抖音电商的蓬勃发展已推动各大品牌方商业模式变革，纷纷入局。但随着平台发展日渐成熟，流量竞争也越发激烈。
我们应该如何追踪行业头部商品的优秀布局策略？
品牌有哪些方法可以了解竞品动态？
该如何高效学习爆款商品的优秀种草内容？
在聚焦竞品分析时，可从【商品、品牌、小店】3大维度入手，实时监控竞品布局策略与推广逻辑，有助于品牌在品类赛道红海中挖掘生意增长点。
接下来，和飞瓜一起看看如何在数据看板中精准定位竞品，挖掘战略发展方向。
在抖音电商环境下，各个不同赛道的商品都在积极探索差异化、更高效的营销手段。“爆单”不仅仅是产品实力的体现，还意味着准确利用促销方式、紧跟平台流量资源。
1.从【商品库】快速筛选目标商品
飞瓜数据【商品库】功能可以通过精确分类商品的细分赛道，查看平台优质商品。用户不仅能从佣金比例、好评率、促销方式上筛选定位目标竞品，还支持查看通过直播或视频带货为主的商品，让分析更精准。
2.【抖音商品榜】助力拆解头部商品爆款玩法
而针对想要查看行业头部商品的用户，【抖音商品榜】能更直观、快速定位标杆商品，学习推广手段。
筛选后，从下图我们可以看到品牌「贝德美」的一款儿童洗发水以月销近50w单的成绩位列TOP1。
以带货视频为例细看商品种草逻辑，用户可进一步点击【带货视频】tab，了解高成效的种草视频具体内容。
在【商品卖点】方面，飞瓜通过AI技术精准识别直播、视频中的口播内容，筛选产品关键字，提炼出商家具体的种草。用户可根据此功能更精准了解到产品在宣传用词布局。
3.追踪【实时爆款商品】前瞻潜力黑马商品
抖音电商的蓬勃发展，已成为各大品牌方重点布局的销售渠道之一。同时，平台也在积极引入优质合作伙伴品牌，通过短视频、商家自播等方式提供多元支持。
2.【品牌排行榜】助力定位近期高影响力竞品
用户可通过【品牌排行榜】功能直接定位高表现头部品牌。
在近期护肤品类中，「珀莱雅」品牌销售在3月增长近10%。
从品牌详情数据概览中，可以进一步了解周期内品牌整体销售趋势变化。我们发现「珀莱雅」近期的销售额主要搭载38大促重点发力，实现销售爆发。
继续点击【商品分析】tab，我们发现此次38大促「珀莱雅」的主推商品除了爆款大单品外，重点推出了极具性价比的“紧致套装”冲了一波销量。用差异化产品吸引新老用户下单，为近期新发布的双抗新品预留了销售空间。
3.通过【品牌详情】分析新品布局策略
珀莱雅新品双抗精华3.0的重磅上线，用户也可以通过【品牌详情】观察新品在抖音的推广布局。
例如，从品牌【种草视频】来看，除了多个渠道账号铺量推广外，投放趣味视频软性种草也是新品快速打开知名度的方式。
同样，近期本地生活品类商家「瑞幸」也通过抖音布局新品“茉莉拿铁”与“哆啦A梦联名产品”。
从种草视频发布趋势可发现，3月13日“茉莉拿铁”新品上市引爆发布热潮。而近7天，则是哆啦A梦联名产品霸屏「瑞幸」话题。
4.【品牌种草榜】等洞察竞品投放推广方式
不同于直接搜索品牌或是销售排行榜中定位目标竞品品牌，用户还可查看【品牌种草榜】与【品牌自然销量榜】精准定位。
以【品牌种草榜】为例，我们筛选3月美妆品类点赞月榜可了解到，「VEECCI/唯資」与「谷雨」等品牌在3月都有优秀的种草表现。
抖音小店是商家完成内容表现的直接带货工具。经营好抖音小店不仅能拓宽表现渠道，还可反哺内容流量，为销售进一步赋能。
1.从【小店库】查看近期热卖抖音小店
该功能可直接搜索小店关键字，或根据主营类目、销售情况、推广数据等内容细项查看。同时，用户还可精准定位【黑标品牌】与【全球购】店铺。
2.通过【小店排行榜】高效发现高转化抖音小店
从【小店排行榜】中，用户可按日/周/月查看各分类下的小店排行。支持按小店主营类目和带货方式进行筛选，查看近期销量最高的抖音小店。同样，用户可根据自播与达播、视频等带货方式进行筛选。
3.【小店详情】聚焦店铺销售细节
以家居品类为例，「科沃斯官方旗舰店」在3月拿下销售额TOP2的成绩。
从【小店详情】可以了解到，「科沃斯官方旗舰店」的带货达人多个品牌认证账号与渠道账号组成，矩阵账号全面布局旗下多个产品线，形成了高效销售矩阵。其外，头部肩部带货达人布局也为品牌拓宽更多优质客源。
细看店铺近30天的销售趋势，我们发现3月19日店铺直播销量增长明显，3月22日自然销量爆发。
在直播销售方面，从【小店详情】可精准定位3月19日促使销售爆发的主要直播场次，进一步追踪直播表现。
官方账号@科沃斯本场直播在维持新品上市主题的内容，其中22点前后进场与在线人数激增，很大可能为品牌加大了流量投放力度，同时以抖音红包福利吸引观众留存。
在不断变化的电商环境中，一成不变的品牌经营方式将逐渐与行业发展脱节。
在分析竞品时，品牌可从“爆款商品切入种草逻辑，追踪头部商家洞察策略布局，定位优质小店精进交互体验”这三个分析方式入手。以全局视角，快速捕捉行业趋势，高效突破每一次销售增长。