抖音美妆小店TOP30榜首发，自然堂/珀莱雅月销超3000万元 $珀莱雅(SH603605)$ $C贝泰妮(SZ300957)$ $华熙生物(SH688363)$ 抖查查数据显示，今年... 

美妆品牌们尝试将抖音变成一个商品结算平台有诸多的主客观因素。

一方面，品牌需要“逐流量而居”，月活高达5.5亿且大都是年轻消费群体的抖音，自然不能被错过；另一方面，抖音平台自身变现也要进行业务的转型，小店成为其中一个选择。

抖查查创始人波波告诉记者，品牌店铺在抖音上的销售方式有两种，一个是短视频，一个是直播。当下来看，直播和短视频带来的销售成绩是平分天下的，但未来，直播会占据更大的优势，增长也会更加明显。

短视频通过内容去引导用户下单，直播则更直接，就是为了卖货，商家们往往会提供更优惠的价格来刺激购买。也正是由于短视频对于销量推动的不确定性，很多在抖音能够实现相对稳定销售额的店铺，实际上还是要依赖直播的数量和质量。

陈宜涛告诉记者，从米蓓尔的实践来看，直播带来的销售还是占据大头。除了其他红人主播外，今年米蓓尔还开始做店铺自播，尝试建立自己的直播闭环。

无论是红人直播还是品牌自播，在波波看来，能做好的抖音小店有一些共性特点。比如，主播足够专业，场景布置有鲜明特色，推流设备清晰度高；其次，选品恰当，福利款，利润款都能够吸引到消费者；第三，直播节奏把握到位；第四、如果是达人带货，人和货的契合度要匹配。

此外，LBR创始人司武俊还告诉记者，对于很多品牌而言，直播的销售实际上还是依靠让利，让天猫成为一个比价平台，抖音小店则通过更低的价格或者限时买一送一这样的活动来刺激购买，这也是不少品牌能够在抖音上卖出销量的重要因素。

赔本赚吆喝加战略性亏损？

抖音对很多品牌来说，带来的是无关原来用户的销售增量，因为很多场景下，抖音用户是“激情购买”，布局抖音，某种意义上是在抢夺无需求的人的市场份额。

但一个重要的问题是，即便已经有较高的月销量，对很多品牌来说，抖音仍难以成为一个持续盈利赚钱的平台。

司武俊告诉记者，很多短视频的ROI（投资回报率）仅有0.6，做得好的0.8，能做到1的几乎没有，直播会好一点，但是质量和效果也难有保障。

基于此，对于抖音小店的价值，也呈现出不同的判断。

而在波波看来，以直播为主的抖音对于很多商家是具有现实意义的。“直播电商其实可以做到零库存，把一些没有卖出去的产品，通过直播间做成福利款给销售出去，这样的话，直播带货在库存上面其实比传统的电商要轻得多。做传统电商，品牌需要大量的长尾货架、足够多的sku，但是直播的话，商家可以控制这个节奏，能节省很大的成本。”