国产宠物药2.0时代：怪圈 宠物药界，正掀起一场前所未有的变革风暴。（接上篇：人药变成宠物药，价格可以翻40倍）曾几何时，国产宠物药备受诟病，疫苗领... 

宠物药界，正掀起一场前所未有的变革风暴。

（接上篇：人药变成宠物药，价格可以翻40倍）

曾几何时，国产宠物药备受诟病，疫苗领域更是步履蹒跚。然而，就在市场似乎已经定型之际，转折却悄然而至：疫情无意之间为国内疫苗企业开启了一扇翻盘之门。

妙三多代理商们的”骚操作“，彻底动摇了中国市场的天平，让监管打开快速审批大门的同时，也让市场对国产疫苗的期待与需求达到了峰值。国产猫三联的大量涌入，彻底颠覆了价格体系：

曾经天价难求的妙三多，如今百元能打满三针。

国内厂家获批不断，线上价格战更是激烈至极。

如今如何破局？国内入局和没入局的玩家都陷入了迷茫。那么我们放眼国际：

产品策略：穷则变，变则通，通则久

这种策略尤其适用于产品市场规模庞大，属性更偏向日常消费品，且同质性较高的产品。

如何理解微迭代？

所谓“迭代”，基本围绕三个方向：

1、提高安全性；

2、扩宽适应症；

3、提升使用体验。

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最为典型的例子是皮肤药和抗炎药。

|犬特应性皮炎症状

|骨关节抗炎药

以上品类是属于细分产品，但也正因这种品类市场存在局限性，如果能够找准原有产品的命门，针对性革新，往往能够迅速改变市场格局，成为主导力量。

颠覆性创新思路同样适用于大品类，比如疫苗。

以上海为例，妙三多采用的猫杯状毒株为美国255株，与上海流行毒株的核苷酸、氨基酸同源性较低，因此免疫率偏弱，从抽样数据来看，上海感染猫杯状病毒的病例中有71%都接种过妙三多。

以史为鉴，国内宠物药也在驱虫药上进行配方迭代增加适应症；在猫三联疫苗上通过毒株本土化实现颠覆性创新。

研发投入：不进则退，进则安

国产宠物药似乎陷入了一个循环往复的怪圈：

长期徘徊在创新的边缘，老药翻新、仿制药充斥市场，创新药寥寥无几。但仿制药又受制于代际差的桎梏，仿制药相对深度绑定渠道的先发者而言优势不大，故而仿制药市场发展又严重受限。

一个不争的事实是，截至2021年，全球排名前十五的宠物医药企业无一例外都是创新药的生产商。

渠道革新：以变应变，以通为赢

直销为主的模式下，使得销售人员的品牌忠诚度和目标性远超分销模式，且更利于产品的推广和客户关系的维护，同时也为公司在终端市场的控价提供了有力支撑。