8个人一年卖15亿；一个农村家庭主妇，一年逆袭成千万带货大V。他们的世界都是传奇。
鲸商(ID：bizwhale)原创
作者|三轮
可见，网红常因吃到某一波流量红利，迅速火遍大江南北，转眼又消逝在新网红的流量冲击下。从顶流到过气，如何“自救”成为困扰网红们的终极命题。
以抖音为根据地的还有海参哥沈文君，靠“成功学”赚得盆满钵满，屡禁不止。除此之外，在私域生态里，也有凭借一部手机破圈的网红“豪车毒”、“老纪蚝宅”，创始人老纪靠新式打法，闷声发财。
“土味”版李子柒，更食人间烟火
春节，被央视新闻点名表扬的桃子姐，其实是普通的农家妇女。在爆火之前，她的生活围绕着家务、老公、孩子。也正是这样家庭主妇的生活，让她对食材的挑选十分精细。如果说李子柒象征的是中国文化、诗意远方，那么桃子姐就代表柴米油盐的普通家庭生活。
起初，把桃子姐带上“致富路”的，是她的妹夫黄明。黄明经历了数次创业失败后，和一位之前一起创业的老乡共同筹集几万块，又向银行贷款，卖掉之前公司剩下的四台电脑，把一切希望寄托在了桃子姐身上。
她的视频伊始仅为简单记录做饭，并非“食谱”或“吃播”。视频里展示着红砖搭建的农村房屋、简陋的灶台、琐碎的家庭对话、未经滤镜处理的镜头，这些画面只是真实而平淡的记录着桃子姐的生活。
一次偶然，视频记录下桃子姐打渔时，其丈夫包立春对她的埋怨，引起了广泛用户的讨论。桃子姐恍悟，原来大家喜欢看真实生活的“模样”。
后来视频内容从做饭进阶到家长里短、鸡零狗碎，做到了“好看”、“好吃”、“好玩”。大家总是习惯性的吐槽包立春，偏爱桃子姐。经常能看到桃子姐在卖力地做钵钵鸡、猪蹄、泡脚凤爪时，包立春在一旁插科打诨。这样家庭连续剧一样的视频内容，安慰了人们想回家的心。
1.走出大山的个人品牌
从2020年初受疫情影响，年轻人纷纷进入厨房。致使简单方便调味品销量激增，年轻人热衷于线上购物的习惯，也推动了桃子姐的事业发展。
她最终选择了后者。但其实早在2018年，桃子姐就在淘宝注册了两家名为“署中桃子姐”、“桃子姐家土特产”的店，主要卖些农家风味的调味品。
传统的老干妈、饭扫光依旧稳居前列，新兴的李子柒拌饭酱、桃子姐钵钵鸡调料等品牌紧追不舍。
桃子姐的团队找到1000多位主播为产品做推广，创下了个人品牌月销1500多万的业绩。
截止目前，桃子姐钵钵鸡调料在淘宝月销量高达10万件，同款产品抖音已售370万件。不过众口难调，不少用户会嫌调料太油腻或太清淡，桃子姐和包立春则认为要做好预期管理：“做食品只要能满足90%消费者的口味就已经算成功了。”同样的事情也发生在李子柒、林依轮等博主的自创品牌中。
美食博主的吸金能力越强，越要做好品控，告知消费者口味差异。
现在桃子姐的视频、直播频率不如之前，要想把控好优质内容与商业化，桃子姐还需加把劲。
“抖音陈安之”海参哥如何割韭菜
无论拆穿成功学的案例有多少，陈安之的套路总会得人心。
到了2016年他开始混迹于知乎，建立无数大小号吹嘘自己年入千万，又“宰”了用户一次后，被知乎封号。海参哥对于在知乎割韭菜而成的“江湖地位”，不以为耻反以为荣。
在短视频兴起后，海参哥也紧追潮流，开始新一轮的炫富。他曾自称燕窝生产厂厂长，辛巴燕窝出事后，他就把自己之前的视频删了。
海参哥演讲以及海参哥炫富
他不仅经常自吹自擂，也会讲最近有哪些项目赚钱。引申到他卖的课程。线上是3899元的网课，线下有4980元的抖音大课，以及几万到几十万不等的项目孵化课。月入百万对他来说非常轻松。
课程内容围绕财商课程培训、情感课程培训两方面进行。主要针对想创业而无经验的男女和为情所困的女性。这类小白很容易听信他的说辞，希望得到他的“指点”，所以受众广。他把握人性的弱点，利用客户的信息茧房，言论思路一般是：首先要提升自己，然后要有足够多的人相信自己，第三要提升自己的品味和思维模式。
其次，他个人语言犀利，中专毕业后创业经历丰富，炫富且为人高调，声称线下聚会都是月入百万、千万的人才能参加。以至于很多人即使被PUA仍会认为：他说的对，是自己没本事。实际上，他的课程让90%的人去争夺10%的财产，这并非几节商业课程就可解决。
1.知识付费是套路
海参哥用流量的形式做知识付费。主要有两种玩法，第一是合伙人制度，客户和海参哥一起创业拿分成，没任何底薪与工资。
在交付环节，海参哥的培训是一对多。他收钱提供理论，培训、开店、代运营、咨询等服务，不承诺能做好。他最擅长的“每天三小时私信答疑”，让不少用户交了三千多学费，最后只是教用户怎么刷单。显然，海参哥所谓的产品，在其他平台也能用几十块买到。
图片来自知乎，海参哥群内聊天记录
在知乎上已有不少答主曝光海参哥的“生意内幕”，海参哥让AI机器给用户取项目名字，美其名曰请了算命先生。
后来海参哥又被一位名为“妖精zzz”的达人实锤了。不过在淘宝、知乎、抖音封杀海参哥大号后，海参哥现在依旧在不停的注册小号，在各个平台写软文、发视频，忽悠大家买课，试图找机会“死灰复燃”。
豪车毒=极致服务+艺术思维
豪车毒创始人纪文华在14岁时来上海，卖了4年菜。当时又因为没有学历，只有驾照，他就去开了2年货车。
豪车毒里卖车的团队只有8人左右，他们没有4S店，也没有展厅，在手机上卖300万以上的豪车，一年能卖15亿。纪文华用一部手机就卖了7亿豪车。他是怎么做到的呢？
1.高端定位与核心客群结合
豪车毒的定位是买手，通过更优惠的价格、标准化服务，帮车主在全国各地4S店内买到心仪的车。
其次，找到核心用户会让产品一传十、十传百。平时客户去4S店提车，会挂红绸，给车钥匙，拍照，这种服务已经过时。豪车毒选择包一个礼盒，给客户做非常盛大的开车仪式，一打开这个盒子，有音乐、焰火、灯光。这个过程会成为他人的谈资，就为这些车主创造了社交货币。车主也愿意帮豪车毒传播，甚至身边人会问车主的车在哪里买。
豪车毒还会提供保洁服务，但又不仅是单纯的保洁，其员工在材料学、文学、营养学、艺术和美学都做了培训，会把客户家坏的家具拿去修，还会准备狗粮，大大小小的事情都帮客户做完。
2.“豪车”车主也做夜宵外卖
疫情期间，餐饮门店都受到重创，因为老纪做的是高压锅生蚝，加工简单，所以就把生蚝业务变成外卖。
流量哪里来呢？老纪招募车主当分销员，让车主发朋友圈宣传，因为这些车主往往都是企业家，不是普通用户，所以每个人的背后都站了一万人。通常100份起订，车主负责订单，老纪负责产品、售后，然后老纪跟车主分钱。到2020年4月5日，每家门店订单平均为16万，粗略算下一年为5000万，而且夜宵店是暴利行业，毛利率比卖车高。
在私域里，最牢靠、最容易成交的高客单就是服务性私域。现在所有大数据都是把活生生的人变成一条数据，如果做私域流量，第一步是先把人变成人，找到精准客户。
在流量思维的时代，流量很便宜的时候，企业都需要拉新客，越多新客越好。但是我们今天到了一个超级用户时代，我们要找出谁是自己的超级用户。