因为主题是垂直品类，所以今天就来说说我对垂直品类的理解。
在跨境电商的卖家中，如果说他们的“垂直”，一般是指他们的产品属于某个品类或品类，很多人会称自己为垂直品类卖家。如家居用品、户外运动、电子产品。它看起来很漂亮，因为有了垂直的概念，它似乎可以称自己为精品策略。
我不是天才，但我深感这种电子产品或家居产品的品类线绝对是“伪垂直”。当我们想到垂直这个词时，它应该是一条垂直的线，所以方向应该是从上到下的垂直，而不是水平。
以家居产品为例，我们知道家居产品其实是非常广泛的。目前，大部分自称为家品的卖家，基本都是把自己横向绘制的品类框架填满，不断的填入产品。事实上，在专业化方面做得还不够。
在跨境电商的链条中垂直类电商，我认为垂直这个词在链条中的不同角色应该有两种不同的理解和方向。这两个方向对应着我们作为一个电商企业要依赖哪些资源，以及我们应该如何识别自己的核心竞争力，确定我们的业务重心。
我暂且将“垂直”的第一个方向称为垂直供应链。一个简单的例子是一家生产手机壳的工厂。因为生活材料和设备都是一样的，所以做的手机壳基本包括三星手机周边产品。所以你会看到很多工厂转型电商，他们会开始销售自己的产品，然后再考虑是否外购。一旦工厂可以转型为电商，其电商部门就相当于拥有极其强大的供应链资源，在市场上的成本优势非常明显。
大多数人都理解垂直跨境电商产品的含义，这和工厂思维没有太大区别。不同的是，贸易卖家一般都说是“整合工厂资源”。事实上，四个ABCD工厂都去拿货了。的意思。单纯从成本优势来看，除非销量很大，否则真的比不上工厂做的B2C。
既然垂直是一条垂直的直线，方向是“深化”，那么，从业务流程出发，除了供应链端，对产品线进行细化和深化，以实现成本和质量优势。应该还有一个垂直的垂直方向，那就是运营方面，是深度的，专门针对客户群体的。
“垂直化”的第二个方向，与大多数人理解的垂直跨境电商品类不一致，我暂且称之为“客群垂直”。垂直客户群客户的卖家适合社区经济方向。电子商务。社区经济事宜请参考百度。
总结一下，我对垂直品类的理解有两个方向，一个是垂直的供应链，另一个是垂直的客户群。
那么我们要成为什么样的垂直卖家呢？这个时候，我想介绍两个指标来评价电商业务的价值，来说明一些问题。第一个指标是利润率，第二个指标是复购率（重复购买率）。
先说利润吧。当市场上的产品同质化到一定程度时，同类产品的售价趋于稳定。因此，如果暂时不考虑开始销售后的物流等环节成本，供应链的垂直低成本优势意味着相对较高的利润率。从这个角度来说，如果你是外贸卖家，依赖比较靠谱的工厂，或许这样的品类路线是你需要坚持的。
所以，对于供应链垂直方向的品类卖家来说，或许你的杀手锏在于低成本和高利润率垂直类电商，所以注定品类不应该扩张，而应该坚持深化。
先说回购率，先举个反面例子。
我们应该可以从自己的消费心理了解到，买苹果数据线的客户很难买到安卓数据线。即使他们这样做了，他们也很可能不是来自同一类别的卖家。要知道，如果我们按照上述垂直供应链来运营我们的品类，我们的客户可能很难在自己的门店实现二次购买。你需要知道的是，我刚才的假设是，我只是一个只卖数据线的卖家，市场上这么狭隘的产品品类太少了，更多的是3C电子产品的卖家。有移动电源、车载充电器、TVBOX。考虑到复购率，业务价值并不高。
你发现了吗？
在供应链垂直品类方向更容易实现高利润率，在客户群垂直方向更容易实现高复购率。
所以……
您手头的资源是强大的工厂支持，领先的成本优势，以及在同类产品中实现TOP10性价比的能力。你想成为“供应链垂直品类卖家”吗？