只需把这三点连接起来，每个环节都优化到位了，你的店肆才干进入一个良性的循环，安稳的出单，并且开端累积忠诚的客户集体。
而只需有一个地方脱节了，你就会呈现：为什么开了直通车仍旧没有流量？
为什么有流量没有转化？
为什么做了这么多单仍旧没效果？
之类的常见问题。
下面咱们挨个来说这三个板块的操作逻辑。
一、曝光曝光的实质是让人看到，在淘宝，想要让你的产品取得曝光，或者说让人看到你的产品，有几种方法：1、做天然查找排名这个部分便是咱们常说的查找流量："买家经过在淘宝查找关键词看到了你的产品，并且发生了点击，就带来了一个免费的天然查找流量"。
而想要让买家在查找某个关键词的时分看到你的产品，就需求你的那个关键词排名足够高，排名高，才会在查找结果页里更靠前。
那怎样才干让查找排名高？
往大了说，便是几个根底维度：UV价值，千次展示价值，人气值维度是否到达了必定的标准。
往细了说，便是销量、销售额、点评、点击率、付出转化率、保藏加购率等。
新店在前期想要提升这些指标根本上只能依赖于人为操作，可是这种操作总会伴随着风险，究竟归于擦边球操作，咱们现在根本上不靠这种方法来做排名。
假如不用这种方法做排名，还可以经过经过极低的价格让利，再用直通车去做曝光来到达破零的目的。
别的假如你也不想让利，那么就非常检测你的主图详情页规划能力，直通车的运营能力，这两点做好了，也是可以不SHUA一单就完结根底销量堆集的。
2.做付费途径投放淘宝的付费推行东西有许多，直通车、超级引荐、极速推、钻展、还有最近改版的万相台等等。
可是他们的根本逻辑便是一个：花钱，将你的产品投放到对应到展示方位上去。
比如直通车：对某个关键词进行出价，出价越高，你就能在主页的直通车展示位上排的越靠前，可是用户点击一次扣的费用也越多；比如超级引荐：将产品投放到查找过某个关键词的用户的猜你喜爱界面中；比如钻展：直接投放到淘宝主页的大屏海报中。
经过付费买曝光的方法是非常粗犷有效的，可是你能不能将这些曝光转化为实际的价值，仍旧取决于你的产品内功是否优化到位。
3.手淘引荐淘宝是会给每个买家账号打标签的。
打标签的方法便是经过你购买的产品类目份额来做判别。
你买女装买的多，那么你可能会被打上时尚达人的标签；你买宠物用品买的多，那么你可能会被打上铲屎官的标签；相应的，淘宝会在主页的猜你喜爱、为你引荐、每日好店、有好货、淘宝直播、微详情之类的这些引荐方位上引荐你常购买的产品类型。
一起淘宝还会依据你近期阅读过的产品来给你做相应的引荐。
咱们可以做一个实验，你去淘宝查找人参这个关键词，然后随便点击几个人参，在宝物页面至少逗留30秒以上。
然后回到淘宝主页，改写，你就会发现最少有2-3个板块在给你引荐人参这个产品。
曾经的玩法便是找人阅读竞品的产品，再不断的刷猜你喜爱，直到刷到你的产品再点击进去进行成交，这样可以增加你的猜你喜爱曝光率。
可是现在咱们都不这么干了，一是由于太麻烦，二是由于淘宝现已给手淘引荐入池留了接口。
你只需把白底图做好，在卖家后台的详情页装修把对应的资料都提交完毕，那么就可以大大的进步手淘引荐的抓取几率。
上面根本上便是现在淘系的三个主要曝光方法了。
你要是有闲心，可以自己再做做站外推行，比如说抖音、小红书，做做内容，然后引荐下自己的产品之类的。
这个版块触及到站外途径的玩法，这里不多说。
二、点击曝光的实质是让人看到，点击的实质是把看到的人招引进来。
无论是做查找排名，仍是付费推行，终究都只能给你供给曝光。
终究能决定你流量巨细的，是你的点击率。
"就类似你的线下实体店开在市中心步行街，每天的人流量特别多，这是曝光，可是进店的人没几个，那便是没点击"。
首先我想先让咱们回想一下，假如你预备做一款产品，你会从什么视点去做你的主图？
如何去表现你的产品功能？
需求？
卖点？
主图只需那么大，表现哪些内容最合适？
其实你只需记住一句话：不要指望在一张主图上表现出你一切的产品卖点，由于这相当于没有卖点。
不同的卖点，竞赛的赛道就不同。
当然不是。
卖点不同，赛道就不同，由于对应的受众集体就不同。
先想清楚你的产品是卖给哪一类人群的，再依据这类人群来做对应的卖点刻画，才干带来有效的点击和转化。
待机长，主要是针对商务人士来做的卖点；摄影和音乐，主要是针对校园学生做的卖点；他们在各自的人群市场中，都占有了必定的市场份额。
我在选品的内容里经常讲标品和非标品的不同逻辑。
但其实就算是朴实的标品，也可以做出非标品的玩法。
比如说微波炉。
有的微波炉主打高颜值招引女人人群；有的微波炉主打功能性的差异比如说：智能变频、超大容量、10秒速热、烧烤微波二合一、一扭解冻。
不同的卖点，招引的人群也是不同的。
有的人就对变频和超大容量感兴趣，有的人就对烧烤感兴趣，不同的卖点，对不同人群的点击率也不同。
所以假如你想要让自己的产品有调性，就必定要去挖掘你这个产品对应的消费集体是谁。
咱们辅导过许多线下的实体店老板，他们有很典型的线下产品思维。
认为只需产品好，功能强，就能卖货。
可是这在线上行不通，光有产品力，在线上是很难做出效果的。
你的产品力必定要去打一个顾客的痛点，才干带来好的结果。
假如你没有找到你的产品对应的消费集体是谁，也不知道他们介意的是什么，那你就很简单堕入到标品的竞赛形式中去。
什么是标品的竞赛形式？
打价格战！打价格战！打价格战！一旦堕入到价格战的竞赛环境中去，你根本上就完了。
后续你店肆里引来的全部都是价格敏感度高的用户，只需产品没有价格优势，就没有人买单。
由于你的产品跟其他人的产品没有什么区别。
你没有刻画出差异化的卖点，没有依据你产品对应的消费集体做出的对应的产品调性，那么就没有粘度，没有品牌认知度，咱们就只看价格。
这是一个恶性循环，低价卖吧，赚不到钱，进步价格吧，又卖不动。
你后期想要换形式，人群又要从头堆集。
所以必定要在最开端，就定位好你的人群，不要脑子里只需价格，要看你的人群需求什么，你能给什么。
找到你的产品和对应人群的那个需求重合点，你才干将你的产品做起来。
还有许多产品例子，这里就不举了，假如你实在抓禁绝自己的产品特性，对应的人群，后续可以了解咱们的1对1辅导。
咱们会协助每一位参与辅导的卖家理清自己的产品定位，运营思路，磨出一套归于你自己的商业形式。
三、转化当你经过付费途径，或者查找途径做到了必定的曝光，主图也依据人群做好了对应的卖点打造，提升了点击率，带来了必定的流量。
剩余的便是如何让更多进店的用户下单了。
做转化的逻辑和上述做主图的逻辑类似，都是要去抓买家的需求痛点。
从整体结构来说，影响买家下单决策的点有：根底销量、点评、问咱们、详情页的产品刻画。
不同的产品对根底销量和点评的要求数量也不一样。
比如服饰类目，一款产品有个20-30单销量也能卖货。
由于这种非标品非常看款，只需对上眼了，有一点点根底销量也能促进顾客买单，而假如没对上眼，你有1000+销量该不买仍是不买。
非标品，具有差异化，不完全需求靠销量来做转化。
可是标品类目就不一样了，比如说化妆品、口红、以及家电之类的。
这类产品现已严峻的依赖品牌背书了，你卖阿玛尼，我也卖阿玛尼，那怎样抢客户？
要么比你便宜，要么比你销量高。
又回到了上述说过的标品竞赛环境中去了。
所以，对根底销量有依赖性的大都是标品类产品。
而我在第二阶段的"点击"层面现已提醒过咱们，即便是标品类的产品，也能做出非标品的玩法。
便是在功能上去做差异化，针对人群做不同的卖点刻画。
在卖点上去做区分，在详情页中去围绕这个卖点做规划。
一张图，一个卖点，避免乱七八糟。
只需这样，你才干找到自己的那条小众赛道。
找对了赛道，才干用最少的投入，取得最多的回报。
最终给咱们总结一下。
点击和转化这两个部分，比起曝光来说，要更烧脑也更重要。
由于做曝光最简略的方法是做付费推行，可是然后呢？
假如你的主图不能抓住顾客的心思，详情页不能影响买家的下单决策点，那这个曝光便是白烧钱。
所认为什么咱们总是说内功很重要，每个人都知道内功很重要，可是他们便是没法做好内功。
只需把你所做类目的顾客心思研讨透了，那你开直通车就能投对人群，你的主图就能找准卖点，你的详情页就能影响消费。
只需内功做好了，人群找准了，运营起来是很简略的。
咱们最大的优势是有丰厚的市场分析经历，咱们触摸的类目太多了，辅导的每一个学员咱们都可以快速的找到他地点类目的对应人群是哪些，经过这人群属性再去调整他的运营打法。
现在互联网上到处都是单点的运营技巧，直通车怎样操作，查找怎样操作。
这些操作都只是让你的产品获取更多曝光的方法罢了，但我仍是要问你一句：然后呢？
有曝光之后你认为就会有流量了吗？
即便有流量了，你认为就必定会有订单了吗？
顾客需求什么，你真的知道吗？
底子没打好，做再多的曝光营销都没有用。
有的人可能会觉得这是我个人的主观想法，跟途径的操作逻辑无关。
那你就真的错了，淘宝在查找的各项维度上都摆明了告诉你：谁可以承接住途径给的流量，途径就给谁更多的流量；谁可以留住顾客，让顾客给途径创造更多的销售额，淘宝就喜爱谁。
所认为什么你的转化率没控制好，流量马上就下滑；为什么你的销售额不够高，流量便是有瓶颈。
这些指标代表的，都是顾客对你产品的反应。
留意，这个反应，是真实的反应。
靠"SHUA"带来的反应淘宝是一眼就能看出来的。
由于淘宝会给每一个新店新品必定的展示和曝光，然后看点击的数据，也便是说，你有多少曝光和展示，淘宝是一览无余的。
所以你会发现，有时分查找某个关键词的时分，一些没有开直通车又是0销量的产品，竟然会排在前面。
这便是淘宝给这个产品的一部分展示。
当你改写的时分，这个产品就不见了。
所以内功尤其重要，假如你没有把内功做好，那你根本上就只能一直依赖SHUA这种小道手法了。
而咱们现在现已越来越不重视SHUA这个操作了，仅仅只是用于前期做一些根底销量和点评来进步信任度罢了，并且许多单品仅仅只操作3单，就可以经过直通车拉爆查找。
这便是内功优化好之后的运营打法。
希望你可以好好了解这全篇内容，找准自己的人群定位，选好自己的赛道。
不要盲目从众，相信捷径，迷恋SD，那很简单把自己带进沟里。