宠物主粮根据消费需求，可以划分为干粮和湿粮两类。其中，干粮水分含量少、表面干燥、颗粒状，包括膨化粮、烘焙粮、风干粮、冻干粮等产品形态；湿粮为糊状、水分含量高，主要有罐头、鲜切包和鲜食三种，而鲜食即指鲜粮，是湿粮中更精细的赛道，强调食材新鲜，原材料肉眼可见。
宠物主粮中干粮、湿粮对比分析
维度
干粮
湿粮
外观
颗粒状，水分较少，表面干燥
糊状，水分较多
营养成分及功效
水分
较低，10%左右
高，70%~90%，缓解宠物耐渴性
蛋白
通常在40%以下
10%~20%，以干基计算可达40%~60%，提供能量
粗纤维
通常在5%左右
1%左右，易添加粗纤维，营养种类丰富
碳水
为增加粘合度而添加淀粉类原材料，碳水含量较高，30%~40%
较低，通常在5%以下，减少过敏原
脂肪
10%~20%
3~5%，低，易消化
适口性
制作过程中对原料口感破坏较大，适口性低
制作过程中较好的保留原料口感，适口性高
品牌竞争关系
玩家众多，接近完全竞争
玩家相对较少，竞争激烈程度低
产品形态
产品同质性高①膨化粮；②烘焙粮；③风干粮；④冻干粮
产品异质性强，细分化、定制化、特殊化①罐头；②鲜切包；③鲜食
宠物主粮产品形态及功能革新
二、宠物主粮行业消费主体
近年来，随着国内饲养犬猫数量整体上升，带动宠物食品消费规模增长，对主粮需求也随之增加。根据数据显示，2021年，中国宠物猫的数量是5806万只，同比增长19.4%，消费规模1060亿元，同比增长19.9%；犬的数量是5429万只，同比增长4%，消费规模达到1430亿元，同比增长21.2%；宠物主粮消费渗透率高达93.2%。
三、宠物主粮行业消费者偏好调查
目前，我国宠物主粮行业呈科学化+品牌化+精细化趋势，宠物的适口性和产品功效成为消费者的重点考虑因素。因此，我国宠物主粮行业产品将高端的天性粮、功能粮方向发展，客单价也将随着提升。
具体来看：
（1）宠物主粮消费品牌与产品因素
（1）追溯原因
根据进口与国产宠物主粮成分、单价等方面进行对比得出，国产宠物主粮与进口品牌营养成分、原材料相近，而国产品牌的价格整体低于国外品牌的价格。因此，随着国产品牌成分研发技术不断提高及品控能力持续加强，国产宠物主粮品牌崛起指日可待。
进口与国产宠物主粮品牌单价、营养成分及原材料方面对比（以成猫猫粮为例）
国外品牌
国产品牌
渴望
GO！
皇家
冠能
伟嘉
比瑞吉
伯纳天纯
顽皮
麦富迪
疯狂小狗
单价（元/Kg）
170
124
63
55
27
61
60
45
21
17
粗蛋白质（≥，数值越大越好）
40%
46%
25%
36%
27%
32%
26%
28%
粗脂肪（≥，数值越大越好）
20%
18%
11%
16%
10%
12%
15%
钙（≥，数值越大越好）
1.4%
1.0%
0.8%
0.9%
1.1%
牛磺酸（≥，数值越大越好）
0.20%
0.21%
0.12%
0.10%
水溶性氯化物（≥，数值越大越好）
0.3%
0.5%
0.7%
0.6%
粗纤维（≤，数值越小越好）
3.0%
1.5%
7.4%
2.5%
5.0%
7.0%
9.0%
水分（≤，数值越小越好）
2、渠道因素
随着电商产品的快速发展，便捷、高性价比的线上消费逐渐成为宠物主消费方式，超6成的宠物（犬猫）主人会选择在线上购买宠物主粮。
四、宠物主粮行业消费趋势
1、宠物干粮：工艺+材料配比推动创新升级
目前，我国宠物干粮生产工艺较为成熟，现有的产品创新主要是在原有的基础上，对配方原料、工艺及营养元素添加，如通过干粮+冻干双拼、加入益生菌、蛋黄等形式进行原材料的创新升级，同时在原来的膨化粮生产工艺上研发出风干、低温烘焙等新工艺，以此来提升客单值。
宠物干粮的工艺路线升级方向
/
高温膨化粮
低温烘焙
风干粮
冻干粮
温度控制
160-182摄氏度
80-100摄氏度
70摄氏度零下
40摄氏度
生产工艺
高压密闭容器突然减压挤压成型
干燥高风速条件下脱水干燥
真空的条件下使冰升华
添加成分
添加淀粉或粘合剂、油脂、诱食剂
添加淀粉、植物等
添加少量膳食纤维
–
口感
松脆可口
口感更酥脆
口感较硬
口感最接近生肉
优点
工艺成熟、价格低廉、易于保存，高温膨化可以杀菌
饱腹感更持久，肠胃负担轻，表层干燥不油腻
蛋白质、维生素、生物酶等都能得到完整的保存
保留了食材原始的营养，有益于宠物毛发健康、皮肤和消化
缺点
营养有一定流失
价格偏高生产工艺不成熟
价格偏高粗蛋白、脂肪偏高，易长胖
价格偏高很容易产生肉碎，缺少粗纤维
代表品牌
渴望、爱肯拿
鲜朗，欧恩焙
巅峰ZIWI、猫宴、K9
迈仕、麦富迪、爱立方
喵梵思、网易严选宠物干粮产品迭代升级
2、宠物湿粮：“主食化”趋势下，市场渗透率提升
我国宠物湿粮市场渗透率仅为32.84%，而美国、日本渗透率则高达48.3%、39.4%。因此，中国宠物湿粮市场仍有较大的渗透空间。同时，由于宠物湿粮主要采用禽畜肉和内脏作为原料，其生产成本较高，并且该领域市场竞争尚不充分，行业具有较高的定价权，根据欧睿数据，猫湿粮单位价格较干粮高8-12元左右。未来，随着宠物湿粮“主食化”，该领域将得到快速发展。
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生产端：我国是全球花生生产大国，种植面积及产量均居世界第一（分别约占14%和37%左右），且保持稳定增长态势。数据显示，2023年我国花生种植面积498万公顷，同比增长6.3%；产量约为1923.07万吨，较上一年同比增长4.9％。
近年我国播种面积与产量保持稳定增长。根据国家统计局近期发布的数据显示，改革开放初期我国蔬菜播种面积还不足5000万亩，到2023年蔬菜播种面积已达到3.4亿亩，产量8.29亿吨，年人均占有量588公斤，相当于每人每天消费蔬菜3斤以上。
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按照水源不同，观赏鱼可以分为淡水观赏鱼和海水观赏鱼。其中淡水观赏鱼占绝对优势，2023年产值占比达到85.85%；而海水观赏鱼仅占比14.15%。这主要是因为，相比淡水观赏鱼，海水观赏鱼饲养难度较大且饲养成本相对高，对水质、盐度、酸碱度（PH值）等环境因素都有较高的要求,需要购买海水、海盐以及专业设备，这也使得海水观赏