当买家进入链接马上跳出到另一家店铺,基本上是没有权重,甚至还会影响到1688对店铺产品的价值判断,认为是不被买家喜欢的产品,想要增加买家浏览深度,就要从主图,详情页,营销点来刺激买家,让买家做深度浏览,从而增加权重,能增加转化那更加是加权项。
店铺综合评分
店铺综合评分对于店铺来说是尤为重要的一项,分数的高低决定店铺的权重值,权重高低还会对搜索流量有一定影响,最直接的体现就是转化率一直提升不起来,另外销量的权重增长远远没有动态评分降低的权重高,要重视每一个买家,这是平台比较想看到的。
退款对权重的影响
退款率对权重的影响并不大,影响最大的是退款纠纷,退款纠纷率大于0.1%,或者高于6笔,就会影响到服务权重,另外退款速度越慢,代表服务质量越差,分值也就最低,退款速度越快,说明服务质量越好,当看到买家申请退款的时候,积极和买家沟通尽快解决,最好是当时处理。
店铺违规,降权,扣分对权重的影响
卖家触犯高压线就会给予违规,降权,扣分的处罚,一年12分,扣分在6分以下可以通过网销宝拉回权重,违规扣分,分数扣的越多,对店铺的影响就越大,违规产品的流量也会随之减少,系统不会埋没任何一个有潜力的店铺,同时也不会给大量违规的店铺的机会,不过处罚期过后扣分清零,那时候可以唱一首"重头再来"。
修改对权重的影响
上新之后逐步会有访客和转化,产品自身的权重也在逐步增加,不同的时期需要做不同的优化调整,成也优化,败也优化,在这个时候一定要注意,有可能会影响到宝贝的权重,一旦店铺有大量的产品被修改,产品的权重下降也会降低店铺的权重。尽可能单独一个一个改
坑产对权重的影响
当平台给产品展示位置,这个产品能给平台带来多大的利润,平台相应的也会给产品带来多大的扶持,反之考核数据不达标,那么基本上往后在想要流量就很艰难了,除非网销宝下血本,做更进一步的关键词增权。
说了这么多影响权重的问题,下面该说说对店铺的加权项了,可能有些店铺前期没有那么多预算,每天只有60左右的推广费用,那么如何用最少的钱去增加更多的权重就是店铺脱颖而出的关键点。
1,七天无理由退款,运险费,赊呗,信用卡支付都是对店铺的加权项,虽然权重的累积不如网销宝来的多,但是积少成多,也会有不错的权重积累。
2,设置自营销(新人首单)可以得到一个打标,也是加权项。
从2A升级4A,5A也可以增加店铺权重,进入不同层级,流量池也就不一样
3、一般单品权重数据因子越好,搜索流量爆发也很快,但这些单品因子和以下几点有关系。
(1)点击率。点击率是增加单品权重和店铺权重的重要因子,特别是单品上架一周,有权重之后,(一周以内系统会考核,该产品是否是市场受欢迎的产品,所以最好产品在上线24小时后有动销,那么这个产品的权重可能会提升,如果产品主图点击率低,那么后面的流量提升也相对难一些,故产品上架之前就要考虑好产品主图的设计方法和技巧,我公众号也都有详细讲解。
(2)收藏加购率。收藏加购也是权重因子中非常重要的一个环节,所以收藏加购最好在新品期就做好,提示老客户做收藏加购或者新客户也可以加以收藏加购,收藏加购也是给店铺种草,当你的草种的也多,系统给你推荐的流量也会越多,也会给你推荐千人千面的流量,同等条件下收藏加购做得好,权重也会比竞争对手强一些。
(3)转化率这个环节非常重要,它分为浏览转化率、支付转化、点点击转化率具体涉及哪些因素及具体场景等。
4、店铺等级的高低也是会影响权重和权益。
1.新增店铺等级评价指标:在原有指标(GMV,买家数,旺旺响应率,揽收率,老客回头率)基础上,新增以下指标:潜力商品数、金冠品商品数、特色货盘总数、访客数、新访客数。
2.调整评价指标具体数值的确定方式:以店铺经营商品的二级类目为单位(若二级类目下商家数量较少,则以一级类目为单位),按照统一的单项指标分位数(以百分比形式呈现)确定每一指标的具体数值,故不同的二级类目、店铺等级下同一评价指标的具体数值存在差异。
3.新增商家成长维度:在"产品力"、"服务力"的基础上,新增"获客力",也就是商家获取买家的能力。
网销宝日益增加的权重比例
2016年之前用网销宝打造爆款要比现在简单的多,网销宝转化权重的50%会直接算入到搜索权重当中,打个比方来说,时尚卫衣这个关键词通过网销宝转化之后,在网销宝下的权重加1分,但是在搜索中的权重会算到60分或者更高,但是现在权重比例下降了,通过网销宝拉权重是除了以上方法之外最快速,也是最有效的。
影响权重的因素有很多,权重越低,产品的排名就越靠后,在权重很低的情况下,如果想继续获得排名靠前的位置,就要比同行多一倍,甚至是几倍的价格做推广引流,增加店铺的推广费用,访客还会受到一定影响,权重的高低决定产品被展现的几率,不要忽视店铺中的小细节