亚马逊后台提供了很几个不同维度的选品方式,这里给各位介绍一下。
选品工具1:全球选品需求
这样可以了解美国站所售商品在英国、德国、日本站点的需求。
该工具的四大亮点
模型采用行业领先的大数据及人工智能算法
每2周更新商品需求推荐,以精准把握目标商城的需求
目标店铺的新ASIN:指在美国站销售的商品,在目标商城没有报价,或没有人售卖。
目标店铺中其他卖家提供的ASIN:标签下的推荐表示目标店铺中至少有一个卖家在销售相同的ASIN。
机会分数:在为您的商品确定未来120天的需求情况时,我们会考虑多种因素,例如买家浏览量、销售速度、销售转化率等。机会分数在750到1000之间。最高机会分数为“1000”,这意味着您的商品在国际商城中拥有高需求量,并且在指定商城中的销售取得了成功。
销售预测:通过将推荐商品与其他具有类似特征的商品进行比较,对商品需求情况做出估计。估计可能受到商城中所有卖家的现有商品或新商品的影响
选品工具2:新选品推荐
根据卖家所售类目,提供高需求产品推荐,及开拓新的品类机会,*支持英国、德国、日本、美国站
哪些卖家可以看到并使用【新选品推荐】工具?
卖家在英国、德国、日本、美国站有活跃账户
卖家为专业销售账户
已注册超过一个自然年的卖家在过去12个月内销售额大于0;新注册一个自然年以内的卖家没有销售额限制
卖家所售类目下有高需求选品(目前,大体积、有毒材料、受限制的商品不在推荐范围内。)
有选品推荐都会显示在这里。
选品工具3:类目分析
根据卖家所售类目,提供高需求产品推荐,及开拓新的品类机会。*支持英国、德国、日本、美国站
这里介绍一下新选品推荐和类目分析功能区别
选品工具4:商机探测器
目前已经在美国站和欧洲5国(英、法、德、意、西)开放给了部分卖家,今年将陆续向美国站及欧洲5国站点的所有卖家开放。
在这个范例中,直接从搜索栏去搜索“Microphone”,并辨别出符合消费者需求的多个细分市场;
以下是详细信息的介绍:
卖家需要结合亚马逊选品工具,思考你的选品优势及细分市场切入点,其中包括:1.市场容量及增长潜力分析,2.类目竞争情况分析,3.产品上新速度及活跃度,4.市场集中度分析。
搞清楚这些维度,那么就可以很快地选出不少产品了。
如果以上工具还不够,那么还可以使用第三方软件,例如卖家精灵
他们提供了很好的维度,包括查竞品,选产品,选市场,关键词选品,ABA数据选品等方面。以ABA为例,
对于实力雄厚的卖家,关键词月搜索量低于10万的市场,他们看不上,因为体量太小,不符合他们的销量预期;对于刚入场的中小卖家,则会优先选择月搜索量较小的市场,因为月搜索量大的市场,往往也意味着竞争更大。
筛选条件:设置月搜索量>100000,月搜索量增长率>10%,再根据自己的实力和偏好,叠加其它筛选条件。比如有资金优势的卖家,可以选择高客单价的产品切入,以利润取胜。