大家好,今天重点和大家阐述下我们如何选择对的产品让店铺流量快速增长。我们如果想要做出一个热销的产品,首先关键在于我们需要选择一款受众的潜力产品。好了话不多说下面直接进去主题。
产品是否应季:
新品期如何操作前期新品操作是核心的关键,不管是老店还是新店,都避免不了新品上架。在新品上架的时候,我们容易碰到一些误区,误区容易导致后期的流量少、且商品的潜力无法挖掘到,我们需要从哪些细节点出发规避误区呢
产品受众性:
我们在选款的时候可大致分为两个重要阶段分析,1是我们产品上架之前2是我们产品上架之后
A上架之前:我们在选产品的时候,不应该只选择1款产品,第一这款产品是否能做起来还不好说第二单一的主推款周期性较短。那么什么样的款式才符合目标人群的需求呢,
1.我们可以按照行业的销量数据选择
我们以服装来说现在很多冬季产品其实已经在预热和做基础了,我们以“外套男”举例,淘宝搜索销量从高到低展现,看下好卖的款式大概属性和风格是那些,这也是我们可以参考的点。
2同行优秀店铺选择、
我们可以根据偶行业优秀店铺目前推广的产品进行选择,做跟款方式这样来说风险相对较小
3经验选款
经验选款比较适合对该行业有一定了解得朋友,需要店主对该行业有较高的明锐度,根据往期的经验选择具有市场潜力的产品
4直通车选款
搜索你需要的产品关键词,看目前在做预热推广的产品那些收藏数据客观的,我们也可以作为参考。
优化宝贝必须注意的细节:A标题:标题最好要写满,不要随意复制其他宝贝的标题,新品多设置长尾词相对竞争较小,不要说加大词可以获取的展现很多,当你宝贝连一丝权重和标签的时候就不要去想什么竞争啊展现。选词方式可以通过生意参谋-搜索分析来确定标题关键词
关键词展现条件只保留搜索人气点击率支付转化率在线商品
赛选方式:
搜索人气从高到低取数中间值
点击率从高到低取数中间值
支付转化率从高到低取数中间值
在线商品从高到低取数中间值
B属性
发布宝贝填写属性的时候,注意约细分越好,这样平台收录标签和属性会精准的多,这样就增加我们产品的优先展现条件,
C图片
主图分布要求,第一张核心图获取点击和卖点述求,234产品自身卖点和细节展示5白底。
核心指标变化——转化率
一、先看店铺转化率,在生意参谋首页-运营视窗,和同行同层级对比支付转化率,如果转化率有异常,先分析是静默转化率下降还是咨询转化率下降,如果是静默转化率下降,在商品-商品效果里分析是哪款宝贝的转化率下降拉低了整体转化,再去分析这个单品
二、如果是单品转化下降,根据如下几点进行分析
1、大盘转化是否有下降,一些季节性产品在过季了之后转化很容易下降,大促、活动之后,也很容易下降
2、分析单品的流量结构,如果是手淘首页、每日好店等不精准流量猛增导致转化下降,不用过多担心,这部分流量如果不是刻意的操作,很难维持很久
5、如果是搜索转化下降甚至是全渠道转化下降,先看转化率有波动的当天或者前后做过哪些改动(主图、详情、SKU、标题)等,逐个排查;看评价、问大家有没有出现不好的内容;看是哪个关键词转化下降,然后这个词在直通车——流量解析查看行业的转化率是否下降,如果这个词潜力不行了,要考虑是否换掉;看是否有竞品促销、活动压制;你的店铺定位、人群是否不精准,前期不明显,后期会表现明显,这里和你的价格、视觉、文案等等都有关系;当你的销量、层级上升到一定高度,你的对手、竞争环境换了,你原本的内功、视觉等是和轻量级对比的,现在是和重量级对比的,得升级一下自己
商品定价:商品定价方面会存在着两个关键点的因素:点击率高不高、转化率高不高。点击率代表着流量,我们应该从如何从商品定价中做出合适消费群体的价格吸引点击;怎么做商品定价提高商品竞争力(转化率)。1.心里定价:尾数定价(49.8);整数定价(49);价值导向定价(228);最小单位定价,目的是为了让买家感觉到便宜、数字吉利;体现精准;引导多买。2.变相折扣:一口价可偏高一点(后期优惠券发放抵扣金额、方便提价);一次性的优惠;给顾客更多一点(让利);让顾客看到实在的价格;可适当的按照营销方案结合优惠券。3.定价误区:错误定价会使后期利润不平衡、找不到合适的客户群体;提高产品利润可以通过老客户粘度、营销方案,老客户足够可上利润款;4.定价的依据:不是随随便便定价的,而是要看数据看面对的消费群体,你需要的是高价客户还是低价客户;提供了什么样的价值、质量、体验。定价区间:成本<价格<价值。同时可以参考竞争对手的区间价和人群喜好度。
5.关联营销
在我们操作店铺如果出现了热销单品,其他产品的销量可能不一定很理想,这点不代表这些产品不好,人都是有跟风情节的,当目光都集中在某一个点的时候往往就会忽略掉其他的东西,这时候我们要做的就是让消费者能够注意到他们进行分流,每个人的需求都是有所差异的,单个产品不一定能够满足所有的胃口,那么我们的关联营销就是为了主动或者被动满足这部分人群,关联营销可以有效的增加产品的并购率以及提高客单价的手段,如果店铺的客单价太低也可以通过关联营销提高,当我们的主推款产品销量很稳定的时候就需要多多投放关联销售观察其他产品的增加趋势为增加热销产品数量进行铺垫。
活动、直播:活动:申报活动要的是单品的基础、销量、店铺日常运营的综合评分,这几个指标都直接影响到活动报名的通过率。而活动的权重是非常大,目前活动的竞争比较大,说白了就是降价申报活动,从活动中获取流量、转化,活动结束后打造更高的排名以及免费的资源位获取。
扫一扫，添加好友！
全网媒体直线发稿、24小时自助发稿平台、助您提升营销效率！
不懈的努力只为追求卓越的品质！
媒介星发稿，媒体营销首选!
媒介星发稿是一个专业的新闻发稿平台，平台拥有60000多家新闻媒体一手资源，已为上万家企业提供软文推广，软文营销，软文发布，新闻发布，新闻营销等服务。