阿里妈妈赢在实效

视频作为淘宝今年重点发展的项目之一，可以预见视频投放也将会是今年双11抢占流量蓝海的重要手段之一，尤其是今年的8.26天猫新风尚上新活动中，视频的应用更是到了极致——时尚集团将整合业界一流的摄影师、模特、秀导等资源联合打造时尚大片及线下新品SHOW。那么我们可以预想下，2014年的双11上视频导购形式将会以怎样的形式出现呢？相信绝对是有所突破！

一、视频项目发展的必要性和趋势

为什么阿里集团会如此看重视频项目呢？其实，这里面有两方面的原因：第一，大势所趋，视频项目自身存在无限商业价值，尤其是对流量的导入非常有利；第二，视频导购给淘宝当前导购形式做了补充，满足用户导购的友好体验的同时，给予商家带了更多便利和利润。

（一）视频项目发展的必要性

中国互联网络信息中心(CNNIC)近日发布统计报告指，截至2014年6月，全网的视频网民规模达到4.39亿，视频网民比例达69.4%，其中，手机视频网民数约有2.94亿，约占全网视频网民规模的67%。

从客观上，手机用户及视频网民用户的数据增长趋势来看，视频无疑将会成为阿里流量导入的又一大入口；从主观上，视频项目无疑会是个大蛋糕，谁先下手抢夺先机，谁将会有更大的机会开发到这一批视频用户。

（二）视频项目发展的趋势

随着未来用户的迁移，淘宝重视视频项目的开展是必然的，为了扶植这个项目的开发，资源上的倾斜也是必然的了。2013年双11期间，像茵曼、裂帛、Only女装、小狗电器等商家就已经拍摄品牌视频了，今年的新风尚中，主会场的所有商家都拍摄了视频。当前淘宝视频项目已经对众多类目开开放了，除了成人用品和内衣类目没有开放，其他的类目几乎都囊括了，可见视频普及类目非常广。

二、视频项目发展需要解决的难题

（一）新项目，新挑战，商家的接受能力有待提高

视频推广作为一个新的推广渠道，在推广效果反馈及推广数据反馈方面还是比较缺乏的，商家们对此的看法也是不一，近期有人在商家圈里针对视频推广服务做了个小调研，这次调研的数据样本由87家天猫商家及22家C店卖家的组成，结果显示：

（二）项目效果反馈形式及数据支持少，难以评估项目的效益

三、淘宝系视频的分类和拍摄推广技巧

在大型官方活动参与商家中看到的视频主要是为了展示品牌调性和产品品质而拍摄的，而我们最经常看到的是以提高产品卖点展示和提供用户购物浏览体验为目的主图视频和详情页宝贝视频为主，这些视频的影音动态呈现，能有效的将更多信息在首屏就予以呈现，且更具真实性、更富创意性。

1、品牌类视频主要通过概念化视觉语言，表达品牌价值与内涵，适合长期做品牌推广的商家,可长期使用。例如，下面就是某个品牌拍摄的放在首页进行品牌推广的视频，主要突出了品牌价值和专业性；

2、形象专题类主要通过理性价值和细致的分段，传达企业全貌，提升企业以及品牌公信力，类似去年双11前很多卖家拍摄的作战前全公司人员状态的；

3、微电影类通过有趣、生动的剧情，吸引消费者主动讨论和传播，传播效果较好，受众接受度较高,可以应用在受众比较年轻的用户群里进行推广或者比较活泼的活动推广。例如某店铺在七夕情人节策划的小漫画视频；

1、产品展示类视频的拍摄属于比较初级的拍摄业务，主要对产品功能进行全方位展示，使宝贝展示效果更立体形象，有利于提升宝贝的转化率，最常用于主图和产品详情页展示，建议店铺人气款、重点推广款拍摄该类视频；

2、产品价值类视频的拍摄比产品展示视频要复杂一些，他们除了具备产品展示类视频的卖点外，还能有利于用户传播，有助于品牌价值的推广，建议品牌用户可以在首页进行推广或者主推款详情页进行推广。