1．以下不能被称为消费者的是（D．商品的生产者）
A．商品的使用者B．商品的购买者C．商品的决策者D．商品的生产者
2．不同消费者在需求偏好等方面的侧重是不同的，因此其选择产品的方式等各有不同，这体现了消费者行为的（B．多样性）特性。
A．复杂性B．多样性C．社会性D．独立性
3．消费者的消费行为不仅受消费动机的驱使，同时受各种文化、社会、经济等的因素影响，这体现了消费者行为的（C．社会性)特性。
4．以下产品比较而言，消费者介入程度最高的是（D．为朋友购买的礼物）
A．房屋B．书本C．香皂D．为朋友购买的礼物
5．经典型条件反射一般较常发生在（B．低介入程度）的购买情形。
A．高介入程度B．低介入程度C．无介入程度D．一般状态6．操作型条件反射一般较常发生在（A．高介入程度）的购买情形。
A．高介入程度B．低介入程度C．无介入程度D．一般状态7.消费者在购买活动中遭受挫折后，以其他可能成功的活动来消除挫折感，这属于（D．替代）A．攻击B．退化C．抑制D．替代
A.动机理论
B.原始驱力理论
C.忠诚理论
D.适度唤醒理论9．消费者在选择商品时规定了
最重要属性的最低标准绩效值的选择规则为（A．联结式规则）
A联结式规则B重点选择规则C排序选择规则D补偿式选择规则10．下面选择中能够减少消费者知觉风险的是（C.保持品牌忠诚）A.以往购买中曾经有过不满意的体验B.购买中机会成本较小C.保持品牌忠诚D.购买低价
项选择题（在下列选项中选择一个正确答案，并将其序号填在题内）（每题2分，共20分）
1、需求层次理论是1943年由美国心理学家（）提出的。
A、波登
B、赫杰特齐
C、马斯洛
D、温得尔斯密
2、食品的营养与卫生标准是否达到了法律所规定的要求、转基因食品是否会对人体健康产生无法预料的影响，消费着的此类担心均属于（）风险的范畴。
A、功能风险B物、质风险C、社会风险D、心理风险
时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（）A．习惯型B．冲动型C．疑虑型D．理智型
4、根据美国人本主义心理学家马斯洛将人类需要按低级到高级的顺序分，属于人类最高级需要的是
（）
A．自尊的需要B、他人实现的需要C、自我表达的需要D、自我实现的需要
A．刺激的泛化B．刺激的辨别
C．刺激的强化D．刺激的重复
6、消费者在购买某些高档商品是，可能会出现对所选的商品爱不释手，但另一方面又嫌商品的价格
过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突（）
A．趋避冲突B．双趋冲突C．双避冲突D．单趋冲突
7、科尔曼地位指数法从哪四个方面综合测量消费者所处的社会阶层（）。A．职业、教育、居住的区域、个人收入B．职业、道德、居住的区域、个人收入C．职业、教育、居住的区域、家庭收入D．职业、道德、居住的区域、家庭收入
8、人们的个性或多或少都会影响到商家的营销战略及决定，那么商家能从消费者的哪三个方面来决定正确营销战略（）
A．认知需要、承担风险、自我调节或者自我控制B．认知需要、承担风险、自我掌控或者自我驾驭
C．认知需要、承受价格、自我调节或者自我驾驭D．认知需要、承受价格、自我掌控或者自我驾驭9、动机研究技术不包括以下哪一项（）
A．完形填空B．选词填空C．联想技术D．构造技术
10、度假、孩子上学、购买和装修住宅一般是由什么方式的家庭决策来作出决定的（）。A．自主型B．丈夫主导型C．妻子主导型D．联合型
答案：CBADAACBBD
1.______是人类欲望行为最基本的决定因素。
A．文化B．性格C.国家D．社会
A．“意见领袖”B．“道德领袖”C．“精神领袖”D．“经济领导者”
3．影响消费行为最广泛、最深远的因素是。
A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素
4．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指。
A．生理需要B．社会需要C.尊敬需要D.安全需要
5．消费者购买过程是消费者购买动机转化为的过程。
A．购买心理B．购买意志C．购买行动D．购买意向
6．就消费需求与购买动机的关系而言。
A.需求是动机形成的基础B．动机是需求产生的基础C.动机即是需求，需求同时又反映动
机D．需求等于动机
7．购买动机主要研究消费者。
A.购买什么B．为何购买C.如何购买D．何时购买
8．在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是。
A．确认B．收集信息C.备选产品评估D．决定购买
9．参与者的介入程度高，品牌差异大的购买行为属于。
12．在复杂购买行为中，购买者的决策过程一般由开始。
A．收集信息B．引起需要C．评价方案D．决定方案
A．习惯型B．冲动型C．疑虑型D．理智型
A．刺激的泛化B．刺激的辨别C．刺激的强化D．刺激的重复
15.利用音乐.幽默,引起快感的视觉刺激等营销方法,这是根据()
A刺激的突出性B刺激的熟悉感C消费者专业性D消费者情绪
答案：AAAACABCCBBBAAD
一、单项选择：（每题1分，共10分）
1、需求层次理论是1943年由美国心理学家（C）提出的。A．波登B．赫杰特齐C．马斯洛D．温得尔斯密
2、食品的营养与卫生标准是否达到了法律所规定的要求、转基因食品是否会对人体健康产生无法预料的影响，消费着的此类担心均属于（B）风险的范畴。A功能风险B物质风险C社会风险D心理风险
4、根据美国人本主义心理学家马斯洛将人类需要按低级到高级的顺序分，属于人类最高级需要的是（D）A．自尊的需要B、他人实现的需要C、自我表达的需要D、自我实现的需要