拼多多场景推广自定义的设置与优化

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2024.05.24安徽

大家好我是大牙，拼多多运营问题有问必答。

设置场景推广之前先来了解一下它的定义，场景推广是基于资源位和人群的推荐式流量展示方式，凭借优质资源位，以商品/店铺展示为基础，以精准定向为核心，面向全网精准流量进行实时竞价。支持按点击扣费（展现不扣费）。为商家提供精准定向、效果监测等服务，帮助商家实现商品/店铺的定位功能。

基于场景推广的定义可以了解到场景推广的核心三要素为人群、资源位与创意图。

1、人群

在开场景推广之前，要想清楚店铺到底是服务于什么样的人群？同时针对这部分人群，要知道卖什么产品给他们？只有搞清楚店铺人群是什么，才能正确的进行下去。

2、资源位

在搞清楚人群之后，还要解决店铺在哪里展现的问题，也就是资源位的选择。

3、创意图

解决了人群和资源位的展现之后，还要通过高质量的创意图来吸引用户点击，从而促成转化。

下面进入到场景推广的设置

场景推广的设置步骤：

1、新建计划

打开拼多多商家后台——推广中心——推广工具——多多场景，新建一个场景推广计划。如图：

2、计划名称

3、预算日限

最低计划预算日限额是100元，建议在刚开始的时候统一填写100元，能够有效控制预算

4、推广方案

多多场景的推广方案分为自定义出价和OCPX出价两种，其中自定义出价是基于选择的场景和人群定向进行自定义设置出价，而OCPX出价是基于目标和出价的效果自动优化，是系统来进行智能优化。OCPX是智能推广，更适合新手，但是它肯定没有自定义出价的权重高，所以本文重点是教大家如何设置自定义场景推广。

5、分时折扣

自定义推广时，分时折扣不建议使用官方模板，因为不精准。可以将0—6点设置为50%；7—18点点数设置为100%；19—23点设置为120%；24点设置为100%。

6、添加商品推广商品

在推广商品的选择上，建议优先选择店铺爆款或者应季的产品，而且产品要有一定的销量和带图评价

7、单元名称

单元名称要求30个字符以内，这里要知道的是，单元名称不会影响计划的权重，写好30字即可

8、基础出价

9、资源位溢价

类目商品页、商品详情页与优选活动页全部设置10%的溢价，在控制曝光的情况下能稳定的进行引流；营销活动页设置1%的溢价，因为该资源位的曝光非常大，但并不精准，所以设置为最低的1%。

10、人群溢价

A.数据积累

初期的时候，智能推荐人群全部勾选，溢价比例全部设置成30%；平台定制人群全部不勾选。

B.投产优化

7天后，再选择性添加平台定制人群、兴趣点人群和地域人群；如果数据好，提升5%的溢价，如果数据差，考虑降低溢价或者直接删除该人群。

11、自定调价

自动调价不开

12、创意

打开智能创意与静态创意，静态创意添加四张创意图；流量分配为智能30%，静态70%。

这样一个拼多多场景推广的计划就建好了。

场景推广优化的目标就是投产了，只有场景推广的投产大于投产平衡点的时候，才能保障盈利。投产平衡点为毛利率的反比，毛利率=（单价-成本）/单价*100%

1、资源位优化

没有曝光流量的资源位，可以增加溢价扩大资源位的曝光，类目商品页、商品详情页、营销活动页溢价幅度为5%，营销活动页的溢价幅度为1%，有曝光但是投产不好的资源位，可以考虑直接删除；有曝光同时投产很好的资源位，可以提升溢价。

注：资源位的优化是每天调整一次

2、人群优化

找到最优人群，即产品精准人群，它通常具备“高转化，高投产”两个特点，提升该人群的溢价，增加人群流量占比，然后观察数据表现。

数据提升，第二天继续提升溢价，提价幅度为10%；

数据不变，第二天降低溢价，降价幅度为5%；

数据下滑，再观察一天，如果数据继续下滑，降低5%的溢价。