如今的直播行业发展迅猛，无论是网红在线直播，还是明星艺人亲自上阵卖货，直播带货都是近两年来直播界中的主题。讲到直播带货，就难免会碰上ROI，GMV，ARPU，ARPPU这些词，它们都代表什么意思呢下面就让艾媒咨询分析师来为你解答。
一、ROI
1.ROI的含义
2.ROI的计算公式：
投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额×100%，从公式可以看出，企业可以通过降低销售成本，提高利润率;提高资产利用效率来提高投资回报率。投资回报率(ROI)的优点是计算简单。投资回报率(ROI)往往具有时效性--回报通常是基于某些特定年份。
3.电商ROI计算公式是什么
据计算公式ROl=利润/投资x100%，可得：电商的ROl=花费/销售金额。
例如：一件衣服通过平台推广，一个星期后台统计的结果如下：推广花费100元，营业额200元。那么这一个星期电商的ROI=2。
而电商的销售金额=点击*转化率*客单价，花费=点击*平均点击花费。
所以最后也可以推算出：电商ROI=客单价*转化率/平均点击花费。
4.案例：精准获客，建立私域流量池
二、GMV
1.GMV是什么意思
2.GMV的计算公式
作为电商平台，GMV(成交总额)是衡量平台竞争力(市场占有率)的核心指标。一般电商平台GMV的计算公式为：GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额，即GMV为已付款订单和未付款订单两者之和。
3.电商gmv和营业收入的区别
电商gmv网站成交金额这个实际指的是拍下订单金额，包含付款和未付款的部部分，而营业收入一般对应的是b2c自营网站,那个就是实际流水了。
4.案例:直播电商行业热点：2020年直播电商平台GMV
如下图，数据显示，淘宝直播、抖音及快手2020年的电商GMV都超过了目标值，其中淘宝直播GMV超过4000亿元，抖音电商全年商品成交总额超5000亿元，增幅约为2019年的三倍。
三、ARPU
1.ARPU的含义
ARPU即AverageRevenuePerUser，指的是一个时期内(通常为一个月或一年)电信运营企业平均每个用户贡献的通信业务收入，其单位为元/户。
2.ARPU的计算公式
总收入/用户数=ARPU值(元/月)
从计算的角度看，ARPU值的大小取决于两个因素，业务收入和用户数量，相对用户数量，业务收入越高，ARPU值越大。同时ARPU值也反映企业的用户结构状况，当用户构成中高端客户占的比重越高，ARPU值就越高。
3.案例：2006-2011年全球3G业务ARPU值变化
VerizonWireless的2007年财报显示，其数据业务收入比2006年增长了65%，ARPU值实现连续7个季度增长，不过在2008-2010年这个增长并不明显;3G先行者和记电讯2007年净利润增加53%，这预示着其正在走出阴霾，开始享受到3G带来的价值。在日本，总体趋势，日本各大运营商ARPU总体下降趋势，软银中低端客户相对比较多，下降更明显。
四、ARPPU
1.ARPPU是什么意思
2.ARPPU的计算公式
ARPPU(每付费用户收益)=付费总额/付费用户数
3.案例：财务情况——头部平台付费用户收益良好
iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，2020年前三季度虎牙ARPPU值有所回升，2020年第三季度斗鱼ARPPU值出现小幅下降。