健经营和长期发展的决心。要点回顾
能否介绍一下目前公司产品的销售情况以及蜜黛西（密盖西）产品的盈利预测？
目前蜜黛西产品的销售趋势良好，尽管存在部分地区如浙江等地进行集采，但整体而言，全年的销售收
入目标和利润目标与去年基本持平，显示出稳健经营和销量增长。
关于苏宁产品的营销策略转型及其效果如何？
苏宁产品从原有的联盟营销模式转向自营模式，目前约80%的市场已成功对接，并且预期今年全年的收
入、利润或销量将保持与去年持平。这种自营模式下，销售费用率有所下降，反映出较好的市场表现及
符合当前监管环境的变化。
面对一次性费用支出的影响，今年利润是否会受到显著影响？
尽管一次性费用导致销售费用率暂时上升，但由于这些费用只在今年投放，明年即可不再发生，因此预
计今年收入和利润总体上不会出现明显增长或变化。
CY5301中药创新药和1036食管癌末线三期药物的研发进展如何？
CY5301计划下个月进行会议和预沟通，随后申报。而1036食管癌末线三期入组工作已进入中期，计划
今年完成一半入组，明年全部完成，后年根据数据申报上市，强调严格筛选病人以确保临床试验成功
率。
二季度整体来看，收入和利润的增长态势如何？
由于苏玲产品的市场需求及医保谈判情况，二季度销售符合预期。尽管受到渠道改革和清理库存等因素
影响，导致阶段性发货量波动较大，但通过优化自营模式并严格控制库存，未来业绩成长更为扎实，认
为Q2可能出现波动，但全年来看对公司未来成长较为乐观。
关于1036项目的大体计划是什么？
目前的计划是在明年完成病人的入组，并且统计学上至少达到80%以上，以获取准确的数据分析结果。
获取有效数据。
二期消化道瘤种的数据何时公布？
参与临床工作的研究员均投身于一线工作，例如开院或进行临床随访等事务，预计二期大规模总结报告