泰山玻璃纤维有限公司公开发行2016年公司债券募集说明书摘要公司产品行业新浪财经

公司设总经理一名,由董事会聘任或解聘。公司董事可受聘兼任总经理、副总经理或者其他高级管理人员。总经理对董事会负责,行使下列职权:

1、主持公司的生产经营管理工作,并向董事会报告工作;

2、组织实施董事会决议、公司年度计划和投资方案;

3、拟订公司内部管理机构设置方案;

4、拟订公司的基本管理制度;

5、制订公司的具体规章;

6、提请董事会聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人;

7、聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的管理人员;

8、拟订公司职工的工资、复利、奖惩,决定公司职工的聘用和解聘;

9、提议召开董事会临时会议;

10、公司章程或董事会授予的其他职权。

七、发行人内部控制制度情况

(一)资金管理

资金管理方面,公司通过统一会计制度与科目,规范核算内容,建立内部核算秩序,强化财务分析;实施财务人员派驻制;利用SAP系统和资金结算平台的技术支持,建立了完整的财务集中管理体系和全面预算管理体系,重点实施资金集中管理,对公司采购资金、货币收入、外汇资金、融资资金、投资资金五方面资金实施集中,有效地控制了公司的财务收支,降低了财务成本,提升了资金使用效率。

(二)成本费用管理

公司采用各种有效措施全面降低各项成本和费用,调整原燃料采购结构、调整入炉结构、调整产品结构。在生产环节进一步优化炉料结构,加大低价入炉矿比例,合理调整进口矿数量,从源头降低生产成本。原料供应公司以降低价格为重点,同时优化采购结构,保证供货质量,降低采购成本。合理确定库存,把握好供应数量和节奏降低资金占用,推进大供应商战略,提高资源掌控力度,完善供应链建设,采用以上有效的措施来应对经济危机带来的不利影响。

(三)对子公司的管理

公司以产权为纽带,向全资子公司委派企业高级管理人员、财务负责人,委派监事会成员,同时在财务管理方面实行采购、货币资金、投融资、对外担保等的集团集中管理,对子公司重大事项和领导任免有决定权。

(四)对外融资及担保管理

对外融资及担保管理方面,公司实行外部融资统一管理,按年度资金计划,分流动资金、项目资金及贸易资金等资金需求,结合当年金融政策,以最大限度降低融资成本满足资金需求为目标,以防范融资风险为控制手段,制定不同的融资策略。根据季度资金需求,统一进行外部融资操作实施,各下属公司的对外融资需按实际需求报本部进行核定,由融资组牵头组织实施。公司担保由财务部全权负责,下属单位未经董事会批准,无权对外提供担保。

(五)质量管理及环境管理

公司是国家科技部认定的国家重点高新技术企业,国家863科技成果转化基地,国家科技兴贸重点出口企业,拥有国家级企业技术开发中心和博士后科研工作站,产品通过英国劳氏、挪威船级社、中国船级社等多家专业认证机构的认证,并且获得了国内外客户的广泛认可。

公司自2006年起,在玻璃纤维行业首次全部池窑实现纯氧燃烧,系统节能技术的推广应用使产品单位能耗降低40%以上,在玻璃组分方面开发应用了低硼无氟配方、无硼无氟配方的环保配方,有效降低了废气排放量,污水处理技术的开发应用使中水回用比例达到60%以上,是中国建材行业第一家同时通过质量、环境、职业安全健康三体系(ISO9001、ISO14000、ISO18000)的企业。

八、发行人董事、监事、高级管理人员基本情况

(一)现任董事、监事、高级管理人员基本情况

(二)现任董事、监事、高级管理人员简历

1、董事会成员简历

唐志尧先生,汉族,湖南省邵东人,1958年11月出生,1982年3月参加工作,浙江大学材料系硅酸盐专业毕业,高级工程师。曾任重庆国际总经理、首席专家、顾问,中材股份总工程师,现任泰山玻纤董事长兼总经理。

于国波先生,汉族,山东省文登市人,1956年11月出生,1975年12月参加工作,2008年12月毕业于武汉理工大学信息管理专业,在职研究生学历,博士学位,教授级高级工程师,1995年国务院批准享受政府特殊津贴。现任中材集团有限公司党委常委、副总经理,泰山玻纤董事。

苏逵先生,汉族,1962年10月19日出生,1984年7月参加工作,1984年毕业于武汉建材工学院非金属矿系采矿专业,高级工程师。现任中材股份副总裁,泰山玻纤党委书记、董事。

曹勤明先生,汉族,1964年1月出生,1984年8月参加工作,上海建材学院财务会计专业毕业,大学本科学历,硕士学位,高级会计师。现任中材集团企业管理部副部长,泰山玻纤董事。

呼跃武先生,汉族,1966年11月出生,贵州水城人,1989年7月参加工作,1989年7月齐齐哈尔轻工学院硅酸盐专业毕业,2004年12月山东大学工商管理专业毕业,研究生学历,高级工程师。现任泰山玻纤董事、常务副总经理,邹城公司总经理。

2、监事会成员简历

孟祥俊女士,汉族,河北献县人,1976年7月出生,2002年7月参加工作,2002年7月毕业于首都经济贸易大学产业经济学专业,研究生学历,硕士学位,会计师。现任中材集团审计部副部长,泰山玻纤监事。

高岭先生,汉族,江苏姜堰人,1982年2月出生,2003年7月参加工作,2003年6月毕业于南京审计学院审计学专业,大学本科学历,会计师。现任中材股份财务部副部长,泰山玻纤监事。

王吉俊先生,汉族,山东东平人,1958年11月出生,1982年1月参加工作,1982年4月毕业于山东冶金工业学院选矿专业,大学本科学历,高级经济师。现任泰山玻纤工会主席、监事,邹城公司党委书记。

3、高级管理人员简历

唐志尧先生简历详见上文“董事会成员简历”部分。

呼跃武先生简历详见上文“董事会成员简历”部分。

赵恒刚先生,汉族,山东泰安人,1965年7月出生,1988年7月参加工作,1988年7月山东矿业学院机械工程专业毕业,2004年山东大学经济研究中心工商管理专业毕业,研究生学历,高级工程师。现任泰山玻纤党委委员、副总经理。

张德刚先生,汉族,1972年6月出生,山东泰安东平人,1994年7月参加工作,1994年7月山东轻工业学院无机化工专业毕业,2010年7月济南大学材料工程专业毕业,研究生学历,高级工程师。现任泰山玻纤副总经理。

张国先生,汉族,山东肥城人,1972年12月出生,1997年10月参加工作,1993年7月毕业于南京化工学院硅酸盐专业,本科学历,学士学位,工程师。现任泰山玻纤副总经理,邹城公司常务副总经理。

刘洪刚先生,汉族,山东潍坊人,1975年3月出生,1996年12月参加工作,本科学历,2010年1月毕业于山东科技大学管理科学专业,高级工程师。现任泰山玻纤副总经理。

曹惠女士,汉族,甘肃人,1968年1月出生,1991年9月参加工作,1998年毕业于中国人民大学成教学院财会专业,2003毕业于新疆财经学院财会专业毕业,研究生学历,高级会计师。现任泰山玻纤总会计师。

(三)现任董事、监事、高级管理人员兼职情况

1、在股东单位任职情况

2、在其他单位任职情况

九、发行人主营业务情况

公司的主营业务为玻璃纤维及制品的制造和销售,主要产品包括粗纱、经编织物、短切纤维、毡制品、耐碱纤维等。公司是玻璃纤维制造业的世界五强企业、中国前三强企业,是国内玻纤产能最大的企业之一,在行业内拥有较高的知名度和较强的竞争力。

(一)玻璃纤维行业概况

1、玻璃纤维行业发展现状

玻璃纤维(也称为玻纤)是一种性能优越的新型无机非金属材料,具有耐高温、抗腐蚀、比强度高、电气绝缘性好、吸湿低、延伸小等一系列优异特性,是发展现代工业、农业、国防和尖端科学难以替代的基础材料。玻璃纤维作为新型材料,通常作为复合材料中的增强材料,与传统材料相比,玻璃纤维增强材料价廉、质轻、性优,更为节能环保。玻纤产品用途广泛,主要用于制作汽车配件、电器外壳、玻纤瓦、管罐内衬、缠绕管道、化工储罐、拉挤型材、卫浴洁具、制作手机、电脑线路板、风电叶片用纱及多轴向织物等,属国家鼓励发展的高新技术产业。

玻璃纤维行业具有高投入、高技术、高集中度的特征。首先是高投入,以粗砂为例,万吨玻璃纤维产能需要投资1.5亿元左右,因此一般一条5万吨左右的粗砂玻璃纤维生产线需要投资7亿元左右;其次是高技术,玻璃纤维的生产有干锅法和池窑法,前者能耗高和产品品质差,后者产量大、质量稳、能耗低,是目前最先进的工艺方法,然而此方法仅为国内几个大型玻纤生产企业所掌握;再者,玻纤行业集中度高,世界玻纤行业长期以来一直是寡头垄断格局,目前全球有六大玻纤供应商:巨石集团、欧文斯科宁、美国匹兹堡、法国圣戈班、泰山玻纤和重庆国际,玻纤行业集中度高,六大厂商产能占到全球的70%以上。近年来,随着中国玻纤行业的异军突起,中国玻纤三大行业巨头不仅垄断了国内市场,同时也成为国际玻纤市场上的新寡头。

2011年四季度以来,受欧债危机加剧、世界经济复苏缓慢等因素影响,玻璃纤维企业库存增加,全行业产量增长率下降到10%以下。2012年,为了改善供需关系,工业内龙头企业带头限产。2013年,面对市场低迷,行业内企业限产保价、加大技术改革和产品结构调整成为行业共识。2014年以来,随着全球经济持续缓慢复苏增长,美国经济增速强劲,欧债危机影响逐步减弱,国内产业调整和转型升级成效初步呈现,受下游风电等行业需求回升的影响,同时由于行业间协同意识的增强以及下游成本上涨等因素的推动,几大主要玻纤生产商也是相继提价,玻纤产品价格有所回升。2015年,玻璃纤维行业景气度延续2014年回暖的态势,供求关系逐步好转,市场出现量价齐增的良好局面。

2010年-2014年玻璃纤维产业发展概况

单位:万吨

在前期产量保持低速增长和企业库存快速削减的基础上,2015年以来,玻纤纱供求关系逐步好转,出现量价齐增的良好局面。全行业实现玻璃纤维纱总产量165.80万吨,同比增长11.57%。

当前,市场形势的好转,一方面得益于下游风电、热塑等应用领域的需求快速提升拉动,另一方面也得益于前期产能有效控制和产品结构的优化调整。

2015年上半年,玻璃纤维行业主营业务收入715亿元,同比增长8.65%;主营业务成本507亿元,同比增长了7.41%;实现利润总额47.60亿元,同比增幅高达26.39%。市场需求稳步增长,供求关系适度从紧,产品价格稳步提升,带动行业整体利润水平大幅提升。

进口方面,近年来国内逐步重视和增强了玻璃纤维产品质量控制与研发创新,以替代进口,满足国内高端消费市场需求,因此玻璃纤维进口量保持低位水平。2014年,中国进口玻璃纤维纱7.66万吨,同比增长10.74%,进口金额15,937万美元,同比增长4.03%。2015年1~9月,中国进口玻璃纤维纱6.92万吨,同比增长21.97%,进口金额13017万美元,同比增长7.41%。

出口方面,2014年,中国出口玻璃纤维纱63.67万吨,同比增长10.11%,出口金额66,360万美元,同比增长15.71%。2015年1~9月,受外需增长乏力,玻璃纤维纱出口量及金额受到较大影响。同期,中国出口玻璃纤维纱46万吨,同比下降4.09%,出口金额48542万美元,同比下降1.88%。

2、玻璃纤维行业发展前景及趋势

“十二五”期间,我国玻璃纤维行业和复合材料行业在各自行业发展规划的引导下,克服世界经济持续低迷和国内经济转型的种种实际困难,行业发展取得长足进步。近日,由国家工信部组织的关于《“十三五”建材工业规划前期重大问题研究(初稿)》的探讨与建议和纤维复合材料行业“十三五”发展规划,提出了中国玻璃纤维复合材料行业的发展方向。随着玻璃纤维复合材料产业链上下游两个行业的相互延伸融合,未来纤维复合材料作为一个行业整体,要形成统一的发展战略,即“完善提升池窑技术,做好玻纤制品的专业化差异化发展,不断提升复合材料生产技术的自动化、机械化水平,积极拓展纤维复合材料的应用领域和市场规模,提升玻璃纤维复合材料全产业链的综合实力”。

随着中国经济转型调整的探索与推进,经济发展将逐步迈入新常态。在此背景下,中国玻璃纤维行业将迎来新的发展机遇。在明确转型方向和思路后,传统产业将逐步复苏和稳定发展,带动纤维复合材料市场需求的复苏和增长。

目前,玻璃纤维行业的两大支柱——玻璃纤维产业和玻璃纤维增强复合材料,主要面临着以下的发展趋势:

(1)玻璃纤维产业发展趋势

①完善提升池窑技术水平,大力实施精细化生产。

“十三五”期间,做好池窑产能结构的优化调整,提高池窑技术装备水平,努力提升产品品质与档次水平;二是积极开展精细化管理,通过智能化工厂建设,利用智能化生产、智能化物流,来实现节能降耗和提升效率,并逐步转变企业生产、管理和营销模式。

②玻璃纤维与复合材料将实现统一发展。

未来玻璃纤维与复合材料两个行业将相互延伸融合作为一个行业整体,形成统一的发展战略,提升纤维复合材料全产业链的综合实力。

③以满足个性化应用需求为导向,不断提升制品深加工的专业化和差异化。

充分发挥玻璃纤维功能优势,借助纺织新技术新工艺,以及其他后处理加工工艺,实现深加工制品的专业化和差异化。据统计,全球已有五千多个品种六万个规格,并以平均每年一千至一千五百个规格的速度递增。

④实施走出去“国际化”战略

目前,我国玻纤和复合材料行业经过多年的快速发展,已逐步奠定了“走出去”的基础;通过海外投资、国际合作,实现了国际化战略布局,可降低生产和运输成本,有效规避欧盟发起的反倾销、反补贴及印度发起的反倾销等贸易壁垒,提高产业竞争力,是行业发展的大趋势。

(2)复合材料发展趋势

①积极开展重大工艺技术与装备突破,大力实施精细化管理,注重差异化市场的应用研究;

②以满足个性化应用需求为导向,不断提升制品深加工的专业化和差异化;

③大力发展热塑性复合材料,推动纤维复合材料行业产业结构调整与优化。

④积极扩大纤维增强复合材料的应用领域和市场规模。

玻璃纤维产品用途广泛,在国民经济中发挥着不可替代的作用,可满足国内电子工业迅速发展的需求,达到国产替代进口,是适销对路的新产品,市场前景十分广阔。总体来看,玻璃纤维行业未来仍然是一个具有良好增长活力的朝阳产业。

(二)宏观环境分析及国家玻纤产业政策

全球金融危机之后,发达国家纷纷抛出刺激实体经济增长的国家战略和计划,希望通过技术进步和产业政策调整,实现制造业结构调整和转型与升级,重获在制造业上的竞争优势。

目前是我国经济发展转型重要时期,新一届政府主动调低经济增速以实施深层次的结构性改革并实现中长期稳健增长。李克强总理在2015年政府工作报告时提到,要实施“中国制造2025”,坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展,加快从制造大国转向制造强国,把一批新兴产业培育成主导产业,优先实施高端装备、信息网络、新能源、新材料等。另外,国家实施的“一带一路”、“走出去”、“京津冀协同发展”等新兴战略,为我国经济发展注入新的内涵和活力;山东以“蓝黄战略”拥抱“一带一路”,都将为玻璃纤维行业发展带来新的空间。

近年来,国家加快推进发展方式转型升级,国务院颁布《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》、《国家中长期科学与技术发展规划纲要(2006-2020年)》、财政部颁布《基本建设贷款中央财政贴息资金管理办法》等文件,从政策导向、财政补贴、信贷支持多个方面加大对新材料产业的扶持力度,新材料产业已成为国家加快培育和发展的战略性重点产业。工信部编制的《新材料产业“十二五”发展规划》和《“十三五”建材工业规划前期重大问题研究建议(初稿)》,进一步明确增强新材料对工业结构调整和升级换代的带动作用。2012年10月,国家工信部颁布实施了新的《玻璃纤维行业准入条件》,提高了行业准入门槛要求,使行业更加规范健康有序发展。2014年以来,随着国家对汽车节能、家电环保回收、新型建材、环境保护与生态、新能源等产业的发展引导,为玻璃纤维带来新的契机。

(三)国内外市场分析

1、总体市场分析

目前,全球玻纤生产消费大国主要是美国、欧洲、日本等发达国家,其人均玻纤消费量较高;近两年我国玻璃纤维市场需求快速增长,2014年我国生产纤维增强复合材料410万吨;据行业预测:十三五期间全球复合材料需求总量将持续以5.2%增幅增长,预计2020年,全球玻璃纤维需求将达到700万吨。随着战略性新兴产业的培育和发展,已成为交通运输、环境保护、电子电气、运动器材、化工、建筑、新能源等领域必不可少的原材料。

2、典型产业市场分析

(1)热塑增强纤维产业现状与市场分析

热塑增强材料因其绿色环保,尤其是易回收再利用的特性,在国外占复合材料总量40%,且呈增长趋势,特别在汽车轻量化战略及航空航天方面拥有巨大潜力。目前,全球玻璃纤维短纤总产能约110万吨,其中国内产能30万吨;主要生产企业是重庆国际12万吨,巨石集团8万吨、泰山玻纤5万吨。热塑长纤包括普通长纤、LFT纱和GMT,普通长纤主要用于家电,LFT和GMT主要用于汽车及热塑功能材料,全球产量约70万吨。

据预测:随着全球乘用车产量增加以及汽车轻量化趋势正推动车用复合材料需求不断的增长,预计将由2014年820万吨增至2018年1130万吨,年均增长率达8%,未来需求将持续上升。

(2)电子产业(电子纤维及电子布)现状与市场分析

电子玻纤纱是覆铜板的关键原材料,约占覆铜板成本的25%-40%,是制备印制电路板(PCB)上游产业链的核心环节。特别是在信息社会不断发展的今天,人们的生活已经离不开各类电子产品,印制电路板广泛应用于计算机、通信、消费电子、工业/医疗、军事、半导体和汽车等行业,几乎涉了所有电子信息产品。根据前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国玻璃纤维行业产销需求与投资预测分析报告》的统计,我国电子领域对玻璃纤维的需求占玻璃纤维产品消费量的21%左右。

目前,大陆及台湾细纱产能75万吨,从长远来看,未来5年全球PCB市场将继续保持发展,全球PCB的复合年均增长率为6.5%,超细电子纤维及制品—电子薄布宏观发展形势乐观,但竞争激烈。

(3)风电产业(多轴向织物)现状与市场分析

风能作为最具规模应用优势的可再生能源,在全球得到快速增长,中国成为增长最快的国家,新增风电装机容量和累计风电装机容量均居世界第一。2014年全球风电累计装机容量约达到36540万千瓦,同比增长14.9%;全球新增装机容量4730万千瓦,新增装机增长率达到34%;中国新增装机容量2335万千瓦。风机寿命20年,5-10年后又是中国风机大面积换型的开始,所以这个市场是长久的。风机效率在叶片,叶片设计在叶型和材料,所以高模玻纤的市场容量巨大。

十八大会议明确指出要发展生态文明,建设美丽中国的目标。当前,国内环境的不断恶化促使对绿色能源需求持续增长。另外,游艇一直是多轴向织物另一重要应用市场,单向和多轴向织物在游艇及渔船中使用份额预计将增加。

(4)高性能玻璃纤维产业现状与市场分析

高性能玻璃纤维具有高模高强、耐高温、抗冲击、耐腐蚀等优异性能,是国防建设的重要材料之一,也是民用高性能复合材料的增强材料和功能材料。随着复合材料技术进步和应用领域的拓宽,对玻璃纤维基材提出更高要求;如高强高模、耐酸碱、低介电等具有典型功能纤维。因此,具有功能性的高性能纤维是玻璃纤维行业未来发展主要方向。

目前,高强高模玻璃纤维已在电缆芯、风力发电等领域得到快速应用,2014年高强高模玻璃纤维全球需求总量约6万吨,产品应用得到快速发展,2015年预计将达到15万吨。国内风电用高强高模玻纤基本由重庆国际(TM玻璃)和欧文斯科宁(H玻璃)瓜分。2014年,重庆国际TM玻璃实际产量达8-9万吨,欧文斯科宁(中国)H玻璃实际产量达2万吨,同时,巨石集团的E7玻璃也已投放市场。

(5)耐碱玻纤及制品现状与市场分析

目前,耐碱玻纤及制品以欧美、日本等工业化国家应用为主。2014年,耐碱玻纤及制品国内用量在600吨左右;国外主要用在GRC外墙板,高效混凝土与各种预混砂浆,预计今后国外的耐碱玻纤及制品在高效混凝土和预混砂浆中的应用增量显著。

国内除GRC外墙板外,最近在应用上已有突破,机械生产的建筑墙板(内、外墙)特种机房混凝土、海洋工程、3D打印绿色建筑、耐碱玻纤增强地板等,从长期看中国市场应用比例会大幅上升。

(6)湿法毡方面产业现状与市场分析

近两年,屋面防水用湿法毡市场受欧洲因经济危机影响,需求萎缩。同时,中东最大湿法毡应用市场伊朗调高湿法毡进口关税,导致国内产品竞争力在该地区大大降低。然而,湿法毡新兴应用领域在逐步拓宽,高附加值的VIP&STP、地板、地毯、路基增强土工毡、高耐撕裂屋面毡、石膏板贴面、复合纤维毡及滤材等产品市场的逐步繁荣,使得湿法毡市场格局出现变化,逐步由低成本竞争转向新产品开发的技术竞争,该行业面临新的市场机遇。

(7)高压管道方面产业现状与市场分析

从2013年和2014年的市场情况来看,高压管道产品的市场形势基本稳定,短期市场需求不会出现较大变化。但由于国内应用领域发展较慢,而高压管道行业产能增加较快,导致国内外市场的竞争日趋激烈,价格、质量、服务及综合实力等都显得尤为重要。长期来看,该市场受经济大环境影响较小,需求依然会稳中有升。国外市场的需求和潜力较大,市场对于井管(包括套管、筛管)的需求在不断增加。

近年来,公司太阳能电池(板)框架设计完成,合作方已通过认证;中航工业北京航空材料研究院已用泰山玻纤TCR织物试制两辆全复合材料电动公交大巴(作为今后城市公交车的替代方案)试运行效果良好,目前正在路试;公司收购德国DBW,进入汽车材料(排气系统、保温、内饰)行业;新型热塑托盘领域也已完成测试。

(四)发行人在行业中的竞争优势

公司是玻璃纤维制造业的世界五强企业、中国前三强企业,在行业内拥有较高的知名度和较强的竞争力。

1、产业规模优势

玻璃纤维行业生产规模效应对于生产效率、生产成本有着重要影响,也是企业实力和行业竞争力的体现。“十二五”公司玻璃纤维及制品产能将达61万吨,是中国前三强、世界前五强企业,具有较好的规模优势;随着公司新区一期8万吨/年、二期8万吨/年池窑拉丝生产线建成投产,公司基本已完成泰安本部部分生产线的升级改造及产能替代,产品及成本优势已开始显现。未来随着对公司泰安本部及邹城公司的原有老旧池窑进行逐步升级改造,公司产业规模优势将进一步巩体现,行业竞争力也将进一步巩固。

公司在国内三大玻纤之中占有一定的能源优势,所属子公司安泰燃气公司拥有自己的天然气供应专线,燃气供应有保障且具有价格优势。邹城公司与里能集团作为长期合作单位,在电力及蒸汽方面也具有价格优势。在原材料资源方面,在内蒙、莱芜、临沂、庐江等地建立5个原料供应基地;目前,正在与扎旗政府进行协商洽谈,争取取得该地区罕山林场矿区的叶腊石采矿权,为玻纤产业实现可持续发展做好原料储备。

3、地理位置优势

公司位于山东省泰安市,紧邻京福高速和104国道,距离京沪铁路泰安市15公里、邹城公司毗邻京杭运河,加之正在建设中的大汶口货运中心,都使得泰山玻纤交通、运输便捷,有利于玻璃纤维产品的销售、推广。

4、技术优势

公司经过18年的生产经营和自主研发创新积累了一定技术基础,在大型池窑设计建设、纯氧燃烧节能技术、物流自动化技术和铂铑合金漏板加工技术、废丝回收利用技术、浸润剂配方、原料成分研发等方面拥有专有技术;特别是新区8万吨项目的投产,使得其高熔化率大型池窑设计、工艺、产品、技术达到一个新的高度。公司现有拥有多项专利,在行业中处于领先水平。公司具有国内玻璃类型最多的玻纤产品,如E玻璃、TCR玻纤、HMG(高模)、S1-HM(超高模玻璃)与美国AGY公司合作项目,CEM-Fil耐碱玻纤(与美国OC公司合作),拥有国内唯一的在线短切纤维生产线。

5、生产线信息化、自动化优势

公司新投产的生产线的规模化、信息化、自动化在行业中处于领先地位,科学的生产流程及工艺,能够进一步提升生产效率、降低生产成本。泰山玻纤作为玻璃纤维智能工厂试点示范单位,成为工信部公布的2015年智能制造试点示范项目(全国共46个项目上榜)之一。

6、中材集团产业链优势

(五)发行人主要业务经营情况

1、发行人主要产品

公司的主导产品包括无碱玻璃纤维毡、无捻粗纱、电子级纺织纱、无碱玻璃纤维缝编织物、方格布、短切纤维、耐碱纤维等共七大类59个品种,1300多个不同规格,其中无碱玻璃纤维无捻粗纱(直接纱、喷射纱、SMC纱、透明瓦纱等)和短切原丝毡荣获“中国名牌产品”荣誉称号,产品出口美国、西欧等五十多个国家和地区。

公司主要产品及用途如下表所示:

2、发行人原材料供应情况

公司生产所需原材料主要包括各种矿石粉和化工原料。矿石粉主要有:叶腊石、石灰石、硼钙石、硼酸钙、硼砂、石英砂、萤石、铁粉等;化工原料主要有:各种浸润剂和粘结剂、纯碱、芒硝等。其中,用量最多的原材料是叶腊石、石灰石,由公司控股子公司泰安华泰微粉金属有限公司的叶腊石加工后直接供应,泰安华泰微粉金属有限公司是亚洲首家使用立式磨加工无碱玻璃纤维主原料(叶腊石)的企业,拥有原料均化堆场及大型粉料空气均化库,生产技术及工艺装备先进,产品质量稳定可靠。其余原材料除硼钙石从国外进口,均在山东省内采购,各种浸润剂和粘结剂一部分是国内供应,其余通过进口。公司主要原材料的具体供应情况如下:

叶腊石:主要供应商为泰安华泰非金属微粉有限公司,该公司是泰山玻纤的全资子公司,上游有合作矿山,在货源充足的前提下保证了产品质量和价格的稳定。

硼镁钙粉:主要由大石桥市硼制品厂提供,该供应商是公司的长期合作伙伴,双方保持良好的合作关系,硼镁钙粉质量较稳定,付款方式为货到检验合格下月付款,承兑比例70%。目前由于公司低硼无氟配方的使用,该原料用量逐步减少。

生石灰:生石灰是2007年泰山玻纤配方调整后代替石灰石的原料,供应商为泰安华泰非金属微粉有限公司和曲阜圣地碳酸钙有限公司,其中泰安华泰非金属微粉有限公司是泰山玻纤的权属公司,保证了公司使用货源充足和价格平稳。

石英粉:主要由山东临沂山琦矿业有限公司和苍山东钢矿业有限公司两家提供,长期以来合作情况良好,货源质量和数量均有较强保障。

3、发行人主要经营模式

(1)采购模式

公司采用“统一管理、分散执行、集中采购、专业支撑”的采购管理模式。“统一管理、分散执行”是指标的公司本部对各分子公司采购业务实施统一管理与分散执行,邹城公司作为公司的控股子公司,其采购业务纳入本部统一管理,通过建立泰山玻纤《统一采购分类目录》,对目录内物资按照“统招分签”的方式实施采购,以实现企业内部资源的整合与共享。“集中采购、专业支撑”是指专业性物资由采购部门集中采购,但采购的决策、技术指标的确定、技术标书的编写、采购收货的检验等由各专业部门负责。

(2)生产模式

玻璃纤维及其制品的生产受其“高度集中、连续不断、专业性强、过程复杂”特点的影响,其生产过程具有很强的特殊性。根据这一特殊情况,公司结合自身特点制订出“紧跟市场、统一调度;区域分工、专业管理;数据支持、降本增效”的生产管控模式,通过专业化管理使集团公司的生产运行高效、顺畅。

公司销售部门参照成品库存将订单转化为销售计划提交给生产计划部,生产计划部安排本部、满莊新区、邹城公司三地生产。生产计划部根据公司战略、(年度、季度、月度)销售计划、生产能力(含技术、质量、设备效率、物流、生产成本、人员、工况环境等)、原材料供应、成品库存等信息制定生产通知单和矿物原料包装材料采购申请单,化工原料由开发部制定采购申请单,设备配件和能源由设动部制定采购申请单,物资供应部和销售部门进口科按照采购申请单采购物资,各生产分厂车间执行生产计划部下发的生产通知单。各生产分厂车间组织生产并向生产计划部汇报生产通知单执行情况,生产计划部动态追踪。产品生产过程中,质量管理部介入进行质量判定和关键质量点控制,安全环保部介入进行安全生产管理,开发部和技术部介入进行新产品开发和技术研制。合格的产品由仓储物流部进行仓储和物流管理,销售部门交付客户订单。

(3)销售模式

①销售部门和流程

公司下设销售部和国际业务部,专门负责玻璃纤维产品的销售工作。销售部主要职能包括公司产品的国内市场营销以及风电产品、电子纱、电子布产品的全球销售;公司产品国内销售预测;国内行业和竞争对手的信息收集分析;公司国内展会安排与布置,与各协会的联系交流;物流管理等。销售部根据产品和地域的不同,细分为业务一部(内一区、内二区、内五区)、业务二部(内三区、内四区)、和热塑业务、风电业务、细纱电子布业务、耐碱业务。销售部市场科负责市场信息的收集分析、展会的策划安排等,综合科负责销售计划、生产计划的平衡,销售费用的预测及控制。国际业务部主要负责公司产品(风电产品、电子纱、电子布产品除外)的海外销售以及部分原料、设备的进口管理工作。国际业务部下设北美区、中东区、欧洲区、亚太区、南美区、耐碱业务。国际业务部进口科负责原料、设备的进口管理工作,综合科负责制单等综合业务。

公司主要采用直销和代理两种销售方式,国内市场的产品77%采用直销的方式,约23%采用经销商的方式。销往海外的产品中约60%采用直销的方式,约40%采用代理的方式。除销售的客户类型不同外,直销与代理的销售流程大体相同,主要包括以下环节:

对客户进行市场调研与分析→根据客户需求确定,发送样品→确定销售价格→接受客户订单签订合同→编制销售计划→组织产品运输→销售收款与对账→顾客投诉信息收集处理。

②产品定价机制

公司依据产品的市场、质量、品牌、成本、货币汇率等因素灵活采用不同的定价方法。

1)常规在售产品售价和新产品批量销售定价管理流程

2)内部交易的定价程序

内部交易定价主要是指与权属公司交易的产品定价、企业内部部门之间各种交易的定价。

公司提供给下属公司的产品或服务的定价,由公司财务部负责成本核算,提供成本价格。下属公司提供给泰山玻纤的产品或服务的定价,由下属公司财务部负责成本核算,提供成本价格。

4、发行人技术研发情况

公司是全球五大、中国三大玻璃纤维制造企业之一,泰山玻纤主导产品为无碱玻纤无捻粗纱系列、短切毡、方格布、风电叶片用多轴向经编织物、热塑性短切纤维、热塑性长纤维、耐酸型的无碱无硼TCR纤维、电子级细纱等,广泛应用于建筑、交通运输、电子电器、航空航天等国民经济各个领域,产品远销美国、西欧、加拿大、中东、南非等70多个国家和地区。

公司经过18年的生产经营和自主研发创新积累了一定技术基础,在大型池窑设计建设、纯氧燃烧节能技术、物流自动化技术和铂铑合金漏板加工技术、废丝回收利用技术、浸润剂配方、原料成分研发等多项关键生产环节拥有专有技术及知识产权,总体技术水平在玻纤行业中处于较为领先的地位。特别是新区8万吨项目的投产,使得公司高熔化率大型池窑设计、工艺、产品、技术达到一个新的高度。

具体来看,公司在技术方面的具体情况如下:

(1)铂铑合金漏板加工技术

铂铑合金漏板安装在窑炉下方,主要用于玻璃液从漏板流出经丝根冷却器强制冷却和拉丝机高速牵伸成型为纤维。漏板采用高温耐火材料整体浇注,新加工的漏板平均寿命在8个月左右,漏板在使用中会有损耗,8个月后需要更换新加工的漏板。在一条玻璃纤维生产线中,铂铑合金漏板的成本占比在35%以上,铂铑合金漏板加工技术是决定公司技术水平先进与否的最主要指标之一。

铂铑合金漏板孔数及孔径因拉制玻璃纤维不同而繁杂不同,公司从拉制细纱的800孔漏板到普及的4,000孔漏板均可顺利生产,近期更是研制出6,000孔及8,000孔的超大型漏板。

(2)浸润剂合成技术

浸润剂合成技术是决定玻纤生产成本高低、是否可生产高端产品的主要因素。

公司生产玻璃纤维所需浸润剂全部采用自主研发的技术生产,浸润剂工艺技术处于国际一流水平,在保证产品生产稳定性、产品质量及衔接下游产品契合度等方面起到了重要作用。

(3)窑炉熔化技术

在生产玻璃纤维的过程中,窑炉熔化率表示单位面积内熔化的原料总量,是决定玻璃纤维生产线产能、生产效率的关键因素。目前中国第一大玻纤生产企业中国巨石的窑炉熔化率为2,而公司新区一线、二线窑炉熔化率达到2.2,目前准备建设的新区三线、四线窑炉熔化率可达到2.6。在窑炉熔化技术的支持下,随着新区生产线逐步投产,公司产能将进一步得到释放,生产效率将进一步提升。

(4)生产线信息化、自动化技术

公司新投产的生产线的规模化、信息化、自动化在行业中处于最为领先的水平,科学的生产流程及工艺,提升了生产效率、降低了生产成本,新区一线、二线人均劳动生产效率近200吨/人·年,是老厂区人均劳动生产率的四倍。

作为玻璃纤维智能工厂试点示范单位,公司成为工信部公布的2015年智能制造试点示范项目(全国共46个项目上榜)之一,也是玻纤行业唯一一家上榜的企业。

(5)新型无硼无氟环保玻璃配方+纯氧燃烧技术

公司新区一线、二线采用新型无硼无氟环保玻璃配方+纯氧燃烧技术,该项技术使玻璃纤维的生产过程不再产生对环境有影响的氟,同时使吨产品生产成本显著降低。2013年度,公司采购硼钙石16,330吨,成本为3,974.72万元;2014年度,公司采用新型无硼无氟环保玻璃配方+纯氧燃烧技术后后,硼钙石采购量减少,采购硼钙石仅8,928吨,成本为2,227.54万元,2014年度在产能较2013年增加2万吨的情况下,硼钙石采购成本节省1,720.18万元。

总体来看,公司在国际与国内玻纤行业具备较强的技术优势,产品市场认可度高。公司技术研发实力强,专利储备充足,为公司未来可持续发展奠定了基础。

5、发行人项目建设情况

近年来,公司积极扩大生产和经营规模,建设新项目、提高产能水平、淘汰落后产能成为公司目前的主要工作,在建及拟建工程项目投资较大,未来投资高峰期将集中于2016年和2017年。目前,公司主要的投资项目新区2*10万吨无碱玻纤池窑拉丝生产线(1#、2#)项目已建成投产,在生产成本控制、产能提高和盈利能力等方面的效果十分显著,同时,邹城年产5万吨电子纱生产线和新区2*10万吨无碱玻纤池窑拉丝生产线(3#、4#)项目正在在建和拟建过程中,其中,新区2*10万吨无碱玻纤池窑拉丝生产线3#项目预计将于2016年一季度末建成投产。

截至2016年6月末,公司的投资规划如下:

单位:亿元

6、发行人主营业务情况

(1)主营业务收入构成

报告期内,公司的主要产品包括粗纱、经编织物、短切纤维、毡制品、电子布等。2013年度、2014年度、2015年度及2016年1-6月,上述五种产品的销售收入合计分别占公司当期主营业务收入的84.54%、82.44%、85.91%和85.99%。公司积极利用自身的经营经验,提前预测和把握市场,注重产品结构的调整。报告期内,随着风电行业的快速发展,公司经编织物的销售收入占比不断提高;结合热塑产品(如短切纤维)成型周期短、综合效率高的特点,公司积极拓展该业务领域,短切纤维产品的销售收入也在持续增加;同时,预测到建筑行业尤其是国外建筑行业对耐碱纤维产品的需求会不断增加,公司近年来新开耐碱业务。

2013年度、2014年度、2015年度及2016年1-6月,公司主营业务收入的构成情况如下:

单位:万元,%

(2)主营业务成本构成

报告期内,公司的粗纱、经编织物、短切纤维、毡制品和电子布五种产品的成本金额占比较高,2013年度、2014年度、2015年度及2016年1-6月,上述五种产品的销售成本合计分别占公司当期主营业务成本的85.74%、84.85%、87.06%和87.54。

2013年度、2014年度、2015年度及2016年1-6月,公司主营业务成本的构成情况如下:

(3)主要产品的产能、产量及销量情况

近三年,公司主要产品的产能情况如下:

近三年,公司主要产品的产量情况如下:

近三年及一期,公司主要产品的销量情况如下:

(4)主要客户及供应商情况

①主要客户

近三年,公司的前五名客户销售情况如下:

2015年度公司前五大客户情况

单位:万元

2014年度公司前五大客户情况

2013年度公司前五大客户情况

②主要供应商

2015年度公司前五大供应商情况

2014年度公司前五大供应商情况

2013年度公司前五大供应商情况

7、发行人主营业务发展情况

(1)发行人主营业务发展现状

中国玻璃纤维行业景气度在经过2009年的低迷和2010年的恢复性增长之后,在2011年开始回落。2012年,为了改善供需关系,行业内开始限产,同时,《玻璃纤维行业准入条件》(2012年修订)的颁布实施和《玻璃纤维行业准入公告管理暂行办法》的施行,使得2012年全国玻璃纤维产量仅产生同比小幅增长。

2013年上半年以前玻璃纤维行业处于调整阶段,2013年下半年以来,随着全球风电装机、汽车及电器行业的复苏,玻璃纤维行业逐步回暖,风电装机提速导致玻璃纤维产品中的经编织物供不应求,汽车业务对于玻璃纤维产品中的热塑短切/长纤产品需求持续增加。尤其是2014年以来,玻璃纤维市场的供求关系较2013年之前明显改善,全球玻璃纤维产量继续增长,部分产品供不应求,玻璃纤维行业景气度有所回升。

目前,公司围绕国内外市场发展趋势,重点发展扩大高附加值产品比例:开发并扩大热塑玻纤产品比例(合股无捻粗纱、短纤维、长纤维、LFT和扁平玻纤等),从现在的25%提升到33-35%;开发并扩大高性能结构/表面SMC粗纱、高性能管道纱、风电纱与织物、各种毡布产品的比例;开发并扩大耐碱玻纤、高强高模玻纤、低介电玻纤、复合纤维、耐高温玻纤、超细电子纱、工业纱、环保用耐酸细纱。

(2)发行人未来发展规划

未来,公司将建成以无碱池窑拉丝玻纤、高强玻纤、特种玻纤等产品为代表的玻璃纤维龙头产业生产基地,保持国内领先,创世界知名品牌,积极赶超世界大玻纤巨头。具体地,在规模效益上,坚持泰山玻纤本部、新区、邹城公司等生产基地齐头并进,继续扩大玻璃纤维主业规模,利用规模优势以及对现有生产线技术改造来降低生产成本,提高产品市场竞争力。

公司将拉长产业链形成产业群,通过玻纤产业集群内部的专业化分工和配套协作,发挥聚集效益,并加大研发投入,积极开发玻纤新产品、新技术、新工艺,提高产品技术含量,增加产品附加值。

从具体目标看,在产品结构目标上,公司将以市场为导向,根据传统产品稳定增长、新兴玻纤产品发展迅猛的实际情况,在持续扩大玻纤主业规模的基础上,不断优化调整产品结构下,大力发展市场前景广阔、经济效益较高的玻璃纤维纱及制品。在公司的“十二五规划”中,热塑玻纤和风电织物已作为今后产品研发和市场开发结构调整最重要的项目。

未来随着对产品的结构调整和升级、新投产生产线对劳动生产率的提升和生产成本的降低等,公司的盈利能力和综合竞争力有望随行业景气度的回升得以提升。

十、发行人违法违规情况说明

近三年及一期,发行人不存在重大违法违规行为,不存在因重大违法违规行为受到行政处罚或受到刑事处罚等情况。

十一、关联方及关联交易

(一)发行人的主要关联方

截至2015年12月31日,公司主要关联方情况如下:

1、控股股东及最终控制方

(1)控股股东及最终控制方基本情况

(2)控股股东的注册资本及其变化

(3)控股股东的所持股份或权益及其变化

2、子公司

3、合营企业及联营企业

4、其他关联方

(二)发行人的关联交易情况

发行人根据公平、公正、合理的原则,按照国内外及当地市场交易原则及交易价格进行交易,有国家定价时执行国家定价,没有国家定价时执行市场价格,没有市场价格时按双方协商价格。

报告期内,公司发生的关联交易情况如下:

1、购销商品、提供和接受劳务的关联交易

公司与关联方之间业务往来均签订业务合同,执行中材集团同期产品销售指导价格。

(1)采购商品/接受劳务

(2)销售商品/提供劳务

2、关联出租情况

3、关联担保情况

4、关联方资金拆借

截至2015年12月31日,公司发生的关联方资金拆借情况如下:

5、关联方资产转让、债务重组情况

2012-2014年,公司未发生关联方资产转让、债务重组情况。

6、关联方往来余额

(1)应收项目

(2)应付项目

第四节财务会计信息

本公司2013年度、2014年度、2015年度财务报告已经信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)审计,并分别出具了编号为“XYZH/2012QDA1021”、“XYZH/2015QDA10040”和“XYZH/2016QDA10338”的标准无保留意见审计报告。

一、最近三年及一期财务报表

(一)最近三年及一期合并财务报表

1、合并资产负债表

2、合并利润表

3、合并现金流量表

(二)最近三年及一期母公司财务报表

1、母公司资产负债表

2、母公司利润表

3、母公司现金流量表

二、合并报表范围的变化

(一)2015年合并报表范围变化及原因

2015年,公司合并报表范围减少3家三级子公司,具体情况如下:

(二)2014年度合并报表范围变化及原因

2014年度,公司合并报表范围未发生变化。

(三)2013年度合并报表范围变化及原因

2013年度,公司合并报表范围减少1家三级子公司,具体情况如下:

三、会计政策与会计估计变更对财务报表的影响

按照财政部的要求,自2014年7月1日起,公司开始执行《企业会计准则第39号——公允价值计量》、《企业会计准则第30号——财务报表列报(2014年修订)》、《企业会计准则第9号——职工薪酬(2014年修订)》、《企业会计准则第33号——合并财务报表(2014年修订)》、《企业会计准则第40号——合营安排》、《企业会计准则第2号——长期股权投资(2014年修订)》及《企业会计准则第41号——在其他主体中权益的披露》等7项财政部新颁布或修订的企业会计准则,在编制2014年年度财务报告时开始执行《企业会计准则第37号——金融工具列报(2014年修订)》,并根据各准则衔接要求对2013年年度财务报表进行了调整,对2012年、2013年的财务报表项目及金额的影响如下:

除上述情形之外,公司最近三年及一期不存在会计政策变更、重要会计估计变更及重大会计差错更正之情形。

四、最近三年及一期主要财务指标

(一)发行人最近三年一期主要财务指标

(二)上述财务指标的计算方法

上述指标均依据合并报表口径计算,各指标的具体计算公式如下:

(1)流动比率=流动资产/流动负债;

(2)速动比率=(流动资产-存货)/流动负债;

(3)资产负债率=负债总额/资产总额;

(4)应收账款周转率=营业收入/应收账款平均余额;

(5)存货周转率=营业成本/存货平均余额;

(6)总资产周转率=营业收入/总资产平均余额;

(7)EBIT=利润总额+计入财务费用的利息支出;

(8)利息保障倍数=EBIT/利息支出;

(9)EBITDA=利润总额+计入财务费用的利息支出+折旧+摊销;

(10)EBITDA利息倍数=EBITDA/(资本化利息+计入财务费用的利息支出);

如无特别说明,本节中出现的指标均依据上述口径计算。

第五节募集资金运用

一、本次债券募集资金运用计划

本次债券发行规模为7亿元,募集资金扣除发行费用后,拟将40,250万元用于偿还银行贷款,剩余部分用于补充流动资金。

(一)偿还银行贷款

(二)补充流动资金

公司主营业务通常具有资金投入规模较大的特点,因此充足的资金供应是公司进一步扩大业务规模、提升营运效率的必要条件。公司拟将本次债券募集资金偿还公司债务后的剩余部分29,750亿元用于补充公司流动资金。随着公司业务范围和经营规模的不断扩大,公司近年来对流动资金的总体需求逐步增加。因此,从公司稳健经营和持续发展的方面考虑,补充流动资金将对公司正常经营发展提供有力保障。整体上看,通过发行本次债券募集资金,有助于改善公司的流动性指标,满足公司不断增长的流动资金需求,进一步优化资本结构,提供抗风险能力。

二、募集资金运用对发行人财务状况的影响

(一)对发行人资产负债结构的影响

本次债券如能成功发行且按上述计划运用募集资金,以2016年6月30日合并报表口径为基准,公司的资产负债率水平将由债券发行前的61.87%上升至62.78%,将上升0.91个百分点;非流动负债占负债总额的比例将由发行前的44.01%增至发行后的51.28%。本次债券的成功发行在有效增加公司运营资金总规模的前提下,发行人的财务杠杆使用将更加合理,并有利于公司中长期资金的统筹安排

(二)对发行人财务成本的影响

公司通过本次发行固定利率的公司债券,有利于锁定公司财务成本,避免贷款利率波动风险。

(三)对发行人经营稳定性的影响

本期发行固定利率的公司债券,有利于公司锁定公司的财务成本,避免由于贷款利率上升带来的财务风险。同时,将使公司获得长期稳定的经营资金,减轻短期偿债压力,使公司获得持续稳定的发展。

综上所述,本次债券的发行将进一步优化公司的财务结构,为公司的未来业务发展提供稳定的中长期资金支持,使公司更有能力面对市场的各种挑战,保持主营业务持续稳定增长,并进一步提高公司盈利能力和核心竞争能力。

三、募集资金专项账户管理安排

账户名称:泰山玻璃纤维有限公司

开户银行:渤海银行股份有限公司上海分行

银行账户:2000071136000731

第六节备查文件

一、备查文件内容

本募集说明书的备查文件如下:

1、泰山玻璃纤维有限公司2013年1月1日至2015年9月30日连审报告、2015年度审计报告及2016年1-6月未经审计的财务报表;

2、华融证券股份有限公司关于泰山玻璃纤维有限公司公开发行2016年公司债券的核查意见;

3、山东圣卓恒律师事务所关于泰山玻璃纤维有限公司公开发行公司债券的法律意见;

4、泰山玻璃纤维有限公司2016年公司债券信用评级分析报告

5、泰山玻璃纤维有限公司公开发行2016年公司债券持有人会议规则;

6、泰山玻璃纤维有限公司公开发行2016年公司债券受托管理协议;

7、中国证监会核准本次发行的文件。

二、备查文件查阅地点

投资者可以自本期债券募集说明书公告之日起到下列地点查阅本募集说明书全文及上述备查文件:

发行人:泰山玻璃纤维有限公司

住所:山东省泰安市经济开发区

联系地址:山东省泰安市经济开发区泰玻大街1号

法定代表人:唐志尧

联系人:朱蓬

传真:0538-6622009

主承销商:华融证券股份有限公司

住所:北京市西城区金融大街8号

联系地址:北京市西城区金融大街8号

法定代表人:祝献忠

联系人:王峻、张渤岩、林河、吴惠珏、张晓瑛

传真:010-58315315

本次债券发行期间,每日9:00-11:30,14:00-17:00(非交易日除外)。

投资者若对本募集说明书及其摘要存在任何疑问,应咨询自己的证券经纪人、律师、专业会计师或其他专业顾问。

如企业逾万亿元人民币的海量资金未有新投资方向,普罗大众巨额存款未有新投资目标,如果不能解决企业和民众的投资新需求,那么投资方向仍会集中在楼市,房价未来一年仍有上涨空间。

预估未来两三年内,我国政府将进一步放开一般制造业领域的外商投资限制。当前已在上海等自由贸易试验区内允许钢铁领域外资企业开展独资,那么,未来在全国范围铺开该政策,中国钢铁企业能否承受冲击?

如果能够借助杭州G20峰会平台,在促进增长、防范金融风险、加大财政支持与推动结构性改革、引领基建投资等方面发挥更多作用,不仅有助于带动中国与全球经济,更有利于提升中国在全球经济金融事务话语权与影响力。

仰融的全球格局和跨行业开创性,即使在今天也傲视群伦。他在运筹帷幄之中轻松整合资源,为东北乃至中国的汽车市场注入竞争因素和与世界接轨的平台。但是,他的一切遭遇权力的偏狭的排挤,这是东北成为今天局面的原因。

THE END
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2....几乎没有上行的空间。根据波士顿矩阵模型,针对此类产品,企业...由于乙厂饮料质优价廉,销路很好,导致甲厂的经济效益下降,甲厂为在竞争中取胜,在该市电视台加大广告宣传力度,广告词中称:目前,本市有一些厂家生产的同类商品与本厂生产的保健饮料在质量上有根本差别,系本厂产品的仿制品,惟有本厂生产的A牌饮料不含化学成分,才是正宗,特提请广大消费者注意,购买保健饮料时,请认准...https://www.xuesai.cn/souti/pwrkkfh8.html
3.可对新产品时兴商品和()商品采用直销。可对新产品、时兴商品和()商品采用直销。 A.鲜活易腐B.价格低廉C.包装简陋D.形状怪异 点击查看答案&解析进入题库练习 查答案就用赞题库小程序 还有拍照搜题 语音搜题 快来试试吧 无需下载 立即使用 你可能喜欢 单项选择题 所谓的“满意定价”是指()。 A.定高价,让卖方满意 B.定低价、让买方满意 C...https://m.ppkao.com/mip/tiku/shiti/1465974.html
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5.市场营销习题及答案7.如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求,而现有产品或服 务又无法使之满足,通常将这种需求状态称 为( A ) 。 A .潜伏需求 B .无需求 C .不规则需求 D .负需求 8.从市场营销的角度看,市场就是( B ) 。 A .买卖的场所 B .商品交换关系的总和 ...http://www.360doc.com/document/23/1121/15/82785916_1104783118.shtml
6....共20分)1.从卖主的角度看,市场是指某种商品或服务同一有效需求...2.消费品中的便利品,企业通常采用( )策略。 A.密集分销 B.独家分销 C.选择分销 D.直销 3.在国际体坛上,人们常用“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯产品”来形容阿迪达斯公司在世界体育界的影响,这说明阿迪达斯善用( )对消费者施加影响。 A.个性 B.动机 C.参照群体 D.社会角色 ...http://www.mhjy.net/article-3883-1.html
1.直销与传销!互联网多层次计酬模式可能会正式合法?分销直销员大家好,我是吴军,一名专注于商业模式研究的软件开发公司的产品经理。 在日常的商业讨论中,我们经常能听到“直销”和“传销”这两个词汇,但很多人对它们之间的界限感到困惑。这两个词汇虽然只有一字之差,但在商业实践中却有着截然不同的含义。 首先,让我们来探讨一下直销的本质。直销,简单来说,就是企业不通过传统...https://www.163.com/dy/article/J2PKNC0G05563YAW.html
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6.零售营销策略范文11篇(全文)从消费者角度看,随着生活水平的提高,人们在基本物质需求得到满足以后,开始追求更高层次的享受,更加注重通过消费来获得个性的满足,因此在网络经济时代,价格不再是打动消费者的惟一手段,只有触动消费者的内心世界,才能使自己的商品与服务在消费者心中占有一席之地。而这种触动是通过产品、服务、环境、品牌等对消费者五官...https://www.99xueshu.com/w/ikey4ex7elwz.html
7.产品推广方案(15篇)1) 与装修公司建立合作关系,首先将产品打进装修公司的办 公室,让其设计师亲身体验产品的优点,将设计公司变成体验馆,把设计师变成宣传者及销售员。 2) 对高档楼盘,特别是别墅区,以电梯广告、横幅、发放宣传单张的形式进行产品的宣传,直接面对终端客户群体。 https://www.unjs.com/fanwenku/248222.html
8.全国2020年10月自考市场营销学00058真题自考12.在消费者市场购买角色中,首先提出购买某种商品或服务的人一般称为 A.发起者 B.影响者 C.决策者 D.使用者 13.按照收入水平对消费者进行市场细分,这种...E.个人可任意支配收入 22.下列影响消费者购买行为的文化因素有 A.文化 B.亚文化 C.社会阶层 D.职业 E.生活方式 23.新产品的采用过程包括 ...https://www.educity.cn/zikao/220361.html
9.服务市场营销试卷b卷(精选5篇)5、食盐、面粉等商品宜采用集中性目标市场策略 6、需求导向定价首先确定市场零售价格 ...A、会员通讯B、电子刊物C、新产品通知/促销/优惠信息D、新闻邮件 7.网页一般包含的基本元素是(ABCD)...8.网上直销企业或网络中间商,利用网络进行经营必须建设自己的网络渠道。(√) 9.网络促销具有信息传播和...https://www.360wenmi.com/f/filex3zc926m.html