在电商增量时代里,“流量为王”被奉为圭臬,流量越大,经营成效似乎越好。但随着消费进入理性时代,经营环境越发复杂,掌握决定消费者购买决策的关键因子变得越来越困难。
商家要想继续在电商有一席之地,单一渠道布局或坚持单一经营方式已经很难满足当下复杂的经营环境。这给商家提出更高的经营要求,需要洞悉能够触达消费者的全链路,以及778提升经营的敏捷应对能力。
当下,AI电商发展和新质技术力量蓬勃发展,AI电商正成为品牌与消费者沟通的桥梁,帮助品牌更有效地触达目标人群,实现产品的快速推广和市场的快速响应,增强品牌竞争力。
作为国内领先的品牌数智经营阵地,阿里妈妈整合升级推出了「万相台无界版」一站式智能投放系统,后续又上线革命性产品「阿里妈妈全站推广」,那它们之间有什么区别呢
阿里妈妈万相台无界版助力商家一键触达淘宝全域资源,实现简单经营
万相台无界版的问世,切中的是多元经营时代品牌电商的需求:人群标签复杂多变,消费者的购物渠道和习惯走向极致的多元化;高频精准触达和人群留存困难,需要反复接触的“序列化投放”才能带来转化;货品成长链路不清晰,难以把握各阶段节奏……
“化繁为简”,既是品牌方共同的经营心声,也是万相台无界版诞生的使命,它在助力商家生意打爆有两个关键点:一个是全域提效,一个是智能投放能力升级。
在全域提效上,万相台无界版整合全淘系资源,打通了搜索、曝光、短视频、直播等淘内经营渠道,商家可以一键智投精准找到各个渠道中的消费者,提高转化效果。
过去商家要分别操作多个工具平台,账号体系、资金预算、数据报表都彼此独立,充错账号、不能及时调整预算分配的情况时有发生。万相台无界版让商家可以在单个平台一键操作,不仅方便快捷,还能为商家降本增效。
淘系全域资源统一站式操作、全店投放报表统一查看、全店经营预算统一分配调价三大模块体打通。真正实现全店经营一本帐,推广操作一站全揽,同时优化升级出价能力,智能与自主出价结合,跨土地预算实时分配,提升经营的实效性,让投放操作更简单更可控。不仅能降低人工统计成本,还能让商家从更全局的视角,更快做出应对策略,提升店铺的运营效率。
在智能投放上,万相台无界版囊括了商家经营所需要的7大场景,包括消费者运营场景、货品运营场景、活动运营场景、店铺运营场景、精准人群推广、关键词推广、内容营销场景。商家可以通过多种营销场景的组合式使用,一站式完成品牌投放策略的定向表达和流量的智能分配,精准触达高营销价值消费者,带来更多的消费转化。
面对复杂的人群消费行为,想要最大程度激发生意潜能,跑赢市场,商家可以根据自己的需求,选择不同的营销推广工具自由组合的能力,建立不同的推广计划,,商家可以根据自己的需求去进行运营。除此之外,万相台无界版把投放时最关键的一些指标也交给客户可控,比如客户可以自主设定投产比,以及获客成本,然后再交给系统智能去实现。通过智能+人工的方式,营销过程会更可控,结果会更精准。
阿里妈妈全站推广盘活淘系全局流量,推爆好货,为商家带来确定性增长
随着流量环境和消费者行为习惯的不断变化,淘系商家对高效率的运营需求越来越迫切——要同时提升营销效果、运营效率、产品质量和用户体验等等,这些对于中小商家,乃至头部商家来说都是需要研习的课题。
基于上述痛点,阿里妈妈推出了全新的付免联动机制,全站推广就是该机制下推出的全新革命性产品,为淘系搭载一个全新的增长加速的引擎。
“付免联动”是淘系生态的一次流量革命,让付费流量和自然流量“互通互联”,借助这一“流量杠杆”,对所有付费商家而言,撬动自然流量这件事情变得更加确定,带来了一个更健康的流量增长飞轮,实现了流量数量与流量质量的齐增长。
在此逻辑上,“阿里妈妈全站推广”则是抓住这一“流量杠杆”的关键支点。与常规推广相比,其优势有四大方面:更强劲的生意推动力、更强的流量爆发力、更友好的投放门槛、更确定的交付效果。
一是,从新机制到新产品,“阿里妈妈全站推广”打通的淘系付费流量与自然流量的双向通道,盘活淘系搜推全站的更大流量池,为算法提供更大的学习空间,实现“1+1>2”的杠杆效应,自然为商家带来更强劲的生意推动力。
二是,“阿里妈妈全站推广”聚焦的是极简拿量,快速打爆,撬动流量的爆发力更强,带来看得见的GMV增长。
三是,“阿里妈妈全站推广”极简操作,对商家操作更便捷,也更友好。只需选择商品-设置预算-设定目标投产,三步即可完成设置。一方面,这降低了商家的工具使用门槛,区别于自定义操作的繁琐,缩短了商家整体的推广周期。另一方面,当工具足够简单,商家也能将更多的精力和重心转移到产品打磨和消费者上。
四是,AI加持,效果确定可见。“全站推广”本身也是阿里妈妈“AI+电商”的最佳落地实践,基于多模态大模型能力的LMA模型将加持“全站推广”,在流量环境仿真、个性化创意触达、消费意图实时预判上实现全面提质增效。
“全站推广”与阿里妈妈万相台无界版的相互协同,也能进一步释放潜能,利好商家的全局全域经营。
全站推广和万相台无界版二者并非是“二选一”的关系,而是协同配合的关系,能助力商家做好全局全域经营。比如,商家可以借力万相台无界版的场景化能力为商品快速打下基础,再用全站推广做货品打爆,这更利好全局。
释放流量价值,无疑需要新思路和新机制,阿里妈妈“付免联动+全站推广”的实践印证了上述观点,也为行业所带来了新启示——一切的流量思考,最终都需要回归经营,只有更简单直接的流量机制,更便捷高效的产品下,商家才能抓住AI时代下淘系流量生态的新机遇。