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注：以下内容分为五部分：①快手直播开播流程；②快手直播功能操作；③快手直播人气攻略；④快手直播规则；⑤直播前准备（；⑥直播中提效；⑦直播后总结
1.1下载并打开“快手”APP，根据页面提示注册快手账号。
1.2点击快手首页左上角三个横杠【菜单】-右下角【设置】-【开通直播】，根据引导操作即可开通直播功能。
注：
最新快手APP版本下，直播权限限制条件已简化，实名认证+人脸识别即可。
GR/PR/品牌部门特殊账号直播权限开通请自行对接部门接口人；其他账号无直播权限特殊申请通道，自行认证开通。
海外用户：当前不支持使用海外证件进行认证。
1.3直播功能开通后，点击快手首页下方【拍摄】按钮进入拍摄页，页面底部出现【开始直播】标识，点击后进入直播开播页，可在页面选择【视频直播】、【游戏直播】、【聊天室】或【语音直播】。如需开启卖货模式，需在右侧点击【赚钱】按钮，并打开【直播卖货】选项，即可在直播中通过小黄车卖货。选择好直播形式，设置好直播封面标题，点击【开始直播】，直播开始。
备注：自2020年12月21日起，未开启直播卖货权限的客户，需先开启非卖货直播，满足一定时长之后，即可获得直播卖货权限。
超级管理员设置不超过10个，普通管理员设置不超过50个。（超管可以设置普管，普管和超管均可设置敏感词）
选择简洁、清晰、准确的封面和标题，封面可在开播前实时拍摄，也可以从相册中选取做好的图片，标题封面需要突出直播亮点和重点，标题6字以上最佳。
直播间左下角点击【音乐】-选择【背景音乐】，可根据标签分类选择合适的音乐作为直播中的背景音乐，也可以在搜索框中直接搜索喜欢的音乐。
直播中运用魔法表情可以对人脸进行修饰，帮助表达情绪，也可在不想露脸时对人脸起遮挡作用。直播间底部点击【装饰】→【魔法】即可进入魔法表情选择区。
直播间底部点击【音乐】→【音效】，便可对直播中的人声及背景乐等进行调节。
直播间底部点击【装饰】-点击【美化】，进入美颜设置，左一为【无美颜】模式，选择后，主播头像上会同时显示【无美颜】标志；数字1-5由低到高对应美颜级别，点击数字可选择对应程度的美颜效果，再点击一次数字可对美颜进行细节设置。
直播间底部点击【更多】→【连麦互动】，即可选择是否在直播间开启连麦互动功能，开启后，观众可以申请与主播视频或语音连麦互动，主播也可以邀请附近的其他主播或者好友连麦互动。
主播端操作流程：
注：主播点击右下角连麦图标即可查看申请连麦的用户列表，好友申请会置顶显示并有“好友”标识。
观众端操作流程：
注：观众端需具备直播权限才可以视频连麦，无直播权限只能语音连麦；连麦框位置于直播间右下角
直播间底部点击【更多】→【礼物】→【收到礼物】，可查看直播中来自观众的礼物打赏，点击【全部礼物】可查看每个礼物对应的快币价值。
注:主播收礼和平台五五分成（扣税由快手平台承担）
主播收到的直播间礼物会以黄钻形式存到主播的快手钱包中。（钱包入口：快手首页左上角三个横杠【菜单】-【更多】-【我的钱包】）
提现根据手机设备有两种方式：
注：10000黄钻兑换5元，提现最低40000黄钻。
黄钻除了可用于提现，也可兑换成快币，进行礼物打赏，粉条购买等操作
直播中可用贴纸功能对直播间内容、主播等做简单介绍。直播间底部点击【装饰】-【贴纸】可选择喜欢的贴纸样式进行使用，在卖货直播中有更多贴纸样式供主播选择。
无论主播通过何种方式开播，均可通过另一登陆此账号的手机设备进行托管功能的使用，可进行红包的发放、商品的上架等。
用户可在开播页面选择直播的分发范围，从而可以实现直播活动私密彩排，直播课程定向开放等功能。
红包是活跃直播间氛围的重要工具，适当额度的红包不仅能激活直播间观众的互动性增加用户留存，往往还具有引流作用。所以，在发红包的同时最好能结合自己的特色才艺和直播亮点，将直播间观众“路转粉”。使用方式：直播间底部点击【更多】→【发红包】
在线人数
可选金额一（快币）
可选金额二（快币）
可选金额三（快币）
200以下
50
200
200-800
500
800
800-5000
1000
5000
5000-1w
2000
1w
1w-10w
2w
10w
5w
名称即可。
名称字数限制在3个字以内；
身份证号和手机号等；
3.危险行为：危险驾驶行为，不允许主播驾驶直播；
7.大牌低价：禁止擦边球行为，如NIKE/阿迪/NB等品牌，改动一个字母进行售卖，是违规行为；
8.封面违规：
封面写福利，却不明确福利内容；
封面有数字、猎奇（比如在鞋上贴钱）；
标题对主播脸部有遮挡；
数据目标：根据产品列表规划本场直播的直播观看数、涨粉量、gmv、ROI等，目标性明确，也方便后续复盘。
备注：一周仅可修改两次，需要规避“送、赠、福利”等敏感词汇。
（2）活动：主播名字+活动日期+福利——玩家25号6点千台手机
（1）美化过的个人头像
（2）所处行业的产品图
（1）私域联系方式
（3）个人过往履历、奖项（XX公司CEO）
（4）具备的所处行业的经验（15年的美妆经验）
（1）所处行业的产品图
（2）质量较高的个人写真
逻辑：打造特有卖货人设，要求真实、可信
（1）人设建信任：根据货品和自身形象特点定制独特人设，如
开服装厂的创业宝妈
卖皮草的貌美小名媛
萌哒哒穿搭潮人
（2）主页人设视频方向：围绕货品莫脱离人设整体感觉，服装示例：
单品爆款种草为主
形式可多样，不做固定要求（每家需保持日更节奏）
（1）规范引导打基础
a.工厂直销型（提供视频及脚本参考，可单拍可混剪，每家至少2条）
店面里的商品展示陈列视频
工厂工人生产线生产视频
仓库货物堆积垒落视频
快递打包发货视频
b.种草案例型（提供视频及脚本参考，此类视频重点靠主播讲品能力，每家至少3条）
全品集中种草展示
单品种草展示
c.走秀展示类（提供视频及脚本参考，每家至少1条）
主播单人走秀展示
多人穿搭走秀展示
（2）百花齐放显个性（本阶段需抓各家特点进行定制）
需要商家根据自身特色去挖掘，例如羽绒服：
羽绒服之乡、大牌羽绒服供货商、纯90白鸭绒撕开实验、创业故事、品牌故事等素材均可拍摄，重在开脑洞展优势。
（3）活动突破现成效（本阶段是为了针对举办活动的商家）
a.产品罗列型
通过拍摄当晚直播间的产品包装，突出直播间当晚活动的产品之多、之豪华；
b.价格福利型
对于具备一定知名度的产品或者快消日用品，突出它在直播间的价格，例如X元抢XX手机；
c.微纪录片型
对主播的活动背景、直播间布置、活动前准备进行拍摄，突出其真实性以及活动力度；
d.直播切片型
对于直播中有噱头的产品，进行直播切片的录制，并进行传播
颜色鲜明干净，能让用户一眼看懂这场直播能买到什么高性价比产品，能得到什么好处；
专场+价格——零食专场，1米秒杀包邮
主题+福利——生日快乐，送汽车
身份+产品——面膜厂家现场直播
清货+价格——不干了，50块两双XX
其他——直播中、来了家人么……
参考封面如下：
消息式：”很多朋友留言想看最贵的口红，今天他来了“
悬念式：”今天过生日，男朋友居然给我送了一支这样的口红“
争议式：“这支口红也太惊艳了吧！我敢打赌99%的人没见过”
提问式：“如何根据服装搭配口红色号”
设问句：“选一个约会最佳的口红色号，真的有那么难吗？”
命令式：“这个牌子的口红，我劝你千万不要看！”
数字式：“最惊艳的10款网红口红大盘点”
一般在中午或晚间流量高峰期发布
（1）坚持发布原创作品
（3）开启同城定位
（1）优先考虑主播状态
多试早上和凌晨时段，比如有的主播每天早上4-6小时直播，下午2小时学习产品和策划直播内容，2小时分析数据。
（2）各时段特点
早上：主播少，竞争少，流量好
中午：职场午休，偏娱乐化内容较受欢迎
下午：流量不佳，尽量避开
晚上：直播流量高峰期
凌晨：观看用户更愿意交流，可以培养忠实粉
由于快手直播要求“强人设”，所以主播需与商家关系密切，这样才能形成深度绑定，所以主播家亲属或可以长期签约优先；
需要具备较强的销售能力，言语表达能力强，可以换位思考，具备亲和力尤佳，对于美妆、服饰类的需要形象身材过关；
作为主播，需要把产品的卖点跟消费者描述出来，所以要求主播具备垂直供应链的专业知识，或者有较强学习能力；
备注：如果自身没有主播的商家，可以考虑从垂直行业的产业带处挖掘主播，当地的档口主播较多，并且会具备较强的供应链知识，例如服饰可以考虑辽宁佟二堡，玉石考虑南阳或者四会。
（1）主题真实
直播主题要贯穿整场直播，实际内容要真实，例如现在很多主播都做这些主题的
（2）直播活动
（3）主题参考
在直播前半天至2天，务必撰写好直播流程排品表，根据流程表进行排练预演，熟悉卖点以及直播情镜，同时需要还能预估出本场gmv和roi
（1）优惠信息和互动
活动互动：一般在整点、半点发红包、抽奖或者秒杀，直播过程中也需要主播反复提醒整点有发红包或抽奖、秒杀活动，反复强调参与方式，把奖品拿在手上，调动直播间氛围。
（2）选品和节奏
第11-59分钟：以福利款（优惠明显、知名度高）的1-2个产品打头，然后穿插1-2个低客单产品，再到1-2个利润款（非标品，供应链商品，容易从中获得利润）避免客户流失，逐步提高客单价。
第60分钟：发福利、秒杀或抢红包等活动，尽可能的让直播间很多人能抢到
第2小时-第n小时：依次循环
直播最后：进行活动主题仪式
（3）黄金两小时
（4）8分钟过品
（1）发货-优先售卖现货，现货当天发，预售抓紧发
（2）客服-发货附带售后卡片，全天轮班答疑、安抚
（3）维护-对高粘性客户、下高客单客户送礼品
（4）客诉-7天无理由退换货，投诉立即处理补偿
（1）小店整体评分提升
（2）小店单品好评率提升——处理问题，通过售后卡多回访
手机：建议使用现阶段主流手机，防止卡顿;
备用电源：备好充电宝、移动电源，保证手机有足够电量;
散热设施：避免使用手机壳，影响手机散热;
耳机：尽量使用耳机直播，提高音质，避免产生回声；
网络环境：保证网络稳定，若使用4G开播，建议关闭wifi，以免自动接入wifi，出现网络中断；
背景音乐：若需用到背景音乐，建议在开播前先加载音乐，加载成功的音乐会以列表的形式保存，直播时可直接播放。
光线：确保开播环境光线充足，请勿站在逆光处直播；
对焦和曝光：若出现过曝现象，请及时滑动屏幕，调整对焦和曝光点；
镜像：前置摄像是镜像的，如果有文字等信息要正确的显示，可以点击镜像按钮调整；
美颜：直播默认开启美颜效果，开播前可自行调整美颜力度，美颜力度越低，画质和细节越清晰；
直播卡顿：强制退出app后重新打开，2分钟内回到直播计划页即可继续直播；
观众听不到声音：切勿在开播途中切到后台，否则观众的直播画面将暂停；
网络信号突然中断：建议在直播间内唤起菜单栏，切换为4G网络保证直播继续进行，不建议退出直播间设置网络，否则观众的直播画面将暂停
明细项
说明
图示
机型
iPhoneX及以上（重要直播建议备用一部）
安卓手机一部，用于助手开启直播托管
——————
手机设置
关掉其他后台程序
建议设置“来电转移”，以免打乱正常直播
建议清空手机中所有无关程序和数据，留足储存空间
自拍杆
方便拍摄作品
三脚架
方便场景转换
话筒
可以过滤嘈杂声
桌子
用于展示产品外观及使用
展台
进行服饰类目产品展示
补光灯
、打光伞、反光板
让主播立体
凸显产品细节
手持稳定器
主播走动的画面保持稳定
航拍小飞机
俯拍工厂、仓库、千万福利等宏大的作品
网络选择
其他连接WiFi的设备在直播时断开
重要直播建议备用一条条网络专线
快手APP配置
快手版本为AppStore最新版本
提前申请直播权限（进入【设置】-【开启直播】开启直播权限）
敏感词设置，可在开播页面设置（进入开播页面，点击【...】-【敏感词设置】进行添加）
礼物特效开关，可在开播页面设置（进入开播页面，点击【...】-【礼物特效】进行选择）
是否托管
托管操作说明
是否抽奖
站内直播抽奖说明
硬件设备
手持云台或三脚架（防止画面抖动）
灯光，声卡、麦克风等可根据需求选择是否使用
海外直播
海外直播需要提前同步音视频同学@赵龙，进行特殊部署，否则可能影响推流稳定性
测试
至少提前一天用私密直播间开播，确认音画同步，声音无爆音，画面无花屏
配件
型号
CPU
英特尔酷睿i7-8700及以上
内存
16GB及以上
显卡
GTX1060及以上
不建议使用笔记本电脑推流，笔记本性能一般比较差，除非是性能非常好的笔记本
参数组
清晰度
分辨率
码率
帧率
推荐
超清
1920*1080
8000
25
备用
4000
不要穿条形等图案复杂的衣服，建议穿纯色的衣服，复杂的文理的衣服会让直播画面清晰度变差
下载快影app，首页有剪辑、拍摄、教程、分割变速、音效配乐、字幕识别、文字视频七个快捷入口
专业的设计剪辑人员可以下载此软件，功能更为专业强大。
适合直播经验丰富，有一定品类基础。
直播内容
主播安排
16：00-16：10
热场互动
主播A
16：10-16：40
第一组主打3款
主播A（主）+主播B（助）
16：40-16：50
16：50-17：00
门店活动介绍
17：00-17：30
第二组主打3款
主播B（主）+主播A（助）
17：30-17：40
第二组宠粉1款
17：40-18：00
第一组+第二组快速
建议初期直播选择循环型，品类不充足的客户。
主打3款
16：50-17：20
主打3款（第一次循环）
17：20-17：30
宠粉1款（第一次循环）
17：30-18：00
主打3款（第二次循环）
18：00-18：10
宠粉1款（第二次循环）
话术是主播实现成交的关键
（1）激发购买欲望——我为什么要买？
时长：1-2分钟
重点
方法
错误示范
正确示范
一句卖体验
描述顾客在各种场景下使用产品，看到、听到、闻到、感受到怎么样的幸福
【卖功能】
包装精美，低调奢华的设计，显示优雅高贵，做工精致，面料高档
【卖体验】
这一款是含羞草与小豆蔻，买就对了的香水。
害羞的，奶奶的味道【闻到什么】
不甜不腻，刚刚好的奶香味，胭粉味一点儿都不俗气
像宝宝刚刚洗完澡一样的奶香味【闻到什么】
很温柔很恬静，给人暖暖的一个味道【感受到什么】
穿毛衣的时候你一定要喷的香水【使用场景】
优雅而温暖【感受到什么】
一句货比货
货比货=痛苦体验+产品优势+幸福体验
【我的好】
全新用料，PE聚乙烯制品，抗酸碱，抗冲击，耐寒性能好，安全无异味，加厚处理，耐撕扯，耐穿刺
【痛苦体验到幸福体验】
倒垃圾最讨厌的就是你的垃圾袋会漏
包括有一些汤汤水水倒进去的话会漏出来【问题】
就很难受【痛苦体验】
有时候垃圾袋会套2个，你去超市里买写的是加厚的，买回来一看还是很薄，你就一定要买这个垃圾袋，颜值也很高
它属于闭眼入的产品，你不用考虑好坏你就直接买就好了【快速提升幸福感】
而且我还特喜欢它的款式，带一个抽拉绳，好打包，它的承重也可以，可以承重20斤（加上实际展示）【产品的优点】
不要出现对竞品的打击，导致被投诉。
（2）赢得顾客信赖——真的有这么好？
时长：1分钟
备注
一句权威背书
用老百姓都懂的权威，给自己背书
【业内权威】
酿酒师是德国杜门斯啤酒学院进修回来的大师
【老百姓都懂】
酿酒师是德国五星级酒店凯宾斯基的酿酒师
一句畅销数据
用具体的销量数据、顾客评分、好评率、回购率，证明产品畅销
【没数据】
这款菜刀是爆款！卖的非常好！必须买的！
【有数据】
这款已经卖了14万把了【具体销量】
累计评分4.9分【具体评分】
（3）引导马上下单——我考虑考虑……
一句价格锚点
展示官方旗舰店价格或市场价作为高价锚点，再报出自己的直播低价
【报原价】
这款产品原价160元，现在直播优惠价79元
【锚点合理】
旗舰店的价格or商场零售价格or专柜价格等
是80元，我们今天晚上
买2瓶直接减80，相当于第一瓶80，等于第二瓶不要钱【直播低价】
一句限时限量
限时特价，到点涨价；限量特价，售罄涨价
【没有期限】
这款XX如何如何好吃……今天如何如何便宜，不限时，不限量
【可限量】
今天我们只有500包，抢完就完【制造紧迫感】
联系厂家，加量200包，看手速【再一波促销】
再联系厂家，没有了，只能预售，保持今天价格，10天后发货【收尾量】
【可限时】
这个价格只有今晚才有，明天去实体店，或者私信我，都是拿不到这个价格
选择限时还是限量，尽可能根据直播间情况而定，人数较多，憋单较充分，可选用限量。如果不能秒光，最好选用限时。
话术类型
话术参考
引导加入购物车话术参考
幸运星引导话术
标准化直播话术案例节选-开场环节
宠粉款
销售亮点：XXX眉笔/砍刀眉笔三种用法一只搞定/上妆更快更容易/史无前例的回馈价！（每2-3分钟重复一边）
【配套动作】：敲敲手机屏幕
家人们，我直播间里的家人们！你们都注意啦！！我们今天的重头戏来了！！
首先我先来做一个调查！！请说过彩妆一线品牌XXX的家人来~在直播间内给我扣个1！！
我在换一个问法！！这个是不是基本上这个牌子不管你是男生女生阿姨大叔，是不是就没有人没听过！
【利用品牌影响力造势】
我告诉你们！你们今天进到我这个直播间！！绝对绝对是赚到了！！看看我的眼睛我和你说！！家人们！！进来的你们真的是转到了！！
【配套动作】：“我告诉你们！！”边说边拍手；“看看我的眼睛，我和你说！！”指着眼睛
标准化直播话术案例节选-产品介绍环节
【配套动作】:点、线、面，画在手上给大家感受线条的粗细的不同
三种用法，这一支我全都搞定了，上妆是不是更快更容易？这还不是重要的，家人们，你们知道重要的是什么吗？重要的是它的防水，它的防水防汗，不脱妆的效果真的好到极致了，我给你们来现场演示以下。
【道具准备】拿出放好水的喷壶
宝贝儿，我话不多说，我直接给你们往上喷啊，你们来看一下，我们家的这个XXX的眉笔，它的防水防汗防晕染的效果到底有多好？你夏天热啊汗多啊怕脱妆啊什么的，这些完完全全就不是问题！！你汗在多还能有这么多吗？？
【配套动作】喷壶喷到胳膊或者手背上
我知道我前置自带美颜也带滤镜，我为了让你们看的更清楚一点儿，我给你们切到后置镜头！！你们自己来好好看一看。刚才经历了我这样子的狂风暴雨的溪流。我揉揉，我再擦擦，你们看一下我们的这个眉笔是不是还完好的在我的胳膊上？
标准化直播话术案例节选-促单销售环节
【配套动作】走到展柜旁边给大家看一下原价标签。
【注意】凸显实体店/价格/产品优势
今天呢，一开始我也跟大家说了，你们进到我的直播间里面你们一定赚到了！！我说我要给大家送福利，那么我肯定不会食言。我一定说到做到，我们今天要送要搞福利，我们就送她个彻彻底底，要搞我们就搞最大的！！
我也不多说，原价89元的眉笔，我们在店里一分不便宜的，今天我给你们打个五折！我搬家！我45块钱买，你们要不要！要的来给我打个要！（为29.9销售做铺垫）
姐妹们！！家人们！！你们都别着急，也别激动，这才哪儿到哪儿啊？？我告诉你今天XXX这么好的眉笔。我们店里卖89元的！！可以眉笔眉粉二合一的，一支笔能打造出三种眉毛妆效的！！防水防汗不脱妆的！！我今天直播间里不要89块钱。我也不跟你们扯什么49块钱，39块钱，29块钱，今天我们XXX集团搞活动。我们XXX为了回馈这么多年来，新老顾客对我们的支持和帮助，我们今天给你们放血本儿。打5折都对不起大家？？我们今天给你们直接打到骨折！！实体店89块钱的眉笔！！今天我直播间里29.9抢！！不是一个，是两个！对！你没听错！！这么好的一个眉笔，29.9！！而且我还送你一只替换芯儿，相当于你29.9买了两只XXX的眉笔。
【配套动作】拿起替换芯给大家看一下
直播三要素
细分
【人】
【货】
【场】
核心
有人设、能说、懂货
选品、价格、赠品
流量、视觉、玩法
详细说明
正式直播时，可以选择双主播直播，进行话题互动和产品的演示，双主播直播可以避免新主播前期无话可说，自说自话的尴尬。
直播中同时添加的商品数量控制在10件以内，如果添加商品数量太多，用户难以准确找到商品，一定要强调自己正在展示的商品是几号链接。
“货”的广泛定义—
不同类型的直播就有不同的货
秀场直播，主播的才艺就是货；
游戏直播，主播玩的游戏就是货；
电商直播，卖的东西就是货；
选品的注意点
“品牌+品质”是基础保障，需要提前验货
价格需要有优势，对比其他品牌和平台有竞争力
可以搭配一些赠品，提高性价比，刺激成交
直播场景要贴合直播产品与内容，适合主播发挥
原产地直播
工厂车间直播
品牌门店探店直播
室内主题直播间直播
像原产地、工厂车间直播卖一些特点的产品，增强真实感、信任度、正宗性等，总的来说可以更有说服力。
直播场景要经常更换创新
——在更换的基础上，保留特有的局部场景，形成连贯性场景刺激
角色
分工
总控
根据直播目标确定选品
确定直播脚本和流程
确定档期和营销方案
人员安排
播后数据复盘
主播/助播
撰写直播脚本
商品搭配试穿，商品细节及特色讲解。
两主播交替上场，展示试穿效果。
远看整体，近看面料，并说明购买优惠。
强调添加客服方式、下单购买。
与观众互动，强调直播福利。
场控
提前布置直播间，直播消息推送，转发直播链接。
准备直播样品
测试直播设备
过品速度把控
提醒主播站位、角度、注意事项
及时处理现场异常问题及突发状况
气氛
配合演绎段子
根据商品变化调节灯光，切换音效。
配合主播操作操控台。
递送样品道具
选品
供应链选择和谈判，拿到性价比最好的货
商品选择、商品资料介绍、商品链接审核、优惠政策制定。
档期规划、人员安排、脚本流程规划。
素材
直播前宣传海报设计，活动专题页制作。
直播过程效果录屏及短视频制作，直播过程适当推广引流。
客服
及时通过新加客户，回复咨询及处理下单。
用小号充当水军，活跃气氛。
客服、水军话术模板。
货品挑选
（1）供应链垂类货品——将自有的供应链货品作为核心售卖
（2）外采低客单货品——为新粉创造交易场景，增加信任度
（3）“物超所值”福利品——需要亏本售卖高性价比福利，快消日用品尤佳
货品组合
（1）通过福利和低客单培养信任，福利品：低客单：高客单=1：6：3
（2）少量多次发放福利，多CUE福利，每10分钟发放一次——稳定人气
（3）人气上升期售卖低客单品——增加信任
（4）人气峰值售卖核心利润品——购买转化
直播间产品买点讲解
（1）产品信息梳理
一般专业卖货主播会把这些按照下方模版提前整理好，在主播前方用显示屏展现，包括内容如下
产品信息：品牌、容量、款式、质地、原材料、适用人群
卖点话术：方便、高科技、品质好
实验/互动：试吃、试用、试穿，做实验证明等
（2）产品亮点提取：产品的亮点核心逻辑——从用户视角考虑
鹅绒裤比鸭绒裤保暖→1条鹅绒裤抵得上1条牛仔裤+1条秋裤+1条光腿神器；
羊绒衫质量非常好→1只羊一般每年只能产100克羊绒，这一件羊绒衫就需要3只羊的羊绒，都是短绒毛，可以贴身穿完全不用担心扎，和羊毛不一样；
这个绘本很流行的→好多孩子都在看这个绘本，小孩子是需要玩在一起才好的，看了这个就会有话题，一聊就能聊起来；
（3）卖货技巧
互动类型
商品讲解
直播间互动
转化链路
详细玩法
结合用户的痛点和需求展开讲解，提供最佳的产品解决方案，让用户产生购买欲望
每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不要超过10分钟
可以配合实际的用户、或者其他权威专家联合讲解
发放现金红包，提升热度与氛围
发限量主播特享优惠券
整点秒杀抢购福利
断码产品、尾货无底价拍卖，刺激互动
主播联合店长讲解，进行【店长推荐】优惠
引导购物车直接购买
场景细分
场景布置
台词脚本
背景音乐
灯光、音响、麦克风
电源、充电器、充电宝
网络
互动
布置
室内：纯色背景上可以加些品牌logo或直播主题装饰
室外：带logo衣服工作人员等
提前备好一些小段子、才艺等，可现场互动表演，增加互动
浅色纯色背景墙为主，简洁、大方、明亮为基础，建议尽量不要用白色背景，容易反光
固定支架，移动支架，防抖动支架都要配备，适合不同的场景直播拍摄
信号稳定，不卡顿，建议在直播前先放放视频测试一下网络环境
原生直播间入口
发现页
智能推荐
同城
智能推荐，根据距离、爱好推送
主播主页的头像呼吸灯
进入到个人主页，从置顶的直播中进入
直播广场(更多直播）
智能推荐，推荐逻辑：距离、人气、兴趣偏好等
直播间连麦
可点击进入被连麦主播的直播间
（2）快手粉条
直播后后需进行复盘，因为主动的去复盘各项数据，从数据里面去找问题，从数据里面去找潜在爆款，然后去吸取每一次直播的不足下次去更好的弥补。
问题（例子）
改进技巧
美食：美食镜头太少镜头对着人脸，只能看到达人，看不到或者看不全放在桌子上的商品只展示食品的包装、大小，很少展示食品的色香味，比如水果的果肉，小火锅煮熟后热腾腾的食物画面。
女装：缺乏穿搭效果的展示只拿着衣服在镜头前晃几下，不展示上身效果。
穿衣展示：将推广的服装穿在身上向用户展示服装的上身效果，并解说服装的亮点。只有你把衣服穿得漂亮，用户才能想象自己的上身效果，进而产生购买冲动！
美妆：缺乏使用前后的效果展示只展示商品的包装，不展示商品效果，或者商品效果的展示不充分
（1）运用对比手法突出产品效果：在手上或者脸上直观的展现出商品的效果，（如遮瑕产品，涂在脸上或者手上，通过对比的方式直观的告诉大家产品的遮瑕效果有多强。口红涂在手上给大家展示它的色号，对比涂之前和涂之后对人气色的改变）（美白、抗皱、祛痘、保湿）（2）挖掘产品亮点：提取产品与众不同之处，可以从产品的配方、功效、气味、质感等方面来与其他产品作对比，挖掘产品的亮点，重点展示产品的亮点。
缺乏重复性对商品的介绍往往只说一遍，不会重复的强调商品的核心卖点。
不教用户如何购买一直强调用户快去下单购买，或者让用户点击下方就可以买，却不展示购买步骤。
亲身示范购物流程：用另一部手机对着屏幕，给用户演示商品购物袋的位置，如何点击购买。并在每次商品介绍完后重复给用户演示如何购买。（很多用户不知道怎么下单，不知道购物袋长什么样，需要详细展示）
不主动和用户互动等着用户留言提问，没有用户留言就对着屏幕的等着不主动展示介绍产品。
提高自主性：模仿电视购物的推销员，即使没有人用户，也要充满激情的介绍产品，主动找用户聊天互动。（很多用户，只是看直播，但不怎么说话，需要主播调动用户的热情，吸引大家留言互动）比如介绍某件商品后，主动问用户是否喜欢，喜欢的扣1等
问题集合
没有有效引导
无特价活动
网络/设备问题
因为bug问题中断一次，再次开播后热度受到一定影响，直播间场观人数涨幅慢——开播前要注意检查网络